ERP沙盘模拟实训心得

20xx1709103 财务管理(1)班 朱闻

ERP模拟沙盘介绍：

(ERP── Enterprise Resource Planning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统寄信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。

企业运营流程须按照流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；CFO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况，制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制成本洞悉资金短缺前兆，以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益；；采购总监在任务项目对应的方格内填写原材料的入库、出库情况；销售总监在任务项目对应的方格内填写产成品的入库、出库情况。此外，各小组企业可根据自身的发展战略来决定是否开发新产品，扩大新市场，是否争取ISO认证，是否进行生产线和厂房的购置与变卖。

整个班总共有六个小组，而作为第C组的生产总监，生产总监在任务项目对应的方格内填写在制品的上线、下线情况。

总的来说，个人感受就是，财务总监掌握着企业血液（资金）的人！

1、要对沙盘的企业每项流程有一个深入的熟悉！知道每项费用的产生理由

2、熟练的制作各种财务报表。

3、能够很好的做出现金预算表，为各个部门和CEO提供财务数据，帮助作出正确的战略决策

4、精于计算，心细如丝。能够做到准确无误！保证企业的生命，资金链的完整和优化！

5、结合CEO的战略觉得为企业的生产、销售、投资、管理提供资金支持！ 知其职责，接下来便是我在公司4年企业经营下来的阶段体验。

ERP沙盘模拟实战阶段 ：

第一阶段：提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，生产总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

该阶段，由于对于整个沙盘的一些给出的信息没有准确把握，对于订单的决定因素上没有准确决策，比如说广告费的投入，网点的开发数，还有产品特性的

有效设计，等等，到后几年的时候，因为没有意识到ISO9000和ISO14000两个认证在抢单中的重要性，以至于在我们专攻的P3产品上没有取得较多的订单。

3. 生产规模的决策。这个步骤主要是由生产总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，柔性），以及厂房的闲置和利用。

4. 市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

我们一直注重着市场的开发以及竞争对手的市场动向，这是我们致胜的一大秘密武器。但，很可惜，我们因为中间的一些失误，没有把P1产量放在心上，以至于我们无法拿到市场老大的位子，在我们需要的订单上没有取得很好的成绩，这是我们整个运作过程中的一个失误。

5. 资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。通过该阶段的模拟练习，才切身感觉到要学会利用借贷的权利来为企业寻找增值机会，而不是对那巨额的财务费用而虎视眈眈，要具有长远的眼观敢于借贷，勇于借贷。

ERP沙盘模拟心得：

1、生产规模要符合订单的需要。第一年的盲目生产，第二年的盲目投放广告，都是不明智的选择。

2、突破原有的思维，敢于冒险——“借钱生钱，借鸡生蛋”。在沙盘中，我总认为还是保守一点好。少的借贷就意味着以后的负担少，但是我忽视了，企业要发展就要适应变化的市场，并能预测市场，这样才能先于别的企业占有更多市场。开始在没有购买生产线时资金是不少但购买生产线后资金就周转不灵了，但之前没有接长贷就这样就陷入了资金周转不灵的泥沼中了。

3、不要盲目多元化战略。根据自身的经营能力，来专攻一个有潜在价值的市场远比逐一开拓来的更实在一些。

4、团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘中深深得体会到财务和各部门的紧密联系，广告的预算和现有资金的关系，原料的采购和现有资金的关系等等如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息就有可能造成企业的资金出现短缺的问题，从而影响到整个企业经营，所以信息的有效沟通是多么的重要. ERP沙盘模拟实训小结：

通过此次的ERP沙盘模拟对抗课程我有一个最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。“数据很重要”在我的脑海里也留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，要对其进行说明这个结果是如何从一大堆的数据中得来的。

经过此次的企业经营的模拟训练中，很满意大家的成绩，协作的愉快。我了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利

开展工作打下了坚实的基础。还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机会总是给有准备的人的！

第二篇：ERP沙盘模拟实训心得

ERP沙盘模拟实训心得

20xx14780211 经济2班 苏贝贝

为期三天的ERP沙盘模拟实训即将结束，这几天我付出了很多，也收获了很多。这是我第一次参加沙盘模拟实训，对未知事物的好奇充溢着我整个身心，异常激动，而在训练中遇到的困难更增加了我的探索之心。

在实验开始之前，我们已经分好了组，并且每组已经分配好各个成员之间的角色。我们是B组，我担任运营总监（COO）一职。在实训开始之前，我们组的CEO通过前期的了解已经给我们大致讲解了这次沙盘训练的操作因素，当时我半听半懂，觉得好复杂，也对自己的职务有了大致了解。实训开始后，首先，老师利用一个上午的时间传授给我们有关沙盘模拟的基础知识，加上前期的了解，我对整个沙盘了解的更透彻，但因为没有操作，当老师要每组制作一份财务报告以及确定六年战略求时，我们整个人都晕了，讨论了一个下午也没有得出结果，每个成员都不知道该怎么办，我感觉自己进入大学后好久都没有遇到这种无力的感觉，但我们仍旧没有放弃，在没有老师的带领下，我们小组自已动手操作流程，虽然有错误，但我们还是从中领悟到很多。

老师带领我们做了一次起始年后，各小组之间的竞争就要开始了，每一年开始前就要进行广告投标。第一次当老师公布结果的时候，我的内心非常的激动，一方面希望我们组能的市场老大，另一方面也希望我们不要白花太多的现金，在等结果期间，我感觉时间过了好久

好久，紧张的、忐忑的一颗心在知道自己是市场老大后终于放松了下来。每一次投广告费都要经过细心的计算，但因为自己没有经验，所以还是白白花掉了很多现金。

每一次的借款后，我们才发现原来曾经的借款决策是错误的，如果换另一中方式可以得到更多的现金。在第一年的第一季度开始我们组就借了40M的短期借款，第四季度结束后才发现，这些借款根本用不到，但我们的所有者权益已经没有办法保证我们组在下一年还能借款，除了高利贷。经过一番推敲后，我们发现我们可能或破产，但是我们没有办法接受这个结果，经过大家一个中午的讨论，最终我们决定借高利贷，修改原来的计划。为了减少借高利贷的机会，我们组竟然在不知不觉中已经进行了4次资金贴现，当老师告诉我们，超过2次贴现不如借高利贷时，我们才意识到自己的错误。事实告诉我们，在借款这方面，我们想的太少了，只顾解决眼前利益，而抛弃了最终结果。借款是一个长远计划，一定要深思熟虑。

作为运营总监，我要负责整个生产过程，我的岗位职责是：计划的制定者和决策者，生产过程的监控者；负责企业生产管理工作；协调完成生产计划，维持生产成本；落实生产计划和能源调度；保持生产正常进行，及时交货；组织新产品研发，扩充改进生产设备；做好生产车间的现场管理。我与大家一起讨论这些工作，尽可能减少决策的失误。这个过程充满了艰辛，一次又一次的假设，无意中的争执，无法预知的荆棘注定了这条实习之旅的痛苦与快乐。

这次ERP沙盘模拟实训留给我深刻的印象，它让我体会到企业

在生产经营以及销售过程的艰辛。当我们遇到困难时，不要一直沉浸在错误所带给我们的困扰中，而要以一颗积极的心态来面对困难，承认错误，然后拟定计划,解决错误，将损失降到最少。任何一个环节我们都要认真对待，用我们最饱满的热情让我们的青春留下ERP沙盘实训的痕迹，留下我们奋斗的汗水与欢笑。