转正申请
尊敬的领导
于20xx-10-10成为公司一员,也因此进入到新的领域,房
地产.在这里,我最想感谢的就是公司的领导X总、X总及经理给了
我这样一个机会,感谢领导在这一年来的栽培,也肯定了我这一年的
工作表现,并有机会让我在这个领域里面尽情的展现自己,我倍感珍
惜这来之不易的机会,在今后的工作中,更加努力的表现自己,全身
心的投入到华森的销售工作中去。同时我还要感谢的,就是在这一年
里,给了我不断帮助与鼓励的经理,对于地产行业,我还只是个新人,
是经理给了我细心的教导和肯定,给了我足够的信心,让我找到了工
作的乐趣。
初进房地产做销售,总是青涩,不知道对客户表达什么,不懂得怎么
把握销售是怎么做的。诚然,这一年来领导的栽培与自己对工作的认
真负责,本人成长了不少,从自身销售,从自身说话技巧,从自身做
事风格,都有很大的提高。
自从国家新房贷政策执行以来,特别是对厦门的房地产市场的
发展产生了一定的影响,提高房贷款门槛,采用递增利率的方式,对真
正要买房的市民来说是存在些许压力的,但是从长远来看,又有利于规
范房地产市场的健康发展,可以有效地抑制房价的增长速度,抑制房地
产投机炒卖。
自20xx年底房地产调控以来,有点像温水煮青蛙,很多通过贷
款购房的人们,对于一点点积少成多的按揭贷款利息,并无太多感觉。
一方面,五次加息,贷款利率明显提高;另一方面,往昔最低七折(以基准利率为准)的房贷利率,已剧增至目前的1.1-1.2倍。对于那些20xx年以前购房的人们而言,多数还能按照当初合同中约定的(多为七折或八五折)来付按揭,而去年x月“国十条”出台后的购房者,多数须按基准利率或以上付息了,而且,即便是这么高利率,也不见得立即就能放贷。等贷款,已成为同时困扰购房人和开发商的共同难题。
而作为地产销售行业中的我们,如何应对新政当前的严峻形式,
便成了我们的当务之急。就此而言,现提出以下个人观点:
一、打造属于项目的特色,让购房者买到高品质高性价比的房子,
最终收益者还是老百姓
纵观国家宏观调控的最终目的,就是抑制炒房者投机炒作,银
行贷款利率,有区别地调整住房消费信贷的首付比例,只是为了引导人群合理消费。这样既规范了房地产的市场秩序,更能使房地产市场朝着有序、健康的方向发展。基于本楼盘的各大项目优势,正确的引导老百姓树立对该行业的信心,要让百姓知道政府政策调控的真正目的。
二、坚定自己信念不倒,树立自己的销售模式
在所有从事房地产销售的置业顾问,每每都会遇到低潮期,这也
就容易使人困惑,为此我作出了以下方案:
1、 做好市场调查:了解竞争楼盘的信息,分析他们的优缺
点,做到知己知彼,百战百胜,从而提升自己的业务技
巧和水平。
2、 保持良好的专业形象:礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相
处时好坏印象的来源,销售代表初次见面给人的印象,
90%来源于服装。所以保持良好的专业形象,是树立信
心的重要标准。
3、 定期开展团队协作信念:对销售行业来说,团队协作是非常重要
的,深入挖掘员工之间互敬互爱的精神,真正把公司当成是一个
大集体大家庭,对公司以后的发展是很有帮助的,只有融和在一
起,就是一股巨大的绳,再大的困难都能挺过去。
三、自信是产品的必备条件,时刻要对自己的商品有信心
20xx年,尽管地产动荡不安,局势不慎明朗,政策条条框框都是
对于我们置业顾问销售的层层击打,但在邱总、刘总及郑专的英明领导下,
我们始终相信这只是拐弯之时,我们抓紧时间充电,并制定一系列规章制
度,用于约束大家,让大家的自我素质得到提升。
为达到客户满意,满足,安心,放心的购买。我同样归纳几点:
1、 针对价格:应该不要把自己陷于价格战之中,应以强调价
值为重,提高附加价值的功效,在价格上差异性比较分析
之后也会更实际、更便宜、更有效、更有用。
2、 针对通路:方便、快速、服务到位......
