20xx年度中国林业出版社述职报告

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20xx年是我社贯彻落实党的十八大、十八届二中、三中全会精神和全国林业厅局长会议精神的重要一年，也是我社深化学习落实发展的关键之年。一年来，在局党组的正确领导下，我和班子成员一道，带领全社干部职工认真贯彻落实科学发展观，认真履行岗位职责，较好的完成了年度图书生产任务。经济发展、党的建设、党风廉政建设和企业深化发展稳步推进，取得了新的成就和突破。现将一年来的思想、学习、工作情况汇报如下。不妥之处，敬请批评指正。

一、政治理论学习、廉洁自律等方面情况

一年来，能够按照局党组的要求，认真学习马克思主义理论、邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观，学习党的十八大精神，学习中央关于党员领导干部廉洁自律有关规定等，积极参加中组部司局级干部选修学习和局党组组织的各项政策理论学习培训及社党委安排的各项学习。通过学习，进一步提高了执行党的路线方针政策的自觉性，增强了落实科学发展观的主动性，政治理论水平得到了新的提高。为提高业务水平，能够充分利用业余时间自学有关法律、历史、新闻出版方面的有关知识，图书出版行业改革方面的有关政策等，进一步提高了业务水平。工作中，能够认真贯彻落实中央和局党组的有

关方针政策和重大决策，并能结合我社实际，研究制定我社有关改革发展稳定方面的政策规定，做到了在思想上、行动上与党中央保持高度一致。能够坚持实事求是，求真务实，不搞花架子。能够坚持原则、秉公办事，以事业为重，不计较个人得失。坚持民主集中制原则，善于集中大家的意见，不搞一言堂，能够主动开展批评与自我批评。 在廉政建设方面，一年来，能够严格执行中央和国家林业局关于领导管部廉洁自律的有关规定，没有违反规定的行为发生。做到了遵纪守法，艰苦朴素，清正廉洁。凡要求职工做到的，自己带头做到，带头执行规定。

二、履行岗位职责情况

（一）抓重大事项的决策。与社行政班子成员一道，抓图书生产经营过程中重大事项的决策。如年度工作思路，重大项目的申报、图书重点选题的确定，图书销售、编务管理、财务管理、基本建设、党政综合和人事管理方面的重要事项的决策。做到总揽而不包揽，充分发挥社行政班子的主动作用。

（二）抓深化企业改革工作。根据局领导关于出版社改革要紧紧围绕“巩固、深化、完善、提高”的要求，认真抓了转企后深化改革等工作。如完善了“三重一大”事项决策制度，图书生产经营，管理方面规定的制定，进一步提高民主决策能力和水平，规范各项管理工作。

（三）抓领导班子建设和干部队伍建设。在班子建设方面，重点是坚持社党委理论中心组学习制度。定期学习党的十八大、十八届二中、三中全会精神，学习全国XX厅局长会议精神。在干部队伍建设方面，

重点抓了中层干部竞争上岗及能力培训、公开招聘高校毕业生、新编辑上岗培训、公开招聘社会人员充实编辑一线和司局级干部参加中组部和新闻出版总署的培训及处级干部上党校培训等工作。

（四）抓党风廉政建设。一是抓学习教育，不断增强廉洁自律意识。做到了“四个坚持”，即坚持社党委理论学习中心组学习制度，坚持基层党组织教育学习制度，坚持组织干部参加培训，坚持案例教育。二是抓制度建设，不断提高廉政工作制度化。根据图书生产规律，研究制定各项图书编辑、发行、管理等规章制度，强化经营管理。三是抓监督检查，不断提高预防能力。根据驻局纪检组的要求，认真开展了20xx年度推进惩治和预防腐败体系建设自查工作。四是抓纪检干部培训，不断提高纪检干部队伍素质。除坚持参加局里举办的各类纪检干部培训班之外，还专门组织纪检干部定期学习相关政策文件、法律知识、使纪检干部的业务素质得到了进一步提高。

