海南中孚广告有限公司实习报告

摘要：

实践是检验真理的唯一标准，作为一名广告学专业的学生，在经历了大学三年的理论学习之后，必须接受一段时期的实践才能成为一名合格的广告人。广告业对于实践技能的要求不亚于其他任何行业，因此传统的纸上谈兵已经不能适应社会和行业对于广告学毕业生的严厉要求，因此这次暑假我进行了两个月的实习，这次实习让从未正式接触社会的我收获颇丰。

实践目的：

熟悉公司的运作流程，掌握广告策划的基本要求，将书本知识与实践相结合，提前适应毕业后的工作生活。

实践时间：3月x日——5月x日

实践地点: 海南中孚广告有限公司

实践职位：总经理助理

社会实践内容：

大四下学期,同学们纷纷开始准备工作,我很幸运能够进入海南中孚广告有限公司,并进行了为期两个月的实习生活，由于所学知识与实践的差距，我只能从事一些琐碎的日常事务，但是公司领导和同组同学给了我很大的帮助和支持，使我在这次实习中学到了很多知识，也发现了自身的不足，公司的领导同事认真、严谨的从业风格，冷静、执着的思维方式，亲切友善的待人接物，和谐友爱的工作氛围等，给我留下了很深的印象，这些收获将会使我终生受益。

海南中孚广告有限公司是一所全面服务型广告公司，在海南有一定的知名度和信誉度，主要从事广告、宣传、策划、销售的方面的业务，包括：经营《财富圈》、《长安俱乐部》杂志的招商代理。其公司主要分为以下几个部门：

1.创作部

创作部是从事广告文案的撰写、广告图案的设计和广告构思与创意的职能部门。创作部下设撰稿员、文案人员、主创人员和美工所组成的创作组。海南中孚广告有限公司的创作部，在人员职别上划分为：创意文稿、美工、摄影和制作合成等。在其中，创意人员搞创作构思，文案人员负责广告内容的撰写，美工负责广告绘画和版式设计，摄影人员负责广告摄影，制作合成人员则专门负责广告的终体表现。

2．业务部

业务部又常被称为客户服务部或客户部。该部的任务主要是外拓客户并与之保持联络，与公司的其他部门保持密切的联系。业务部在总监下面设数个业务经理和业务员。

3.营销部

营销部具有媒介计划与购买、调研和促销三方面的服务职能，由相应三类人员构成。营销部中的营销指广告公司的广告计划和方案的实施。在营销部中，媒介、调研和促销都是相对具有较大专业性、独立性的工作领域，因此，可以把三者归于营销部，也可以把三者独立分解为媒介部、市场调研部、促销部。

4.行政、财务部

行政、财务部是广告公司行政管理和资金管理部门，负责广告公司的资金、财会、人事和科室的管理及协调工作。在海南中孚广告有限公司中，考虑到行政部协调内外关系、沟通信息交流的作用，有的广告公司直接将行政部定为公共关系部。

海南中孚广告有限公司的广告业务是整个公司的经济支柱，主要经济来源。其广告业务主要包括以下几种：

1．代理广告客户策划广告

海南中孚广告有限公司是以广告代理为工作核心，代理广告客户策划广告是广告公司最本质的功能。具体包括为广告客户进行有关商品的市场调查和研究分析工作，为企业发展确立市场目标和广告目标，为代理客户制定广告计划和进行媒体选择。广告公司从自己专业领域出发，为广告客户提供广告主题和实现广告主题的广告创意、构思和策划。

2．为广告客户制作广告

这是指广告公司将创造性构思和创意转换成具体外在表现的广告产品的活动。广告公司选择最具表现力、影响力和感染力的手法，客观地、真实地、具有美感和艺术性地去表现创造性广告思想的广告形式，是制作广告的根本要求。

3．为广告客户发布广告

海南中孚广告有限公司在策划和制作出广告作品之后，通过广告媒介的合理选择和应用，把广告信息及时地、迅速地传递给广大社会公众。发布广告时，广告公司要为客户利 益着想，注意选择最具表现和传播效果、又能最低投入的媒介，将广告信息传递到最多的潜在购买者，从而引导社会公众对于广告客户信息的认可、接受，以产生购 买行为。

