学 生 实训/实习 报 告
实训/实习单位 ：__ xxxxxx有限公司_
姓 名 ： ______ xxx____________
专业班级 ： ___ 电子商务 ____
学 号 ： _____xxxxxxxxx________
指导教师 ： ____ xxx ___________
实训/实习时间 ：_ 从_ x月_至 x月
xxxxxx学院
二○20xx年x月x日
目 录
一、 项目名称............................................................. 1 二、 项目背景............................................................. 1 三、 项目内容............................................................. 1 四、 实习过程............................................................. 1 (一) 初步了解 ................................................................. 1 (二) 摸索和实践 ............................................................... 2 (三) 解决方法 ................................................................. 3
五、总结 ................................................................. 4
一、 项目名称
网络推广
二、 项目背景
随着信息技术特别是网络技术的不断发展，企业、个人网站越来越多，使人类社会进
入了一个新的信息时代。制作网站，越来越易;推广网站，越来越难。所以，掌握网络营销导向的企业网站建设、网站运营、网站优化与推广、以及网站seo的基本操作等环节的实训很重要，博客营销已成为一种新型的网站推广模式，无论是商品、服务，还是书、电影，乃至国家政策等都可以用博客来进行营销推广。当博客应用于企业营销活动时，其营销价值就体现了出来，于是就产生了博客营销的概念，从而产生了如何开展博客营销、如何提升博客营销效果等问题。通过这次的实习，使我亲身体验了网站推广及seo等基本网络营销能力的培养。网络推广正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分，作为一个现代大学生，认识、了解、学习网络推广是非常必要的。
三、 项目内容
实习期间，我在实习公司做网站推广的工作，工作目标在于推广公司网站，树立公司
在行业内的品牌形象，主要是博客、论坛的链接推广，公司网站管理维护以及一些其他网络相关工作。相对于本次实习来说，我们做的平台主要交易的是睡衣、保暖内衣，博客虽然并不要求必须写站内有的产品，但是博客的文章也必须围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。
四、 实习过程
(一) 初步了解
起初，刚进入到公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点陌生，在一个陌生的环境下，对着陌生的人，但并不陌生的是电脑。不过就跟公司的同事很快就熟络起来了，同事们都很友好，公司的工作环境也比较好，干净整洁的办公室，隔断的工作台以及电脑，即将在这里工作了，我的感受很多，希望自己能够好好工作学到更多的东西。作为初次到
社会上工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。身为公司的网络推广员，我深知树立企业品牌和形象的重要性，实习工作一开始我充分的了解公司的文化以及公司的规章制度，公司上班时间比较固定而且不需要加班，使我有了充分的业余时间。充分了解和熟悉公司之后，我开始了我工作的初体验，我首先了解了公司网站的风格和公司产品特色，公司网站风格以橘黄色和灰色为主色调，既显得简洁大气又有良好的视觉效果，让人一目了然，同时网站没有什么flash、动画，只是一些简单的产品展示图，这也加快了网站打开的速度。
(二) 摸索和实践
1、精选展示图片
通过网络广告实验，认识网络广告在网络营销中的作用一个公司的整体形象是在完完全全的细节和变化中逐渐完成的，这个过程需要很长的时间，网站推广这个工作需要我们有足够的耐心，网站的流量是一点一点慢慢地积累起来的，我必须一步一步的去完成。一个电子商务网站最重要的展示为图片，只有正确处理好图片，简洁明朗，才能引起更多的顾客的浏览，但是图片不能泛滥，不然影响速度。
