关于宝贝描述页面,自己走了很多的弯路。之前总是想哪家的图片好看,哪个的不好看,人家的图片怎么做的。但是,抄来抄去,总是找不到根本的一种理念。
睡不着,从头开始理顺一下思路。本身,网页,作为信息的承载与传播的工具,你首先要弄清楚一点,信息传播是要有对象的,你要传播的对象是谁?传播这些信息的目的是什么?先搞清楚这两个问题先。我是卖服装的,就拿我的产品来说好了,
【一】对象(对买家就要像谈对象一样,你喜欢她,也要让她喜欢你)。也就是我们所谓的目标群体。我们店的目标群体是25-30岁之间的中高档收入的男性。这部分人购买力比较强,追求品味,时尚。价值取向相对比较稳定。
【二】目的,让目标群体看到我们网页展示的信息后,愿意购买我们的衣服。
接下来,站在这些买家的角度回答一个问题:我凭什么要买你的衣服(想象一下实体场景,如果跟一个买家面对面交谈,你该跟他讲些什么,怎么去抓住他的心理并说服他购买)。这个思路就是赋予宝贝描述以意义。没有意义的图片,再多再漂亮,也只是堆砌而已。
首先,很多人在描述模版最前面,放一个促销区,都是广告。甚至好几屏的广告。当然,出发点是好的,想着万一顾客不想要这个了,或许想看看别的。但是,不管看哪个,归根结底,总是想卖出去一个两个吧。我想没人希望顾客只是从这些广告链接一个一个的跳来跳去,最后跳到别家去买。线下的商场超市也都在用这个思路的,货品的陈列,摆的琳琅满目,尤其是过道、进出口处,放置了很多促销的产品,跟这个思路差不多,但是,试想一下,如果商家把这些促销的东西放的过道都堵牢了,你要费很大劲才能过去,下次你还会来这个商场买东西吗???所以说,道理是一样的。这要有个度,不要放太多,把最热销的,或者你最有优势,最有吸引力的活动或者是单品放在前面就好了,最好鼠标往下拨个一两下,就能看到下面他想要看到的产品图片。毕竟,他点到这个页面来,不是为了看其他的东西的,主要是想看看这个商品到底怎么样。
接下来,开始看你的宝贝大图了,一般来说,第一个大图,就是首页图。不要在这里做太多文章,因为,顾客就是看到你这个大图,才进来的,不然,他也不会点进来。所以说,这个大图,不会让顾客走的,他想看到的东西还没看到。当然,也不会就因为这张大图就让他直
接就购买的。否则他也走不到这里了,直接在上面点击购买就OK了,所以说这个大图不要做太多文章。服装类的,基本上拍摄方式就那么几种,要么平铺,要么模特。基本上能看得出颜色,款式。只要图片能把这些最基本的信息体现出来就OK了。在这里不要做太多修改,是红的你不要做成绿的,是直筒的你不要做成修身的。是什么样就是什么样,因为丑媳妇总要见公婆,你做的再好,把顾客忽悠到了,买了。等回家一看,完全不是那么回事。最后麻烦的还是 自己。
接下来就是正面,背面,侧面等一些大图。这些图的功能基本上与第一张图的功能差不多。
(一)顾客走到这里,心里会想,好像一般般嘛,不太是自己想要的那个类型。也不知道自己穿了好看不好看。这个时候,你就要说话了:买吧!顾客问:为什么要买?
答:因为这款衣服,是今年最新最流行的款型。颜色,也是最流行的。(有条件的,可以拍一些户外模特实拍的,没条件的,就找一些网上的流行的图片,或者是其他的,总之能让顾客相信这个是流行的,就OK)如果顾客不认可,那没办法,该放也要放,他不是你的目标群体。因为你没可能让所有人都喜欢你的款式。这个就是选款的眼光了,但是再好的眼光,也不可能让所有的 人都喜欢,只能说是尽可能的满足更多的人的需求而已。
(二)如果顾客觉得也OK。听你这么一说,好像是那么回事,那就再看看做工怎么样吧。下面开始展示细节图,图要大,也不能过于大,清晰就好了。可能有些卖家的相机很牛逼,拍的图很大,放大出来看到的,如果是线下得拿放大镜才能看到的效果,这个也没必要。你把一块布放大成几根横竖交叉的线,有意思吗??差不多跟实际拿着衣服用肉眼能看到的程度,就可以了。这个时候,你赶紧说:买吧!顾客问:为什么要买?