4．为客户提供咨询服务

广告公司要为广告客户的产品计划、产品设计、市场定位、营销策略、广告活动和公共关系等方面提供全方位的综合信息，为客户提供各方面的咨询服务，从而实现企业资源的合理流向与最佳配置，推动经营企业的发展。

5．影响广告业水平

对于广告行业来讲，广告公司是广告业中最重要的主体之一。广告公司的活动发展会影响到广告行业的整体水平和发展状况。在与客户和媒介合作时，广告公司又对广告市场的容量、分配、流向、趋势等具有一定的调节功能。其策划部主要负责一些活动的策划，在这里我看到了更多真实的东西。有别于我们在学校参与的策划活动的是，我们平时在学校参加的策划活动是以目标产品为出发点，针对产品的特色，为达到提高其知名度，美誉度，促进销售等目的，专门为该产品或企业策划的一项活动。而在我们报社的广告传媒公司下，他更为复杂。有的企业会自主的策划一些宣传活动，邀请我们去参加，观看，了解，访问，在一定的利益协调之下，可将此类宣传活动通过消息报道的方式投放到报纸上，自动的达到企业自身原本想要达到的目的。而我们也不会守株待兔，我们会针对不同的时期环境，策划不同的活动，同时吸引引导一些企业主动的参与到我们的策划活动中。当然，其中的利益关系是必须协调好的。

实习中，策划部领导给了我很多次实践的机会，主要从事了以下工作：

1．广告策划部实习的第一周在策划部领导的带领指导下，我们去参加了海

口红酒交流会。在交流会上，我们深刻的了解到红酒的酿造、制作、销售的具体内容，而且参观了海口椰岛集团红酒酿造厂。这个就属于企业自身的活动策划，作为报纸媒介只需要报道。回到报社后，通过书写新闻报道而达到宣传的目的。在写新闻报道这一部分，王老师将自己写的新闻报道和我写的进行了对比，我严重认识到了自己的不足。由于实践经验的欠缺我没有很好的完成这项工作，但是却学到了关于新闻报道，人情世故的很多知识，明确了自己的不足，对于以后的工作积累了十分珍贵的经验。

2.广告策划、文案我们本身学的就是广告学理论，侧重于广告的整体创意和广告文案的写作，因此在实习中王老师给我布置了很多广告策划文案写作的工作，使我学到了很多书本上没有的知识。主要完成了“欢乐激情夜，喝彩世界杯”的策划案、“第二届招生咨询会”的策划文案工作。我以前觉得文案就是有韵味，有艺术美感，像散文诗一样，现实是受众不是来看散文诗的，他们要的是实实在在的利益，但我一直觉得文案中出现这些就会写得像说明文一样，没有艺术美感，不是我想象中的文案。由此我意识到课堂书本上的经典广告文案与现实的广告实务还是有距离的，只有美感的文案并不能称作好文案，只有能产生销售力的文案才是务实的文案，才是好文案。

4．策划一项活动是一件非常不容易的事情，包括联系赞助商，与赞助商谈判合作细则，联系相关参与单位，与参与单位谈判合作细则，联系活动场地及场费问题，在间隙中通过报纸媒介宣传此次招生活动，吸引客户的参与，在咨询会进行期间详细报道咨询会的情况。

实践总结：

通过此次实习，我看到了自己的不足。像在广告策划上，只要一动手，就会意识到自己真的差多少。我充分看到了自己在本专业以及额外知识上的欠缺。例如，在广告语的提出上缺少创意；在广告文案的书写上，写作水平明显须待提高；在与人的沟通上，理解沟通能力仍需改善。

通过此次实习，我了解到了一所公司的主要工作流程，了解到了不同部门的不同分工与任务，了解到了整个策划活动的细节与始末，了解到了各个不同岗位的重要性，同时也了解到了真正的社会现实，了解到了我们在学校不曾触及的各种情况。

通过此次实习，我发现，自己要学到东西，不应该是靠别人教的，除了社会没有人会叫你，而是要靠自己用眼睛，用心去观察的。这次的实习，不仅仅要学到动手操作的能力，还应该来了解到类似工作流程，工作细节的问题，只有真正了解全局，才能更好的做好局部。