2、确定核心关键字
一个完整的电子商务网站规划很重要，可以在将来的网络推广中发挥很关键的作用，不管是seo，还是提高网站知名度都是一个重要的环节。如何提高网站的流量，让流量转化成为客户，是网络推广的主要目的，不仅是推广公司的产品，最主要的还是在于推广公司的企业形象，需要提高网络推广的目的性和针对性。如何设置关键字等对网络推广起着直观的作用，得到关键字的方式有很多，网站关键词的选择很大程度上取决于企业建设网站的思路，核心关键词不要太多，主要是精选就好，一般限定在五个以内，在关键词的选择上，可分三个方面进行：首先是企业简称，其次是产品统称，最后是行业简称，而我的网站几个大关键字主要是亿方圆、睡衣、保暖内衣以及一些睡姿美品牌产品关键字等，这些要认真的分析。
3.优化标签，更新网页
一张张网页组成了一个企业网站，网页是搜索引擎进行搜索的对象，对网页的标签进行搜索引擎优化，就可以让搜索引擎更快、让企业网站在关键词搜索结果中体现出来，并有比较理想的排名。对于网页标签的优化，我负责的网站主要有以下一些特点：首先是每张页面都有设置好标题，并且每个页面的标题各不相同，在标题中准确的表达了该页面的主要内容，而对于企业网站首页，可进行定期更新，这样搜索引擎会认为该网站是一个活跃的网站而加以重视。此外，网站尽量使用静态页面来表述，这是因为静态页面更利于搜索引擎进行页面内容抓取，而使用数据库技术调用的页面内容不利于搜索引擎抓取。
4.推广实践
网站推广的方法多种多样，它有很多种不同的形式，常见的有：搜索引擎推广策略、登电子邮件推广策略、资源合作推广策略、关键词广告、博客论坛推广等。我们的工作主要就是通过博客论坛推广自己的网站，另外还有分类广告等。
在实习的第三周开始，我就是每天寻找新博客和更新博客，并且我们每个人发了一个网站，给我们维护、更新。广告文章的标题8-12字，并且要有特异性、要有质量、要保证娱乐性或者是公益性标题;第一段要先文字后图片，文章还可以做一些分页，文章做好后要进行效果检测，看能不能收录到。刚刚开始做seo，就是寻找博客、广告平台，后慢慢学了具体的seo相关知识，学会了怎样去发布广告，即打开一个网页，点击“查看”—“源文件”，就会弹出一个文本，里面就有对seo很重要的东西：标题、关键词、描述。你用搜索东西的时候，每个超链接上面字就是你网页的标题。关键词就是你使用搜东西的时候，输入的几个词语，那就是关键词；你设置关键词的好坏直接影响，从百度或者谷歌是否能搜到你的网页。描述就是上面你搜东西时每个超链接下面的一段话，对网站的解释。
(三) 解决方法
在实习过程中我学到了很多，也遇到了很多问题，遇到问题时我及时向部门经理及同事寻求指导，不断学习和摸索，发现只有基础知识扎实和实践结合才能让我们在工作中更快的进入角色，只有不断的完善和不断的提高自己才是实习最主要的目的，我现在已经成为公司正式员工，我希望我自己可以更多努力让自己的技能知识更加扎实，电子商务在现在这个网络时代中越来越重要，未来必将成为主流。
五、总结
通过三个月的实习，我基本掌握了网推广的概念和内涵、尤其是博客营销推广的内涵和价值、企业博客营销应当注意的问题和基本的博客推广方式，这些都使我受益匪浅。这次算是真正实现了由理论到实际的转变，锻炼了自己的动手能力，同时也让我认识到自己与真正专业人士的差距。不仅仅是专业方面，更在与人交往方面，向他人虚心求教，遵守单位的规章制度等这些方面我也看到了许多，学到了许多。它们反映了一个人的综合素质，对于工作的得失成败，也是有很大影响的。实现三个多月，这些工作只是之后真正工作的铺垫，在这三个月多月的实习中，我看到了自己专业知识的欠缺，实习工作虽然就要结束了，但是我相信这不是终点，而是另一个新的起点。在实习中获得的经历和体会，对于我们今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让我重新认识了自我，为以后的学习工作指明了方向。同时很感谢领导老师对我们学习的指导。
第二篇：电子商务网络推广实习报告
湖南财政经济学院
学生实习报告
报告题目：
姓 名：
系 别：
专 业：
年级：
学 号：
指导教师：
职 称：（20xx-20xx学年） 湖南沃邦环保网络推广实习报告 XXX 信息管理系 电子商务 XXX XXX
报告正文：
湖南沃邦环保网络推广实习报告
随着信息时代的飞速发展，网络营销已经成为了各个企业销售的一种手段，企业个人网站、淘宝店等网络营销平台应运而生。各个企业制作网站容易，但是推广网站却越来越难，面对瞬息万变的搜索引擎，要在芸芸众生的网站中脱颖而出，得到用户搜索的流量从而给企业带来营销价值。这个工程中，要掌握营销型网站的建设、运营、推广与优化是非常重要的工作，所以就有了seo 搜索引擎优化一职称。湖南沃邦环科技有限公司给了我这个机会，在这里实习的几个月内，让我对电子商务有了更深一步的了解与认识。
