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1 陈发树福建商界名人的创业之路 都说隔行如隔山但福建商界名人陈发树，这几年来涉足了不少行业却左右逢源令许多同
行羡慕不已。从卖杂货起家，到现在进行黄金开发，参股旅游，身为新华都实业集团董事长、武夷山旅游发展股份有限公司副董事长、紫金矿业董事的陈发树的生意越做越大，而其行事甚为低调。
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? 第一桶金
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? ３年木材生意圆了住房梦
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? １９８２年，陈发树坐着别人载木料的货车到厦门。这是他第一次有机会感受到农村之外的世界。
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? 据说，就是那么一次用免费劳工抵车票钱的经历，让陈发树学到了第一笔做生意的经验。回来之后，陈发树自己坐公交车去了一趟厦门，很快就和厦门一家公司签订了一份运送木材的合同书。凭借自己当时在农村林场还不错的信誉，陈发树做了第一笔生意，运了两车木头到厦门，赚了１０００多元。
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? 从此，他的木材贸易生意一点一点做大，先是汽车运，再是火车托运，成为泉州最大的木材商。之后，陈发树又开始在林场做起了造林的事。
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? １９８６年，做了３年木材生意的陈发树完成了自己的第一个目标，在厦门拥有了一套属于自己的房子。
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? 神来之笔
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? 杂货店打造出大百货
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? １９８７年，陈发树又将刚买下的房子作担保，买了一部三轮摩托车，和两个弟弟一起开始帮一家小店拉货。后来那家小店因为老板赌博输钱，不得不卖店，陈发树把这家店盘了下来。据说，这间８平方米的小店就是后来陈发树名扬福建商界的新华都的雏形。
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? １９９５年，陈发树来到福州，在福州东街口繁华商业地带开了现在的新华都，并逐渐发展壮大，成为中国百货商业协会第一个民营企业成员。而新华都所在位置，与当时福建的商业老大东街口百货集团仅一街之隔，遥相应对。
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? 此后，陈发树旗下的火车站新华都商城、厦门湖里区商场、五四路新华都购物广场等相继成立。１９９７年，在原省体改委的帮助下，新华都将属下的部分优质资产进行改制重组，诞生了新华都实业集团股份有限公司。新华都实业以百货业为主，同时投资酒店、工程机械等行业。
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? 入世较量
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? 本土零售业大斗跨国企业
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? 在１９９９年底，陈发树率先在福州市五四路引进一站式大型仓储超市这一国外最新零售业新兴业态，以较低的租金租下别人一直急于出手的楼盘，创建了１．２万平方米的新华都购物广场，以备战加入世贸后本土零售业将要面临的变革。
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? 正如其所预料，加入世贸后，一些本土的零售企业倒下了。从２００１年１０月福州五一路的华都开始，华榕、华联商厦相继倒闭，深圳两家民企入主了东百。陈发树当时认为，没有必要与这些外来巨头硬碰硬，而其设立于沃尔玛、麦德龙入榕前的新华都购物广场，业绩依旧不错。这一时期在福州东街口商业区新华都能经营稳定实属不易。
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? ２００４年初新华都集团董事会决定加大投资超市行业，力争用３年的时间实现新华都购物广场的整体上市。据了解，在福州，新华都属下的企业有东街口新华都商场、新华都购物广场火车站店、新华都大酒店、五四路新华都购物广场等。
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? 超前眼光