答:你看看这个面料,这是纯棉的面料。(什么样的是纯棉面料,或许很多消费者不是很懂,你就弄一个不是纯棉的,放在一边,比较一下,或者弄个火烧一下,再来几朵棉花,让他在脑袋里想象出纯棉的样子),纯棉的好啊,吸汗透气环保又健康。况且这还不是 一般的棉,是埃及的长绒棉。(再弄几个穆斯林牵着骆驼在金字塔前面走一下,让顾客想象一下穿着跟法老一样面料的衣服的感觉,如果想象程木乃伊就完蛋了),再看看这个做工,扣子,金属的,多有质感。拉链,YKK的,虽然痛恨小日本,但用小日本的拉链也算不上不爱国,人家的的确是好嘛。看这些走线,排列平行,一丝不苟。该平行的平行,该对称的对称。接下
来,里衬,口袋,领口,袖口,下摆,肩部,等等等等,细节尽可能多的一个一个展现。有条件的,再拿一些做工差的,但价钱差不多的做 对比。那意思就是,我这个做工,绝对对得起这个价格,一个字:值!这个时候,如果买家是个要求很高的人,这种程度的做工面料还是达不到他的要求,就这种做工还卖这种价钱,太不值了。算了,放弃吧,咱伺候不起。如果顾客说,嗯,这个还不错,可惜光看图片,毕竟不是实物,你说好就好啊。可还是再看看吧。
(三)那咱就再狠一点,看到没,这个是咱的生产的工厂,人多吧,机器先进吧。这个是咱的仓库,大吧,这个是咱的办公室,正规吧。这种阵势,东西能差的了吗??那些大牌名牌的,也是在这里买的。不会差的。买吧。这个时候顾客或许有点心动了。但还有点顾虑,我要的是衣服,光展示这些有啥用。
(四)乘胜追击,还不放心是吧。没错,图片毕竟是图片,没有实物来得真切,那咱就来点真切的。还 是不敢买是吧?怕买去跟这个不一样是吧?万一不一样了还得退换货,麻烦不说,还得搭来回运费是吧?放心,咱是100%7天无理由退换货,只要不穿不洗不拆吊牌不破坏包装,总而言之不影响我二次销售,免费退换货。你试穿,运费我买单!这样总可以了吧?还不行???我给你发快递,咱这里啥快递都有,你喜欢用啥我给你发啥,运费一口价。只要你肯出钱,我坐飞机给你送过去都行啊!
(五)这个时候顾客要想了,看起来都挺不错。可是... ...,别可是了,看看好评,人家买过的怎么说,都卖出去这么多了,你还等啥?
还不买???客服上!!!只要你敢动心点一下旺旺,我就敢亲到你买为止!!!