第二篇：图书馆社会实践报告 - 副本

图书馆暑期社会实践报告

实践内容：

时间：20xx年x月x日—20xx年x月x日地点：陕西省图书馆

内容：在图书馆做志愿者馆员，主要负责整理、归纳书籍接 待 读 者，并向他们提供帮助。

实践过程：

这次的图书馆做社会实践活动其实有些偶然。暑假在家闲着没事，就想着过去图书馆看看书。踏进图书馆的时候，看到图书馆里满满的读者，男女老少读者都有。其中以青少年读者居多，我想与社会学习压力有着密不可分的关系，青年则以大学生为主，还有许多青年都是在复习一些社会考试之类的，而小朋友们则多是暑假在家长的陪同下来图书馆长长见识，老年人则多是以退休人群为主，所以报刊阅览区的老年人居多，他们多是以休闲为主，不过在其他楼层的阅览区，我仍然见到了一些白发书迷，他们看的是可专业的一些书籍，我想应该是之前搞科研的一些老专家吧，他们还在丰富自己的学识，真可谓活到老学到老啊！

总之图书馆里是座无虚席。同时，读者一多，难免会加重图书管理员的工作量。于是在看了一下午书的时候，我脑子里就突然冒出了一个念头：我可以在图书馆做一次社会实践活动啊，既可以帮助馆员分担部分工作量，还可以顺便完成学校今年布置的暑期社会实践活动。于是我去办公室找工作人员说明了意图，接着工作人员很热情地表示欢迎，让我填了一张表，便开始了我正式的志愿者生涯。 到图书馆后，首先我对陕图有了第一次实质意义上的认识。陕西省图书馆成立于19xx年x月，是我国成立较早的公共图书馆之一，也是我国西部地区成立最早的公共图书馆。作为陕西省政府主办的公益性文化事业单位，陕西省图书馆是面向社会公众提供文献借阅、信息咨询与学习交流的社会公益性服务机构和学术性研究机构，全省精神文明建设的重要服务窗口，也是陕西地方文献收藏中心、全省图书馆与图书馆学研究协作协调中心、全省公共图书馆业务辅导中心、全国文化信息资源共享工程陕西分中心、陕西省古籍保护中心。20xx年x月x日正式对外开放，建筑面积4.2万平方米，设计藏书容量400万册，阅览座位20xx个。陕西省图书馆馆藏丰富，门类齐全，与本省经济、政治、文化、社会建设相适应的重要典籍基本齐备，对全省经济建设、科研生产和科学决策具有较强的支撑能力。截止20xx年底，累计馆藏总量达409.6万余册（件），其中图书290万余册，古籍38万余册，报刊50万余件，电子图书14万余种，视听文献、缩微制品等其他文献6万余件。古籍38万册。目前年入藏新书近20万册，年订中外文印刷型报刊4000余种。除了能给人知识精神上的补给，同时陕图的人文情怀也是相当浓厚的。设有很多必要的生活服务区。

饮用水：每层东侧都设有水房，免费为您提供饮用水；

存车处：馆大楼北侧；

雨具租售：一层大厅北侧读者服务中心，为您提供雨具借用服务，以备您不时之需；

兰台读者餐厅：负一层天井中读者餐厅服务；

复印室：一层大厅北侧读者服务中心旁边。

图书馆共有五层楼，而我工作的地方则是二楼，这里主要收藏青少年以及青少年以上人群的读物。工作量一般最大。大致了解情况后，阿姨开始教我如何把读者归还的书籍按要求分类、上架了，俗称“上书”。首先，根据图书上的标签确定图书的种类，并找到相应的书架。这里补充一下图书馆图书分类的小常识，按照《中国图书馆图书分类法》，藏书可分为22类，分别用A、B、C、D、E、F、G、H、I、J、K、N、O、P、Q、I、S、T、U、V、X、Z、字母表示，它们分别代表：

