营销管理模拟总结 这学期的期末我学了营销管理模拟这门课，短短四节课的时间，我却实实在在的觉得受益匪浅。在没有学习这门课之前，虽然我上了许多专业课，得到了许多专业的营销知识，但是那些知识对我来说过于抽象，而这门课，让我接触到了现实中公司里面市场部的运营状况，我对其也有了具体的了解，如果我以后从事市场方面的工作，我觉得其对我以后的就业发展将起着推波助澜的作用。 我们小组是个反应灵敏，及时改正的小组，在组长的领导之下，我们从第四名追到了第一名，但是又经历了许多波折，但我相信，最后的成功还是属于我们的。我们公司在十个回合的生产经营过程中，也曾有改过低迷的局面出现，最后几个回合能够转败为胜，个人认为关键环节在于营销。

营销方面的决策主要包括特征数量、平均销售价格与广告投资费用的确定，这里必须要关注营运利润的预期变化。无论是技术一还是技术四，以每回合一至两个特征数量增长，技术一由于处在成熟期与衰退期，适宜走低价路线，初期公司为了保持产品地位仍需投入大量的营销费用，到衰退期，一部分竞争者退出市场，竞争减弱，本公司逐步减少广告费用，以降低成本。对于技术四，由于正处在成长阶段，特征的增加成本比较高，这一时期竞争者增加，为了提高知名度，本公司投入大量广告费用，一般均已销售利润承以0.1计，定价时，考虑到技术四成本较高，再参照上一回合竞争对手的定价策略，一般以平均价格作为技术四的销售价格。在做决策期间，我们也面临着许多困难，例如小组成员无法面对面的交流自己的想法，或者是当意见分歧时采取谁的建议，但是我们都积极克服了这些问题。我们通过网上交流，每个人提出了自己对市场的见解，然后由组长采纳了最优的方案，在大家一致同意下复制为决策，因此我我觉得，我们小组的团队协作能力还是很强的。

很快就要到最后一次回合了，其实每个小组成员都是很忐忑的，市场变幻莫测，我们只有根据市场的变化制定更好的决策来适应市场，我们才能站在市场的最顶端。虽然只有四节课的学习时间，但是我觉得我收获的远远超过其时间价值，这对我未来真正踏上就业岗位来说也是重要的一课。

第二篇：营销沙盘模拟总结

营销沙盘模拟课程实践总结

小组：A3

公司名称：中乐公司

我们组的人员组成如下：

营销总监——李春辉

中介部经理——陈允林

客服部经理——莫昭兰、汤殷淇

直销部经理——陈泓桦

调研部经理——于诤

促销部经理——劳秋莹

本次课程沙盘模拟经营实践课可以说对我们市场营销学生来说是一个很好的学习、锻炼的机会，可以说是学以致用的演练。把我们在这一两年中学到的市场营销相关的知识都应用上了。

本次课程模拟的项目内容是模拟MP3生产经销企业的经营发展。在老师公布项目内容以及解读了课程实践的规则后，我们小组就立即开展了分工协作。首先是在公司名称选定和团队角色选定上，由于我们这些同学彼此都有一定的了解，因此开展决策讨论比较迅速，很快的选定了中乐公司作为公司名称，以及以上人员分别根据其能力和性格特点，分配了角色和工作。然后依照老师的指示开展了后续的相关课程内容，最终在模拟经营的最后一年（第二年）中，我公司的销售额以及公司净资产等各项指标和分数都列我们班各公司第一的结果。 这次我们取得这个优异的成果，是由于各方面原因所致：

首先，在老师解读规则的时候，我公司各部门人员仔细地根据自身所负责的部分研读了游戏规则和经费计算，这直接有利于后面营销决策的预算编制，从而比其他组在起点上就领先了一些。比如中介部经理就负责听中介部的相关建设费用和操作经费。当然在规则的理解上，大家都有一定的理解误差，毕竟都是第一次参加这个竞赛游戏，自然在互相之间也有不少互相纠正，优缺互补。

其次，在开展决策时，各部门分工协作，直销部的负责编制直销部的经费预算，其他部门也是如此。

再者，在重大决策的讨论上，由营销总监负责开会讨论，协调各部门的建议和决策。必然的，群策群力地讨论决定自然会产生各种分歧，大家在理智，周全地听取他人的意见后，一直讨论出了一个相对合理的决策。即包括：订货量，广告费支出等。

最后，就是竞标和与其他小组公司的沟通。在竞标上，由于决策正确，取得了比较理想的结果。而与其他小组沟通时，还是取得一定的好处，比如在库存剩余时及时找到买家，在库存不足时找到其他小组总监进行采购，这些都得益于我团队的人员沟通能力。 在分析总结了成功的经验之后，这次实践也使我们发现了自己很多不足，其实我们可以做得更好，可以比老师口中所说的复旦大学的小组要更好的。

这些不足与失误主要是：

1、 在第一年的时候，公司的净利润是负值，即属于亏损，虽然比其他公司的经营结果要好，可是毕竟在第一年时，是失败的。这是由于对各方面预算还是不够科学和理想、

2、 团队成员之间配合还是不够默契，以至于讨论决策时不够迅速而科学，彼此沟通存在一些差异。比如说每个人对规则的理解都有差异，彼此之间都要竭力说服对

方接受自己的观点和决策，因此开展了较为激烈的争论。虽然这并非全部不好，可一定程度上浪费了时间在讨论一些无关紧要的问题上，影响了决策的迅速和科学。

3、 与其他组的沟通上也存在一些失误。比如在第二年的时候，库存不足时，总监与

其他组进行沟通进货时，受到了一些公司的抵制，造成进货一度陷僵局。而后向某组进货时，还出现了数据错误，导致最终的交违约金的情况。严重影响了公司的利润收入。

4、 存在一些保守而不创新的构思，在广告费投入上，第一年就落后另两组很大差距，

导致订单的减少而致库存过剩。主要是贷款条件未能充分利用。

以上就是我们组在本次沙盘模拟课程实践上的成功与失败的总结，这些收获与教训都为我们上了一次生动的市场营销课。