随着童装行业的发展，童装销售渠道和模式也在不断的发生变革与创新，童装正如之前的男装女装一样，从杂牌到品牌，再由品牌取代品牌，品牌的竞争力日益凸显，而目前童装正处在发展的第一阶段，正是一个进入的好时机。各企业在经历批发渠道之痛，转而开始自建渠道或采用加盟连锁等形式走出属于自己的特色经营之路；特别是最近几年，在倡导“终端为王”的理念下，各大童装企业也逐渐意识到终端的重要性，各自组建专卖店；随之如何提高单店销量则成为各童装企业必须面对课题；其实我们可以借鉴现在发达的大卖场管理经验，提高专卖店销量。

一、提高客流量

1、门店选址：门店位置是否优越，则关系到以后门店的生意是否兴隆，所以零售业有句老话那就是“选址、选址、再选址”从中可以看出门店地理位置的重要性。在你选择在某地点开专卖店之前，首先要对当地的人口、文化、消费习惯、收入等做个市场调查，一切都必须建良好的市场调查基础上，否则吃亏就在不远的将来。

2、门店气围的建设：商业竞争的格局已进入一个大商业时代，在激烈竞争的气围中，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，在每个细节上都力求与众不同。特别是在专卖店上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足功夫，更是在童装的陈列上，标新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖点氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾。门头、橱窗、货架、道具、陈列甚至是企业得到的各种奖杯和商业证书组成了销售终端的全部。

将促销产品集中陈列，可以划出促销区，促销区陈列量一定要大，可以比平时的陈列高一些，密一些，制造卖点，如百元区、“特价区”等；确保所有款式、款号、颜色等产品均以展示；面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到产品；标价牌方向应一致，标签向正面，使顾客一目了然；充分利用好卖场内的柱子，可张贴海报、POP。

3、广告宣传：俗话说“酒香不怕巷子深”现在却是“酒香也怕巷子深”。现在是信息万变的社会，人们每天接收来自电视、报刊、互联网、口头传递的信息不计其数，若想将你传递的信息让受众接收到并记住，那是需要经过精心策划的，

一个平平常常毫无新意的广告就让他淘汰吧，不要做毫无意义的广告；要想让传播地更有效必须要对相关广告载体的选择问题，广告主题策划问题深入研究。

4、口碑传播：口碑营销就是把口碑的概念用于营销领域的过程，即吸引消费者的媒体以及大众的自发宣传，使之主动的谈论你的品牌或专卖店产品及服务。良好的口碑不仅是专卖店的一种荣耀，也是一种高效、低成本的营销手段。

童装行业产品同质化比较严重，即使你在各类大众媒体上投入巨额资金的广告费，消费者都已麻木，甚至是到了厌烦，加之现在有很多广告在传递虚假的信息或夸大信息误导消费者，伤害了消费者对广告的信任，降低了广告在消费者心目中的地位，而口碑传播对信息的可信度和说服力有着不可忽视的作用，是其他媒体在信任度方面不可比的。所以说口碑营销也是市场营销中一个重要销售策略。

二、品项管理

品项管理可以说在很多童装专卖店没有真正实施，即便是有，也只是对哪几款销的好还是差作个评价，而没有真正导入品项管理，我们可以看看周围的国际零售巨头如沃尔玛、家乐福等卖场的先进管理经验，他们一个卖场的单品一般是在4万个左右，他们如何将这么多的单品进行管理的呢？他们如何淘汰商场内的商品？如何做到让每个商品发挥到最大销量的呢等等这些值得思考问题。

品项管理是现在零售业引进的重要管理理念，通常我们将品项管理分为品项划分、品项则重、品项调整、品项推广几个步奏来进行品项管理。

品项划分：按性别划分（童装）

按穿着划分：套装、外套、裙子、裤子、T恤、衬衣等

品项侧重：根据公司总的战略要求主推公司的什么款式，其次是什么，这些在专卖店的陈列中就可看出公司主要在那个领域发展。

品项调整：将每个单品进行归类，再给每个单品建个进、销存档案，一段时间后根据建档的每个单品信息数据拿出来进行分析；

品项推广：产品处于不同的节段，和市场环境的不同，推广的方法那也是不同的；如，公司将某款产品定位是抢占市场份额、提高专卖店人气的跑量产品，那么该产品的陈列要放在专卖店门口显要位置，以此来吸引消费者，将顾客“拉”到专卖店实现购买；