（五）抓党的建设和思想政治工作。加强入党积极分子的培养。今年，有1名同志被发展为中共预备党员，2名同志参加了入党积极分子培训班，3名党外同志递交了入党申请书，在思想政治工作方面，针对干部职工反映出来的思想动态，深入细致地谈心，了解情况，开导思想，解疑释惑，把矛盾化解在萌芽状态。对职工反映出的对改革政策的疑惑，在各种不同场合，宣传改革政策，宣传改革的利好作用，使大家进一步拥护支持改革。

（六）抓老干部工作。积极组织老干部党支部和老干部开展春秋游活动等，做好老干部一年一度的体检工作。均取得了预期效果。

（七）抓重点项目。一是组织我社人员完成了XXX局主编的《党的领导干部生态文明建设读本》的资金申报和纸质图书编纂出版工作。二是主持开展了中央文化产业支持项目“XXX数字出版与林业产业服务平台建设项目”的实施工作。

（八）抓企业文化建设。组织开展了丰富多彩的企业文化活动。如：庆祝建党92周年“七一”主题当日活动，组织全体党员赴“京西山区中共第一党支部纪念馆”和“冀热察挺进军司令部旧址陈列馆”，组织职工及老干部春秋游活动、春节联欢晚会、妇女干部座谈会及我社60周年社庆等工作。这次社庆60周年活动，局党组和广电总局高度重视，XXX局长、XX组长和总局部长、副部长到会并作重要讲话。

（九）抓“两转变两服务”和党的群众路线教育实践活动。在活动中，我任领导小组组长。认真组织广大党员学习中央有关文件，广泛征求对领导班子和领导个人的意见，扎实高质量地召开民主生活会和党支部组织生活会，并带头查找本人在“四风”方面存在的问题，带头剖析思想根源，带头批评和自我批评，带头制定整改措施。通过精心组织，起到了洗澡、排毒、去病的要求。起到了促进团结，促进工作的目的。

（十）抓图书三审工作。今年共完成三审图书19种，其中重点图书5种，共844万字。

三、存在不足及努力方向

总结一年来的思想、学习和工作，虽然做了一些工作，也取得了一些成绩，但距局党组的要求和全体员工的期望还有一定的差距。主

要表现在，对编辑业务的熟悉程度还需进一步加强；对图书出版的规律把握的还不够准；对当前新闻出版业发展改革态势了解不够深入；对员工的思想工作做的不够深入细致。针对上述不足，在新的一年里，要进一步加强政治理论和业务学习，努力把握图书出版规律和改革发展趋势；要进一步深化改革，加强对建设现代企业制度的研究；要进一步加强思想政治工作，积极开展谈心活动。多关心员工的疾苦，多了解员工的所思所想，有针对性地做细致深入的思想工作。引导大家心往一处想，劲往一处使，努力工作，开拓进取，为建设生态林业和民生XXX贡献力量。

第二篇：20xx年度最新职业顾问述职报告

20xx年度述职报告

姓 名

职位/岗位 置 部 门 事业二部 业 顾 问 入职时间 20xx年x月x日

一、20xx年度工作总结

过去的20xx年对我来说是一个不凡的岁月。就在这一年我完成了一个华丽的转身，从大学校园到一个充满未知和挑战的职场。这一步其实有很多的艰辛。这就标示着自己在真正意义上的长大。

自从7月份我加入到这个正合以来，我觉得这支营销队伍，有着坚定的为营销尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为，工作虽然繁琐和辛苦。开始作为一名外场拓展人员工作确实有很大的难度，主要来自心理方面，但在各位领导的帮助及细心指导下很快就适应了。不管遇到怎么样的风风雨雨，我是不会停止前进的脚步的。在9月中旬转入内场后。更是让我感受到了一个团队的力量。从10月x日的开盘作战到现在的签约团队没有任何抱怨，没有任何借口一直朝着共同的目标奋进。我们团队是敢奋勇作战的团结队伍，一个团队只要团结那就不怕有什么事办不到！

