关于销售中的存在的问题总结
第一， 拜访客户的目的虽然明确，但总达不到预期的效果。比如跟陈主任聊天，想知道
他的一些信息，总是把握不好那个技巧，问的太生硬了，他不会直接回答，开玩笑的问感觉跟他也没那么熟一样。
第二， 有些客户见面一次后，就不乐意在见第二次。不知道是第一次印象没留好还是根
本就是第一次也是敷衍。比如跟超高压黄小姐。老是在推脱不然就是要我去找陈主任。
第三， 约见吃饭的理由不够充分，以至于不能跟客户有更深入的了解和沟通。
第四， 就算送礼以后感觉也对我不是很信任一样，比如柳州超高压陈工，问他项目，他
也没怎么说，也是找借口，说没有。虽然聊的还可以。
第五， 找不到客户到底需求的是什么，只是盲目的推下产品，请吃饭，在饭桌上能称兄
道弟，等下就忘了。
第六， 拜访一般客户不知道如何跟他交谈，跟他说产品，他说不负责这块，问他其他情
况，他也不太乐意。说忙。
第七， 感觉跟主任专工聊天压力很大，没那种气势，不知道如何把自己的底气调整好。 第八， 不知道该怎么让客户信任我们，让他们觉得我们对他有帮助。
第二篇：店铺存在的问题总结
总结
问题：
1：商品的配置结构不完善？
2：卖场的空间设计存在缺陷？
3：对卖场的性质模糊？
4：活动的策划，折扣？
5：店铺陈列主题缺少故事情节，季节性表达和POP商品解说？
6：卖场灯光的问题？
7：卖场的动线规划以及通道设计？
8：店铺陈列细节表现？
9：员工的激情？
10：陈列的维护工作？
整改建议：
1:公司是否考虑店铺陈列的SKU数量，配货的波段，以及系列配货的比例。更重要的是季节性的配货。这也是决定库存的主要因素。
2：店铺的空间设计，存在缺陷，尤其是高度，在陈列的时候受限制，也影响整个店铺的视觉效果，和形象。
3：店铺的性质，我们是否有数据的分析，还是说生意不好就定C类的店。
4：活动的不规则影响品牌信誉度和品牌在消费者心中的负面影响很大。店铺以店铺之间的影响力度有多大。建议新品活动的统一
5：店铺是否可以根据我们要表达的主题和产品，制作一些KT版，和要表达的季节的氛围加以商品的解说，跟进。
6：卖场的灯光损坏，角度的照射，没有合理的使用，我们要该换的换，该调的调。
7：卖场的设计规划，整个卖场没有主辅原则，以及人体行走规律的习惯，在后期我们要科学化规划
8：如店铺的系列陈列，主题陈列不够明确。还有色彩的秩序，还有衣服出样的细节维护工作卖场的卫生，我们要加以改善。 9：我们是否可以采用奖励制度，就是连带奖励，提升工作的热情和激情，让优惠让给我们的消费者，不如那出一点奖励给我一线的员工，销售更高的业绩，
10：陈列后期的维护工作，小陈已经培训执行，陈列手册已发放各个店铺，我个人感觉后期要建设陈列考察表，给各个店铺进行评估，奖罚制度，靠公司的人去陈列，是没有办法去做到的因为店铺大多了啊，
江鸟
20xx-11-15