3、 针对商品:根据客户的需求,选择适合的住宅,以让客户
感觉到你的专业性。
4、 针对促销:掌握客户的心理条件,在适当的情况下予以满
足。
5、 针对实体:使客户不但能看到、摸到、听到尚且能嗅到,
以符合“心到、口到、手到、眼到”之要求。
6、 针对程序:打电话、发短信,直接拜访以便能够跟客户有
更多的交流,也便客户更多的与你介绍购房资源,做到售
前、售中、售后一条龙服务。
作为一名合格的房地产置业顾问,要懂得运用科学的方法、有效
的处理工作上每项待解决的问题,要有策略、手段、方法、技巧,才能使自己在工作领域里脱胎换骨、大放异彩。
在这一年的工作中,我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,
还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高,也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力去创造,相信在全体员工的共同努力下,公司的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进,希望上级领导批准转正。
项目名称
业务员
20xx-10-23
第二篇:销售员转正申请书
销售员转正申请书**经理、各位同事:
大家好
我于***年**月**日成为公司的试用员工,到今天3个月试用期已满,在公司融洽的氛围下,经过经理和各位同事悉心的帮助指导,很快的完成了对公司产品和业务的认识,在较短时间内适应了公司的环境,也熟悉了各部门的工作流程,尤为重要的是接触和学习了销售相关业务和行业知识,较顺利地完成公司给予的任务,尽力完成自己的本职工作。根据公司的规章制度,现申请转为公司正式员工。
现对实习期间工作进行总结汇报 ,以作参考:
1. 公司标准化流程的建设、推动与执行的总结
正确执行蓝岛标准化流程,服务本职工作,提高工作效率;尝试制定销售模块报表体系,拟建船厂名录、客户拜访清单、客户拜访记录表、客户拜访路线图等销售报表,使销售业务朝标准化、透明化方向执行。
2. 业务学习的总结
a. 了解目标客户:制作船厂名录,统计全国范围内437家船厂基本信息,并对长三角地区目标客户进行电话拜访;制作船舶设计单位名录,统计长三角区范围内88家设计院基本信息,并作筛选分类。
b. 了解竞争对手:搜集对手信息,对竞品做横向比较,为后期售卖工作提供有力支持。
c. 了解产品市场行情:在丛经理与各位同事的分析讲解下,在搜集信息的过程里,在客户实地拜访的信息反馈中逐渐了解产品市场,在未来的业务中做到有的放矢。
d. 学习产品知识:通过对公司产品手册的学习与向同事请教的过程中,逐步增加对产品设计、功能等方面的了解,为产品销售找到优劣所在,寻找突破点。(目前而言,对产品的学习还在深入过程中,尽力弥补专业性不强的缺陷)
e. 增强销售技能:在前期的储备工作、中期的拜访工作与后续的总结工作中,通过多种方式提升自身专业素质,包括对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力、沟通能力的掌控运用,潜移默化中有了一定的进步,但是经验尚浅,希望在学习实践中不断充实丰富。
3. 出差总结
在20xx年x月5号—20xx年x月12号期间,根据工作需要,对浙江台州市范围内的中小型船厂进行了为期8天的市场考察。根据前期的预定目标进行客户的实地拜访。目标完成情况如下:初步了解长三角地区船舶设备供应市场状况;搜集到当地船厂项目信息,为年后的后续针对性营销做铺垫;宣传公司产品;了解船厂设备供应情况以及供货商情况(竞品情况);与
船厂项目采购负责人有效沟通。并及时作出市场信息反馈,向经理与各位同事进行汇报总结。
现正式申请加入蓝岛团队,愿我们的团队越走越远,希望组织考虑.
申请人:**
【扩展阅读篇】
入党申请书写作注意事项:
入党申请书标志着申请人经过了郑重思考,向党组织表明自己有入党的志愿和要求,使党组织了解申请人的政治信仰和追求,便于党组织对申请人有针对性地进行培养、教育、考察,同时也是党组织确定入党积极分子和发展对象的重要依据。入党申请书是要求入党的同志对党的认识和自我认识的反映。因此,每一位要求入党的同志,都应该认真写好入党申请书。
写好入党申请书不仅可以增加被批准的概率,而且写作本身这个过程也是一次学习和反思,还可以锻炼和提高自己应用写作的能力。
入党誓词:
我志愿加入中国共产党,维护党的纲领,遵守党的章程,履行党员义务,执行党的决定,严守党的纪律,保守党的秘密,对党忠诚,积极工作,为共产主义奋斗终身,随时准备为党和人民牺牲一切,永不叛党。
