校内仿真实训CEO实习报告

目 录

一、实习单位基本信息和岗位职 .......................................................................................... 1

二、实习的内容、存在问题及改进措施 .............................................................................. 1

（一）实习的内容 ........................................................................................................... 1

1.前期准备 ........................................................................................................................ 1

2.三年工作总结 ................................................................................................................ 1

（1）内部管理和沟通 ..................................................................................................... 1

（2）经营决策 ................................................................................................................. 2

（3）外部协调和交流 ..................................................................................................... 2

（4）及时敦促和跟进各部门工作、撰写工作报告 ..................................................... 3

3.后期工作 ........................................................................................................................ 3

（二）实习中存在的问题 ............................................................................................... 3

1.各项工作未能做到井然有序、有条不紊 .................................................................... 3

2.内部协调、部门之间交流沟通不够 ............................................................................ 3

3.公司管理系统如合同管理等需进一步完善 ................................................................ 3

（三）改进的措施 ........................................................................................................... 3

三、 实习体会、收获及对建议 ........................................................................................ 4

（一）实习体会和收获 ................................................................................................... 4

（二）对实习的建议 ....................................................................................................... 4

一、 实习单位基本信息和岗位职

美依服装有限公司是一间服装公司，从事中档到高档不同类型的服装销售。公司经过五年的经营之后，公司业绩有了较好的发展。如何在激烈的竞争环境中得以生存和发展，对我们来说是一个极大的挑战。令我感到欣慰的是美依团队是一个比较优秀的团队，他们的专业知识扎实，敬业负责。在这个团队中，我幸运的当选了公司的CEO，这对我来说是一个很好的锻炼的机会，但同时也是一个很大的挑战。CEO必须对整个公司从宏观上进行把握，制定公司的年度经营计划和投资方案，制定基本的管理制度和具体规章，对公司的人员及资源统筹安排，对公司的经营全面负责，提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人，决定聘任或者解除应有董事会决定聘任或者解聘以外的负责管理人员。

二、实习的内容、存在问题及改进措施

（一） 实习的内容

1.前期准备

作为公司的行政总裁，首先要跟新的管理层商议确定公司的名称，制定公司的章程、明确各部门的岗位职责以及相关的管理制度，完成公司的工商登记、税务登记以及银行开户等相关的前期准备工作。在公司第一次领导层会议中，经过新一届公司领导层的民主商议，我们最终确定了以“美依服装有限责任公司”作为公司的名称。一切前期工作准备就绪后，接着是召开公司成立后的第二次全体管理层代表大会，明确各部门工作职责和任务，确定公司未来三年的发展方向，对p3、p4、P5等不同系列产品的市场容量及未来各市场的需求情况进行预测。经大会详细分析，我们最终决定在第一年经营当中，以p5作为主打产品，并逐步开发新的产品，以高质量的产品和服务迅速进军亚洲市场，努力跟客户建立长远的合作关系，并不断发掘潜在客户，进一步提高公司产品的市场份额，并开始着手对P7的研发，第三年开始销售P7，并进一步实现对P8产品的研发，争取在第四年的下半年开始实现对P8产品进行销售。

2.五年工作总结

在做了大量的前期准备工作后，正式开始了公司的经营运作。在各部门的通力合作下，公司五年的运作还算顺利，取得不错的成绩。在这五年的经营工作中，作为公司的行政总裁，有自己特定的工作职责和工作任务，下面对五年以来的工作做一个简单的回顾。

