5月份工作日志
一、本月销售情况
本月辖区共销售卷烟 件，共实现毛利 万元，毛利率为 ，月均单条结构 元。本月北京烟销售 件，占辖区总销量的 %，外埠烟销售 件，占辖区总销量的 %。其中软红中销售 件，10mg中南海销售 件，8mg中南海销售 件，盖中华销售 件，软中华销售 件，软珍品云烟销售 件。本月辖区一类烟销售 件，占辖区总销量的 %；二类烟销售 件，占辖区总销量的 %；三类烟销售 件，占辖区总销量的 %；四、五类烟销售 件，占辖区总销量的 %。从各类别卷烟所占销量比重、单条结构及毛利率来看，本月的销售结构环比略有 。
二、市场分析
通过对本月各项销售数据，以及走访市场，与客户进行沟通、交流所获取的各方面信息进行全面分析，本月高档烟投放量较大，虽然销售结构有所提升，但市场对高档烟的实际需求量仍低于投放量，尤其是软红中、太阳中、软中华、大红鹰系列、一支笔、蓝红金龙、软蓝黄鹤楼、芙蓉王、玉溪、小熊猫等高档品牌，目前动销较慢，销售困难，造成一定的市场沉积。
而中、低档卷烟依然呈现着良好的销售态势，目前的投放量无法满足客户需求，市场缺口较大，尤其是北京、前门、
八达岭、飞马、都宝、金桥、白沙、黄果树、红山茶、春城、红塔山、红梅、石林、吉庆、红河等品牌，市场需求量较大，需增加投放量，填补市场空缺，满足客户需求。
本月重点培育品牌，软红中、盖中华、软中华、软珍品云，虽然已具有较高的品牌知名度和一定的消费群体，市场销量也较为稳定，但由于投放量高于市场实际需求量，因此造成一定程度的市场沉积，客户的销售较为困难。受辖区整体消费水平较低的限制，在短期内大幅度提高这些高档品牌的销量，还存在非常大的困难，需要长期付出艰辛的努力来培育这些品牌。
三、本月客户维护情况
本月的日常工作重点是走访市场，维护客户，关注市场动态、卷烟品牌走势、卷烟动销情况、卷烟市场价格波动等市场信息。通过与客户进行沟通、交流，全面了解客户的品牌需求、服务需求以及客户日常经营获利情况。对客户如何建立合理化库存，如何提高资金周转率，以及对客户的卷烟商品陈列、销售技巧、促销方案等方面进行专业化指导。在走访过程中，加强对明码标价工作的宣传、维护和监督力度，提高客户对明码标价的认识，对客户短缺的价签及时进行补充，并指导其码放规范，以有效改善客户的经营形象，提升客户的获利水平。在与客户的交流中，广为传播目前烟草行业的改革措施及相关政策，包括组织机构、工作职能的转变，
以及工作机制、工作流程的再造，以增进客户对烟草公司的了解和认识，提高客户对烟草公司的信任度，与客户建立起良好的战略合作伙伴关系。在日常维护中，督促客户存款，以保证客户的账户资金充足，使客户的订单执行得到有效的资金保证，以杜绝因客户的订单执行率低而影响客户经营的情况发生，同时提高协议订单的执行率。
四、本月工作中的问题及解决措施
下月工作安排
1.走访市场，进行日常的客户维护工作。
2.关注市场动态、卷烟品牌走势、卷烟动销情况及卷烟市场 价格波动等市场信息。
3.详细了解客户需求及日常经营获利情况。
4.指导客户建立合理化库存，进一步提高资金周转率及获利水平。
5.加强明码标价的日常维护和监督。
6.宣传推广品牌烟。
7.督促客户及时存款，关注订单执行率。
8.与客户签订下月协议订单，全面完成各项经济指标。
第二篇：20xx年6月份工作日志
6月份工作日志
一、本月销售情况
本月辖区共销售卷烟 件，共实现毛利 万元，毛利率为 ，月均单条结构 元。本月北京烟销售 件，占辖区总销量的 %，外埠烟销售 件，占辖区总销量的 %。其中软红中销售 件，10mg中南海销售 件，8mg中南海销售 件，盖中华销售 件，软中华销售 件，软珍品云烟销售 件。本月辖区一类烟销售 件，占辖区总销量的 %；二类烟销售 件，占辖区总销量的 %；三类烟销售 件，占辖区总销量的 %；四、五类烟销售 件，占辖区总销量的 %。从各类别卷烟所占销量比重及单条结构来看，本月的销售结构环比略有 。
