ERP实训总结
ERP沙盘实训结束了，此时此刻我的感觉可以用意犹未尽来形容，真的像指导老师说的那样:玩到最后不想走，虽然我们公司最后的得分不算高，但我说真的，在这两个星期的实训中我挺开心的，特别是在公司盈利的时候，还有获得老师的额外奖励的时候。很高兴我能和六位女同学一起参加这场实训，也谢谢我的组员对我的支持与配合。
在我的价值观里，我觉得一个人对待一件事的态度很重要，在实训中，我的组员每个人都有很投入的参与到实训当中，做着自己应该做的事，明天上课也都比我先到，其中有一个细节我到现在都还记得，实训进行到星期五的时候，我们组的财务总监莫美金和CEO助理唐慧彬要去参加自考，她们很晚才离开学校，并且在临走的时候还跟我说了一句：CEO，我走了。我觉得这一句话可以体现她们的团队意识和纪律观念，也可以体现在她们心中还是由这个团队的，没有随随便便想走就走。我觉得这种精神是难能可贵的。
手工沙盘中我担任的是公司CEO，团队中是六个女生，一个男生，选择职位的时候对于公司总裁同学们相互推辞，我自告奋勇说当CEO。开始的时候还有点放不开，但有几个女生比较活泼，很快我们就打成一片了，第一天我们都是在熟悉ERP实训的游戏规则，我们一共是六个模拟公司，一个组七个人，我们是A公司，一开始我们不是从注册公司开始，而是直接接手一个正在运营的企业，厂房有一个大厂房，以及生产线有三条手工生产线跟一条半自动生产线，市场则开拓了本地市场和区域市场，股东资本有六千万。虽然已经从基本描述中获得了企业运营的基本信息，但对于我们而言，还是有相当大的挑战性，我们毕竟需要把这些数字转化到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫，同时也要能感觉到沙盘盘面与企业业务的直接相关性，所以从这一上来看，我觉得我们的财务总监挺不容易的，每天要面对一大堆数字做计算，指导老师说一场实训下来，财务总监的收获是最大的。
实训中真正了解到了一个什么样的管理层决定一个公司的发展是什么样的，实训开始的第一年中，公司大刀阔斧的搞巨额贷款大力建设生产线，开发所有市场，研发所有产品，有公司稳扎稳打，按照计划一点一点做起，有公司没有具体计划，走一步看一步，整个手工沙盘实训进行到第三年的时候，D公司破产了，CEO上台开新闻发布会时说：破产的原因是公司贷款太多，运营中又出了许多细节上的错误，利润为负，权益连续两年为负，直接导致D公司破产。
再说一下我们A公司的运营吧，相对别的公司来说我们的投资比较保守，第一年贷了四千万的款，开了一条全自动生产线，公司决定主要市场放在国内和亚洲市场，个人感觉我们公司的生产总监和财务总监是比较能干的，我们很少出细节上的问题，像什么材料采购上的的问题，第一年我们投的广告偏低，总额八百万，本地三百万，区域五百万，我觉得我们公司的发展类型是稳步发展型的，从第三年开始盈利，但盈利比较低，这是受生产力的制约。手工沙盘实训我们的最后得分和B、C、E公司差不多，而F公司则遥遥领先与我们，我分析了下原因，比我们做的好的地方在于，他们公司有远见，开了很多生产线，首先在市场广告上取得了先机，还有产品结构单一，在原料采购和广告上不容易出错。
我当CEO时犯得第一个错误应该是没有提前做预算，在生产线和市场之间估计不足，是我们在后面的生产线的建设以及产品的市场上出现资金断流，差点导致破产，使我们不得不通过贴息和卖厂房来维持生产，贴息使得我们的利润下降，第二个错误是投资过于保守，第一年贷款太少，没有大力投资生产线的建设
和产品研发，是我们后面想加大生产投资生产线时却因为权益不够，不能贷款，这直接导致我们后面几年的发展只是小打小闹，原因就是生产线大大制约了我们公司后面的发展。第三个错误是我对实训规则的生疏，没有提前仔细研读实训规则，一开始不知道产品的生产期、分不清交货期及收现期，对公司权益不明，不懂什么时候可以贷款，能贷多少款，在公司运营中有几次发生原料订的太少，没有原料供应生产，导致生产停顿，不能按期交货，我们不得不与别的公司讨价还价买一个成品，以共赢的合作方式，我们让利了两百万。这根本原因就是我对规则不熟练，第四个错误是公司战略不明，没有具体的目标，发展缺乏前瞻性。
电子沙盘中我担任的是生产总监，CEO临时决定让我当生产总监。在公司角色的转变已经团队成员的调整令我一开始不太适应。电子沙盘中公司都是从头做起，厂房什么的都没有，只有六千万注册资金，我觉得这更符合现实中的实际情况。第一年我们都在进行基础设施建设，没有头广告费。公司开年度规划会议时CEO极力主张开四条全自动生产线，我坚持说开三条半自动生产线加一条柔性生产线，争执不下时，财务总监也说开三条半自动，理由是可以早一点就行生产，同时价格也能省出一笔费用，最后CEO采纳了这条建议。但后来公司的发展告诉我们这条决策是不正确的，而且大错特错。这个决策是我们的生产能力受制约，生产跟不上，这使我们在订单上不敢拿大订单，因为生产不出来，可以说，很大程度上来讲，公司最后得的分数不高是生产总监和财务总监的原因，在公司例会时，CEO说他是决策者，这是他的失职，但我们觉得，如果不是我们的这种建议，就不会出现这种局面。