回顾这半年工作中的点点滴滴，可以说自己在不知不觉中已经有了很大的进步，从项目前期的客户积累、认筹、开盘、持续强销期到现在的签约期，系统的一路走过来，感触颇多。我觉得销售中最重要的首先是对待工作的热情，一直并且自始至终的保持下去，我坚信经营每一个客户都是在经营自己的人生，每一次良好的热情的沟通，会让客户从心底里认同自己，认同公司，每一个客户都是朋友，在自己未来的生活之路中起到的也许是不可估量的帮助；其次要保持一个良好的心态，在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，积极地态度最能反映出良好的价值观念。

入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事间的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量大，要学的也是无比的多，销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前常听说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的

销售团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售工作中迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有正合这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。所以，从今年x月中旬第一次以置业顾问身份参与开盘到目前这段销售期内，我总共销售了将近3000万左右的金额，对于公司的销售任务能按时完成。同时，在日常销售工作中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。

二、20xx年度工作规划

20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。虽然房地产严冬为过，从二贷的缩紧到一、二线城市的限购。表面上看似乎有抑制房价上涨的可能，同时更有许多人开始预测新一年房价必然下跌。但是，通过在销售工作中跟客户的接触以及公司销售渠道工作中对遵义城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，遵义楼市仍将保持坚挺。理由有三：

首先：房市的繁荣是和百姓的购房需求分不开的。遵义作为四线强三线弱的城市，还有大部分人没有自己的“安心小窝”。而结合遵义市的整体规划-----一主两附，这标志着会有大部分城乡人员往市区涌，而住房则是必须品。随着时代的发展，遵义的消费思想以及住房观念也在悄然变化，购置高档物业，追求人居梦想以及投资消费将成为主流。大量的婚房需求也在近几年得到充分的体现。再者，由于金融危机所引起的通货膨胀率也影响着许多购房者的思想，近两个月明显感觉投资性需求较前段时间又有所增加，“把钱放银行不如投资不动产”。因此，相当一部分刚性需求购房者的购房心态也将影响新年遵义楼市的整体走向。

另外：随着全国对红色文化的推崇，而遵义作为著名的红色文化中心和得天独厚的气候和地理位置（成俞黔中心城市）也回吸引大量的外来人口定居和外来游客，这会大大提高本地居民的副收入。这一点在前期的客户群个体组成也是一个很有力的支持。

还有：随着高铁即将建成。大大拉近了遵义和贵阳、成都、重庆的距离。而保利未来城市作为最具竞争力的项目，以其配套完善、交通便利、针对性强等特点将大大赢得外来人口及投资者的青睐。

在房地产严冬季节我们创造了全国销售奇迹。因此，我认为虽然严冬未过，但项目的春天即将到来。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！

目标：1、销售业绩，商业1.5亿。花园洋房1亿。

2、我将进一步加强各方面知识的学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为自己为公司再创佳绩作出应有的贡献。

三、对公司的期望或要求

1.服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。公司应坚持每月做客户满意度调查，在此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问，可以得到适当的奖励，也可以用服务明星奖来以示鼓励和表扬，并可以制定一定奖惩机制。

2.公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。

3.在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁展现自己。如创业规划、场景训练等。

4.为使客户能更准确的记住置业顾问的名字，在公司允许的条件下，可取艺名代替真名。名片个性化等。

5.在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。

6.有机会可做一些置业顾问秀，如画画，演讲，辩论，书法，唱歌等等，增加置业顾问间的认识交流，并可以让公司更了解自己的员工，也让置业顾问在“秀”自己中更加自信。

7. 公司应该更加注重人才培训，素质培训等

以上谨作为个人意见，如有不妥之处望领导指正批评。

总结：把握命运，扬起自信的风帆。人生如若海苍茫。每人都把舵手当，荡起波涛千层浪。要活洒脱当自强。改变，请从今天开始。