工作总结
又一个月已经过去了,最后的结果很不理想。很意外的排名,很靠后的排名。
首先从目标制定来说,我们店的总目标是不高,超越目标也没有问题,或许由于上个月业绩优秀,导致之后大家有些骄傲,心浮气躁,没有踏踏实实去做,没有努力地去做。而且员工之间的业绩差距比较大,高低不平,两极分化。但是在这期间,有计划的人就会做出业绩,没计划的人几乎没有业绩。首先制定自己目标,然后就要屡清自己的计划,对一个月的计划,对每一周的计划,甚至是每一天的计划都要周密。做一个有目标有计划的人。
完成目标的人都有自己的计划,知道自己每天在做什么,时刻关注自己客源的变化,了解自己顾客内心的真实想法。需要强化的是大家对自己目标的明确,对目标的合理分配,在实现目标的时候,最好提前完成自己的目标,这样接着就会挑战更大的目标,尝试着去挑战自我,做我们这一行,永远都是没有最好只有更好。完成一个更好,你将会让自己完成下一个更好,不断的鞭策自己,培养自己的欲望,培养自己的能力。
把握人的心里真的是一件很难得事。在逐渐占据市场的情况下,我们需要的是紧紧抓住房源客源,毕竟目前还是卖方市场,房子的好与不好房子就在那,买不买不是顾客说了
算。很多人对自己的顾客不够狠,不去逼定,不对自己的顾客下手。但是这样恰恰让我们失去了大好的机会。这是我们的一个失误。对于有时候的逼定运用的生疏,逼定的技巧有些老土。以前的套路既然走不通那我们就需要立刻换一种方式,现在发现自己的知识好欠缺,需要的知识量真的好大,没有时间看书,那就要好好学习微信里传递的知识,通过阅读这些房产方面的专业知识以及各种营销策略以及各种丰富心灵的文章来强化自己,然后慢慢给员工培训,一起学习一起努力,给自己做好铺垫,至少在这个经济飞速发展的城市里我们的脚步不会落下。
我们要学习多方面的知识,而不是蜷缩在店面里,大街上市场里,到处都有我们的房源客源。只是需要我们认真的去发掘而已。保持一颗职业心,到哪里都不会忘记自己的职业,一名房产经纪人。努力地向别人推荐自己,拉下自己的脸面,敢说话,敢做事,培养自己的信心,我们要迎接一轮接一轮的挑战,所以我们的内心一定要强大。
还有需要批评的一点是我们对于房源的匹配,在这其中我们出现了失误,没有匹配好正确的房子,直接导致我们白跑一趟,有时候纯粹是浪费时间。对房源的熟悉度是我们必须要做的,出来房子立刻就要空看实堪,了解房子的具体情况,隐藏的信息需要一步一步的去挖掘去了解。再加上我们后期的议价,将会彻底的了解房源。然后给顾客推房子将会
更容易一些。
强化我们的知识,好好锻炼我们自己,增加我们的信息量,明确我们的目标,制定好我们的计划,这将是我们努力地方向,和大家一起努力 一起学习,一起强化。
十一月工作计划
十一月就这样开始了,也确实是大家上个月的顾客积累,能在这个月初开个好头,只是希望这个好的兆头一直可以保持下去,但是这还是需要大家的一起努力,业绩靠大家,这个月的任务将会更加艰巨,我们要付出更大的努力。
首先在人员的配备上我们长休了四个人,但是我们的士气没有因此而受影响。人少业绩不能少,公司人员少的店面照样做出了惊人的业绩,所以我们找不出任何的借口。
首先来说我们人员目标的制定,牛志龙目标16500,惠剑亭目标20xx0,赵晨旭目标16000,黎万宇目标35000,刘晴目标10000,王亚雄目标30000,杨正强目标220xx,蔡婷目标20xx0,魏召琴目标10000,靳如萍目标20500。我们的人员自己制定下来一共是20万左右,不管大家制定的或多或少,但是大家都很有勇气,先不说做了什么,单是这种信心就让人很欣慰,勇气和自信将是我们的支柱。
接下来就是要我们怎么做了,对于目标现在已经很明确,然后就要分阶段去实行。首先我们制定每天的天计划,做好每天该做的每一件事,认认真真去做,细化到每一点。然后就是对房源客源的把握,房源的了解和熟悉,客源的需求了解的具体。带看量相比上个月就要提高了,二看太少,很多人带过的顾客不想带了就放弃了,这种现象要杜绝了,顾客不能丢,再不准的顾客都要买房子,也许是时间的问题,不管怎样我们都不能丢了顾客。这样就相当于丢了饭碗,丢了收入的来源,所以我们绝对不能再丢顾客了。
其次我们的培训,不管规模大小都要经常去做。知识随时都在更新,要走在前面就要不断的学习,强化自己,学习知识,把自己做的更专业,更到位。
培养团队的向心力,提高团队的凝聚力,加强大家的荣誉感,这也是我们一定要去做的。
第二篇:工作总结
工作总结:
屈指算来,到公司已近半年的时间,经过领导关心、同事们的帮助和自己的努力和调整,现在已基本上融入了公司这个大家庭。同时对公司的组织结构,工作流程等各个方面都有了一些初步了解。同时也有一些心得体会与想法,借此机会谈谈:
在刚入职的前3个月之中,我主要负责实物图的制作和优化、排行榜的更新,有时还会上传图片等工作,乍看起来整天做实物图似乎枯燥乏味、平淡无奇,要把工作完成是很容易的,但把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。只要平时一有空闲,就会多看看淘宝网上的那些海报,看看自己店铺和其他店铺的的设计,想通过这一系列的宣传海报来提升自己的美感和设计的水平。
之后,慢慢的接触了设计。最最开始接触设计的时候是做NAMI杂志的创刊号的去角质页面的设计,初出茅庐的我什么都不会,全靠朱海玲和王枫的指点,杂志才能做的有点样子了。当时,我和严康是我们组最先接触设计的,很庆幸,第一期的杂志如约上线。接着,第二期、第三期、第四期的杂志越做越上手。我们组的成员也开始做杂志,而我就担起了大部分的杂志内容、封面和目录。现在还会做一些团购的图片、C店首页的轮播海报、滞销品的产品打造、产品推广海报还有正在线上的芳草集的整个BUG页面。当然,偶尔也会帮忙做些实物图。
在实习期就能做出那么多真是我意想不到的,我很幸运,我能得到那么多同事的帮忙。显而易见,在我的工作中,设计能力提高的很快,从刚开始的什么都不会到现在的有模有样,从只会做实物图到接下一项项的设计任务,这都是我在这半年来的收获,最终的设计成果也都得到了大家的肯定。
坦白讲,这半年来的工作可以看出我的努力以及对设计的热爱,即使偶尔会加个小班,有时会忙的连上网逛淘宝的时间都没有,有时要很晚才能吃上晚饭,但是我不会因此而放弃,我相信,我可以做到更好。当然,每个人都会有不足的地方,就拿我来讲,我最最不足的地方就是做图的时候因为想做的精细而比其他的同事会更花点时间。但我也相信这不是大问题,只要多学、多练,熟能生巧么,我还是有信心的。最后,我会为我的工作评为3.75的分。