《关于黄山毛峰包装设计的市场调查报告》

前言：

黄山毛峰其形似雀舌，匀齐壮实，锋显毫露，色如象牙，清香高雅，汤色清澈，滋味鲜醇，叶底嫩黄，肥壮成朵，是中国十大名茶之一。人靠衣装，茶叶靠包装，所以为了提高产品品味，增加产品附加值特此进行包装设计市场调查，此次调查将为黄山毛峰今后的包装设计提供理论依据。

产品介绍：

黄山毛峰精选黄山毛峰发源地富溪原生态茶园的鲜芽叶，在国家级非物质文化遗产黄山毛峰唯一传承人谢四十的带领下，运用传统技艺精心制作而成。

黄山毛峰由黄山光明茶业有限公司生产。该公司坐落于黄山毛峰茶正宗产地黄山市徽州区富溪乡，产品获省名牌产品和省著名商标称号。在宋代嘉祐元年(公元10xx年)，谢家族人在富溪独创了一套“炒、揉、烘”的制茶工艺，即黄山毛峰茶的制作工艺。作为黄山毛峰传统工艺国家级唯一传承人，其创世人谢四十继承了祖辈传承下来的传统技艺，依托得天独厚的自然生态环境和国家级优良茶树黄山大叶种的优质茶资源，综合运用拥有自主知识产权的“黄山毛峰茶提香机”及“一种有机绿茶的生产方法”发明专利工艺，不断将“老谢家茶”黄山毛峰发扬光大。

工艺特点：

黄山毛峰分特级和一至三级。以特级为代表。三级以下则是歙县烘青。特级茶在清晨至谷雨前采制，以一芽一叶初展为标准，当地称"麻雀嘴稍开".鲜叶采回后即摊开，并进行拣剔，去除老、茎、杂。毛峰以晴天采制的品质为佳，并要当天杀青、烘焙，将鲜叶制成毛茶（现采现制）,然后妥善保存。在出售前，仍要经拣剔去杂质，再行复火，达到茶香透发，而后趁热包装密封，才能销售。

品质特点：

特级黄山毛峰堪称我国毛峰之极品，外形美观,每片茶叶约半寸,绿中略泛微黄,色泽油润光亮,尖芽紧偎叶中,酷似雀舌,全身白色细绒毫，匀齐壮实，峰显毫露，色如象牙，鱼叶金黄；清香高长，汤色清澈，滋味鲜浓、醇厚、甘甜，叶底嫩黄，肥壮成朵。其中“金黄片”和“象牙色”是特级黄山毛峰外形与其他毛峰不同的两大明显特征。 黄山毛峰的条索细扁，翠绿之中略泛微黄，色泽应油润光亮。尖芽紧偎叶中，形似雀舌，并带有金黄色鱼叶，又称：“叶笋”或“金片”，

是区别于其它毛峰的特征。叶芽肥壮，均匀整齐，白毫显露，色似象牙形容黄山毛峰的品质特点，可用八个字：香高、味醇、汤清、色润。

消费群体分析

消费者是茶叶销售周期中最活跃的因素，他们购买茶叶的目的不外有：作为礼物、家庭饮用、办公用茶、投资收藏、茶馆茶楼以及餐饮用茶等。据此，可将茶叶的消费群体归为五大类：礼品消费者、家用消费者、团体消费者、收藏消费者、服务性场所消费者。

礼品消费者会首选茶季前期购买，如购绿茶会抢先购买明前茶，另外就是在节假日购买。礼品茶主要是各大茶类的高档名茶，一般包装精美、质量优异、品牌知名度高。

家用消费者一般更注重茶叶的滋味口感，对外形和包装要求不高。不同收入水平的消费者要求也不同，一般高收入者偏重个人喜好，中等收入者注重口感滋味，低收入者注重价格实惠。

团体消费者一般会选购有一定知名度、质量好、价格适中的名优茶作为办公用茶。

收藏消费者主要选购可以长期保存的茶类。

竞争对手分析

黄山毛峰是中国十大名茶之一，当然其他九大名茶也就是竞争对手，就拿同属于绿茶的信阳毛尖来做比较，这是议论比较多的话题，说到信阳毛尖它获得过多个奖项;

19xx年在巴拿马万国博览会上荣获金质奖

19xx年获中国质量奖银质奖

20xx年日本世界绿茶大会上荣获最高金奖

所以两者之间部分人是支持信阳毛尖的，但是又有人争议说信阳毛尖只是河南特产，黄山毛峰是中国历史名茶，黄山茶在400余年前就相当著名。黄山云雾茶传说这就是黄山毛峰的前身。据《徽州商会资料》记载，起源于清光绪年间(18xx年前后)，当时有位歙县茶商谢正安开办了“谢裕泰”茶行，由于该茶白毫披身，芽尖似峰,取名“毛峰”，后冠以地名为“黄山毛峰”。

