龙岩12580招商手册

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封面封底

12580 生活信息我帮您

20xx年度招商手册

精准传播 定向分发 携手共赢

中国移动通信集团福建有限公司龙岩分公司

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封二—扉页

聚焦电子商务时代，网罗新兴主流媒体，2011“新型营销之道”大门等您叩响！如今商家的传播方式已经从依赖单一的主流媒体，转向网络、手机、DM等新兴渠道。宣传、体验、销售被整合为一个整体??

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目录

PART1扬帆·全新浪潮/业务介绍????????????????????４ PART2起航·无限未来/平台优势????????????????????６ PART3开拓·巅峰之旅/招商细则????????????????????１１ PART4合作·继往开来/招商回报????????????????????１４ PART5进取·共创辉煌/合作须知????????????????????１５ P4

PART1扬帆·全新浪潮/业务介绍

中国移动无线营销业专家

中国最大的手机彩信媒体

中国移动旗下综合信息服务平台

12580，生活信息我帮您

12580是一个集餐饮、娱乐、天气、交通、旅游、便民等各类信息查询以及折扣机票和酒店预定服务的综合信息门户，查询和预订的结果将会以人工语音和短信息相结合的方式告诉用户。固定电话或手机均可拨打12580，更能免费获取12580联盟商家专属优惠信息！ P5

12580，品牌成长之路

＊20xx年7月1日，12580中央平台正式上线，面向全国提供生活信息查询和酒店机票预订服务。

＊20xx年9月1日，信息内容覆盖48个重点城市。

＊20xx年12月31日，信息内容覆盖337个地级以上城市。

＊20xx年9月20日启动主题为“我的12580，信息共分享”的营销活动并在各地展开。全国上百万用户参与，获得各类推荐信息四百多万条。

＊20xx年中国移动全面启动12580品牌宣传推广。

·20xx年3月3日启动主题为“我的12580，伴我奥运游”的营销活动，在全国50个圣火传递城市围绕食、住、游、玩四个方面，广泛开展用户推荐和商户自荐活动。

·20xx年7月1日启动主题为“激情奥运，伴你先行”的营销活动，依托奥运产品和综合信息查询业务，活动由“查询有礼”和“互动有奖”两部分组成。

·20xx年11月1日启动主题为“12580，帮你轻松快乐游”的营销活动，围绕旅游旺季、节假日热点，重点推广商旅酒店、机票业务。

·20xx年12月20日启动 “让幸福满格”全网新春活动，围绕祝福主线，通过语音查询祝福语或短信传递祝福的形式开展。

＊20xx年11月中国移动第一手机媒体--“12580生活播报”彩信杂志正式上线。 ＊20xx年4月，“12580生活播报”用户数量突破1200万。

＊20xx年底，福建移动正式推出12580购买汽车票业务，全省移动用户均可通过12580购买到达省内县市、省外的所有车辆的长短途汽车票。

＊12580提供上海世博和NBA中国赛票务专席服务，2009-20xx年累计出售世博门票28.3万张，20xx年累计销售NBA中国赛门票5604张。

＊20xx年，12580成为广州亚运会唯一官方票务咨询平台。

＊20xx年，福建移动推出12580购买手机火车票，用户可通过拨打12580进行福州始发站火车票的预定。

＊20xx年，福建移动推出12580购买手机电影票，用户可通过拨打12580可购买龙岩登高电影院的电影票。

＊20xx年，福建移动推出12580购买手机体彩，用户可通过拨打12580可购买体育彩票。

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PART2起航·无限未来/平台优势

12580无线互动业务优势

现在，我们为您提供全新的立体化传播解决方案

它采用语音、彩信、DM等新兴媒体，有效覆盖百万以上的客户

它能精确定位您所关注的目标群体，按性别、按消费能力、甚至按照消费习惯,随时随地实时互动??12580，与您起航，无限未来！

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12580与传统媒体对比表

12580广告与其他竞争类媒体比较

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12580八大优势

? 拥有强势平台

12580是中国移动旗下综合信息服务平台，提供生活相关的信息搜索和语音服务，12580覆盖全国31个省，用户可随时随地拨打12580享受服务，服务覆盖区域无盲点。 ? 打造新兴媒体

整合短信、彩信、WAP、纸媒、用户端以及语音等多元媒介类型，打造全方位富媒体平台，将商家品牌和商户信息准确送达用户，基于无线平台实现精准营销。

? 提供专业技术

基于用户行为的多重属性相结合的数据库累积，通过用户拨打行为、下载行为和消费内容的动态分析，细分用户类型和需求。

? 实现销售和推广

通过短信、彩信、WAP、纸媒、用户端以及语音等方式，使商家与用户之间可以随时随地进行即时、定向、互动沟通，从而达到销售促进、品牌推广或提高效率的目的。 ? 用户规模大