（1）内部管理和沟通

无规矩不成方圆，公司作为一个整体而存在，它要更加高效有序的运作，必须要有一套完善的管理体制去约束和维系。在公司的前期运作当中，我们已经制定了相关

的管理制度，但我们还必须在以后的经营当中面对不断变化的环境，及时地改进和完善，使得各项管理制度更加合理化和人性化。作为公司的领导者，我十分推崇以人为本的管理理念，不断完善员工激励机制，让每一个员工能够以主人翁的态度去完成每一项工作任务，将自身价值的实现跟公司的兴衰存亡紧密联系在一起。同时，公司作为一个整体而存在，它是各部门相互联接相互协调的有机统一体，公司的各项业务要顺利开展，必须要求各个部门之间的良好的协调和沟通。因此，作为CEO，我还必须充当公司内部团结、协调和沟通的纽带，一方面积极深入的去了解团队成员在工作当中所遇到的困难，帮助他们及时有效的解决，一方面要求各部门之间也要充分协调和合沟通，使得内部信息能够更加充分、及时、有效的传递，从而保证公司在供产销等各个环节能够顺利衔接，以确保公司健康有效运行。

（2）经营决策

在各项工作中，公司的经营决策显得尤为重要，若稍有不慎，做了错误的决策，就有可能会影响到整个公司的经营业绩，甚至使得公司面临困境。在第三年的时候，我们由于对市场的需求估计过分乐观，在市场开发、广告投入方面投入成本过大，当实际市场销售却未能达到预期的效果，最后导致因需求不足，而成本又过高，使得公司第三年处于亏损状态，虽然亏损额不大，利润率呈现-1.5%。为了扭转这一局面在第三年结束后，集合各部门召开紧急会议，对第四年的发展计划进行慎重的讨论，我在该次会议中强调：第四年的投资必须慎重，坚持低成本战略，在合理调整生产规模以适应P5和P7的生产的基础上，尽可能的削减在各个环节中的成本，在市场开拓方面，第四年继续以亚洲市场为主，一方面与原有的客户发展合作伙伴关系，另一方面继续发掘新的潜在客户，如赫本和曼莎等，在迅速做出计划调整之后，并经过市场部同仁的努力，我们在第四年的销售可观，实现了扭亏为盈。第五年，对公司前期准备阶段所召开的第二次会议中所做计划做了细微的调整，因考虑到公司刚开始从亏损中缓过来，在短期内调整生产规模存在一定的困难，为了节约成本和规避风险，在第五年我们继续坚守亚洲市场。

（3）外部协调和交流

在公司的经营运作过程当中，必须跟不同的外部机构进行交流和协调，包括工商局、信息中心、审计师事务所、银行、物流及客户公司等。因此，在实习开始阶段，我就主动的走访了各个不同的外部机构，了解他们的大体工作，以便在以后的公司经营中，能够做到有条不紊。作为CEO，我必须经常跟各外部机构打交道，接受工商局、审计师事务所以及信息中心等的临时检查，积极配合他们的工作，并接受媒体机构的采访，让客户更加了解公司的经营以及产品研发、生产情况，以利于跟客户进一步的合作。

（4）及时敦促和跟进各部门工作、撰写工作报告

在每个经营期开始，CEO要撰写公司年度整体的经营计划，各部门则必须做好年度预算，并撰写相关计划和可行性分析，而在每个经营期结束之后，各个部门都必须将本年度的实习成果及时提交至FTP以备检查。但是每年结束后，部门提交的成果总是十分欠缺，作为CEO，我必须及时跟进，敦促他们及时撰写相关材料，并按时提交到指定的FTP中。

3.后期工作

五年经营期结束后，各部门必须撰写好任期各项工作成果资料，写好工作日记和个人实习报告。

（二）实习中存在的问题

在公司五年的经营当中，各部门的工作整体不错，为公司的发展，做出了很大的贡献，但也存在一些问题。

1.各项工作未能做到井然有序、有条不紊

在做每一项工作之前，都必须事前有一个比较周详的计划，方可能做到忙而不乱，井然有序。而这一方面，恰恰是我们做的不够的，有时候总是等到要某项工作临开始前，才开始着手去准备，很多时候因为准备不够充分，加之当天的实习任务又很繁重，导致因慌乱而使得工作未能很好的完成。

