最适用的沟通技巧 一句话抓住对方的心
交代工作却不破坏对方情绪———“能不能抽空过来一下??”
托付他人重任时———“有件事要拜托给你才行??”
附加评价时,呼应对方的一句话———“原来如此,这样啊!”
被他人表扬穿的西装很有品位,该如何回应呢?———“你的领带也相当不错嘛!”
想要得到同事或他人的好感,对其作评价时可以欲扬先抑———“做法虽然强硬,但是还算得上细致周到。”
检验好感度的法则———“是‘我们’还是单单‘你和我’两个人?”
讷于言反而能展现内心的真诚———“我的嘴,其实很笨??”
直截了当询问想要得到的信息———“请直说能给我便宜多少?”
意见产生分歧,学会这样反驳———“我很理解你这样的想法,只是??”
“激将法”使之让步的谈判秘诀———“与我这一方的认知存在着差距??”
“欲擒故纵”战胜法的使用诀窍———“我明白了,但是??”
想要发言时的完美切入法———“话又说回来了??”
“鹦鹉学舌”法,逼近对方的真实想法———“这个很困难啊。”“是很困难吗?”
换位思考,直逼对方的心里话———“如果给你调动工作的话,将会??”
吸引众人目光的沉默也可产生效果———“接下来要说些什么呢??”
这样发问后,对方绝对不会说“不”———“你也应该觉得××是比较好的,是吧?”
尊重以“忙”作为拒绝借口的人,杀个回马枪———“百忙之中打扰,真是过意不去??”
若有事拜托别人,先从赞誉开始———“您好像对园艺很是了解??”
在“对比效果”的假想里中计———“这个比想象的要便宜啊!”
不让对方说“不”的二选一的提问法———“是喝红酒还是喝啤酒呢?”
倘若找到了“共同点”就可以一举获胜———“真巧了,咱们不是老乡吗?”
“推敲意向型”请求,让对方无法拒绝———“你可不可以帮我做××啊?”
表明对对方的期待会得到意外的效果———“完成这项工作,非你莫属??”
掩饰尴尬局面的借口是什么?———“你真是给我留了个作业??”
回答“不行”的委婉表现形式———“总之要先考虑考虑??”
自我表现欲望强烈的人,或胆小怕事的人的口头禅———“只有在这里我才跟你说??”
第二篇:如何赢得顾客的心——电话沟通技巧
如何赢得顾客的心——电话沟通技巧
沟通的七大纪律:
1、 沟通的方式和态度往往比为内容更为重要。
2、
3、 沟通的两个重点:引起对方的关注和取得对方的信任。 真诚对待你沟通的对象。人通常关心的是“自己”本身的利益,站在对方的利场与关点去沟通,更能赢得他的心,只有考虑对方的利益,才能获得自己的利益。
4、 倾听——尊重与智者的表现,当别人的利益受到损失时,情绪会寸分激动,我们应该去倾听客诉的投诉,不断回应“是是、对对、你说的有道理”。让对方激动的心情逐渐平静,当他心情平渐、理智时才会分析你讲的事情。 5、 避免争辨——我们要“能言善道”而非“能言善辨”赢得真理,输了生意,顾客永远是对的,顾客不是我们用来争辨的。
6、 遇到不讲道理的顾客,我们更应该要讲道理,用实际与真诚让顾客成为我们永远的伙伴。
7、 沟通是让对方了解事实与真象,并不是说服,而是在于寻找孝能接受的方法。
沟通中常见的错误:
1、 说个不停,少于倾听(七分听、三分讲),让人家感觉到你很“烦”而确无法真正解决问题。
2、
3、 没有意识到大多数沟通上的问题都是“交流不畅”所致。 请不要错误的认为所有人的行为公式相同,人与人性格,个性不同,沟通方法也决然不同。
电话沟通技巧 :
1、 电话礼仪。
A电话的公共性
因多人使用,所以长话短说,说重点。电话是用来节省时间,而非浪费时间。 B电话的语气
要声音清楚、音量不要太大,说话速度要适中、平和、顺畅。
C讲话旁边人勿插嘴,勿喧哗。
打电话的要领:
接电话要领: