泸沽湖背包客的营销策划方案

一， 背景分析：

泸沽湖地处美丽的滇西北高原群山环抱之中的滇川交界处，是国家级风景名胜区、省级自然保护区和省级旅游区。她不仅有秀丽的山水风光,神奇的男不娶、女不嫁，暮合晨离，完全以感情为纽带的走婚习俗被誉为人类家庭史、婚姻史的活化石。原始古朴的自然景观与人文景观浑然天成,空间上的相对隔离和地理单元的相对封闭,赋予了泸沽湖旅游景观独有的品格。这一切，使得泸沽湖地区具有较高的观光、度假和休闲旅游价值。在当今旅游市场中，以报团前往丽江古镇、九寨沟等著名景点的旅游方式居多，我们团队在经过一定的考察后发现：在当今旅游市场中，以年轻人居多，且盛行穷游穷玩，背包客，徒步旅行更是大多游人的必选之道。

逐步推广徒步旅行和背包客旅行，为其策划好路线，游玩乐趣是很有前景的旅游创新方向。而泸沽湖距离重庆较近，是我们重庆背包客旅游目的地的不二选择，其市场颇为庞大，市场潜力与前景不容小觑。 二， 构想思路：

背包客是精打细算的旅行者，他们把持久的长途旅行看得比满足基本的舒适度要高。他们暂居在廉价的旅舍，仔细安排自己的预算，以延长他们的旅途。背包旅行体验的核心部分是与人结识以及和其他背包客以及当地人交往。作为他们体验的一部分，他们更热衷于非正式的场合以及参与娱乐活动。这种选择使他们能更密切地接触当地文化。在背包客看来，他们愿意接受当地文化的影响，和其他旅行者相

比，他们更容易达成对当地文化真切体验的目的。最后，背包客更加看重独立性，并坚持灵活的旅行日程。他们把自己的经历看成挑战，并由此培养更进一步的独立性。

沪沽湖基于摩梭人传统的民俗文化资源和历史遗迹资源, 包括宗教文化、婚姻习俗、节庆仪式、民间歌舞、服饰饮食、民居聚落、田园风光和茶马古道路线等人文景观系列，加上高原湖泊的静谧、高山峡谷的雄奇、深邃等自然景观，能给背包客提供纯真、原始、古朴的旅游体验。充分利用泸沽湖的最大优势，即独特的母性文化，以及与此相关的建筑、宗教、民俗、考古、历史等相关优势资源，泸沽湖旅游产品的开发要把以观光产品为主调整为以文化、度假产品为主。这里迎合大多游人游玩的核心概念，也将成为更多人关注的圣地。

而我们不收门票景点费，不限制游客自由，背包客可以自付想去的景点费用，所以收取大幅度低于旅游市场的旅游费，导游由学校的志愿实习生选出，我们只收取往返车费、保险费和适度的景点介绍的导游费用，给背包客充分的自由，为游客提供更多选择，让背包客们自主选择温泉、客栈、槽船等摩梭特殊文化游览。充分满足背包客们追求自由独立的心理，必定会成为背包客追捧的对象。

三， 可行性分析：

背包客出行不像抱团旅行那样有安排有计划，途中的不定因素也有很多，如果对线路及旅游产品不熟悉那就会造成许多不必要的麻烦，同时也会影响游客出行的心情以至于达不到背包旅行的预期效果。所以背包客们也十分需要一些专业的团队来帮助他们制定一些攻略介

绍一些经济实惠的旅游产品。而我们则会根据不同年龄段的背包客的需求为他们量身定制不同的富有创意的攻略及旅游产品，为背包客们提供安全舒适有保障的服务，让整个旅途都充满意外惊喜。