2.内部协调、部门之间交流沟通不够

公司作为一个整体而存在，我们每个成员都是公司不可或缺的一部分，公司的各项业务的开展应该是一个团队活动，而不可能仅仅靠某个部门或某几个部门的努力，尤其是在工作任务较重，大家都相对忙乱的时候，更加需要大家的通力合作。但有时候，部门之间却未能做到相互帮助，个别部门做好了本职工作之后，在相对空闲的时段完全可以去协助其他部门的工作，但组员们似乎没有意识到之一点，这是我们以后应该改进的，无论将来从事什么工作，都必须清楚铭记的。

3.公司管理系统如合同管理等需进一步完善

公司的各种资料必须按照一定的标准整理归档，这样能方便取用，但这方面我们做得很不够，有时候常常以为工作太忙，而未能及时将资料整理归档，使得各项单据以及合同等资料太乱。作为CEO，我自己有不可推卸的责任，以后无论从事什么工作都必须使得工作更加有条理化。

（三）改进的措施

我们在本次实习中存在着比较多的问题，我们必须认真总结，以免在以后的工作

中再犯类似的错误。针对工作中所存在的问题，我们可以从做以下改进：（1）在做每一项工作之前，必须对工作任务有足够的了解，做好周详的计划，从而使得在工作开展时，不至于因慌乱而使得工作不能按时按质完成。（2）无论以后从事什么工作，都需要有一种团队合作精神，要学会在工作中跟别人协调沟通，否则会影响整个团队工作及时有序的完成。（3）保持一种学习的心态，在工作中遇到问题时候，自己无法及时有效的完成时，可以请教有经验的同行，使得自己在不断积累中进步。（4）在工作中，要尽量有条理化，制定合理的档案资料管理规则，使得各项档案和资料按规定科学有序的归档。

三、 实习体会、收获及对建议

（一）实习体会和收获

为期六周的仿真实训以宣告结束。这次实习使我体会很深，让我真正体会到了一个公司领导者和决策者肩上的重担。在本次校内仿真实习之前，我虽然也参加过校外的实习，但却没有真正的去了解一个生产制造公司内部的具体运营。在工作开展之前，我对整个工作的流程是完全陌生的，尤其是对于CEO这个职位只停留在感性认识阶段，因此在实习中遇到的困难时难以预见的。当上了CEO，对我来说一个极具挑战性的工作，但是我还是尽我最大的努力去做好，在同事们的协作下以及在跟老师和其他CEO的沟通交流中，我逐渐熟悉了工作，并且在不断积累中逐渐进步，领导公司在激烈的竞争环境中逐步发展。

本次的实训让我获益良多。首先，通过本次实习，让我大体熟悉了整个公司的运作流程，基本上清楚了作为公司的决策者所必须具备的素质。这对于我以后的工作来说，可以说是一笔无形的财富。其次，我的沟通交流能力得到了提高，作为公司的CEO，除了要管理好内部事务之外，还要跟形形色色的外部机构打交道，自己的沟通交流能力也因此得到不断的提升。再者，我的分析问题，解决问题的能力得到了提高，使得自己能够真正的做到理论和实践的结合。在工作开展中，难免会遇到棘手的问题，甚至有可能关系着整个公司的生存发展，所以在作出重大决策前都必须谨慎思考，努力去寻求解决问题的方案。在这个不断遭遇问题，不断解决问题的过程当中，个人的能力也无形之中得到了提高。最后，因为这是一次模拟实习，虚拟的时间单位为大概平均一个星期就代表一年，而每一年的工作任务都必须按时按质完成，因此工作量很大，在无形当中，我们抗压力的能力便得到了提高，这对于我们以后的工作是十分有利的。

（二）对实训的建议

本次的实训是一个相当成功的实训，给了我们许多知识，在我看来，这样的实训应该继续下去，并且应该扩大规模。在此过程之中，我以及身边的同事都也发现了一些实习安排上可以继续改进的地方。

