实训小结

到今天一周的实训即将结束，根据国美的规章制度，我一成功完成这次实训。虽然到国美实训只有间断的实训神火既紧张有短短一周的时间，我已成功融入国美这个工作团队中来。

本人工作认真细心具有较强的责任心和进去心，在高科专柜大姐的辅助下，不断的学习销售方法和销售技巧，我负责的是高科手机的销售工作，高科是一个普通的国产品牌，真因为如此我觉得这品牌的手机并不好卖，在，大姐的只带下我不断了解每部 手机的型号性能，还有你他们的优惠政策及附有的礼品，并且找到了高科手机价格比其他品牌价格低的卖点。这对我售机提供了很大的帮助，

这周实训让我了解到销售员应该具有很好的态度和较强的工作能力以及自身条件还要用自己的勤奋来适应国美的工作，间断的实训生活既紧张又兴奋，收获也很多，通过实训我对国美的电器经营理念和服务态度相当认可以及国美的发展前景也相当看好，我的实训收获有1学习到了时间只是2提高了实际工作能力3学生在实训单位受到别人的认可，是需要付出很很大努力的

当然，实训期间也遇到了很多问题1作为一个刚刚步入社会的学生的我，并不能够分辨处那些人是真正想要购买手机的2实训期间往往会遇到这种情况，我们口干舌燥的讲完之后顾客并不购买3遇到一些顾客并不能准确的判断他们的需求

这周实训有疲惫又有欣喜 让我真正体会到工作的辛苦，崇中锻炼我们各种能力，让自己的书本知识和时间经验结合起来，为以后更好的

工作做基础。完善自我！

营销与策划111 11503167尤新莲

第二篇：实训小结

上海儒森汉语学校实训个人小结

在我们还意犹未尽的时候历时两天的实训就结束了，时间虽然很短，但我觉得是自我上大学以来最有意义的一次，给我留下了深刻的印象。短短的两天让我学到了很多知识，在那里所学的知识都将会对我受益匪浅。

对外汉语，说实话，我对这个职业的了解非常少，甚至有些陌生。但经过这二天的亲身体验，让我对这个行业有了全新的了解与认知。第一天，在陈老师给我们的入职培训的讲解与介绍儒森汉语时，我深深地体会到所有儒森汉语的老师对自身都有着高要求、高标准。而老师们追求卓越的拼搏精神都令人十分感人，且认真对待每一位学员，为每一位学员负责的精神也让我敬佩不已。入职培训时所提到的“高效”、“诚实”、“忠诚”与“坚持”的职业道德守则让我对日后自己的择业、就业也起到相当重要的引导作用。对待职业是一种规范，是必须认真完成的概念有了进一步的实际感触。而所有思考不要急着一步到位，且对于不懂的必须要问。在工作初期，多问一句总是正确的，相反，没有问题才是最大的问题。而作为一名学生向社会人转换的过程中，我需摆正自己的心态，需要有一颗拼搏心克服任何苦难来完成目标，并且要保质保量地做好每一项任务。

实训的第一天上午，人力资源部的陈老师给我们进行了入职培训。她给我们讲解了许多儒森的精神。在她的讲解与介绍中，我深深地体会到所有儒森汉语的老师对自身都有着高要求、高标准。她的每一句话我都记忆犹新，特别是她说：“不管做什么工作，做好才是最重要的，从实际出发，一步一个脚印来。”她所提到“高效”、“职业”、“诚实”、“忠诚”、“坚持”、“信守承诺”、“拼搏”、“追求卓越”都对我产生了很大影响。在我们即将面临的就业中，我们也许会遇到很多困难，但在那时我们一定要牢牢记住这些，首先一定要不耻下问，不要因为自己紧张害怕而不敢问，因为没有问题才是最大的问题，多问一句永远是正确的；其次，必须认真的去完成每一项任务，坚持就是胜利，记住你的原动力就是你自己；最后，我们可以不完美，但我们要尽力去把事情做完美，所有的事情不要只是做过了就好，一定要把它做好。作为一名即将不如社会的大学生，我们一定要有自己的预定目标，坚持不懈的努力去做好它。

下午观摩了儒森的课堂教学，他们的学习气氛是温馨与愉悦的。听了赵老师的课后，不禁感叹他们的教学模式，师生互动性很强，但另一方面让我看到了自己的不足，作为一个中国人，对中国博大精深的汉文化我还有很多的盲区，我所学到的只是冰山一角，要学的还有很多。随后我们还亲自实践教外籍学员汉语，切实体会到了做老师的不易与艰辛。更看到了做自己还需进步的还很多。

通过这次实训我意识到自己对中国传统文化的了解是那么的少，对此我感到很惭愧。所以在今后的学习中我会努力加强自己的传统文化知识，要做一名合格的中国人！这次实训还让我懂得，市场营销人员是多么的不容易，你会不断的被拒绝，不断的受打击，不断的失去信心。但是，不管怎样你都要前进，要坚持下去，只有坚持才能最终走向胜利！其实，无论做什么事情都是要坚持，少了坚持你就会和成功失之交臂。所以，让我们一起加油，坚持做好每件事！

陈哲晔

20xx年x月x日