谢欢的职业生涯规划书

姓名：谢欢 学号：143xxxxxxxx 专业班级：20xx级营销与策划1班 前言 从上大学后就一直处在困惑之中，时常问自己：“到底我的人生之路将如何？我的人生之路将如何走下去？怎样才能使自己一生无悔呢？” 一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生”。是啊，人生就是一个不断选择的过程，每走一步自己都要做出选择，同时每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想.人生之路说长也长，因为它是自己一生意义的诠释；人生之路说短也短，因为自己生活过的每一天都是自己的人生。在这世界我就像一棵很不起眼的小树，可是小树也有它的理想，为了让小树能够更好的实现自己的理想,长成参天大树。于是对自己做出以下一生的规划，以便于时常提醒自己不要忘记目标。

一、谢欢的三年规划（20xx年—20xx年）

1、总体目标：认真学好每一科知识，特别是专业科的知识，多交朋友。大一多看书认真学习，大二多参加社团活动，实践活动。大三就认真找工作，拓展人脉。

2、已经进行的情况：正在努力学习，争取通过考试，已经看了一些课外书籍。

二、自我分析

1、 职业兴趣：我喜欢与事物打交道，愿意干有规律的工作，还喜欢研究人的行为。

2、 职业能力：我的空间判断能力（具有对立体图形以及平面图形与立体图形之间的关系的理解能力，包括能看懂几何图形、对立体图形的三个面的理解力等）、想象力以及数理能力（能迅速而准确地运算，并具有在快速准确地进行计算的同时，进行推理、解决应用问题的能力）较强。

3、 个人特质：理性、宽和、有韧性、处事冷静。

4、 个人价值观：我的基本信念就是诚信，做事还是学习都要善于思考，在流程化上善于总结和反省，思维要全面，不要死板

5、 自我认知小结：总体来说，我比较喜欢安静的场合，我适合会记、保险公司职员、税务员、工程师、摄影师等职业

三、环境分析

1、家庭环境分析：我是来自农村的一个男孩，父亲在城里打工，母亲在家务农，我只有一个哥哥，哥哥在外工作，家里虽然不富裕，但是一家人过得很开心。家里人都很支持我，希望在我大学毕业后能够考本科。

2、学校环境分析：读初中的时候，自己不是很独立，妈妈在身边管我，还有当时周围的环境还好，但是跟着朋友、同学玩，经常去打游戏。所以在初三好好学习才考上了高中，进入高中后就变得低调了，不想像以前一样，三年的高中生活使得我想变了一个人似的。高二学习才比较认真，只考上了专科。

3、社会环境分析:我的家乡在四川遂宁，它虽然不是一个贫穷落后的地方，但是各方面都比不上东部沿海地方。这里需要建设，需要大量的大学生，并且给我们提供了很好的自由发展的机会。

4、职业环境分析:

（1）行业分析：近年来，网络营销发展较为迅速，改行业涉及了各个销售领域。

（2）职业分析：:市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。营销人员针对市场开展经营、销售行为。

（3）企业分析：中国目前市场营销做得最好的当数中国移动和宝洁公司，中国移动是20xx年度全球新兴市场最佳公司第一名，其市场营销和品牌推广具有如下特点：1、市场细化，品牌多样 2、创意不断 3、深谙吸引眼球之道 4、扬长避短，有的放夭

（4）地域分析：分布在全国各地，主要集中在广州、深圳等沿海经济发达地区。

四、职业目标分解与组合

1、职业目标:在公司里当上总经理或则市场总监等级职务

2、阶段性目标（按年份划分）：20xx年认真学好营销与策划方面的知识，多了解一些行业内的信息。20xx年多参加一些销售活动。20xx年争取进入自己想进的公司。

4、技能目标（专业技能、自我管理技能已经通用技能）：能写好营销策划方案，对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力以及沟通能力等的掌控运用、能约束自己，不沉迷与网络、善于分析顾客心理。

5、经济目标：100000元/年

……（未列出的其他目标）

五、计划实施

1.短期目标实施计划: 毕业之后，找份与自己专业相关的工作，获我自己喜欢的职业，跟同事，老板学习经验，虚心的向他们学习。对工作认真，多学习点。通过五年的学习，有点资本完成我的短期目标。

2.中期目标实施计划: 在有了稳定的工作，有了一些经验之后，并且在这几年有了一些积蓄，于是我想独立出来创业，开自己的公司，自己当老板。通过十年的努力，把自己公司的业务做大，将公司做强。