A 马克思主义、列宁主义、毛泽东思想 B 哲学 C 社会科学总论 D 政治、法律 E 军事 F 经济 G 文化、科学、教育、体育 H 语言、文字 I 文学 J 艺术 K 历史、地理 N 自然科学总论O 数理科学和化学 P 天文学、地理科学 Q 生物科学 R 医学、卫生 S 农业科学 T 工业技术 U 交通运输 V 航空、航天 X 环境科学、劳动保护科学（安全科学） Z 综合性图书 。为什么会没有L、M、W、Y这几种分类？那是因为：从A到K基本是文科类，L和M是为文科类的扩展预留的。N到V为理工科类，后来增加X为环境和安全类，剩下W和Y为理工科类预留。最后Z为综合类。然后根据字母分类后面的数字大小，按照从上到下，同列的为从左到右，不同书架呈S型地从小到大的顺序排列。规则虽然听着很简单，也原本以为过程也会很容易，但实则不然，图书馆藏书本来就较多，因为很多的书籍被借出，导致无法精确地找到相应的位置，经常要根据书籍排列顺序，自己计算书籍应该摆放的位置。同时，由于初来乍到，很难把握书籍大概位置，有时候要绕好几圈才能找到地方。工作的姐姐阿姨们说，她们也是工作了一个多月后才渐渐有了“手感”。最令人懊恼的是，由于一些读者的不负责，经常把查阅的书随意摆放，我们经常会在整理书籍时发现，“一书还比一书乱”，很是无奈，有几次重新调整的时间比“上书”的时间还长，很是无奈。这时候才会发现琐碎的工作要想日复一日认真地完成有多不容易，同时自己往往会忽略的细节有可能会给他人带来一些麻烦。想到这儿敬佩图书馆工作人员的认真负责同时也会提醒自己下次注意这些细节。以避免给他人带来不便。

同时我还协助官员做了一些给新书铁磁条等工作。给书籍贴磁条主要是为了便于用电脑对其进行管理。此项工作看似

简单，但其实不然。磁条可以贴在书本的前面、后面或是中间等任意位置，但是应尽量靠近书背。若贴的出来了，不仅容易被读者因为好奇而把磁条撕去从而导致借还书服务的不便，而且，若太出了，会使书页粘在一起，在读者的阅读过程中导致不便。同时，一些书本身的长度没有磁条长，在贴的过程中，要用剪刀小心的把多出的部分剪掉。所以这项工作是极其考验耐心、细心的一份工作。 总结思考：

在图书馆做志愿者期间，我与认真工作，与值得敬佩的姐姐阿姨们也相处得十分融洽，她们待我亦很好。由于I（文学）类的书籍被借阅得较多，上起来比较麻烦，她们就让我负责除I类以外书籍的整理摆放。闲余时间，我还是可以坐在读者服务台看看书的，在一天下班的时候，阿姨看我把手里的书还没看完，就说她可以借来给我带回家看，因为我之前没有办理借阅手续。然而我想着第二天还会来，就谢谢阿姨的好意，婉言拒绝了。有次忙得很晚了，阿姨硬是要带我去

职工餐厅就餐，我都万般推脱了，还是没能抵过阿姨的真诚热心。这使我认识到，成天与书打交道的人大都是真诚的，我们应该与人为善的。除此之外，在图书馆最大的收获就是有更多的时间读书，识书。正如歌德所说：“读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。”高尔基也曾说过：“书籍鼓舞了我的智慧和心灵，它帮助我从腐臭的泥潭中脱身而出，如果没有它们，我就会溺死在那里面，会被愚笨和鄙陋的东西呛住。”而在我看来，“与书居”，才是真正的“如入幽兰之室。” 为什么大学非要大学生参加社会实践活动呢？从辩证唯物主义论来看，实践也是物质活动形态，是物质世界的一部分，是沟通意识和客观世界的纽带和桥梁。实践是人改造物质世界的活动，是人的存在方式。实践是人有目的的改造客观世界的物质活动）活动的分类：物质活动和精神活动，或者可分为实践活动和认识活动。马克思说过：“我们周围的感性世界，决不是某种开天辟地以来就已经存在的、始终如一的东西，而是工业和社会状况的产物。”而意识的能动作用就是在实践基础上能动的认识和改造世界。人工智能是对人脑思维的模拟，它同人的意识既相联系，又有区别。人工智能把意识或思维活动转化为机械的、物理的运动形式。但是，人工智能与人类思维有本质的区别。人类思维是有生命的物质运动形式，主要是生理和心理过程，它具有社会性、能动性、创造性等特点。人工智能是无生命的物质运动形式，它不仅是机械的和物理的过程，而且是被人所设计的、创造和操纵的。

因而，实践是如此重要，尤其是对于我们这些即将走上社会的青年人来说又是多么得重要。作为一名大学生，我一定认真将任何时候的实践经验应用于生活，努力提升自己各方面的技能，迅速成长为一名对社会有用之人。

第三篇：广告公司寒假社会实践报告

在注重素质教育的今天，社会实践活动有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。

通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。俗话说：一份耕耘，一份收获。

社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。坚持社会实践与大学生课外科技学术研究相结合，培养和提高大学生学术科研能力与水平，因此我们积极地参与了进去。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。