同时我们知道背包客对旅行的追求不在于豪华奢侈，他们讲求的是低成本、高自主性、以及精神境界的满足与放松，而泸沽湖恰恰具备这样的条件并能够充分满足他们的需求。泸沽湖享有“中国西南的最后一片净水”和“东方女儿国”的美誉。泸沽湖景区具有神秘色彩的神山即雄峻挺拔的狮子山、有海拔高低悬殊、垂直性差异明显而形成的“一山分四季，隔里不同天”的立体气候，有被誉为“天下第一神汤”的“永宁温泉”，有雄奇壮丽的飞瀑流泉，宏伟崇丽的殿宇寺庙，古朴淳厚的民族风情等，特别是高原湖泊生态系统的整体性面貌保留完整,是“高原动植物的宝库, 珍禽异鸟的乐园”，能够为背包客们带来一场华丽的视觉盛宴，使他们的心灵得到净化，身心得以充分的放松，尽情感受这大自然的鬼斧神工。更具魅力的是其独有的人文资源。被誉为“人类母系文化的最后一片净土”和“人类发展史上的活化石”的古老而神秘的摩梭母系大家庭文化、古老灿烂的彝族毕摩文化、原始宗教达巴文化等各具特色的民族文化外,还有永宁扎美喇嘛寺、忠实土司府遗址,元世祖忽必烈南征屯兵遗址日月和等人文景观。这些独具民族文化特色的文化共同构筑了泸沽湖景区特有的人文社会环境。背包客们可以去亲身体验摩梭人的走婚制度，参加摩梭村寨每晚都会举行的篝火晚会，欣赏“花楼恋歌”，让背包客们对摩梭人的独特神秘文化遗存、奇风异俗有一个直观真切的了解。满足他们

对于精神层面的追求，从中能够体会到中华文化的博大精深。

四、具体方案

1.产品方案

沪沽湖目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快; 政府善于引导,发展前景看好，但景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施不完善.。创景多年来关注欢乐旅游、健康旅游的策划、规划和设计，已经形成了整套产品模式，并且将"欢乐"和"健康"理念贯彻于温泉疗养、森林养生、度假休闲、主题游乐等旅游项目中，以行动推动着"中国欢乐健康游"的成功实施。依托资源特色，开发如欢乐家庭、乡村体验、山水健身、运动健体、温泉疗养及中医保健、、中华武术等旅游产品。在西部大开发战略中,泸沽湖景区的发展受到政府、各界人士的关注, 时逢良好的投资开发大环境,近几年, 从政府到农民都有极高的投资热情。目前的投资模式是国家— 集体—企业—个体外加农户的传统模式。建成的设施招待所;高档次的接待设施;餐饮娱乐设施( 目前这一部分是主力军) 。各个集团也先后加盟开发泸沽湖。

策划优势：

在当今旅游市场中，以年轻人居多，且盛行穷游穷玩，背包客，徒步旅行更是大多游人的必选之道。我们团队在经过一定的考察后发现：逐步推广徒步旅行和背包客旅行，为其策划好游玩之法是很有前景的旅游创新方向。我们会根据不同游客不同要求私人订制一套属于他们的旅游方案，譬如，向情侣推荐浪漫的酒店，向老年人推荐一些

棋牌社等等，提供一些各个价位的需求，让顾客自己挑选。在此过程中，我们主要发展的景点以鲜为人知而又美丽的风景区，开展景区化旅行。通过给背包客提供一些列的路线和指导让顾客自行选择哪种最优，那种最适合自己。四川泸沽湖，这里充满了莫西人的自然纯朴，没有门票适合徒步旅行，小木屋和摇荡的槽船等自然风景给徒步旅行全程增加更多的自由和舒适

劣势：

（1）开发资金不足，虽然有很多有很多投资商，但依旧存在

（2）民俗资源的界定模糊, 开发格调低级

（3）景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施不完善

（4）过分商业化破坏了民俗旅游资源的原始风貌

（5）资源开发发展日渐单一化

策划目的

提高泸沽湖的知名度，同时给自由背包客提供旅游便利、让游客了解摩梭族人不同的民族风情，让游客体验不一样的陌生旅游。最大限度地实现沪沽湖的社会价值和其产品（服务）的市场价值。 宣传推广