再不买???赶紧把别的图片展示出来吧。再看看别的!再不买?算了,想开点,强扭的瓜不甜!谁叫咱是人不是神呢?咱要是像X战警的查尔斯博士一样能控制人的思想,咱也不用起的比鸡早睡得比狗晚吃得比猪差了。唉!洗洗睡吧,鸡都要起床了,我还没睡呢!随便扯几句,也别耽误大家瞌睡了
第二篇:粉红宣言护肤品推广方式
淘宝天猫店铺的推广方式和引流方案
免费资源类
A、淘宝搜索优化 B、淘宝掌柜说 C、淘宝帮派 D、淘宝论坛 E、淘宝试用中心
F、淘宝新品 G、淘宝画报 H、天天特价 I、淘宝促销 J、淘金币 K、聚划算
L、其他官方活动
收费资源类
A、淘宝旺铺 B、满就送 C、搭配套餐 D、限时打折 E、会员关系管理 F、网店版行情参谋 G.数据魔方
收费营销类
A、直通车
淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具,是通过关键词竞价,按照点击付费,进行商品精准推广的服务。(每天限额100,预计3000元/月)
B、钻石展位
钻石展位”是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置,通过竞价排序,按照展现计费。(200-500元/天)相对推广成本比较高,可以中后期根据产品的特点来选择是否用这种推广手段。
C、淘宝客
“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力,帮助推广商品,成交后卖家才支付佣金报酬,按照成交付费。佣金支付比率,可以跟据产品利润来支付,前期主要是推广人气,打品牌,因此佣金支付比率相对可以设置高一些
D、超级卖霸
超级卖霸/活动专题的形式进行集中展示,并整合淘宝优质广告资源进行强力推广, 1. 超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动,每期活动也会依据不同类型的卖家定义不同的价格 2. 同一专题不同的产品展示位,通常靠前的展示位其价格略高,其后的价格略低。(2000-10000/次)
E、淘宝天下
通过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式,帮助商品推广到报刊杂志、DM等媒体上,费用较高,可以后期研究讨论是否采用
提高店铺浏览量和点击率;
五心信誉前,单月流量破万,平均日流量300,在直通车的有效配合下。
五心信誉后,一钻前,单月流量破1.5万,平均日流量500,直通车和活动的配合。
一钻后,3钻前,单月流量破3万,平均日流量1000,直通车和活动的配合。 3钻后,五钻前,单月流量破4万5,平均日流量1500,活动和多种推广方式交叉配合。
五钻后,单月流量破6万,平均日流量2000,活动和多种推广方式结合。
一,免费类
① 帮派推广
??未建立帮派,建立帮派需要主旺旺登陆后马上可以操作。
② 淘宝汽车用品吧发帖宣传
??马上可以操作
③ 新浪微博推广
??创建微博,马上可以操作
④ 邮件推广
??维护老客户后可以操作
⑤ 旺旺和QQ群 ??维护老客户后可以操作
⑥ 淘宝商城官方活动
?? 在旗舰店“我是卖家--活动报名”中,天猫商城中经常会提供一些促销活动,要积极去参加这种活动,不但能获得较好的推广资源,同时对自己的基本信用宣传也起到一定的作用
⑦ 软文营销
??效果非常的好,不但可以提升店的知名度与影响力,可以提高旗舰店的等级,同时能让百度蜘蛛经常光顾店里,收录更多的页面。
⑧ 论坛推广
??概述:至少一篇热门贴,流量起码不能低于1000次/月,至少两篇技术贴,这个可以去网上找,为了积累人气
⑨ 百度知道推广
??概述:至少要回答10个以上的问题,回答的问题中要公司的信息
⑩ 百度贴吧推广
??概述:至少要在IT相关的帖吧发布8篇帖子 ? 博客的推广
??概述:百度空间、QQ空间、新浪、搜狐、网易、51.COM这些门户论坛都要有自己的博客。
? 行业网站推广
??概述:收集相关行业(如IT等)知名网站(行业网)前50家上传公司产品信息和图片每次5家
? B2B商贸网站推广
??概述:收集国内知名B2B交易平台重点:阿里巴巴、慧聪、中国制造 ? 图片和视频的推广
??概述公司产品图片排在百度、谷歌图片首页位置(关键字:网合科技,迷你PC,三网融合,智慧应用,)
? 社区推广
?? 概述:加入社区圈子热门:包括淘宝社区、天涯社区、搜狐社区、中华网社区、chinaren社区,SNS。网站热门:开心网、人人网、51空间、聚友网、Q窝、QQ校友
? 天天特价
?? 概述:天天特价致力于扶持三星-五钻小卖家,活动不收费。
? 淘金币
?? 概述:卖家信用≥3钻,开通旺铺并加入消保并卖家可以自助设置淘金币价格
? 宝贝标签
?? 概述:标签事实上就是宝贝的特色,是宝贝的”卖点“和”亮点“,好的标签需要抓住卖家的需求,激起买家的兴趣和购买欲望,同时也符合宝贝本身的特色和定位。宝贝标签会在越来越多的导购场景下(比如主题市场,类目导航等)获得展现,卖家可以通过宝贝标签,直观,快速地找到所需的宝贝。目前只能选择上架宝贝新增标签。
二,付费类
① 返现试用:
?? 10月20日上线,针对全网商家
?? 卖家设置一定数量与金额的优惠券,同时提供相应的免费试用商品
?? 买家对商品产生兴趣时,可以选择购买此优惠券,就可以得到该试用商品,同时在确认收货之后,系统将自动发放购买的店铺优惠券至买家账户。如买家对店铺或商品觉得非常满意,后期想回头购买该店任意商品,还能继续使用此优惠券。同时,买家对获得的试用商品可以反馈相应试用报告。
② 直通车
??按点击收费
??主要作用:打造爆款必备,让宝贝搜索排名靠前,提高宝贝销量,收藏,查询同类目关键词的相关度和竞争度!
