安监局20xx年前三季度工作总结及第四季度工作安排

前三季度，在区委、区政府的正确领导下，立足为全区经济社会持续快速发展创造良好的安全生产环境，继续深入开展“安全生产年”活动，狠抓安全生产各项工作措施落实，确保了全区安全生产形势持续稳定好转。截止目前，全区工矿企业未发生生产安全事故，保持去年水平。全市综合评比，仅我区未发生伤亡事故，名次位列六（县）区第一。

一、前三季度主要工作

年初以来，认真履行安全生产综合监管职责，先后组织召开全区安全生产工作会议、四次安委会例会和三次专题会议，下发各类文件 16份，对安全生产工作进行部署和落实，对重点问题、敏感时期的安全生产工作进行阶段性安排，对要害部位、关键环节反复强调、警钟常鸣、确保安全。配合省市实施专项督查、自行开展专项检查及督查，累计达16次，共监督检查生产经营单位305次，查处事故隐患825处，实际完成整改796处，行政处罚10万元。具体开展以下工作：

（一）确保“两节”安全，认真做好烟花爆竹专项整治和元宵节灯展安保工作。

为确保人民群众安全、愉快地度过两节，开展了烟花爆竹经营安全专项整治，春节期间放弃休息，每个销售网点指定1名监察员全程负责安全，及时制止违规吸烟、试放等危险行为，并利用监察车进行流动巡察，严厉打击违法违规储存、销售烟花爆竹行为，彻底消除了烟花爆竹经营环节的安全隐患。元宵节灯展期间，和公安、消防等部门通力合作、密切配合、坚守岗位、不怕疲劳，每晚连续执勤5个多小时，及时疏导拥堵群众、制止违规燃放烟花爆竹和释放孔明灯等行为，有力保证了灯展活动的顺利进行。

（二）确保“两会”安全，扎实开展“隐患排查治理月”活动。

为认真贯彻市政府《关于进一步加强全国“两会”期间安全生产工作的通知》精神，在3月份组织开展了“隐患排查治理月”活动，区各相关责任部门在所负责的行业（领域）连续开展了“拉网式、全方位、全覆盖”的安全隐患大排查大整改。区安监局开展了危化企业大检查，共排查隐患37处，现场整改31处；区消防大队开展了火灾隐患大排查，共排查单位45家，发现火灾隐患53处，罚款2万元；区经济局对区属企业开展了安全大检查，共排查隐患61处，完成整改61处；区教育局开展了校园安全大检查，共排查隐患46处，现场整改39处；区卫生局开展了区属医院、卫生所的安全大检查，共排查隐患48处，现场整改47处；区民政局开展了敬老院、老年公寓的大检查，共排查隐患13处，现场整改11处。

（三）确保项目安全，超常规做好“4·18”开工项目安全预评价备案工作。

按照市委、市政府关于做好“4·18”开工建设项目安全设施设计备案工作的紧急通知，我区4月x日集中开工的7个亿元以上项目，开工前必须进行安全预评价备案，否则不能列入开工计划。对此，我们从服务发展大局、服务项目建设的角度出发，迅速会同区发改部门召开了项目负责人会议，传达了市委、市政府精神，交待了备案的具体办法。由于距4月x日仅余10天，时间紧、任务重，我们采取专人、专职、专车包保跟踪协办的超常规举措，对7个亿元项目全部落实了责任人，一包到底。接到任务，我局干部主动介入、热情服务、高效工作，和企业技术人员一起筹备资料，一起跑省安评机构，一起到市申请备案，直至顺利备案。在我们的积极协助下，全区7个亿元项目于4月x日全部完成备案，企业非常满意。

（四）确保“七·一”安全，深入开展打非治违专项行动。 为迎接中国共 产 党成立90周年创造良好的安全生产环境，市政府决定，利用2个月时间（5月上旬至7月上旬），在全市深入开展严厉打击非法违法生产经营建设行为专项行动。按照要求，我区相

关责任部门迅速开展了行动，对区属公众聚集场所进行集中整治。区安监局共检查生产经营单位112家，排查隐患472处，现场整改417处；区消防大队检查公众聚集场所17家，排查火灾隐患31处，现场整改20处，查封7家；教育局检查学校、幼儿园25家，排查隐患8处，现场整改6处；卫生局检查医院14家，排查隐患56处，现场整改52处。