1.网络广告：通过现今流行的微博、朋友圈等渠道扩散宣传摩梭文化，也可在携程网等网页推广

2.校园宣传：通过校园广播站、宣传海报宣传，以及同学的相互宣传提高知名度，扩散摩梭文化

创意特色

不收门景点费，不限制游客自由，游客自付想去的景点费用，所以收取大幅度低于旅游市场的旅游费，导游由学校的志愿实习生选出，我们只收取往返车费、保险费和适度的景点介绍的导游费用，给游客充分的自由，让游客自由选择温泉、客栈、槽船等摩梭特殊文化游览。充分满足背包客们追求自由独立的心理，必定会成为背包客追捧的对象。 2.价格方案

旅游线路：共1509.1公里，19小时23分钟 收费510元

方案一：1从起点出发，在重庆市城区行驶9.7公里，走内环高速/渝黔高速方向匝道，朝南环立交/内环高速/渝黔高速/渝湘高速/界石方向，进入内环快速路

2沿内环快速路一直向前行驶355.1公里，从都匀/凯里/安顺/广西/湖南/昆明出口离开，朝安顺/昆明/G6001方向，进入贵阳绕城高速/G6001收费55元>>

3沿贵阳绕城高速/G6001行驶20.8公里，从安顺/昆明/G60出口离开，进入沪昆高速/G60

4沿G60/沪昆高速一直向前行驶766公里，从祥云/宾川/弥渡/南涧/临沧出口离开（经祥云收费站），左转进入S220收费455元>> 5沿S220行驶73.2公里（经收费站，收费站），稍向左转 6一直向前行驶37.3公里，过赵官约200米后右转进入S220

7沿S220一直向前行驶52.6公里，从环岛的第1个出口离开，进入凤鸣南路

8继续沿凤鸣南路行驶0.9公里，从环岛的第2个出口离开，进入凤鸣路

9进入永胜县城区行驶1.7公里，稍向右转进入S220

10沿S220行驶254米，从环岛的第1个出口离开，进入S220 11继续沿S220行驶7.6公里，过桃园约1100米后右转进入S220 12沿S220一直向前行驶183公里，到达终点

方案二：：一段是重庆-（G93、G42）-成都-（G4201、G5）-雅安-（G5）-西昌；二段是西昌-(G5)-西木下道－木里－磨盘山隧道－（S307）-盐源－泸沽湖。

一、资金支出/收入

支出：宣传费用 500

人力费用 1000

收入：赞助费 1000

导游费 50/人

旅游价格：泸沽湖门票（成人RMB80，学生票:RMB40）

泸沽湖景区门票：

80元，游船至王妃岛20元，游船至里无比岛30元，泸沽湖骑马：30元左右。（节假日，黄金假日除外）

门票及船票费：泸沽湖门票为41元/人，现役军人、残疾人、60-70岁老年人及在校学生，请凭有效证件购票，有5折优惠。1.30米以

下儿童、现役伤残军人、70岁以上老年人、离休干部凭有效证件免购门票。 如要乘船从四川泸沽湖前往云南泸沽湖船费为80元/人，从云南泸沽湖乘船到四川泸沽湖船费为120元/人，乘船游岛上岛费用为25元/次。

住宿：游客也可选择在如画的泸沽湖畔下榻。泸沽湖畔的落水村和里格村，有不少私人旅店条件也还不错，3－4人间均为15元/人，2人间为40元/人，大部份的客栈已经有厕所及淋浴的地方。最著名的是摩梭园，游客在这里不仅能感受到独特的民俗风情，而且也便于浏览湖光山色。里格岛的“光阴”还可免费上网。

大落水村中的下落水内有一家宾馆式的度假村，设施较好，旅游淡季需70－80元，旺季180元以上；上落水村有数家宾馆、招待所，室内有电视、卫生间，但从落水上村走到湖边需15分钟。摩梭山庄位于泸沽湖边，风景如画，山庄里的服务员都是当地的摩梭人，与当地人开办的旅店相比，有着更方便的设施。标准间168元（风情园）、148元（民族园）/间。

泸沽湖周围的村庄有很多家庭客栈，价格和条件都差不多。在泸沽湖住宿，一般进入大落水后，再选择住在哪里。通常游客都会选择在大落水或是里格村住宿。落水村和里格村都是临湖而建的，风景一流。考虑到排污问题，20xx年后里格村向后移了50米，原来的客栈都重建了，以前的普通间也都改成了标间，价格50元/间。游客也可