实训中最后一个项目是做总结，全班每个同学都需要上台发言，由CEO带领各自的团队，我是第一个上台发言的，同时也是全班唯一一个拿了稿子上台念得，其他同学都脱稿在台上发言。全场总结我都有很认真的在听，听着同学们讲着各自的收获和体会，有人谈到团队意识的重要性，有人讲到企业规划的重要性，有人讲到分工协作的重要性，有人讲到运营中细节把握的重要性，我感觉到真的是用心了才回有收获。感谢老师给我们提供这种实训的机会！
第二篇：ERP实训总结
ERP实训总结
短短一周的erp实训结束了，在这五天的实训里我们要模拟一个生产企业的运营，经过这次的实训我收获了很多。我发现一个公司如果要很好的经营，各部门之间的沟通和对公司未来一年的各个环节的预测很重要。我直接或间接的参与了整个公司的运作，比如：分析市场、制定战略、营销策略、组织生产、财务管理等一系列的活动。在这其中学到了很多书本知识没有的知识，开阔了眼界，也让我懂得经营一个企业也是很不容易的，并对自己在参加工作之前对于一个公司的运营有所了解，对自己以后工作实习有很大的帮助。
首先，老师把我们分成了六个小组，组成了六个公司，而我所在的公司是d公司。老师还给我们讲解了运营规则，还带领我们模拟了一年的运行。接着我们各小组按照老师的安排，开始讨论各成员在公司要模拟的职位。经过讨论后，我们按照各自意愿安排了职位，我担任的是生产总监。主要负责公司的产品生产、产品研发、以及厂房里的一些转产、生产线等等事情。然后就生产线的就总生产能力同销售总监交流，以便拿到适合企业生产的更好的单，还要就生产所需要的费用和财务总监沟通，报告我需要的费用情况，还要就产品的所需生产数量和采购总监沟通，以便采购总监做好购买材料的工作。经过一周的实训，我发现生产总监一定要做好对产品的产量预测，这样才能保证公司的良好运作。
erp实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。
通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习，我学到了许多，主要包括以下几个方面：
1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策
知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。
2、形成了一支优秀团结的管理团队
在erp沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。
3、 提高了思考问题的严密性
在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够,流动资金是否充足，另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。
4、通过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性
在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考。事实证明我们的决策是正确的，在后几年的生产中，我们渐渐实现了盈利，我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的锻炼。
虽然在这次实训的运作中我们公司在第四年的时候破产了，但是我们并没有气馁，我们还是一直在坚持，坚持着第五年的运作，希望能够挽回一点点公司的亏损，并且我们也开始看见了转机。尽管我们公司没有很成功的运营，但是我认为因为公司破产我们学到了更多，因为我们会发现很多公司运营的漏洞，这是运营的很好的公司所没有发现的小细节，也能发现我们经常在那里出现纰漏。我觉得只有失败过才能更好的成功，因为在失败的过程中我们学到的更多。模拟实训虽然已经结束了，留给我们思考的问题还有很多，在今后的学习与工作中，要汲取本次实训获得的宝贵经验，不断丰富和完善自己理论知识的同时，更多地参与实践，走好人生的营销之路！在市场的残酷与企业的经营风险面前，是轻言放弃还是坚持到底，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是人生中会不断出现的抉择问题。