实习期间，我在湖南沃邦环保科技有限公司网络部负责推广及seo工作部分，工作目标是推广公司品牌，树立公司在行业内的形象，在百度、谷歌等主流搜索引擎上提升排名。主要工作就是论坛、博客、商铺等平台上发布推广链接及文字，公司网站日常维护以及其他的一些网络工作。我们公司主营污水处理设备的生产销售及污水处理工程的设计工艺的一条龙服务，属于小众类的高端行业。所以推广工作有一定的难度，对于我来说是机会也是挑战。
作为一个初出茅庐的职场小菜鸟，刚踏入一个公司，首先要牢记公司的企业文化和管理制度，遵守公司的作息时间，每天准时8点上班、6点下班，不迟到早退，每天记录工作任务和完成程度。对于一个对环保科学技术较陌生的人来说，刚接触该行业难免有些茫然。所以刚进入公司，我就进入了高压的工作环境，不仅要熟悉公司的产品服务，还要熟悉推广的整个流程，制定出一套有效的推广方案。实践过程中，我收获颇多，在主管的带领下，对于网站运营推广的一整套流程有了初步的探索：
1、分析搜索引擎。以国内主流搜索引擎百度为例，推广工作之前，首先要了解百度的一些习惯、规则，知道在什么时间段发布信息最容易被收录，容易被抓取，所以先要做一个表格，记录一些资料和资源。
2、网站建设优化。在推广网站之前，还需要对网站自身进行优化，比如说冗余的代码，网站颜色的搭配，图片加水印、打logo的处理。用户体验对优化
来说十分重要，网站只有被用户认可，有可信度才会带来回头用户，提升网站的流量。
3、选择关键词。一个完整的网站推广规划，选择核心关键词是非常重要的，用户在搜索引擎里面搜索关键词，排在前面的网站被用户点击的可能性是非常大的，核心关键词不需要很多，在百度指数里面查询优化难度，对品牌、行业进行分析，确定几个主要的关键词。长尾关键词带来的流量也是不容小觑。这一过程中我和主管一起进行了探讨分析，核心关键词以污水处理、污水处理工程等为主，选择了污水处理价格咨询、医疗污水处理等长尾关键词。
4、网页描述撰写。关键词选好后，就是确定网页标签和描述，优化的这一部分我主要是根据选定的关键词，争取在140个字的描述内，加上地域匹配，使得语句通顺，表达准确，对于搜索引擎尽量达到友好。这一部分工作我写了初稿，然后主管进行了修改，在主管的指导下，我对描述撰写技巧有了一定的了解。
5、推广实践。网站建设好后，就开始了实践推广。对于外链的发布，初期可能对平台的选择不是很定位，不知道怎样收录才快才多。所以我开始就选择了分析竞争对手，比如，在百度里面搜索“污水处理”，查看排在前面的非竞价的网站，一般都是优化的比较好的网站。然后将他们的网站域名在站长工具里面进行分析，查看它们的数据，几个网站对比后，选择比较好的数据，查看它的外链，就可以获得一手的外链平台。记录下来之后，就开始了正式的发布外链推广工作。对于博客、论坛上的推广也是先需注册，新手在初期不能发布太多spam,即垃圾信息，尽量以第三方的语气进行信息的发布，发帖、跟帖、发博文都是一样的。
6、网站的运营。网站推广后，别人点击进来看，能不能吸引客户，外观结构很重要，内容也很重要。在信息化时代，能不能吸引别人的眼球，是创意，能不能吸引搜索引擎的眼球，就是原创性。目前网站上很多千篇一律的内容，如果你网站的日常更新就是复制一篇网上过时的东西，再加上关键词的堆砌，这是非常不友好的，很可能抓取后不久被搜索引擎释放掉，要么就是直接被搜索引擎打入冷宫。所以信息的采集和文字功底是网站运营的最重要部分。需要坚持，也需要日常不断的知识积累。在这个环节，我们主管要求我平常多看看资料，多采集信息，对污水处理整个环节和产品都要有一定的认识，并鼓励我贵在坚持。
在这个实习的过程中，是艰辛的，也是快乐的。我遇到过很多问题，遇到问题时我及时向主管及同事寻求指导，不断学习和摸索，发现只有基础知识扎实和实践结合才能让我们在工作中更快的进入角色，我深深明白了实践是检验真理的唯一标准，在校学习最大的收获莫过于能用在工作中。只有不断的完善和不断的提高自己才是实习最主要的目的，我现在已经成为公司正式员工，我希望我自己可以更加努力让自己的技能知识越来越扎实，电子商务已经在网络时代中成为了主流，相信它的发展会越来越急速，使得我们电子商务的未来越来越明亮。
实习完毕后，我不仅在电子商务方面学习了很多，在为人处世方面也学习了很多，和同事的友好相处，领导的悉心指导，让我深深明白，职场不容易，要想获得成功就得靠自己的双手去奋斗，这些都让我的综合能力和应变能力得到了很大的提升。在此，特别感谢学校老师领导和同学的指导，还有湖南沃邦环保科技有限公司给我提供的这个平台，已经踏入社会，我要不断提升自己，在未来的工作道路上越走越好，实现人生的价值。
沃邦环保公司主页： http://wwww.hnvauban.com
污水处理设备主页： http://www.jingziran.com