甘庄加油站销售能手的先进材料

我是甘庄加油站站长吴律沙。有幸被评为片区20xx年一季度轻油销售能手，我倍感自豪。能取得这样的成绩，离不开领导的鼓励和培养，取得这样的荣誉，离不开同事们的支持和帮助，在此，请接受我最衷心的感谢。

一年来，我与其他同事一样，只是在平凡的岗位上作了些应该做的平凡的事，但领导却给了我们很大的荣誉，这让我们受之有愧。总结以往的经验教训，我认为，要成为一个优秀的加油站长，应该做到以下几点：

一、不断提高站长自身的综合素质。

1、站长是与员工以及终端客户交往最最密切的基层最高领导，其言行、举止将直接影响加油站经营、业绩、销量。所以作为领导要注重语言文学的培养，提高自己即兴讲话的水平。

2、加油站如何服务好客户、如何促销、如何管理等等，这些不仅是一门技术，它更是一门艺术。作为站长，要多读多学管理方面的书籍，利用节假日时间，参加一些职业经理人的培训，提升自己的管理水平，塑造自己独特的管理风格。

3、拥有自信是事业成功的关键。作为管理者一方面要提高自己的自信心，另一方面要保持不骄不躁的作风，建立正确的态度，树立正确的人生观。

二、切实加强员工的管理。

1、作为站长不摆架子。因为员工具有独立的人格和独立思考的能力。站长应该主动把自己摆到与员工相同的位置上，应该谦虚地接受员工的批评，并与员工一起讨论和改进工作中的问题。

2、应是讨论和命令并重。员工从自身角度来说，不太喜欢被别人命令，而是喜欢根据自己的意愿去做事。但当大家在一起讨论而达不成一致时，就需要进行决策，必要时只有采取命令强制执行。

3、要敢于批评，不必担心员工害怕批评。其实每个员工都不喜欢被别人批评，因此，对员工进行批评除了要有理有据以外，同时要注意表达三种意思：

①.你的工作做得不错，但凭你的才能还可以做得更好；

②.我对你的要求和其他员工要求相同；

③.你们也可以以同样的要求去对待我。

如此一来，员工往往不但不会生气，而且也会因此事佩服你的管理才能。

4、制度的公平比合理更重要。某条制度的某一款项可能不尽合理，但只要公平，对每位员工一视同仁，往往不会产生太大的矛盾。制度的合理性可以根据加油站的需要，不断地改进，而制度执行的公正性一定要至始至终地坚持下去。

三、提高服务水平，稳定客户，加强促销力度，从而提高油品的销量。

巩固发展新老客户，积极开展零配业务、开展非油品业务以积极的态度确保圆满完成公司xx年下达的各项经营任务和指标。首先，要提高员工的服务意识，凭借优质服务，留住老客户，开发新客户，增加进站率，扩大日销量。只有全体员工加强业务学习，增强服务意识，努力提高服务水平。靠我们的优质服务来赢得顾客的信赖，把进加油站的每位顾客留住，为他们排忧解难。做好客户的拜访，细分市场，用我们诚心的服务来打动新的客户。加大推销力度，变被动为主动。争取带出一支作风扎实，高服务，高素质的队伍，打造一个优秀的团队，为企业的发展贡献力量，强化员工的优质文明服务意识的同时，教育员工一切从大局出发，为顾客着想，对顾客负责，让顾客101%满意，我们的工作中心是：一切为了顾客，为了一切顾客，为了顾客的一切。

1、要提高油站的销量，首先要加强员工服务意识的培养；其次是加强员工市场意识的

培养；第三是要增强员工的危机意识。逐渐让员工从“要我服务”向“我要服务”的转变。员工服务意识提高了，以顾客为导向的服务运作链才能得以发挥，以客为尊，使得顾客有了尊贵感，有了宾至如归的感受。良好的服务从某种意义来说，是留住老客户、抓住新客户的关键。

2、促销形式多样化，对固定的客户群体要进行定期拜访，挖掘潜在客户。抓住一些特殊的机会，加强宣传，提高涌鑫石油在顾客心中的地位。

四、积极协调好对外公共关系。

平时要积极与工商、税务、消防、计量等政府机关积极配合，一方面争取把费用降低到最低限度；另一方面要争取最短时间内办成，使之不影响加油站正常的运作。

不断提高站长自身的综合素质。

第二篇：节能降耗先进材料

本人XX，高级技师。参加工作以来，工作态度认真踏实，勤思考，善钻研，善于从工作中发现问题，总结问题，并将其提炼形成为在实际工作中行之有效的具体方法。自19xx年从事锅炉司炉岗位以来，我一直长期扎根生产一线，具有丰富的临场应变能力和锅炉调控工作经验。多年来，连续数年荣获公司“先进工作者”“工会积极分子”称号，受到公司领导及同事们的高度评价和赞赏。

谈到节能降耗，我认为首先应该在确保安全的前提下才能做好节能降耗工作。因为事故是最大的浪费。因此，在运行中我一直身当表率，律己律人，确保了设备安全经济运行。

要想使锅炉机组安全经济运行，应当从以下几个方面做起，首先在接班前对设备认真做好巡回检查，做到设备运行状态心中有数。依据上班煤质分析报表，根据煤质的差异做好本班的燃烧调整和事故预想工作。

另外，在运行中做好燃烧调整工作。根据煤质变化调整好一二次风压、风量，稳定锅炉燃烧。根据负荷变化及时调整风粉量维持汽温、汽压。控制锅炉氧量在5%左右，同时根据炉水品质控制好锅炉排污量。

在运行中应尽可能使用下排一次风（给粉机），增加煤粉在炉内燃烧时间，尽量降低排烟温度及锅炉飞灰含碳量，减少排烟损失及飞灰不完全燃烧损失。

在工作中还应注意的是，协同副盘在保证煤粉细度的前提下，确保给粉机下煤畅通，尽量提高煤粉质量，在燃烧劣质煤时应根据公司制定的劣质煤燃烧方案，控制一次风压在20xx-2200Pa之间，关闭一次风冷风门，同时检查所有检查孔、打焦孔，保证关闭严密，以提高炉膛温度，从而达到提高锅炉整体效率的目的，使锅炉燃烧稳定。

另外，在运行中如发现跑冒滴漏现象时，应及时处理，处理不了的应填写缺陷单，及时联系维护部门进行处理。

通过多年的经验总结与摸索，通过在工作中长期坚持的勤调整，勤检查，本人结合公司推广的各项节能减排措施，为公司的节能降耗工作做出了自己应有的贡献。令人骄傲的是，据公司有关部门统计，每年通过以上节能降耗技术手段实现的各项节省费用，总价值在30万元以上。这一点，作为我个人来讲，是自豪的，但更令人欣慰的是作为公司的一份子，在公司领导及同事的关心支持下，我能充分发挥个人的工作能力和技术优势，为公司切实做到安全经济运行尽自己的一份力，这才是更令人高兴的。

节能降耗工作任重道远，我所做出的工作与努力及得到的成绩是微不足道的，但我会一直坚持下去，在节能降耗工作方面写下自己浓墨重彩的一笔！