拥有80%以上手机终端客户群体，在龙岩移动拥有180万以上用户，这些都是商家最有价值的目标客户。

? 市场规模可观

龙岩移动每年采购12580联盟商户商品及服务总额高达几个亿，为联盟商户提供无限的商机。

? 有机会成为龙岩移动动感地带品牌联盟商家，实现品牌强强联合。

? 有机会成为龙岩移动全球通品牌联盟商家，实现品牌强强联合。

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1、12580语音平台

? 业务介绍：

◆12580语音平台数千座席为用户提供7*24小时语音信息查询服务；

◆面向全省3000万移动用户和800多万非移动用户，每月呼入次数多达百万次； ◆开放性的语音平台，除信息查询外还为用户提供更广阔的合作空间；

◆共享移动强大的数据库资源，拥有细分多组的用户属性。

? 价值和优势：

1) 12580语音信息服务平台，保证大众传播的同时聚焦商家目标用户，更可对非目标用户进行屏蔽式投放；

2) 帮助商户精准锁定目标用户，将商户信息直接传递给目标用户；

3) 精准定位直接引导用户消费需求，促进商户销售；

4) 与传统媒体比较，商家广告成本低，投资回报周期短，效果明显；

5) 通过12580的优先推荐服务，树立商家形象，树立行业领先地位，提升商家知名度；

6) 商家信息内容发送精准，切合用户需求，用户的接受度和阅读率高。

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2、彩信平台

? 业务介绍：

◆《12580惠生活》是龙岩移动面向本地用户的一款生活消费服务类手机信息产品，产品定位于“本地优惠优选资讯为主”，通过整合本地商家优惠信息、特色产品信息和便民服务信息，为广大用户提供龙岩本地美食、休闲娱乐、商品购物、出游旅行、便民生活等生活化、本地化的服务信息，满足用户多样性、个性化的消费需求。

◆ 12580彩信平台还可以为商家提供彩信发送服务，通过12580拨打及查询用户的兴趣爱好分析、用户日常行为分析和12580语音服务使用行为分析，实现用户精准定位，以彩信的形式发送商家宣传信息，为用户生活与消费提供实用指南。

? 价值和优势：

1) 营销价值高：《龙岩12580惠生活》彩信杂志的覆盖用户面广，信息到达率高，商家通过选择专刊投放可以实现信息的广泛传播；

2) 营销效果好：《龙岩12580惠生活》彩信杂志形式图文并茂，信息容量大，并可配

合铃声和动画进行品牌营销宣传，表现形式生动，同时可利用无线优势实现并共享移动资源：《龙岩12580惠生活》覆盖龙岩全市180多万移动用户，共享移动推广资源，达到良好的地域宣传效果，提高推广的效率和针对性；

3) 营销手段多：除《龙岩12580惠生活》彩信杂志产品外，还提供包括12580企业短彩信特刊在内的彩信产品，商家可以选择在不同的彩信产品上进行商家宣传和业务推广，营销手段多样化，降低宣传成本，最大程度实现商家经济效益。

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3、短信平台

? 业务介绍：

◆12580短信平台主要针对12580的呼入用户以及合作伙伴的会员用户进行信息告知以及CRM服务。

◆12580的短信通道为移动自有通道，相比传统短信通道，12580短信平台具有稳定、快速、到达率高的特点。

◆12580短信平台结合移动中央数据库，通过数据库收集的用户资料我们可以对用户进行详细的划分：将12580用户的呼入根据其查询的行业，或是呼入用户在一定的时期内历史查询的行业将用户呼入归为14个频道，当用户拨打12580查询某些特定的行业或服务信息时，系统会向拨打用户发送确认信息，并追加发送当日在该行业所属的频道投放广告的商家宣传短信。

? 价值和优势：

1) 定位用户需求，精确智能选择发送广告类型；

2) 广告锁定目标用户，筛选关键属性，精准命中潜在用户；

3) 广告内容贴合用户需求，直接引导用户消费需求；

4) 保底投放量，营销投入物超所值；

5) 行业首推，树立品牌在行业中的领先位置。

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4、平面媒体

? 业务介绍：

媒体形式：硬广、软文、专栏、网站专题、单页、折页、DM、横幅、海报、刷墙、车体广告等。

说明：

1、所有在平面媒体投放的广告相关产品信息及用户的服务、营销信息均可免费发布到12580语音平台和《龙岩12580惠生活》彩信杂志上，用户可以通过拨打12580订制《龙岩12580惠生活》彩信杂志获取更为详尽的促销信息，实现纸媒与语音平台、短彩信平台的联动宣传；

