网站推广实训二

【实训目的】

通过网站推广的实训，可以使学生对网站推广理论和实际结合，掌握网站推广的方法、技巧、策略；能够对互联网中存在的问题有深刻认识，并能提出相关解决方案；能够明白网站推广的趋势。

【实训内容】

一、利用百度、谷歌对关键词“网络营销”进行检索，（百度的为自然优化的网站），对排列在前１０位的网站，进行下列实训：

１、观察搜索结果显示的标题、页面摘要、网站链接，同时点击进入网站，记录所看到的内容出现在网页的何位置？

２、根据所学知识，这些网站在用户体验过程中是否存在不足？

３、分别针对百度、谷歌进行总结。并说明此结论对我们从事网站推广有何帮助？

二、利用百度、谷歌对关键词“钢材超市”进行检索，（百度的为自然优化的网站），对排列在前１０位的网站，进行下列实训：

１、观察搜索结果显示的标题、页面摘要、网站链接，同时点击进入网站，记录所看到的内容出现在网页的何位置，

２、根据所学知识，这些网站在用户体验过程中是否存在不足？

３、分别针对百度、谷歌进行总结。并说明此结论对我们从事网站推广有何帮助？

三、结合自己的经验，谈谈对博客的看法。

四、登陆马云的博客，说一说博客对企业有哪些价值？

五、电子商务专业学生小王毕业后来到一家电脑公司上班，从事电脑的销售工作。他准备利用许可Ｅｍａｉｌ营销，假设你是小王，列出你的详细计划。

第二篇：网站推广

王哲峰分析了一大批团购网站，目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种：

1、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。

2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。

3、商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。

4、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。

5、售会员卡：“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。

6、分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。

团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种，根据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。(编辑：舒小畅)

本文转自亿邦动力网-www.ebrun.com：http://www.ebrun.com/online_retail/13483.html

团购今年下半年开始红火起来，我也团购了不少吃的和玩的，价格着实便宜了许多。有了市场相关的团购网站疯一般的出现，从YY团购导的后台收录来看，目前已经收录的团购网站已多达200多家，每天的团购信息已经超过800条，当然这还是很小一部分，因为从几个团购开源程序的论坛和群里发现仍有大量的新团购网站在冒出来，团购网站如何推广的问题就摆在了所有新团购网站面前了，没人知道的团购网站怎么会赚钱呢?

在28推论坛也看到有些用户提问，团购网站如何推广，团购网站的推广方法。这里我做个小小的总结，分享一下团购网站推广的经验。

1、找团购导航站收录，从小的团购导航开始，大团购导航不花钱很难收录了。

如果你有钱那直接去买大的团购导航站，比如tuanp，tuan800,54tz等。但注意不是买首页广告位，而是团购信息的权重，即不是以推荐形式出来的，在自然排名里排在靠前的位置。这样费用是最少的，转化率是最高的，只要你的团购商品确实吸引人。

如果你没有钱，那就从小的团购导航开始，一般只要给个首页友情链接就能收录，再耍耍嘴皮子就能上到首页，多找一些这样的团购导航站，效果还是很客观的。比如像YY团购导航这类的导航站。

2、微博营销，可以借鉴荷包团。类似的开心网等。 建立微博，先要增加粉丝数，具体方法可以看微博快速增加粉丝数的方法。有了粉丝就好推广了，但要注意不是简单的发布你的团购商品，这样效果不好，可以很好的借鉴荷包团的方法，在团购网上发布一些小测试等，然后在微博发布测试题，链接至团购网上查看结果。当然你也可以通过其他软性的推广手段来做。开心网人人网上也一样。

3、活动推广，可以看看拉手团的0元团购房子活动。

这个做得好的效果非常客观，看看拉手团的0元团购房子的活动吧，全国几百万的参与，着实火了一把。但结果真的送了一套房子吗?我看未必，这些都是可以造假的，也没弄个什么公证的。

4、有钱的可以做做百度推广谷歌adwords。

这个不是非常推荐，因为遇到过一些团购网站花了钱做但效果较差，因为sem的推广不是简单的付了钱加上关键词和链接就行的，还需要很好的经验去优化sem，降低成本提高转化率。关于sem的优化我的博客也会定期更新的。

5、和商家合作的地面推广。有些商家参与团购后会在门店悬挂广告。

这个合作是必须的，也是非常有价值的。合作就是要共赢，你在网上帮商家做宣传，商家在地面实体店里给你做广告，消费者看到有便宜的肯定会上你的站来。这个先从简单的广告合作起，效果好的可以再

逐步深入，搞积分、兑换礼品等等。

6、口碑营销。好的团购信息 好的服务 诚信耐心

这个是长期的经营和推广的。只要用心去做，好的团购商品，讲究诚信，遇到纠纷一定要耐心解决。这样在你不知道的情况下，你的用户会帮你口口相传的。

7、邮件营销

邮件营销前几年可以说是非常好且容易的事，但是随着垃圾邮件的增多，各大邮箱系统都加强了过滤，使用一些群发邮件软件已经不能很好的产生效果。比如QQ邮箱，类似的内容在短时间内大量发往QQ邮箱，QQ邮箱的网管会自动拦截，如连续发送20封就进垃圾箱了，连续40多封就收不到了。邮件营销越来越难，花钱购买一个好一点的群发软件，注册多个发件邮箱，昵称要填写的好和你的网站相关。然后根据关键词或者有针对性的网站爬邮箱，建议将收集到的邮箱打散即不要一个邮箱系统的集中在一起。做好你的邮件广告，开始群发，间隔时间设置的长一些，每发个20封左右需要更换IP一次，每天建议发个500封就差不多了。另外在自己的网站上需要提供邮件订阅，这个是许可的所以再多也没有关系。 8、QQ群营销

茶叶的营销是个很典型的例子，看的真是很烦人，几乎每个群都有卖茶叶的广告。但是这种病毒式的广告散布需要耗费很多人力，建议加入几个相关的QQ群，和群友搞好关系，时不时的做一些导向，跟群主保持好关系，或者给一些回扣，让群主帮你做一些宣传。

9、其他方法

推广方法肯定不止以上说的几种，我也不可能了解所有的推广手段。如果以上方法还不能满足你的需求，那就发挥你的创意，创出一些新的推广手段吧。