今年寒假，我来到了一家广告公司——昆山自由人广告有限公司进行实践。它是昆山最大的一家股份制的广告公司。与上学期暑假实习的广告公司不同，这是一个更独立更专业的广告公司。它的介绍和组织结构如下：

公司主要从事平面创意设计、媒体代理、专业策划，在几年努力经营下积累了良好的知名度、较强的竞争力和丰富的媒体及战略资源。XX年将拓展影视多媒体，并向品牌代理、整合传播模式发展。是一家新兴的专业广告传媒机构。现已成长为昆山本土最具实力和竞争力的广告公司之一。公司属于中小型企业，有30多名员工。公司结构较为单一，总经理以下分设6个部，行政部，

业务部，策划部，制作部，媒介部，工程部。公司属于横向管理机制。总体结构如下：

行政部主要负责公司日常活动，如接待客户，文件传递，财务等事宜；业务部负责业务的洽谈；然后策划部进行网上构思及设计，制作部则进行根据电子作品进行实物制作；最后由媒介部和工程部进行发布和维修。就布局来讲，简单紧凑。

而另一个公司——苏州邮电广告公司昆山分公司，则是依靠邮政局的稳定渠道和资金，声誉等获得一定的客户群体。所以广告公司主营业务是邮递广告（商函广告）和简单的设计。只是一个广告媒体的发布商和中介。并没有一个专业的整合广告公司。但为什么会依然客户不断呢？

在昆山和江苏等地，依靠单一媒体资源或设计的广告公司比比皆是，如公交拉手、户外广告平幅、报纸等。都有一定的稳定地位。可见随着市场的竞争激烈程度和广告主对于广告的认识和重视程度日益明晰。而暴露出来的问题是广告主对于品牌认识却没有达到应有的程度。有的广告主依然不顾目标人群的范围和爱好，有的盲目地对于广告进行投资和选择。这些现象表面上是对各类广告公司有利。却不利于长期发展。因为广告主未从广告投资中获得收益，如何开始下一阶段的广告投放和品牌塑造呢？

有一个广告公司做的不错。它们负责客户的广告战略、品牌、策划的整体重要步骤。具体的流程操作如调查、产品分析测试由一些别的主管广告前期准备的公司完成。策划、设计等由一些侧重于设计、策划的公司完成。实施和媒体发布也有相应专业的着落。在这里，实现了多赢的局面。

昆山虽然不是一个很完善的城市，但近几年的光阴发展迅速。随着招商的引进，机会也越来越多。对于广告主和各类广告公司都是一个良好的契机。但是在昆山各产品极其品牌并没有一个很好的广告效应。也许由于各种形式的制约，各公司的广告态度趋于保守，而现在许多知名的国际广告公司陆续进军中国，一系列的恶意或者有意收购必将罕见不鲜，所以对于本土的广告公司的生

存带来了极大的挑战。更可以说成是生死存亡的关键。所以要维持公司的生存及发展就需要对公司作一些调整。鉴于如此下面就是我的一点建议：

一，一些原本物资、经验雄厚的公司必须与国际接轨，使本土广告公司国际化。而国际化的最好也是最快的方法就是不惜巨资吸纳优秀国际广告人才加谋，招贤纳士乃为重点。对于一些掌握各种资源的小广告公司可以通力合作，以求实现双赢，也可以积累资金和人脉来提升自己的综合实力以站住脚跟。 二， 鉴于公司广告业务层面还比较单一，主要以广告的设计、发布为主；媒介格局也较简单。所以这也是公司要发展壮大的另一瓶颈，所以需要拓宽市场。扩大媒体资源，整合现有资源。

三， 在实践中通过我的观察发现，其员工虽然很敬业，但是效率并不高，我认为是因为员工缺少目标，所以我提议让公司所有人员实行小便条制度，当然领导更是要起带头作用，也就是说在每天的工作结束时，写下第二天按轻重缓急列出的所有工作任务，这样可以让员工更明确那些事情需要及时处理，这样思路清晰，方向性明确，不会出现误事，同时这种方法简单易行。 个人收获及其心得体会

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。

通过这二十多天来的社会实践，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很的实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同（以前都是一个人去做促销，或者家教），而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他（她）们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有

看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。