2、如果品牌厂商可以给予12580会员用户特殊的折扣，配合12580做营销，可协调移动

配合传统媒体投放

开拓特色传播渠道

增加传播营销亮点

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PART3开拓·巅峰之旅/招商细则

H/L:

逆水行舟的时代，寻找一个更高的商务平台，就是给企业一个更广阔的世界舞台。

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12580联盟商户合作类别

12580联盟商户合作分为深度联合型合作与紧密合作型合作。

1、深度联合型合作联盟商户

深度联合型是指中国移动福建公司龙岩分公司所有客户都可以享受商户本身原有会员优惠或者熟人优惠，并且中国移动福建公司龙岩分公司12580惠生活客户还可以享受比商户自身会员或者熟人优惠更高的优惠，即商户的最高优惠。此最高优惠仅限于中国移动福建公司龙岩分公司12580惠生活客户凭惠生活彩信杂志，或者拨打12580获取特制优惠券时才能够享受，非中国移动福建公司龙岩分公司12580惠生活客户仅享受商户会员优惠或者熟人优

惠。

2、紧密合作型合作联盟商户

紧密合作型指商户愿意让利中国移动福建公司龙岩分公司客户，但让利的空间有限，比如仅肯给与中国移动福建公司龙岩分公司其会员优惠，或者熟人优惠。此优惠用于中国移动福建公司龙岩分公司客户拨打12580获取优惠券享受。

12580联盟商户范围

12580联盟商户主要围绕12580吃、喝、玩、乐、购属性，合作的商户为本区域同行业排名前列、口碑较好的商户。 P15

PART4合作·继往开来/招商回馈

12580联盟商户按照和中国移动福建公司龙岩分公司签订的合作协议商户权益和回馈，给商户的回馈按照商户的级别作为区隔，分为常态化回馈和阶段性特惠回馈，并有机会成为龙岩移动的合作伙伴。

（一）12580联盟商户合作回馈——常态化回馈

（二）12580联盟商户合作回馈——阶段性特惠回馈

阶段性特惠是指12580联盟商户阶段性开展的仅针对中国移动福建公司龙岩分公司客户的优惠活动，活动优惠力度大于深度联合型优惠。中国移动福建公司龙岩分公司可以根据商家让利情况及持续时间给予不同额度优惠回馈，主要回馈资源如下：

PART5进取·共创辉煌/合作须知

12580，与客户共同成长的最佳战略伙伴

能给予的不只是看得到的，更有看不到的?

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虚位以待：中国移动通信集团福建有限公司龙岩分公司诚邀您的加入！

共创福建12580无线媒体新格局，迈入无线营销新纪元。

1. 商家要求

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? 商户具有合法的经营资格和相关资格证明（如营业执照），具有经营场所； 商户必须诚信经营，具有一定的经营实力和规模，具备良好的服务体系和运营管理机制，能保证长期稳定地为移动用户提供优质产品和服务；

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? 商户必须具有一定的中国移动品牌服务意识，重视与移动公司的合作； 提供的产品或服务安全、可靠，具有相关部门的检验合格证书； 商户提供的最低折扣优惠必须是最优折扣，原则上不可低于其自有贵宾卡的待遇； 商户需保证移动的指定用户凭借有效折扣证明到商户消费时，即可享受商户和移动约定的特殊折扣和优先或优惠服务；

? 商户与移动公司签约后，不与其他通信运营商签订相同或类似合约。

2. 合作流程

? 合作咨询：向中国移动福建公司龙岩分公司各县市分公司及龙岩移动12580联盟商家运营合作伙伴提出书面申请或拨打招商热线12580，了解合作内容，建立初步联系；

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认；

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? 合同签订：洽谈成功，双方签订招商合同； 合作执行：根据协议内容共同执行活动。 合作探讨：面议细节，探讨合作方案，确定合作内容； 审核通过：中国移动福建公司龙岩分公司及各其县市公司对接入申请进行审核确

3. 特别声明

本招商手册中所有回报均为概念性陈述（相关内容将根据时间、活动频次、营销活动需求适当调整），具体的细节以实际洽谈结果为准。

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第二篇：龙岩市住房公积金实用手册

龙岩市住房公积金实用手册

住房公积金的缴存

根据国务院《住房公积金管理条例》规定，住房公积金是指国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企业、事业单位、民办非企业单位、社会团体及其他在职职工缴存的长期住房储金。

