年终总结 ---------***20xx年度

20xx年就要结束了，回顾这一年来的工作，值得总结的地方有以下几点：

一、 工作职责与已完成的主要工作：

岗位职责等相关文件对我的工作做了具体安排，为避免重复，并根据我的个人理解，简洁地概括我的工作为：对厂内的生产环节与相关部门提供技术支撑。也正式基于这样的认识，我在20xx年度完成的主要工作如下：

1、在装配线解决作业问题或提供作业指导建议15起。

2、在测试班解决生产测试问题或进行测试指导21起。

3、在FQC解决产品检验问题或进行现场指导27起。

4、在IQC解决来料检验问题或指导物料检测58起，并协助制作检测工装2件，

以使物料检测能够高效、可靠、安全地进行。

5、解决采购关于物料规格方面的问题，或配合采购与厂商讨论材料问题合计18

起，出具《SMAJ12A型突波吸收二极管分析报告》1份，以便采购与厂商进行后续处理。

6、对产品生产过程中出现的品质异常进行分析，或与相关部门与领导讨论产品

技术问题，合计56起，发布更改通知类文件16份，完成分析报告3份，对7U MSAP板卡等产品在材料、制程等方面的问题，提供分析建议与改善对策，以利产品的后续生产能够顺利进行。

7、应研发要求、领导安排、产品分析需要，完成相关的软、硬件验证测试56

起。编制完成《测试规范》或技术说明类文件12份。

8、完成新产品PAS-1208F的生产导入工作，并编制完成该产品的《技术要求》

文件1份。

9、应领导安排或业务需要制作样机3台。协助生产维修疑难故障机33台（块），

并总结维修经验，为生产提供维修指导建议。

10、发布内联单5份，完成25项呆滞料的代用处理方案。

二、 除以上工作外，应领导临时安排完成的其它工作如下：

1、对工程维护或其它部门员工进行培训15起，合计讲课21.5学时，累计培训

人员18人，出具试卷2份，以配合工作对相关人员的考核。

2、完成机台修理工作共7起，其中修复五金部的线切割机、折弯机各1起（电

路故障）。

3、完成S-155S产品25W电源的PCB设计工作1起。

4、现场完成工程维护工作5起，对客户电话支持2起。根据领导安排和工程维

护需要累计工作出差64天。

三、 工作中的问题与工作感受：

本年度有1项工作未完成，即公司在产产品的料单核对工作。此自7月下旬开始，但因产品各类较多，核对时需比对设备实物，而核对出的问题又需与各部门及领导讨论后才能确定最终执行方案，导致工作量较大，加之日常其它工作的干扰，使料单核对工作一直处于断续进行状态，本年度内没能全部完成。目前已完成核对的料单为67份，约为总数的一半，在没有干扰的情况下，预计10~15

个工作日可完成剩余部分的料单核对工作。

这一年工作下来，感觉工作中牵涉的范围和知识比较广泛，暴露出自已的工作能力不足。特别是在进行一些产品的异常分析时，需要对该产品的功能特点、使用环境、材料特性、软硬件配合，以及计算机知识等方面都要有较高认识，如果某一项理解不深，都有可能对分析处理工作造成不利影响，或者最终完成了分析工作，但往往花费的时间较长，这些都是有待提高的地方。

四、 对20xx年的工作展望与建议：

1、尽快完成料单核对工作。在保证不影响日常工作的情况下，争取在农历新年

放假前完成。

2、进一步提高工作技能，努力累积工作经验。

工作技能与个人对产品的认识、对材料的认识、对检测手段的认识是紧密相关的，因此，在新的一年里，我准备开拓各种渠道，由其是通过查询相关资料，努力自学，在以上几点逐步累积知识，以便今后更好的开展工作。同时我也希望公司在投入新产品前，也能在以上三个方面，调请研发等相关专业人员，对我们这些厂内生产人员进行更多、更系统的、更专业的、更全面的培训，以便进一步提高我们应对问题的能力。

报告人：***

20xx-12-30

第二篇：20xx年总结 上传版

20xx年总结

20xx年的采购工作内容：

采购:2月份到5月份，基本是根据杨总指示下采购单，同时对一些主动上门联系的供应商进行接触，了解并学习相应的采购货物，慢慢的收集知晓各种材料的各项检测指标。主动配合技术部寻找一些新样品，供他们检测，找到了背保的国内厂家，并开始了合作，降低了一定的成本。

6月份到12月份，公司处于按订单生产期，但成品良率不高，技术上、生产上的不成熟，使7月8月按订单采购的产品一度成为库存。在材料的使用过程中，出现了很多的问题，及时与供应商沟通，并处理了几批货物因质量问题引起的退货，折价，也为以后的采购考核提供了依据。由于对整体产业的不熟悉，采购上也付出了一定的教育成本，为20xx年调整整体的采购思想起了很大的警示作用。

采购的统计工作也已经完成，每月每种产品的月采购量，价格的波动幅度等都有统计，但是因为今年是第一年，都处于刚开始合作的阶段，并不能从统计数据里得出一些特别准确的数据，但数据已经保留下来，供在以后的采购工作中参考。

20xx年采购工作的几点想法：

20xx年累积供应商信息，进行了全方位考核打分，在以后的合作中作为重要的参考指标。特别是对质量不合格方面就暂时不考虑。

多采集一些供应商样品，测试配比，20xx年在胶水与基材搭配方面需要更多的收集信息，配合技术部

采购是库存式采购还是根据订单来采购，需要根据公司的销售思路来确认。当然在大尺寸与小尺寸方面会有不同的库存模式。但如果一定要有库存，也需将库存做到最经济，满足一定的销售量，但又不会过多的占用资金。

20xx年销售工作总结

另外，他们需要的是能帮他垫资的供应商，按我司的实际情况来看，这样的客户暂时只能减少合作的业务量。

20xx年对销售员的几点建议：

希望业务员能提供以下信息供我司决策，提供给采购、经营方向等方面做参考。

1、目前市场上各种规格的销售价

2、大小尺寸需求量的比例

3、我司的哪个规格更容易进入市场。

4、目前在跑的目标客户有哪些？是裁切厂，还是直接的工厂，各自利弊是？

5、市场上韩国增光膜与台湾增光膜的比例，以及各自市占高低的原因

6、如果我司想做哪一块的市场或者客户，要求公司大概每月产能必须达到多少？

7、根据公司目前的状态，我司对市场（客户）的组成是怎样规化的，

业务员对产品的了解程度是否够了，以及对产品使用、存储方法等知识是否足够。 为了让业务上对技术、生产能有更多的了解，也让技术、生产更加了解市场上的需求，最好是组织业务员到工厂来学习交流，将市场、客户处反馈过来的问题与技术上沟通，达到双方彼此了解对方的目的，同时有利于业务的开展，技术、生产也更加清楚自己

的努力方向和目标。

总结人：

20xx年x月x日

从销售到采购的几点建议

国内增亮膜市场，目前还是以台湾品为主，台湾品基材有台湾产，日产，韩国产三方占多少比例不太清楚，但据了解，保护膜上下保的成本大概在：7-8元人民币一套（应该是下增），我司目前保护膜成本为3.65+1.3=4.95-5元一套，但会有因保护膜造成3%的不良。

目前275 285的市场销售价为？？

我司目前卖给阿尔德价格为275：33-34元/平方，含2元/平方回扣，215：28.5元/平方，含1元/平方回扣。