3.长期目标实施计划…自己成为老板之后，会不断的学习新的知识，使自己更加的充实，用科学的管理方法来管理自己的公司，更别人多加交流，将公司做得更好。

六、评估调整

1、 调整：不轻易改变计划。

2、 时间及原则： 严格按规定的时间完成所定目标。

3、 规划调整原则:不改变总体思想，只进行细节改动。

结束语

人生规划对于人的一生来说至关重要。生命无法再来一次，一个人也没有权力去选择自己的出身，但是个人生涯是可以改造的，我们人生的剧本是可以自己编写的。职业是跨越一个人一生的事业，规划职业其实也就是在规划自己的一生，认真规划，并加以实施，你的人生便会充实。但只会说华丽的言语是没用的，只有用实际行动才能取得成功。我相信一分耕耘，一份收获。我，期待收获的季节。

第二篇：职业生涯规划书

我的职业生涯规划书

目录

一、自我认知

1. 职业生涯规划测评 2. 360度评估

3. 职业技能和兴趣特长 4. 自我认知小结 二、职业认知 1. 外部环境分析 2. 目标职业分析 3. “SWOT”分析 4. 职业认知小结

三、职业生涯规划设计 1. 确定目标和路径 2. 制定行动计划 3. 动态反馈调整 4. 备选规划方案

一、自我认知

1. 职业生涯规划测试（略）

4. 自我认知小结

我是一个很容易相处的人，我的交友原则是只要你真诚，有一定的上进心，那么我的大门随时为你敞开。我比较关心身边亲朋好友，看不得他们受苦或者是不快乐，所以我都会尽自己最大的能力为他们做一些力所能及的事。有时候自己会看不惯周围的一些不好的人和事，但我尽量都会保持容忍和理解，换位思考也许就会理解他们了。

我有远大的理想，为此我一直奋斗着。我不怕现实的残酷，不怕失败，因为觉得只要努力过就不会后悔。有这么一句话:一个人年老了，回首往事的时候，不是后悔他做过什么，而是 后悔没做过什么。只靠理想是不够的，所以我一直准备着…...

大多数的人的最终目的就是为了钱，不管你是为什么努力，以一种什么样的方式去努力，也都是为了有一份好的工作，好的收入。我也不例外，只不过我想通过我的成功去让更多的人收益！我的目标就是成为一家焊接设备（焊材）制造企业的销售经理。

二、职业认知 1. 外部环境分析

（1）家庭环境分析：我来自农村，现在在常州上学，加上哥哥一起读大学，所以家里的积蓄也用光了，还欠下一笔债务，而且家里爷爷奶奶岁数也大了，所以毕业后想留在常州发展，把家人一起接到常州来。

（2）个人对职业的思考：一个人不一定会从事自己喜欢的职业，但一定要做到做一行爱一行，对自己的岗位要本着认真负责的态度。当然你的付出也要和薪水成比例，且要有可往上曾发展的空间。

（3）学校环境分析：我就读与常州工程职业技术学院，为一所专科类院校，所以不具有很强的竞争力。我所学的专业为焊接技术及其自动化，本专业注重技能与理论知识相结合，旨在培养能适应现代企业发展的“高技能+高素质”的复合型焊接人才。

所学课程主要有机械制图、焊接结构工艺设计、无损检测技术、焊接实训、焊接专业英语、结构力学等。

毕业生主要在长三角地区的焊接设备企业、压力容器设备企业、造船厂等从事相关工作。 （4）社会环境分析：

当今社会，专科文凭已经算不上什么高学历，所以专科生必须要正确面对社会，要想在这残酷的社会立足，我们必须要具有以下能力：

1) 具有过硬的专业知识和操作水平

2) 拥有强大的人际关系网 3) 吃苦耐劳的精神

4) 有一定的社会实践经历，遇到问题后可以及时调整并改正 5) 干一行爱一行的敬业精神及一定的工作责任心

因为就销售经理这一职位来说，属于管理型的岗位，所以有些公司要求应聘者有一定的管理能力。

（5）目标地域分析：

我的目标地域就是长三角地区的焊接设备（或焊材）的销售经理职位。因为亲戚朋友在长三角地区工作的很多，所以具有一定的销售网络，而且在常州读书三年，对这边的人际间的日常交往方式和风俗习惯等也比较熟悉，最重要的是我所学习的就是焊接，对于产品的了解上会占有一定的优势。

2. 目标职业分析

（1） 目标职业名称：焊接设备（焊材）销售经理 （2） 岗位说明

销售经理负责产品推广和销售工作，以及与代理商和客户的联络，售后服务工作联络等。 *负责公司营销策略、计划的拟定、实施和改进，制定销售管理制度，明确销售工作标准。 *负责市场调研、市场分析工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，努力拓宽业务渠道，制定业务推进计划，及时反馈市场信息和客户要求。

*负责如实向顾客介绍公司产品，并与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行。 （3） 工作内容：