三、做好售前、售中、售后服务

童装行业是个竞争非常激烈的行业，产品同质化比较严重，今天你的新款刚上市，没到一个星期就可以到市场上看到很多仿版的童装出来，中国生意人是个复制能力特别强的群体，童装的款式、面料你可以复制，但唯独复制不了的是专卖店的服务；就如同家电行业，经过这几年的发展，行业竞争可以说已到了白热化，各大家电巨头纷纷提出自己的服务承诺如海尔的“用户永远是对的”，TCL提出“为顾客创造价值”，童装行业可以向另一个领域的老大哥们学习，，毕竟童装行业还没有家电行业发展成熟，只要你肯学习，带着学心习的心态，将学到的好的经验通过转化、创新，再移植到专卖店的管理上来，那肯定是受益非浅；谁要是在同行业中第一个提出自己的优质服务，我想很快你在同行中就会脱颖而出。

四、导购培训

很多专卖店投入大笔资金将店面装修得富丽堂皇，同时以相当丰富的商品作为吸引顾客的主要手段。而每逢销售情况不佳、顾客减少的时候，降价促销就成了经营者提高业绩的利器。这种情况下，确实有很多的过客被其吸引。但是在消费者较有品味提升的现在，当消费者身临其境时，店面的装潢和较低价格已不在是吸引顾客上门的关键。顾客所感受到的服务态度将决定着他们是否再次光临。

仔细观察分析消费者的个性需求和品味。善用销售技巧，再加上令顾客怦然心动的服务，这才是零售业制胜之道。

五、门店促销

门店促销是专卖店利用各种沟通方式、手段向消费者传递商品（或服务）与专卖店信息，实现双向沟通，促使消费者对企业及其产品（或服务）产生兴趣，好感与信任，进而做出购买决策的活动。

专卖店促销活动的目的和作用如下：

1、改善或扩大产品普及率

2、加快产品周转率

3、对抗竞争品牌活动

4、可替代或补强不足的广告

5、吸引顾客，增加专卖店客流量。

常用的专卖店促销手段有：折价、赠品、凭证优惠、售点展售、抽奖活动、联合促销等。专卖店应该根据当时的市场情况，选择促销方式和手段，每次促销应建在精密的市场筹划中，确立促销主题，制定执行方案。

六、门店管理

没有良好的专卖店管理上述说的那些就是空谈了；专卖店生意是好还是差，这一切都要归结于专卖店管理是否得法。专卖店管理主要是对人和事的管理，对人的管理则是对专卖店人员每天需做的事进行管理；对事则是包括专卖店的环境、橱窗、商品陈列、收银、退换货物等的管理；可以说管理无大事，关键在于细节，细节决定成败。

由以上也不难看出，终端专卖店的销量来自各方面的努力，只有从点滴的细节做起并力求完美，那么销量的产生则是水到渠成的事

第二篇：淘宝开店如何提高销量

如何提高店面销量

淘宝店铺 旺旺：baixingjun290 QQ：294712449

首先大家开店不要一味地花时间去装修店面，其实装修是一个长期的过程，开店初期只有你知道自己的店铺网址，才能看到你的店铺，但是客户呢，客户不会知道你的网址的，所以几千万网民根本不容易进入你的店面。

1，根据淘宝买家购物的规律，他们购买商品一般是会通过淘宝的搜索引擎来搜索商品，然后购物！

而你的商品是否能排在前面，主要根据你商品的下架时间来算的，比如你的商品离下架时间越近，越容易出现在同类商品排行榜的前几页。但不是所有你的商品下架前都会出现在前面，和你的商品是否在橱窗位有关系。还有就是你是否加入了消保。

橱窗位是什么？大家可能不太清楚，你可以这么认为，淘宝就是一条商业街，而你的店铺就在这条街上，客户要不可能直接进入你的店铺。你需要在你店铺门口或者窗口摆上你的招牌商品来吸引客户。那么客户在街上发现你有吸引人的商品会他才会进入你的店铺。橱窗位就是你摆放你主打商品的位置。