1.我认为在时间安排方面可做一些调整，因为我们都是大三的学生，同学们都有各自的事情要忙。有些同学要备考研或者专业证，对于这一方面，我个人感受很深，因为我本身就是要备考银行跟英语六级的，但因为校内实习花去了比较多的时间，所以在最后冲刺阶段，很大程度上受到了耽搁。所以我建议，如果可以的话，实训的时间可以略作改动。

2.实训之前的学生了解程度不够，虽然部分同学在大二的时候已经参加过ERP的沙盘演练，但其中部分专业在此之前并没有参加过类似实习，所以对整个工作完全陌生，所以我认为，学校在实习前给与学生一定的培训适应阶段，以免在实际操作中因缺乏经验而无所适从。

3.一些机构的专业知识欠缺。首先，我们在跨国结算时，需要运用到信用证的结算方式，但是我发现相当大一部分在模拟银行工作的同学对信用证的填写并不熟悉，在审核信用证的程序也过于简略。其次，我们在办理出口报关的时候需要填写出口报关单，产品检验检疫单，原产地证书等，但我发现工商局的工作人员对此并不熟悉。所以，我建议在安排实习岗位时需要适当考虑相关专业的专业知识，或者事先让从事某岗位的同学对自己的岗位知识清楚的把握，以便在实际操作中能够很好的应对。

第二篇：管理仿真实习报告

管理仿真实习实习总结

在不知不觉中，为期两周的管理仿真实习在大家的依依不舍中结束了。短短的两周，我们学到了如何去经营一个公司，如何去在公司惊奇和不景气的时候做出正确的决策。在这过程中，我们每个部门都各抒己见，但最后大家还是达成一致意见，让公司一天比一天的业绩好。虽然说我们最后的排名不是很靠前，但是我想这并不代表我们没有学习到东西，可能我们有的地方做的还不是很好，还不是很到位，所以值得我们学习的地方仍然很多。

言归正传，具体来说，我们两周的实习分为两个阶段，一周是模拟阶段，共8期决策；二为正式比赛阶段，共8期决策。模拟阶段我们学习的是要有条不紊的去学习，去总结经验，然后在运用到正式比赛阶段当中去。我所在的公司名字叫做嘉士伯，一个五人小组。我所处的部门是财务部门，所以对整个小组，对整个公司的财务方面起到了至关重要的作用。对于公司的决策过程，我想我们首先要看的是竞赛背景，因为每一个决策点都跟着里面的内容相关，如果不能够正确地去了解背景和分析背景我想一个企业是没有立足之地的。只有拥有充足的背景资料和一手的市场环境我们的产品才能立足于不败之地。

模拟阶段，第一期，所有团队的数据都是一样的，大家都亏损。因为刚刚开始，大家都不知道如何去下手经营一个公司，所以对于怎样才能盈利，哪些地方对盈利起到决定性作用，大家都不是很清楚。而我们组，因为投入的营销费用过高，所以公司亏损额最大。但是胜败乃兵家常事，只有认真的去分析背景和相关的资料，看穿竞争对手的“诡计”，我们才能够真正的盈利。于是在第二轮竞赛的时候，我们组进过仔细的讨论数据，总结第一期失败的经验，开始对每一个需要决策的数据进行精准的计算，正是这样，我们走上了正轨并且慢慢开始盈利。做到中间，随着原材料成本的不断增加，我们不断增长价格，尤其是国外市场，因为我们看到了外国市场对产品的价格弹性并不明显，提高价格，我们能够获得更大的利润。另外，对于中市场和南市场，我们的价位相对的中等，这样保证了市场的占有率，同时加大营销费用、维护费用、设备投资，人工费用，最后终将我们的产品形象和品质提高，这样我们的产品竞争力和潜能逐步提高，对于北市场，我想大家都很看重，因为是本地市场，所以不能够放弃，我们北市场的价格