入党申请书格式
根据《中国共产党章程》的规定,要求入党的同志必须亲自向党组织提出申请。申请可分为口头申请和书面申请两种形式。通常情况下,申请入党的同志应写书面申请。入党申请书的基本内容和写法如下:
标题
(1)标题。居中写“入党申请书"。
称谓
(2)称谓。申请人对党组织的称呼,如“敬爱的党组织”,顶格写在第一行,后面加冒号。
正文
(3)正文。这是入党申请书的关键部分,主要包括三方面内容: 一是对党的认识和要求入党的动机,也就是为什么要入党。对党的认识,主要是对党的性质、纲领、奋斗目标、宗旨、党的路线、方针、政策的认识;入党动机,就是参加中国共产党的目的,即为什么要加入党组织。写这部分要联系自己的思想实际,可以写通过学习党的基础知识、听了党课、参加了
有意义的活动以后的思想演变过程,以及思想认识上有什么提高等。 二是个人履历(学历和工作经历)、家庭成员和主要社会关系的情况。如果本人家庭成员和主要社会关系中,有人有政治历史问题、或者犯过什么错误、或受到过刑事处分的,都要写清楚并表明自己的态度,以便让组织上了解。 三是自己的优缺点和今后的努力方向。即个人在政治、思想、学习、工作、作风、纪律等方面的主要表现,特别是对自己存在的缺点和不足要敢于指出,并向党组织表明改正的决心和努力方向,如何以实际行动争取入党。
结尾
(4)结尾。入党申请书的结尾,一般可写“请党组织在实践中考验我”,或“请党组织看我的实际行动”等作为正文的结束。正文写完之后,加上“此致、敬礼”等用语,亦可不写。
署名和日期
(5)署名和日期。入党申请书写完后,要署上申请人的姓名,申请时间年、月、日,以示郑重。
个人履历
(6)最好将正文中关于“个人履历” 、“本人家庭成员和主要社会关系”部分单独写成《本人自传》。
自传的内容主要是:姓名、出生年月、家庭出身、本人成份、个人履历,家庭主要成员及社会关系的姓名、政治面貌、职业及工作单位。本人的政治历史情况(如受到的奖励、处分等),对重要情节要提出证明人。请参考《入党自传材料的写法和要求》。
写作注意事项
1、入党申请书虽有一定的格式,但也不要千篇一律。尽可能多联系自己的实际情况,让领导看了不会太厌倦。
2、入党理由要写清楚,篇幅不要太长,语言要简洁精练。
3、语气要谦虚,态度要诚恳。
4、要认真学习党章,掌握基本精神,加深对党的性质、宗旨、任务、党员的权利、义务等基本知识的理解。
5、要联系自己的思想实际谈对党的认识和入党动机,不要以旁观者身分一味评论别人。
6、对党忠诚老实,向党组织反映真实思想情况。
7、入党申请书要写得朴实、庄重,不要追求华丽的辞藻,夸夸其谈。基本写法正文中各部分的内容可根据自己的实际情况掌握。
8、入党申请书要把自己家庭的真实情况向组织如实汇报,不得隐瞒。
写入党申请书应当注意哪些问题?
写入党申请书,是申请入党的人向党组织表明自己的入党愿望和决心。对这一十分严肃的事情,写入党申请书的人应注意以下问题:(1)要认真学习党章和有关党的基本知识,真正了解党,认识党,通过对党的全面了解,郑重地作出自己的政治选择,树立正确的入党动机。在此基础上,要联系思想实际谈自己对党的认识,向党组织交心,切忌只抄书,切忌在网上抄袭他人申请书,不谈不真实思想。
(2)要对党忠诚老实,如实向党组织汇报自己的政治历史、本人经历、主要社会关系及其对自己的影响等有关情况,不得隐瞒或伪造。
(3)入党申请书一般应由本人书写。
格式
1.开头第一行写:入党申请书
2. 第二行顶格写: 尊敬的会计学院学生第XX党支部
3.第三行空两格,写:我志愿加入中国共产党。
4.第四行开始写正文,内容包括自我介绍、入党动机、对待入党的态度、表明自己的入党愿望等等
5.结尾应表达党组织考察的心情和愿望,一般用“请党组织审查”或“请党组织看我的实际行动”并表示两种态度(如果组织批准、不批准)。写完,应空格写上 此致,敬礼
6.在申请书正文空几行右下角写明 申请人姓名,同时括号备注班级,再空一行写明年月日。
1、要认真学习党章和有关党的基本知识
真正了解党,认识党,通过对党的全面了解,郑重地作出自己的政治选择,树立正确的入党动机。在此基础上,要联系思想实际谈自己对党的认识,向党组织交心,切忌只抄书抄报,不谈真实思想。
2、要对党忠诚老实
如实向党组织汇报自己的政治历史、本人经历、主要社会关系及其对自己的影响等有关情况,不得隐瞒或伪造。
3、入党申请书一般应由本人书写。
如因文化程度低或其他特殊原因不能亲自书写的,可以由本人口述,请别人代写,但要说明不能亲自书写的原因,并经申请人署名盖章或按手印后交给党组织。www.jdyl8.com