以选择入住宁蒗县。宁蒗县城内有一些不错的宾馆，小凉山宾馆和泸沽湖宾馆是仅有的两家星级饭店，旅游旺季这里宾客盈门。 提供更多选择，那个最优，游客根据自己情况决定。

泸沽湖最佳旅游季节：

7－8月份是泸沽湖的在雨季，到泸沽湖要特别注意，此时路况不好，经常容易出现山体滑坡、塌方、泥石流等状况，造成行车困难，要注意安全。

泸沽湖花季：泸沽湖畔一年四季鲜花常开，漫山遍野，宛若天然花园。主要花季为：5－7月山杜鹃，8－9月向日葵，10－11月波斯菊。

泸沽湖节日：火把节宁蒗很多民族都喜爱过的一个传统节日，彝族民间将火把节视为极为隆重的传统节日，彝语称之为“社责”。 转山节每年农历七月二十五的转山节是泸沽湖摩梭人最重大的节日，也是最有“摩梭味”的节日。转山节是朝拜格姆女山神的日子，一般认为摩梭人对格姆山的崇敬，是因为山上的雨雾直接影响泸沽湖地区的农耕，也相传摩梭在这天诞生。

吾昔节普米族是丽江地区宁蒗县境内世居民族之一。吾昔节是普米族隆重的传统节日。“吾”是年的意思，“昔”是新的意思，“吾昔”就是“新年”的意思。

转海节转海节在摩梭语中称“谢过”，即转母湖，“谢母湖神”之意。每到初一、十五或初五、二十五，村内的姑娘小伙子和老少相约来到泸沽湖。

在定价方面，旅游行业喜欢弹性定价、隐蔽定价;，。

3.渠道方案

宣传推广

1. 传统的报纸

2. 电视，记者的宣传必不可少

3. 网络广告：通过现今流行的微博、朋友圈等渠道扩散宣传摩梭文化，也可在携程网，去哪儿游等网页推广

4. 校园宣传：通过校园广播站、宣传海报宣传，以及同学的相互宣传提高知名度，扩散摩梭文化

5. 旅行社宣传

核心客源市场：社会上追求背包客的游人

特色旅游目标客源市场：喜欢刺激惊奇的旅途过程的游客 五：保障措施：

1， 财力保障：

我们可以为背包客们提供农家旅馆、中低档饭店和青年

旅馆等，也能够提供摩梭村落的楞子房和四合院，这更能顺应当地的自然风水、历史发展和人文环境，有地方或民族特色，符合背包旅游者所追求的旅游真实性原则，是他们中的大多数人会选择的住宿设施。在没有原住民居住的地区，背

包旅游者也可以采用安营扎寨的露营方式，我们会提供帐篷或睡袋，以期完全融入自然。

我们也会在一日三餐为背包客们提供摩梭的特色美食，例如猪膘肉、咣当酒、酥理玛酒、烤鱼干、青娜曼安等等。

背包客们如果有意愿体验走婚制度或者观看“花楼恋歌”的，可享受团购价。

2， 组织保障:

我们会将同一年龄段、兴趣相投、需求相似的背包客组织在一起，组队旅游相互有照应，旅途也会更加有趣。我们也会为背包客们提供专业的导游，在您需要的时候他们会为背包客们提供竭诚服务。

3， 安全保障：

我们会统一为背包客购买旅游保险，并对背包客们集中教育关于野外徒步旅游的安全防范知识及一些自救知识。与旅游者保持联系，确定行踪，以保证旅途安全。

第二篇：背包客小鹏

背包客小鹏：每一寸路都是崭新的

去旅行，在不同的地方实现不同的东西

小鹏，原名张金鹏。只不过当他越来越出名，人们更习惯叫他——“小鹏”。

这或许源于他三千万多访问量的博客——“背包客小鹏”，或许源于他那几本卖得很火、印了很多版次的书——《我把欧洲装进背包》《莲花之上》《背包十年》《我们为什么旅行》……作者无一例外都写着“小鹏”。