二、市场分析
通过对各方面获取的市场信息及本月销售数据进行全面细致的分析，本月虽然销售结构较高，经济运行质量依然保持在高位运行，但市场的实际需求，仍然以中、低档卷烟为主。目前的投放量与客户需求量存在一定差异，造成市场缺口较大，客户需求得不到充分满足，尤其是北京、前门、八达岭、飞马、都宝、金桥、白沙、黄果树、红山茶、红云、白云、春城、红塔山、红梅、石林、吉庆、红河等品牌，市场需求量非常大，客户普遍建议增加投放量，以满足客户需求。
本月高档烟依旧保持了较大的投放量，略高于辖区对高档烟的实际需求量。目前软红中、太阳中、软中华、大红鹰系列、一支笔、蓝红金龙、软蓝黄鹤楼、芙蓉王、玉溪、小熊猫等品牌，由于结构较高，投放量较大，客户动销较慢，有一定的销售困难。
本月重点培育的品牌，软红中、盖中华、软中华、世纪风一品梅，也是由于投放量高于市场实际需求量，造成一定程度的市场沉积，客户销售阻力较大。尤其是世纪风一品梅，其品牌知名度、市场竞争力、市场需求量都较低，培育难度较大。
三、本月客户维护情况
本月的客户维护工作是走访市场，对客户进行日常维护。关注市场动态、卷烟品牌走势、卷烟动销情况、卷烟市场价格波动等市场信息。在维护客户的过程中，详细了解客户的品牌需求、服务需求及日常经营获利情况，并指导客户建立合理化库存，提高资金周转率，进一步有效提高获利水平。在日常的走访过程中，加强对明码标价的宣传、维护和监督力度，对新增客户及客户短缺的价签及时进行补充，并指导其码放规范。在与客户的沟通、交流中，加强重点培育品牌的宣传和推广，并向客户传播目前的行业政策，加强客户对烟草公司的了解和认识，以便在工作中取得客户的理解和支持。每天关注订单执行率，督促客户存款，保证客户订
烟资金及时到位，以免影响客户协议订单的执行率及日常经营。
四、本月工作中的问题及解决措施
1.本月在经营中出现的主要问题是由于货源到位及投放的不及时、不均衡，造成部分客户协议订单中的紧俏品牌未执行或执行率较低，严重影响客户经营，客户意见较大。建议加强宏观调控，均匀投放，进一步提高订单执行率及客户满意度。
2.本月由于后台划帐系统的故障，造成部分客户烟款多划走的现象，且资金数额较大，而由于对帐时间较长，未能及时返还客户烟款，给客户的日常经营带来很大的资金压力，影响了客户的正常经营。建议加强信息系统维护，避免或减少故障的发生。
第三篇：第一天工作日志20xx.6.11
工作第一天
经过了一天也是第一天忙碌的招生工作,可以说既紧张又放松,紧张的是第一次进行与陌生人的交谈,在说话办事之前都要先想一想是不是合适.而放松的就是与跟去年的自己也就是同龄人敞开心扉去自由交谈.用一颗真诚的心去与每一位学生以及老师沟通.这期间可能不同的人会对你有不同的看法,但是他们在表面上还是很配合的.人与人之间心灵的碰撞也是生活中一大重要的组成部分.
在校长老师以及我们的共同努力下,可以说成功的打下了我们的第一仗.我知道开场很重要,所以非常高兴.虽然我们吃不好休息不好,但是我高兴,因为我在成长,苦中带乐好快乐.但是我们都知道凡事都不会有十全十美的,今天我们美中也有不足.就是也许是因为人多的缘故吧,在我们大家庭共同奋斗之余有些细节显得稍有错乱无章,因为毕竟人多事情也多.这就算是一点点的瑕疵吧.
我感觉工作日志也不需要用什么华丽的语句来给化妆，写出自己心灵深处最想说的就是最好的。真心的庆幸自己当初选择了领创，选择了留校招生这项工作。我相信在今后的日子里我肯定会有不一般的进步。我要从懵懂走向成熟了。学“世情”，学发现。加油喽！！
20xx.6.10