定的相对偏低，但是最后我们公司业绩还可以。但是随着市场潜能的不断扩大，而产能有限，所以我们就采取了轮班制，刚开始的时候轮一班，后来发现不够，就一直加到了三班，这样我们的产能和潜能跟得上，我们公司自然而然的业绩就上去了。在模拟竞赛期间，我们曾经迷惑过，比如如何去提高产能，如何去界定自己的营销预算，如何去决定下期原材料的购买等等，但我们都通过自己一点点尝试和请教老师找到了答案。最后我们组竞赛结果是第三名，虽然说不是太理想，但是是通过自己的努力，让它慢慢的成长起来的，所以收获还是很大的。

紧跟着便是正式竞赛阶段，因为预赛的经验，比赛的时候我们显得更加得心应手但同时又小心翼翼。我们先是抓住市场，可以看出来我们主要是抓住了中市场和南市场，最后我们的市场份额平均达到了40%左右，而且在价格定到9元的情况下竟然全部售空，每个市场的生产额达到了平均80多万而市场潜能达到了平均90万。而对于北市场，由于其它的组都很注重，所以我们是放弃了北市场，因为别人在努力这个点的时候我们去抢占了别的商机，这样效果更好。而在这个过程中，我们组决定不能够放松营销费用和设备投资费用这些能从根本上让我们的产品形象和品质走的很高的因素，代价肯定是有的，那就是第一期亏损。但是后来，我们慢慢增加价格，其他费用也相应地同步增长，从第二期开始便盈利。原材料的购买问题上，我们根据我们企业潜能和预计生产量以及价格指数等因素来决定原材料的购买量，充分衡量了原材料的库存和由于物价上涨而引起的原材料的成本增加的影响大小。另外是研发费用，我们从竞赛背景中了解到这个因素的影响程度很大，所以我们投入的研发费用每一期都很多。

这次正式竞赛，每一期来讲我们都有进步，因为每一期下来我们都会总结自己的经验，然后努力的去让下一期做的更好。最后总的结果我们排名是第四，我想主要原因是我们前期的决策不够到位，费用太高而造成负债过多造成的。

以上是我们企业大概的情况和做决策的时候所考虑的各种因素。下面我想就我所在的部门作一下小结。 作为财务部门，我想我的职责就是管理公司的财务流通。在总经理做决策的时候，认真细致的去分析我们企业的现金流量表，做出相应的预算，然后要衡量一下负债与业主权益之间的关系，合理的去进行借款和还款，保证公司的财务运行平衡，没有太大的波澜。然后把总经理所需要的信息准确的提供过去。让总经理做出正确的决策。

最后我想讲一下我内心最真实的想法，对于这次管理仿真实习，我觉得很有意义。它能够让我们更好的去从管理者的角度看待公司所遇到的每一个问题，而我们所使用的软件就是说TOP—BOSS20xx,能让我们团队更好的合作起来，让每个人不管来自哪个部门，都能够坐在一起有侧重点的去讨论公司的情况，最终协助

总经理做出正确的决策，这就是团队的力量。另外，这次实习，学校提供给我们一个很好的机会，让我们能够虚拟的经营一家公司，为以后我们走上自己的工作岗位打下了最基本的根基。当然，也有许多地方需要我们去改善，去不断的学习。 在这个软件里，我觉得很不现实的地方就是对于企业破产的界限，范围还是有点大，事实情况肯定不是负债达到业主权益的十倍之后才破产的。还有其实我觉得可以让系统自动借款这一块，我觉得对公司的影响太大了。其实老师在指导过程中对同学们在这个方面多做强调，让同学们更多的去了解这个软件，这样可能破产的机会就会降低了。

这次实习，虽然只是模拟，但是我学到的东西不会比我在过去的几个月甚至一年里学到的东西少，我会在以后的学习生活中继续努力，努力的去学习这方面的经验，争取让这次实习中所学到的东西能够实际的运用到生活当中，因为虽然 实习结束了，但是前进的心却从来不会停留。