背包客、书，正如小鹏在微博的认证——职业旅行者，旅行作家，这是他的标签。但他说，“如果让我定义自己的身份，我会说自己是一个努力生活的人”。

20xx年，小鹏从南开大学国际贸易专业毕业，过着不正经上班、攒点钱就去旅行的生活。最初只是为了去看看这个世界，并没有想过持续多久，直到有一天他发现旅行也能赚钱，还赚得不少，从一个纯业余的背包客摇身一变成为“中国职业旅行第一人”。

因为总是能用镜头捕捉到最好的风景，所以他拍的片子有人关注；因为英语口语很棒，他不会有语言上的障碍；因为善于思考，用心记录，他写下一行行文字，出了一本本畅销书。小鹏逐渐找到了自己的位置——用旅行养旅行。

过去的十二年，旅行就是小鹏的整个世界。“一点点运气，一点点天赋，还有70%的坚持，成就了我的旅行之路。”他总结道。

梦想和现实接轨并不容易。太多人在做着背包客，而鲜有人像小鹏这样做得风生水起。“我主要的收入来源就是靠版税，书没有畅销的时候，我就是靠和旅游局合作开启我的旅行，这是十二年来很重要的一个过渡。当然，我不否认我的确是旅游这个行业中做得还算有成绩的，更重要的是我把它做成了一个职业。”

讲到为什么开启旅行，小鹏总会提到电影《摩托日记》。它以切.格瓦拉的《南美丛林日记》为蓝本拍摄，讲述了他和同伴阿尔贝托.格拉纳多驾驶摩托车穿越南美的经历。编剧琼斯.瑞沃拉说：“这是个关于寻找和理想的故事，每个时代的年轻人都需要这么一个旅途中的故事。”

小鹏渴望像格瓦拉一样走遍天下，渴望尽量填充一丝理想主义，渴望自己的灵魂像白纸一样，然后寻找生命的方向。“我觉得旅行的目的不是让你去到好玩的地方，而是在不同的地方实现不同的东西。”

“真正的旅行家一定会经历四个阶段，最初是为了追逐梦想，后来有可能会因为现实的压力进入瓶颈，再往后就是通过旅行。取得成绩，有些膨胀，而最后就是回归平静，了解自己，成为真正的自己。”在小鹏看来，旅行让自己感到最幸运的是发现了生命历程真正的意义，体会到别人到老才会有的感悟。

“背包十年青年公园”院内夜景

很少人觉得旅游是正当的职业，但小鹏说：“像我这种靠旅行赚到钱的就是缘分吧，无所谓成功不成功，不后悔就行了。”

20xx年夏天，小鹏沿着偶像切.格瓦拉的足迹，从阿根廷到智利，从秘鲁到古巴。归国后，他做出了一个决定——结束旅行梦。“所谓梦想，就是让人乐意用全部能量与激情去完成的事情。我发现再没有哪个目的地，能激发出我想要去旅行的激情了。”

随后在9月8日的“一席”演讲中，小鹏说，“有的人会觉得这种放弃有点可惜，毕竟，我的整个青年时代都是在旅途中度过的，已经积累起广泛的人脉。如果我继续走，肯定会顺风顺水，活儿少，不累，还赚得多，但这样的人生也就失去了挑战，这就像我当初厌倦了朝九晚五的工作而选择更能让我激情澎湃的旅途，如果旅途成了温吞水一样的事情，那我就果断地放弃，然后开启一种新的生活。”

“我并没有忘记最初的梦想。我还是要对你——旅行，说声感谢，毕竟我的整个青年时代都与你有关。你就是那只被我驯养的狐狸，小王子要去守候他的玫瑰，但我也不会把你忘记。”回望时光，小鹏感触颇多，正如他对记者说过的——“我的旅行梦做完了，可我还不愿醒来。”

在这儿待久了，你会忘了还有另外一个世界

“现在的穷游早已跳出旅行就是少花钱的窠旧，大家要的是一种独特体验，做了十余年背包客的我太了解这种需求。在实现了环游世界的梦想之后，我又做了另一个梦，为所有跟自己一样的理想主义者打造一个梦想家园。”20xx年12月1日，小鹏开启了新的目标。