黄山毛峰堪称我国毛峰之极品，和信阳毛尖可以说是各有千秋。而且他们的消费群体都是中老年人居多，同一级别茶叶的包装和消费人群也相差不大，

黄山毛峰包装现状分析：

1 闷 沉闷晦暗，死气沉沉，是目前很多朋友反映的黄山毛峰包装第一大通病。

众所周知，黄山毛峰茶汤的颜色为绿色，所以许多企业却把礼品盒做成深绿色或墨绿色，理由是这样看起来尊贵华美。

2粗 包装设计粗糙，包装材质粗糙，眼球经济年代，容易被大众忽略

3 土 前面提到深绿色的土不算，由于追求老茶的利益，风吹日晒雨淋，干仓湿仓斗得凶，把所谓“老茶”包装得灰头土脸，就像从地底下挖出来的，尘埃累累，菌斑森森。

4抄 天下包装一大抄，什么包装好看抄什么，什么包装流行抄什么，这是目前很多设计公司、黄山毛峰企业的普遍行为，但前提得是黄山毛峰的包装符合他的“身份”。

5旧 开门七件事，柴、米、油、盐、酱、醋、茶。现在茶怕是要排进前三甲了。可是包装依旧上不去，所以要使我们的茶远销国外，我们应该全方位的提高包装品位。

综上所述我觉得包装上就要突出，要打破原来茶叶的包装闷，土，旧等特点。赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫的五彩纷呈的颜色都可以使黄山毛峰的包装更加新颖活泼。从而吸引年轻消费人群，换句话说，茶市场的潜在主力消费者仍然是年轻人，他们是这个市场上最活跃的群体，他们在一定程度上认同中国传统的茶文化，但却更追求时尚、快捷的生活方式，所以将中国茶排除在外。黄山毛峰要吸引更多消费者的话就要改变这一所有茶叶市场的普遍现象，得到年轻消费群体的认可，必须从产品的外表、包装等硬件上进行更新。精明的立顿洞悉了个中奥秘，通过时尚化的包装和深入人心的诉求引起了无数年轻人的共鸣，从而创造了一个年销售额高达230亿元的奇迹。本该这一奇迹最有可能在中国实现，可惜的是，中国茶企并没有及时看到这一市场的潜力。所以黄山毛峰包装要全面发展，用时尚的且不失茶叶本质特点的包装吸引年轻消费者，另一方面则是以质朴传统的包装来稳固原来中老年人心中的地位。

包装设计建议：

1.产品包装应该更加新颖活泼，如使用赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫等五彩纷呈的颜色。

2.为了与竞争对手的包装区分开来，建议试用色彩差异比较明显的对比色或者互补色。

3.包装设计应该讲就精细化体现细节，要有明确的诉求点，统一产品不同系列的包装体现其不同的功能，如礼盒包装，家用实惠大包装，收藏版，一次性包装，便携式包装等等。

4.增加创新实用功能，也是包装设计不可或缺的组成部分，比如添加试用装，添

加透明装，真空密封包装。

5.为了适应国际市场的需求，包装上还应该有多种语言体现国际化。

结尾：

商品的包装被称为“无言的推销员”，是品牌视觉形象设计的一个重要部分。包装设计已成为现代商品生产和营销最重要的环节之一。希望能根据这次调查表格的结果设计出的包装和展示出的设计理念能够迅速抓住消费者的注意并激发消费者的购买欲望，使得黄山毛峰这一传统产品焕发新的活力。

夏燕 0955302410 视传四班

第二篇：天王表包装设计市场调研报告

天王表包装设计市场调研报告

公司简介：

天王电子（深圳）有限公司是新加坡上市企业香港巨擎伟明集团麾下的一家全资子公司，主要从事“天王”牌手表的研发、设计、制造和销售，是国内知名的大型钟表企业。

19xx年经广东省政府以及国家工商部门批准，“天王” 表正式创牌， 公司引进瑞士先进设备，并以创一流品质、一流服务为宗旨，凭借公司多名资深设计师敏锐的市场触角和超凡创意，结合现代完美制表工艺，设计生产出18K金系列、全钨钢系列、间钨钢系列、全钢系列、多功能运动系列、自动机械系列、时尚女装系列、精密陶瓷系列和环保动能系列等多系列共几百款式的手表。并以其品质超群，造型美观，工艺精致而深得广大消费者青睐，对国内手表潮流产生了积极而深远的影响。