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? 金价飙升掘金无数
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? 而陈发树更让人关注的，是其介入紫金矿业项目。
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? ２００３年１２月２３日，福建紫金矿业股份有限公司在香港联交所主板上市，这是国内首家在香港Ｈ股上市的黄金企业，而上市后，陈发树成了最大的自然人股东，当日其持股身价高达１４亿港元。
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? 陈发树超前的眼光让各界刮目相看。早在１９９７年，他花６０００多万购买了一批水电站设备，成立建设工程公司。一方面将其中一部分设备维修后卖掉，一方面找各种适合的工程，自己做起了工程。先是接了几个在浙江、江西开采土石方的活，之后找到紫金矿业。就这样，陈发树正式开始了在紫金矿业的扩张。１９９７年他又投资成立了新华都建设工程有限公司，进军矿山产业。２０００年９月陈发树再出奇举，调集大量资金干脆直接入股福建紫金矿业股份有限公司。
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? 紫金矿业２００３年在港上市，陈发树直接和间接持有的股份，是紫金矿业自然人持股中最多的。而近期金价的飙升，更是让陈发树的超前眼光得到体现。２００２年，紫金矿业的利润已经从１９９６年的１０００万元上升为２亿元。仅在去年，陈发树就从紫金矿业获取数千万元的利润。
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? 在今年上半年，紫金矿业销售收入达到７．３４亿元，同比增４６．８％。可以预见的是，陈发树的过人胆量和超前目光，又将为他带来丰厚的回报。
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? 多元战略
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? 进军房地产旅游业
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? 经过数年的稳健发展，陈发树创办的企业开始进入高速扩张期，并进军房地产业。
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? ２００３年５月，新华都联手外资，成功地完成了对华城国际项目的收购，其中新华都占有５１％股份，在福州的ＣＢＤ建设１０万平方米旗舰式酒店建筑群――华城国际。
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? 陈发树称，进军房地产，实施多元化战略，可与商场百货业形成互补，共同发展。
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? 此外，陈发树又先人一步，进入旅游业。２００３年１１月１８日，福建武夷山旅游发展股份有限公司成立，该公司总股本５４００万股，净资产８１００万元，由福建新华都实业集团股份有限公司等单位发起设立，而陈发树是首届董事会的副董事长。
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? 如今，武夷旅游股份正在谋划上市，一旦上市，陈发树又将获取可观的利润。现在陈发树的企业里福州员工有数千人。新华都集团的企业形象标志为一个大写的井字，中间镶着一颗心，陈发树说，这个标志的意思是喝水不忘挖井人，商人挖掘社会财富不能忘了政府和百姓的支持。
第二篇：创业路上的20个商业教训
创业路上的20个商业教训 几个月前，我们向ShortStack在Facebook上的粉丝提出这样一个问题，“哪一个商业教训是你头破血流学到的？”起初，它作为一个简单的问题是为了提高粉丝们的参与度，但最后却引出一长串创业者们的陈年往事，其中不乏一些不错的建议。
当然，每一位创业者都经历过磨难，但是我们在这里分享的20条温馨提示或许可以帮你排忧解难。
1. 你无法事事亲力亲为。
建立一支团队是必要条件，因为一个人投入一项工作的时间是有限的。具体什么时候达到你的极限取决于你的其他责任。如果你是年轻的单身人士，你或许可以在一两年的时间里事必躬亲。但如果你已经成家，你的全身心投入最终会破坏家庭关系。但是一支团队能够在你不在的时候继续推进工作。
2. 你或许认为你的产品完美无瑕，但是你的客户不会这么想。
聆听用户的反馈：你的意见可能不是最好的。要点是“尽早发布产品，而且要频繁发布更新。”你不会知道你手上的这个产品是不是很棒——直到它进入市场，用户们开始数落它的不足。这就像美国偶像（American Idol）中一些参赛者一样。他们自认才华横溢，朋友和家人亦如此认为，但是，只有当他们登上更大的舞台，他们的缺点才暴露无遗。