再结合上面的规律，你只有把快下架的商品放入橱窗位，才更容易被客户发现，从而购买！

2，一定要学会分批上架，规律是7天下架，不要一下子把全部

商品都上架了，那么你所有商品都会在下架的最后一天才会被客户发现并且购买。其余6天会没有任何生意。

分批设置的好处是，你设置过以后，下面的7天都会有商品下架，从而更容易被你的客户发现从而购买！

比如你有700件商品，你可以这样算700/7就是一天上传100件商品。然后你自己推算下你的店铺上班时间，比如10个小时那么就是100/10=10，你每小时要上传10件商品。然后再用60/10算出6分钟要上架一件商品。这些都可以通过淘宝助手设置上传的。你设置完上传过后，从下个星期开始，每到6分钟你的商品就会排在前面，再结合橱窗位。那么更容易被客户发现并且购买！

3，在商品详情介绍里面，多设置一点其他商品的链接。比如在1Q币商品介绍下面，放入5Q10Q的链接，也可以放入地图导航。这样你有更多商品被大家发现。，从而有几率销售出去！

4.如果店铺首页有地图导航后，就不需要在下面设置那么多相同种类的商品。如果你主推易赛软件，可以在下面推荐表里面全部放入易赛商品。导航里没有游戏点卡，你可以在下面的推荐商品里放入游戏点卡，充分利用你的店铺首页。

5，多去淘宝论坛发帖，回帖。很简单，很实用的宣传方法。 6，懂得修改商品名，你可以试着从消费者的角度，去淘宝搜索50元话费，你会发现有很多关键词，这些关键词你可以加入到你的商品名称中。这样更容易被客户搜到。

比如你搜索Q币，你会发现有0.65，自动，官方等等，你可以

将这些字加入到你的Q币商品名字。这样你QB的被客户搜索到的几率将会很大。

附上易赛自动发货商品的命名方式：

{自动充值商品发布规则

20xx-3-18 17:35:11

各类商品自动充值标题发布规则

话费 移动、联通、电信 产品标题格式：“区域+类型+关键字+面值”充值留手机号，电信加区号;（标题不能包含两个元字，也不会包含小数，如充1元面值，标题不可写0.98元）

如： 广东移动自动30元 ;广西电信自动20元；北京联通自动30元。

腾讯 Q币 产品标题格式：“腾讯+Q币+关键字+面值”充值账号留QQ号;

如： 腾讯Q币自动充100QB100元。

腾讯 会员 发布规则 ： 产品标题格式：“腾讯+类型+关键字+面值”充值账号留QQ号;

腾讯会员自动X个月

其他比如红钻：腾讯红钻自动1个月

网易 梦幻西游/大话西游3/大话西游2/大话外传/天下贰/新飞飞/百变金刚/泡泡游戏 产品发布规则： 网易+关键字+面值+点卡或寄售；

如： 网易点卡自动充100元-1000点；网易寄售自动充100元-1000点；

特别提醒：网易自动充值发布的产品将点卡与寄售分开，即购买产品标题为 点卡的只充值点卡不能充值寄售，

另外，购买寄售产品的只能充寄售不能充点卡，这个必须在产品说明和告知买家，以免造成不必要的麻烦；

充值帐号为完整帐号即： XXX@163.com "@163.com"、 "@vip.163.com"

"@popo.163.com"、"@188.com"、"@126.com"、"@yeah.net"、"@netease.com"

盛大 只能充盛大通行证YK

《盛大一卡通（通行证直充）》是充值盛大所有网络游戏，其中包含点卷、元宝等 产品发布规则： 盛大+通行证+关键字+面值 ，

例如： 盛大通行证自动代充10元 ；

搜狐 目前暂开 天龙八步 产品发布规则： 搜狐+天龙八部+关键

字+点卡+面值；

如： 搜狐天龙八部自动点卡300点-15元；

充值帐号为完整帐号即： XXX@sohu.com "@game.sohu.com"、"@sohu.com"、"@sogou.com"、"@chinaren.com"、 "@17173.com"、"@changyou.com"、"@vip.sohu.com"、"@focus.cn"

巨人 征途/巨人/征途时间版/万王之王3/我的小傻瓜/绿色征途/仙途 产品发布规则：巨人+点卡+关键字+面值；

如：巨人点卡1000点（10元自动充）

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迅雷 雷点 产品发布规则：迅雷+雷点+关键字+面值；

如：迅雷雷点30雷点_30元(自动充)

久游 久游币 产品发布规则：久游+久游币+关键字+面值； 如：久游久游币3000久游币_30元(自动充) }

7，学会上面几种方法后，有空申请一下限时打折的活动。限时打折活动一个季度是30元，被标上限时打折的商品比没有标记的同时间商品更容易被搜索到！

淘宝店铺http://ag00.taobao.com 旺旺：baixingjun290 QQ：294712449