（五）确保意识安全，大力开展安全生产宣传培训工作。 按照省、市六部门要求，对6月“安全生产月”宣传活动进行了周密部署，开展了形式多样、丰富多彩的宣传教育活动，得到市领导的充分肯定。一是升安全旗活动。6月x日上午，组织全区120户企业、学校、医院统一举行了庄严的升安全旗仪式，使企业职工、中小学生、医院员工普遍受到了一次安全教育。二是“安全咨询日”宣传一条街活动。6月x日，区五大班子主要领导带队，乡街、区直相关部门一把手、分管负责人参加，在网通大厦门前，工商银行站前支行、中国银行门前举办了一次大型的“安全咨询日”宣传一条街活动。33家机关、企事业单位围绕“安全责任、重在落实”开展了安全知识宣传咨询服务。“咨询日”当天全区参与宣传人数达1500余人，共设咨询台10个，出动宣传车16辆，发放宣传单10000余张，出板报115块，悬挂横幅160幅，出彩旗400面。这次活动，对提高广大居民的安全防范意识、普及广大群众的安全基础知识起到了积极的推动作用。

在安全生产培训工作上，重点开展了对企业、人员聚集场所、建筑施工单位法人及安全管理人员的安全资格培训和特种作业人员培训，使他们掌握基本的安全生产知识和工作手段，不断提升安全生产从业能力。7月14--15日，举办了全区企事业单位安全管理培训班，共有203名企业法定代表人和安全管理人员接受了培训。8月22－23日，举办了特种作业人员培训班，共培训特种作业人员109人、复审124人。

二、存在的主要问题

一是部分企业思想认识不到位，仍存在重效益、轻安全思想。企业安全生产责任制落得不实，安全投入不足。二是督促检查、组织领导有待加强。个别单位隐患排查存在厌战情绪，工作力度逐级递减，排查隐患避重就轻，敷衍了事，留有死角。三是信息报送工作有待进一步加强。部分单位不能及时报送本单位隐患排查工作进展情况，工作积极性不强。以上存在的问题我们一定高度重视，落实责任，加强措施，坚决遏制重特大事故发生。

三、第四季度工作安排

围绕区第八次党代会提出的奋斗目标和“三区一线”总体思路，结合安监工作实际，第四季度我们要以为全区经济社会发展创造持续稳定的安全生产环境为主题，以“一个坚持、两个深入”为主线，创新安全监管方式，完善安全监管体制，继续做扎实过细的工作，为建设更加宜业、宜商、宜居的核心主城区贡献力量。

（一）坚持不懈地抓好隐患排查和治理。针对前三季度隐患排查和整改中存在的问题和薄弱环节，继续深入开展隐患排查治理的再检查、再督促、再落实，特别是对尚未得到根本治理的重大隐患，做到整改责任、措施、时限、资金、预案“五落实”，必保整改到位，严防事故发生。

（二）深入开展打非治违专项行动。组织各相关部门针对前段排查出的非法违法生产经营建设行为，严格按照“四个一律”的标准，该关的关，该停的停，从严查处、从快打击，特别是对存在重大隐患、经停产整顿仍未达到要求的，将一律关闭取缔，对相关单位和责任人，一律按规定上限予以处罚，确保打击到位、威慑有力。

（三）深入开展各行业安全专项整治，确保“十?一”、“元旦”等重要敏感期安全。 主要开展危险化学品安全整治、建筑施工安全整治、学校安全整治、节前安全专项整治。

第二篇：网络公司20xx年第三季度工作总结及第四季度工作计划

网络公司20xx年第三季度工作总结及第四季度工作计划

20xx年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下面我对第三季度的工作进行简要的总结。

我是今年x月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对**市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。 部门工作总结

在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是综合事业部第三季度的销售情况：

7月总业绩： 166700

8月总业绩： 241800

9月总业绩： 252300

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在**市场上，虽然网络公司众多，但思科一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1） 销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年x月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，

3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4） 市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

第四季度工作计划

在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2） 完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）建立约访专员。（建议试行）

根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。

5）销售目标

第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

具体的其他工作计划如下：

第一步: 招聘员工

1、看销售人员的心态及人品

2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标

3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队

第二步：培训员工

1、让员工学习产品知识及互联网常

2、培训员工的销售和与人沟通的技巧

3、培训员工的快速成交法

4、引发员工的积极性和责任感

5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处

第三步：发挥员工的个人优点

1、找出每个员工身上的闪光点 ( 每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。

2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)

3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀 第四步：让员工去市场上锻炼

1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)

2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)

3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。

第五步：凝聚团队的力量

1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。

第六步：开发新客户，同时挖掘老客户

1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。

2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面

3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。

4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。

第七步 目标达成

1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大

2、公司也会更加的强大(目标:让思科网络做到苏北互联网的老大)

3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。

4、让自己拥有奥迪a6l。

5、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司给予支持与帮助