309天后，20xx年10月6日，小鹏36岁生日前夜，这个梦成为了现实。他描述的梦想家园在云南束河古镇诞生了，曾经的3亩空地被小鹏打造成了眼前车水马龙的二层楼“背包十年青年公园”。

“24岁第一次去欧洲旅行时，我知道有的青旅不允许超过35岁的人住，而我今年36岁了，我要在这之前开一家属于自己的青旅。”最单纯的理由却也让小鹏付出了最投入的努力。

“背包十年青年公园”独特的彩绘外墙和内部装饰。

“背包十年”的每个房间都有不同的主题，比如亚马逊、撒哈拉、布拉格……同时，还有多元生态系统，会种当季的花，会结时令的果，还会有猫狗。哪里是客房，哪里是餐厅，哪里是露天影院，哪里用什么样的色彩、线条、图案，都是小鹏亲手在这块空地上划出不同区域去设计的。面对这些完全跟自己行业、专业不搭边的事情，他从不自信到咬牙坚持。

“无论哪种酒店，它们的内核都是一样的，就是让客人在获得充足休息的同时，获得精

神方面的延伸满足。”在建青旅的过程中，小鹏也经常参加一些酒店的活动，他把那些都作为学习和观摩的机会。

一年前，小鹏站在雪山下的荒地上对我说：“我要倾家荡产造一座乌托邦，专门收留浪荡天涯的小孩。”一年后的今天，我来到他的国－－“背包十年青年公园”。好友大冰在10月6日“背包十年”开业之日发出这样的感慨。他说：“年轻时勇敢的去当个理想主义者，年长后才会安心成为一个现实主义者。”

真实的生活远比电影剧本更具想象力。十一年前的11月，小鹏一个人背包来到丽江，一住就是两个月；十一年后，他变成了一个丽江人。正如“背包十年”象征着梦想的彩绘墙，其最后一面由小鹏自己完成，那是些指向不同方向的路标。小鹏说：“它们指向那些我喜欢的目的地，而路标的原点，自然就是?背包十年青年公园?。”

在小鹏看来，每个年龄阶段都有梦想，然后修正，努力，坚持，实现。例如，他梦想有一个像诚品一样的24小时书店，于是就在青旅让人用老木料打了11个长书架，中间围了一个阅读区，谁都可以在这里，在阳光下，在夜深人静时，享受自由自在的阅读时光。“我没有太了解别人要什么，我只是把自己想要的做了，可能我太理想化吧，但我想应该有太多跟我在同一频率的人。”他说。

年轻时勇敢的去当个理想主义者，年长后才会安心成为一个现实主义者。

“任何一栋你为之付出心血的房子都是自我的延伸。为了这句话，再多的辛苦，到最后总会变成甜。”对小鹏来说，“背包十年”是命中注定的抵达点。在“背包十年青年公园”开业演讲中，他也以“love is circle”的主题总结了这一年造“背包十年”的心路——爱是坚持、熟悉、托付、信任、温暖、支持与报答。

现在梦想家园已经基本搞定，除了“密室逃脱”和餐厅还在设计中，其余已经正常营业。而小鹏大部分的时光就待在客栈里，陪父母聊聊天，下午晒晒太阳。“我觉得这就是他们要的一种生活。当然他们更希望我能早点娶妻生子，尽我所能吧。”

小鹏说，接下来就准备写去年就签了合同的四本新书。《只要想到回家的路》准备明年出版，而《回家吃饭》是一本化繁为简的图文集，《背包十年2》不再写旅行，而是从另一个角度诠释这四个字，还有帮他走出人生低谷的《孟威村的雨季》。四本书的主题依旧是关于梦想和奋斗，依旧会用最朴实的语言去叙述。

“每个阶段追求的都不一样，周游世界曾是我的梦想，后来盖房子是新的梦想。但也是因为前面那些年的旅行才有了积淀、资金、见识、想法，这都是一步步朝前走的，也是相辅相成的。”小鹏说无论顺流逆流，他都会一直向前，抵达自己能力所能抵达的最佳状态。