住房公积金缴存基数每年7月1日调整一次。

新参加工作的职工从与用人单位签订劳动合同的第二个月开始缴存住房公积金。

单位新调入的职工从调入单位发放工资之日起缴存住房公积金。

住房公积金的提取

一、职工有下列情形之一的，可以提取职工住房公积金账户内的储存余额

（一）购买、建造、翻建、大修自住住房的；

（二）离休、退休的；

（三）完全丧失劳动能力的，并与单位终止劳动关系的；

（四）出境定居的；

（五）偿还购房贷款本息的；

（六）房租超出家庭工资收入规定比例的；

（七）职工因本人、配偶及其直系亲属发生《福建省城镇职工基本医疗保险门诊特殊病种和治疗项目管理暂行办法》（闽劳办[1999]72号）和《关于印发〈基本医疗保险金门诊甲类特殊病种和治疗项目管理暂行办法〉的通知》（闽劳社）[2000]442号）所列特殊病症，造成家庭生活严重困难的；

（八）职工死亡或被宣告死亡的。

二、提取住房公积金程序

填写《龙岩市住房公积金提取申请表》-- 缴存单位提出核实并盖章--住房公积金管理中心审批--承办银行复核并支付相应款项。

三、职工提取住房公积金所需材料

（一）购买自住住房的：

1、有效购房证明（购房合同及备案证明或房屋所有权证等）原件和复印件；

2、首付款#5@p或相关契税#5@p原件和复印件；

3、身份证原件和复印件；

4、结婚证原件和复印件。

（二）建造、翻建、大修自住住房的：

1、规划、建设、土地等行政主管部门批准文件原件和复印件；

2、房屋所有权证原件和复印件；

3、身份证原件和复印件；

4、结婚证原件和复印件。

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（三）偿还购房贷款本息的：

1、职工偿还住房公积金贷款本息的。提供贷款银行出具的提前还款凭证原件，偿还龙岩市行政区域外的住房公积金贷款的，还应提供《住房公积金贷款证明》（加盖贷款所在地住房公积金管理站中心确认章）；

2、职工一次性还清商业性住房按揭贷款的。提供借款合同、贷款银行出具的借款凭证、还款凭证、结清贷款凭证原件及复印件，偿还龙岩市行政区域外的商业性住房按揭贷款，还应提供购房合同复印件（加盖贷款银行确认章）、贷款人夫妻双方一方工作或户口购房时已经在购房所在地的证明材料（以购房合同签订时间为准）；

3、身份证原件和复印件；

4、结婚证原件和复印件。

（四）房租超过家庭收入规定比例（15%）的：

1、房改办等有权部门出具的未参加房改及未购买经济适用房、安居房、解困房的证明原件和复印件；

2、合法有效的房屋租赁合同原件和复印件；

3、房屋租赁税收#5@p或收据原件和复印件；

4、夫妻双方身份证和复印件；

5、结婚证原件和复印件；

6、家庭收入证明。

（五）离休、退休的：

1、离休、退休证（或批准文件）原件和复印件；

2、身份证原件和复印件。

（六）与单位终止劳动关系且连续满二年未再就业的：

1、失业证（或与单位终止劳动关系证明）原件和复印件；

2、身份证原件和复印件。

（七）出境定居的：

1、护照原件和复印件；

2、出境定居证明原件和复印件。

（八）职工因本人、配偶或其直系血亲发生特殊病症，造成家庭生活严重困难的。提供县级以上医院诊断证明、治疗相关费用#5@p、职工家庭收入证明和提取申请人与患者之间属夫妻或直系血亲的证明原件及复印件一份；

（九）职工死亡的（由受益人提取）：

1、职工死亡证明原件和复印件；

2、申请人与死亡人关系证明（户口簿、结婚证或单位开具证明）原件和复印件；

3、经公证的继承人证明（或遗赠证明）原件和复印件；

4、申请人身份证原件和复印件。

（十）房屋拆迁、回迁支取：

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1、房屋拆迁补偿安置费；

2、安置房回迁安置结算单；

3、结算交款#5@p；

4、身份证、结婚证原件及其复印件；

5、支取申请表。

四、提取住房公积金的有关规定及注意事项

（一）住房公积金账户应保留拾元以上金额；

（二）职工本人及其配偶在购房一年内，可以凭有效证明提取一次住房公积金，夫妻双方提取总额不得超过实际发生的购房支出；

（三）偿还住房公积金贷款本息的，职工及其配偶申请提取的住房公积金，合计不得超过应偿还的住房公积金本息；偿还商业性购房贷款的，冲减额不得超过上年已还贷款的本息（再次提取时必须隔十二个月）；