*了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库。

*织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转。

*组织对顾客进行技术培训，提高顾客专业技能，使顾客尽快掌握公司产品的正确使用方法。

*编制销售统计报表。做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表。 *按时完成公司领导交办的其他工作任务。

（4） 就业和发展前景： 随着科学技术的快速发展，一些新型的焊接材料和焊接设备也会走进用户，这就需要销售经理经过一系列的工作来对新老客户进行产品的推广、销售，以及一些售后服务等。 用人单位需要的是对焊接设备（或焊材）的使用性能有一定了解的人，且具有一定的操作水平，同时最关键的就是如何将自己的产品销售出去，并使客户满意。

我打算在校期间把焊接操作水平提高的同时，再对一些基础性的理论知识进行学习，同时加强与他人的沟通交往，争取满足企业对销售经理的要求，更好的为企业服务。 3. SWOT分析

我的优势及其利用：

在校期间掌握了丰富的专业知识及操作技能，平时周末在外兼职，所以具有一定的社会实践经验，对以后的人际交往有一定的锻炼作用。除此之外，我还取得了一些技能证书。我觉得我最大的优势是通过自己和亲戚朋友所建立的关系网络，这对以后产品的销售工作会具有很大的帮助。

我的弱势及其弥补：

因为没有正式步入社会，所以不具备工作经验，社交能力不是很强。毕业前希望通过假期社会实践和参加一些公共活动来加强对这方面的锻炼。 我的机会及其利用：

因为我和家人都在常州，所以能够及时了解职业最新发展动向，针对出现的机遇和挑战，随时调整自己。而且了解就业信息的途径有很多，对企业针对求职者的要求也能够及时了解，以满足企业要求。

我面临的威胁及其排除：

长三角地区具有大批务工人员，其中不乏有很多知名院校的应、往届本科毕业生，岗位竞争激烈。要想在众多求职者中脱颖而出，就必须做到“人无我有 人有我精 人精我绝”，具体方法是：

（1）看电视求职类节目，如《职来职往》，总结学习求职者成功与失败的经验和教训。 （2）阅读产品销售方面的书籍，对销售的技巧和方法有一定的了解，抽出一部分时间，考

取有关销售或者管理的技能证书（这点重要，因为大部分焊接专业的学生不会去考）。 4. 职业认知小结

根据以上规划，我选择长三角地区的焊接设备（焊材）制造企业的销售经理作为自己毕业后的职业方向，愿从销售人员做起，踏踏实实的做好自己的本职工作，同学掌握一定的管理销售经验，为日后的发展奠定基础。

三、职业生涯规划设计

1. 确定目标和路径

（1）近期职业目标：以优异的成绩毕业，期间掌握好专业技能和专业知识，考取相关证书，如英语四级、焊接高级工等。 （2）中期职业目标：

进入企业销售部工作，通过积累销售经验和打通与客户的关系，为以后的晋升打下坚实的基础。

（3）长期职业目标

（5） 职业发展路径

大学毕业→进入焊接设备（焊材）制造企业做销售员→努力做好产品推广以及销售工作，作出一定的业绩出来，为自己争取晋升机会→成为销售经理。 2. 制定行动计划

（1）短期计划：学好专业课；利用课余时间阅读产品销售技巧方面的书籍；周末做销售方面的兼职（非焊接方面的也可）

（2）中期计划:从基层做起，去适应职场环境，学习一定的销售技巧，积累人脉关系。 （3）长期计划：待工作稳定下来之后，会考虑成家立业，并把家人带来，让他们享享福。等到经济许可后，想资助一些贫困学生，帮助他们把学读完，然后回报社会。 3.动态反馈调整

由于计划本身不完善、职业本身的发展变化以及随时可能出现意外情况等因素的存在，需要适时评估、调整我的职业目标、职业路径和行动计划。

因为大的企业会有一系列的条条框框，比较受约束，而且人才济济，想光彩照人很难，所以可先在小企业锻炼一下，积累一定的工作经验，顺便改正一下“我行我素”的处世态度，等到时机出现再进入心仪的大企业。

3. 备选规划方案

由于社会环境、家庭环境、组织环境、个人成长曲线等情况的变化以及各种不可预测因素的影响，一个人的职业生涯发展往往不是一帆风顺的。为了更好的主动的把握人生，适应千变万化的职场世界，拟定一份备选的职业生涯规划方案是十分必要的。

备选职业规划方案：一个很现实的问题摆在眼前，就是专科学历很低，许多岗位要求或者在考虑晋升的时候都会要求本科及以上学历，如若发现自己能力欠缺的话，会选择自学考试考取本科文凭，如有精力和必要的话，会考虑考研。如果适应不了企业制度的约束或者发现商机的话，会选择自主创业。

焊接1013 朱信超