如今，公司由成立之初的几十人发展到现在包括各类管理、生产、设计、工程、技术、销售、售后服务人员千余人；资产总量过亿元,月生产成表能力数万只的规模；拥有庞大完善的销售网络，在全国35个大、中城市设立了办事处及维修中心，近500家大型商场设有“天王”表专柜，一流的产品、一流的服务，使得“天王”表久负盛名。公司作为中国钟表行业协会理事单位和深圳钟表行业协会常务理事单位，为行业的发展作出了自己应有的贡献！

“天王”表创牌至今获得近百项荣誉，19xx年获得“深圳经济特区优质产品”称号；从 19xx年起连续四年先后被国内贸易部、中国电子工业部、中国轻工业总会、中国消费者协会、国家技术监督局、中国纺织总会、国家经贸委等七部委评为“金桥奖”； 19xx年被国内贸易部信息中心统计证实为当年度全国销量第一； 20xx年顺利通过了 ISO9001 质量体系认证； 20xx年x月“天王” 表被评为“具影响力的深圳知名品牌” 同年，“天王”表以5亿品牌价值跻身“中国最具品牌价值500强”的行列。 20xx年获得“中国名牌”光荣称号，成为“天王”表发展史上一个不朽的丰碑。20xx年携手湖南体育，公司成为湖南体育事业合作伙伴，为中国的体育事

业备战奥运尽献企业公民的力量。 20xx年以12亿多的品牌价值再度跻身“中国最具品牌价值500强”的行列。

视野决定未来，创新成就辉煌， 20xx年x月， 公司在北京国际俱乐部饭店隆重举行新闻发布会，特邀影视巨星陈道明出任产品代言人，精彩演绎“天王”风采！“天王”表正以一种全新的品牌形象，和崇尚尊贵的各界人士携手共进，共同见证无数动人时刻、缔造无限精彩生活！

产品调查：

天王表它分为男士手表、女士手表、和情侣手表等地中几种。它的要求是高质量、高档次、高价格。它作为中国知名品牌但它的包装是非常单调的。我们在百度中搜索到的也微乎其微，它的包装最多的为正方体盒子和无包装直接在市面上销售

消费者调查：

它是专为成功认识打造的品牌，天王表是手表业的贵族; 待在消费者心目中树立了佩带天王表是成功人士的标志后，天王表进一步向消费者诉求拥有天王表是一个人身份的体现，打出“天王表---身份的体现”的口号，继续锁定这些特定的目标消费群体。

据了解，随着中国人生活水准提高，手表的需求亦不断上升，20xx年，内地手表需求量上升到7,000万只，未来几年的销量更是不可估计。不过，中国目前平均每年每百人购买5只手表的消费水平，

消费者对手表的认知情况：1.从包装上看 消费者对包装独特的手表包装喜欢率比不包装的喜欢率高56%。2.从手表类型上看，消费者对石英表的喜爱占66.7%， 3.从手表材质上看，消费者对全钢表的认知最高，为37.9%；其次是钨钛合金表，为18.9%；再次为镶钻表，为13.1%。但是在武汉，金表的认知度却远远高于其他城市，已经超过了20%。而消费者对银表的认知度是最低的，就连认知度最高的上海也只有6%。

同类商品的比较：

劳力士：

劳力士，以庄重，实用，不显浮华的风格广受成功人士喜爱。同时也不外呼它对包装的要求是一般手表无法比拟的。它的包装风格都是偏向一高消费，而表面装潢则采用的是劳力士品牌商标。简单明了让消费者一看就知道他的品牌。但是在包装形态上还是单一。没有太大的改变。 浪琴：

浪琴是国外的品牌。它和劳力士一样都是非常出名的。浪琴听名字就比较优雅，他的包装设计也不外其优雅，与上面的两种包装相比它还是算可以的。它在包装上用的是长方形和正方形两种。

结论：

在与劳力士浪琴是世界著名的品牌。而作为中国品牌的天王表。它明确消费人群手表所突出的计时概念已无法打动消费者的心，在正确引导他们进一步购买之时，情感的沟通就显得格外重要，那么天王表把目标消费者的心态作为诉求的重点，也就是“物以类聚，人以群分”的道理最早，天王表定位在“天王表——成功的象征”，待在消费者心目中树立了佩带天王表是成功人士的标志后，

从上观之，中国天王手表作为知名品牌，中国天王手表包装也是有横好的市场。我们现在要做的就是不断去创新包装为中国天王手表做一件好的外衣走出中国市场。我们的目标是开拓市场，打破现在的格局成为世界公认的好品牌。包装是必不可少的，所谓“人靠衣装美靠亮装”我们要做好包装也是至观重要的。