（四）符合“离退休的、与单位终止劳动关系且连续二年未再就业的、出境定居的、调离本省、死亡的”提取条件，个人账户须在“封存”状态下方可提取住房公积金，同时注销职工住房公积金账户；

（五）住房公积金由他人代领的，需提供提取人和被提取人身份证的原件和复印件；

（六）住房公积金提取申请表须经单位核实并盖章；

（七）申请人提供的原件经核实后退还，复印件请使用A4纸。

个人住房公积金贷款

一、申请住房公积金贷款的对象和条件

（一）贷款对象：在龙岩市行政区域一年以内购买、建造、翻建、大修自住住房或参加集资建房的正常缴存单位在职职工。

（二）贷款条件：

1、借款人具有完全民事行为能力；

2、借款人及其家庭具有稳定的经济收入，个人信用良好，无不良信用记录，具有能够按时偿还贷款本息的能力；

3、借款人的住房公积金最近连续12个月处于正常缴存状态；

4、借款人及其配偶借款时无公积金贷款；

5、借款人应为购房合同中的购房人，借款人夫妻及其共有产权人为直系血亲且均同意办理住房抵押；

6、借款人可提供有效购建房合同或协议及有关部门审批同意的文件；

7、购买商品房的，应由房地产开发商提供阶段性连带责任担保，并由房地产开发商报备相关材料与住房公积金管理中心签订《商品房销售公积金贷款代表协议》。

二、住房公积金贷款的额度、期限和利率

（一）贷款额度、期限：

1、公积金保证贷款：贷款最高额度为5万元，期限最长10年，申请3万元以上提供两个 3

正常缴交住房公积金的自然人作为保证人，申请3万元以下（含3万元）提供一个正常缴交住房公积金的自然人作为保证人；

2、公积金抵押/按揭贷款：市本级、新罗区贷款最高额度为30万元，永定县、漳平市、上杭县贷款最高额度为25万元，武平县、长汀县、连城县贷款最高额度为20万元；

3、贷款额度不得超过借款人购买住房总价的80%、贷款最高额度、申请人夫妻双方年缴存额的40倍，三者就其低；

4、贷款期限在法定离退休年限顺延5年之内，最长期限不超过25年。

（二）贷款利率：按照中国人民银行规定的个人住房公积金贷款利率执行。

三、职工申请住房公积金贷款，须提供以下申请材料：

（一）本人及其配偶身份证原件及复印件（指居民身份证或军官证等）；

（二）婚姻状况证明（指结婚证、离婚证明、有权部门出具的未婚证明）、户口薄原件及复印件；

（三）夫妻双方的住房公积金存折原件；

（四）需提供贷款保证人的，还应提供保证人居民身份证原件及复印件、保证人的住房公积金存折原件；

（五）夫妻双方的个人信用报告（有提供贷款保证人的，还应提供保证人的个人信用报告）；

（六）根据申请贷款原因的不同，除提供以上材料外还应提供相应证明材料：

1、购买商品房的。提供首付款的销售不动产统一#5@p、首付款的银行进账单据、已办妥登记备案登记的及预告登记信息表、商品房买卖合同原件及复印件；

2、参加集资建房的。提供已交款收据、参加集资建房的批复或分房方案等证明材料原件及复印件；

3、购买公房或集资建房的。提供出售公有住房个人交款计算表或出售集资建房个人交款计算表原件及复印件；

4、建造、翻建、大建住房的。提供《土地使用权证》或有权部门土地批文原件及复印件，提供《建设规划许可证》或有关有权部门批准同意建造、翻建、大建住房的文件，工程进度照片原件及复印件；

5、购买二手房的。提供所购房屋的《土地使用权证》及《房屋所有权证》、销售不动产统一#5@p和其他过户相关票据、所购房屋评估报告书、购房合同或购房协议原件及复印件。

四、个人住房公积金贷款办理流程

借款人填写《龙岩市住房公积金贷款申请表》，并提供所需材料—住房公积金管理中心进行材料审核和调查审批—贷款承办银行通知借款人及其配偶、保证人到贷款银行签订借款合同、保证合同—办理抵押登记—贷款承办银行发放贷款—不符合贷款条件的，住房公积金管理中心发出书面拒绝通知书并电话通知申请人。

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