③ 淘宝客
??按成交收费
??主要作用:需要定期在淘宝论坛,汽车用品等相关网站发软文,招募淘宝客帮助推广成交,给与淘宝客相应的佣金。
④ 钻石展位
??竞价收费
??主要作用:淘宝首页竞价展示,客户关注度很大的提高,主要是打造品牌效应。让客户对于一个品牌根深蒂固!
⑤ 聚划算
??商品团日常团收费标准:保证金(退还)+竞拍费+入仓费(不入仓则不收费)+佣金
??主要作用:团购促销可以在短时间内增加宝贝销量,而且可以打造关联销售产品
⑥ 满就送
?? 概述:满就送积分;满就送礼物;满就减现金;满就免邮
?? 功 能 :
提 升 店 铺 销 售 业 绩 , 提 高 店 铺 购 买 转 化 率,提 升 销 售 笔 数 , 增 加 商 品 曝 光 率
⑦ 套餐搭配
?? 概述:将几种商品组合在一起设置成套餐销售,通过促销套 餐可以让买家一次性购买更多的商品。
⑧ 限时打折
?? 概述:系统帮助卖家设置限时限量的打折活动,买家方便迅速寻找打折商品。供超低折扣吸引流量,限时限量刺激购买欲。
⑨ 超级卖霸
?? 概述:超级卖霸专题活动的形式进行集中展示,并整合淘宝优质广告资源进行强力推广,超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题活动,每期活动也会依据不同类型的卖家定义的价格。开始价格略高,其后的价格略低
⑩ 淘宝天下
?? 概述:通过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式,帮助商品推广到报刊杂志,DM等媒体上
? 值 得 买
?? 概 述:致力于汇聚全网促销名品,是消费者省钱网购的第一选择。收录了淘宝、天猫、一淘、聚划算、阿里巴巴等知名网站最新、最热的促销活动,集阿里集团优势于一身
? 天天抢拍
?? 概述:从商品原价的6折开始降,每5分钟降一折直至1元包邮。每天10:00、15:00、20:00三场,每场8款商品,每天24款商品,每款商品50件,全国包邮
? 淘宝清仓
??概述:
天猫卖家DSR评分:4.6及以上(包含4.6)
2. 开店时间≥90天
3. 实物宝贝交易≥90%
4. 品牌商需持有该品牌的产品销售资质证明
5. B类侵权(发布违禁信息、出售假冒商品、盗用他人账户、泄露他人信息、骗取他人财物)扣分为0分
6. 因炒信被处罚的卖家永久禁止参与活动
? 免费试用
??概述:提供总价值大于1500元的试用品,获得用户给您带来品牌推广以及影响力的提升
大量的掌柜说粉丝以及店铺收藏
产出的极其真实和全面的优质试用报告。
? 麦麦网
?? 概述:店 铺 与 店 铺 之 间 抱 团 营 销
? 淘宝VIP会员
?? 概述:vip是针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣
? 参加快乐淘宝
?? 概述:快乐淘宝是20xx年12月,淘宝和湖南卫视合作组建“快乐淘宝公司,联手拓展电视网购新市场,不仅于20xx年4月在湖南卫视推出“快乐淘宝”节目,还在淘宝网上开辟“快乐淘宝”子频道专区和外部独立网站,创建电子商务结合电视传媒的全新商业模式