3. 真正做好一件事。
创业者们往往试图尝试做所有事或变得无所不能，但是成为一家既出售鱼饵，又卖婴儿玩具还有披头士乐队（Beatles）经典专辑的商店几乎是不可能的。确切地说，你能够向你真正提供的东西收费。据说，如果有一种技能或者服务能够完善你的核心产品，那就奉献出来吧。
4. 在你将一个项目交给客户之前收取报酬。
如果你提供服务，这一点尤其重要。一旦你将那份合同或者网站设计项目交给他人，你就不会有任何讨价还价的余地了。当我是一个平面设计师的时候，，我才会将我所有的项目打上水印，把网站托管给一个私人领域，直到账单付清为止。
5. 少收钱是不可持续的。
你认为，“我并不需要每小时收取150美元，我可以收取70美元，远远超出我作为职工挣得薪水！”不过，或许你很快就会发现，你那“丰厚”的收费无法维系下去。等到你开始缴税、支付员工薪水、为营业执照和保险缴费时，150美元/小时看上去更实际。
以质量、专长和你对利基市场的关注取胜，而不是价格。如果仅仅是打价格战，正在砍价的客户总是会因为价格低于你的人或者公司而“背弃”你。
6. 耐心和灵活性有助于你渡过经济不景气的时期。
ShortStack起初是作为我网站和平面设计工作室的编外项目。我们并不是一家软件开发工作室，但当客户要求一个软件产品的时候，我们并没有说不。我们不厌其烦，缓步扩大规模——部分出于必要，它使我创立了无任何债务的公司。
7. 满足当前市场。
在我迄今所开发的软件中，每一个都是为了满足一个特定的需求。这纯粹是“投机取巧”。如果你是一名程序开发员，你认为，“哇，我想某某行业可能会用某某程序，”你或许会失望。换言之，如果我没有在一家餐厅长时间地工作过，我绝对不会自己开设一家餐厅！
8. 在达成买卖协议之前，绝不形成合作关系。
无论你认为你有多了解一个人，你永远不知道他/她何时想要退休或者去做些别的事情。即
便双方十分相熟，当你们其中一人决定单飞之时，你也要知道如何能够摆脱彼此吗。
9. 心怀感恩。
对忠实的客户表示感谢，因为他们表明了对你产品的一种需求，是多少钱都无法买到的品牌拥护者。信誉会转化为忠实的顾客。
10. 关照那些关照过你的人。
我们在ShortStack提供推荐佣金，不过却极为低调和神秘。我们希望人们因为喜欢而推荐这款产品，而不是为了1美元就能说任何话。如果我们注意到有些人公开赞美我们的产品，我们可能会送给他们一件T恤衫以表示感谢。如果他们不停地这么做，我们或许会说，“嘿，你应该成为一个推荐人，从你帮我们介绍的业务中抽取提成。”
11. 付款之后才称得上是交易。
这听起来显而易见，但是我们见过很多小企业业主，他们对于订单或者是与潜在的客户的会面都表现得非常兴奋。但是要等到购买这些产品或者服务的资金已经入了银行账户，它才可以算入在内。
12. “吃哑巴亏”比做聪明人更能赚钱。
与其与一位不高兴的客户吵架，还说，“你没有正确使用，”或者“你对CSS的了解还不够，没法用我们的产品”，倒不如退钱给他们。从长远来看，这些人消耗了太多客户支持团队的时间和精力，以至于直接退钱反而更具成本效益。他们并非我们的理想客户，没有关系。
13. 人们离开的不是公司，是管理层。
这一教训对员工和客户都适用。如果一家公司的员工认为他们的意见没有被听取或者重视，他的经理就会失去员工。如果顾客对你的产品或者服务表示不满的话，他们将停止使用。产品和服务的质量和可靠性可以体现一家公司管理的好坏。
14. 你介绍企业的方式应该反映受众喜好。
如果你的客户严肃，那么就严肃些。如果你的客户时尚且风趣，那么就表现幽默些。你必须找到你的利基市场，提供迎合他们的产品和服务。比如，立即通信公司（Constant Contact）和MailChimp公司业务基本一致，但他们的营销内容则却反映出不同的客户群。
15. 就范围问题事先达成一致。
在工作开始之前，明确合同内容。一旦一个项目超出这个文件中的计划，就要收取费用。如果你同意建立10页网站，但不久到了20页，这位客户要为其余的内容付费。如果你的合同在一开始就对此作出了明确说明，那么控制“范围蔓延”就变得容易了。
16. 如果你的公司出售种类繁多的产品，确保你知道如何使用或者操作每一件产品。 这可能听起来是一项艰巨的任务——取决于你的公司出售产品的数量——但学着使用你公司出售的产品有助于你以新视角看待事物。
17. 当你认为你已经对产品进行了充分测试的时候，再测试几次。
在产品经过公司外部人士的多次测试之前，绝不轻易发布。
18. 理解社交网站的运行。
当Twitter首次面向企业开放的时候，我见很多人把它当做报纸上的广告来用。如果你开发一个渠道，却不能正确使用，那么从长远来看，弊大于利。
19. 存钱。
亏本经营可以维系很多年，但现金耗尽只要一次就能让你玩完。成立“应急”基金，至少可以为两三个月的运营成本提供不时之需。开通信用额度，即使你不计划使用它。每个季度请一位注册会计师审查账目同样必不可少。
20. 永远都要让CFO为饮品买单。干杯！