寒假实习报告
20xx年的寒假，在匆匆结束了春节的热闹和狂欢后，我便进到位于阳江市阳西县上洋镇的阳西县鸿基建材有限公司实习，主要业务或者工作其实就是打打下手，是行政助理也是临时业务员，期间少不了斟茶递水，少不了忙前忙后，但是我觉得很充实，这也是在为我开启新的一年蓄满运动能量。
阳西县鸿基建材有限公司，主要经营钢材、木材、水泥、建筑材料、五金交电等，是一所民办企业，虽然经营时间不久，但是源于老板的能干和公道，当地的水泥和建材有不少是这里供应的。虽然公司人员不多，但其收益还是相当可观的。在这个城镇化日益明显的三线城市，我认为它的发展潜能相当大。
刚开始，我被安排在一办公室里，做做文员和前台等工作，因为春节刚过去，订单和我的工作也渐渐多了起来。虽然这段时间不长，但是在主管的吩咐下，我还是学会了给工人算工资，记账、结账、报账、对账等之前看起来也许比较复杂的事情。当然，这里也少不了一些辛酸，就是当情人节结束的晚上外面依旧灯火通明的时候，我却在房间看着大二学过的基础会计和公司理财。也许不看也是可以完成的，但是具有强迫症的我却又神经质地去执行了习惯的规范。
工作期间我在业务上，在工作流程上，甚至在整个公司的运营管理上，都有了初步的了解和渐渐地熟悉。从进货到出货，大体过程了解的差不多了，就拿钢筋而言，先是进货，需与厂家签订购销合同、
授权委托书，然后我们给卖家汇款，卖家给我们发货，货到后，经过过磅等一些附加流程验收入库，等卖家的#5@p过来后，会计做账，然后等月底再一起统计。等货到了之后，通知买家可以过来收货或者直接给对方送过去。在我们外卖的过程中，因为要根据市场的情况而赚取差价，所以要算好期间的成本，再加上加工费以及别的水电费，人工费等一些费用，然后再往外销售。也就是说我们的盈利模式就是差价模式，我们在性质上应该属于经销商。所以关于销售，大体过程和进货基本是一样的，即我们做了卖家，跟买家签订了合同后，在买家汇款之后，由我们出汇票并发货。流程并不是很复杂，但作为工作人员必须要细心，每一笔账都错不得，因为会计现金还有保管三人手里每人一份数据，而到时对账的时候，如其中任何一方错了，就对不起帐来，而查出错误的过程异常麻烦，也耽误事。我了解到，如果在每月的15号之前交不上表去，那税务局就会扣取相应的费用。同时对于自己而言，也会被扣钱，但是更重要的是被扣掉了信任。因此，每一笔账都要好好核对，不容马虎。
不像大公司，也不像在广州这样的大城市，我们的业务范围有限，几乎都是在一个比较熟络比较局限的地理圈子和人脉圈子里面，所以之前所学的营销和策划的知识在这里几乎用不上了。实惠和诚信是经商之根本，尤其是对于中小型民营企业，这是我的经理对我的谆谆教诲。我随经理跑得最多的地方就是大经销商处或者建材制造商处，当然这也是别人介绍去的，也许就是在某次的聚会某次的偶遇让双方建立了合作的信任，因而又如我的经理说的，关系和社交对经商很重要。
但也有不足之处，比如说公司再利用电子这一方面还是差很多的，没有自己的网站，而要想扩大销售的范围，增加营业收入，在当今信息时代建立一个专业的网站是必不可少的。公司的业务主要是熟人、地理圈子里的顾客，但是老顾客也是从陌生一步步发展过来的，要想较大幅度地提升营业额，不能仅仅依靠已有的顾客资源，必须开拓新的顾客。在这方面我觉得可以主要还是依靠口碑和真正良好、满意的顾客体验，通过海报、传单等在附近的乡镇宣传，首先要在价格上让新顾客尝到甜头，再回头光顾的可能性就大多了，当然这必须做到成功的成本压缩了。在这一方面有上升潜力，但做起来要从长计议，并不简单。
这次寒假实习虽然不足一个月，但收获颇多。对于我来说，工商管理专业的学生去哪个行业都是一个选择，而我们首要的任务时能够把一个机构的运营模式搞清楚，弄仔细，如能做到成功再创造，是一个企业从小到大，或者从无到有，就是一个专业上的成功。当然，除了了解熟悉所在实习单位工作流程，学习必要的技能外，还锻炼了人际交往能力，建立起基本的社会交际礼仪的标准，了解企业的用人标准及找出自己的不足，这将是一笔很宝贵的财富。因为有了它，我可以利用在学校的时间充实自己，按图索骥，为真正步入职场夯实基础。
第二篇：建材公司实习报告
建材公司实习报告
摘 要：暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式.
关键词：经验 设计 素质 人际关系 交流
一、 实践目的
1，是为了锻炼自己的适应能力，因为现在的工作也是十分难找，有一些实践的经
验，多多少少也对以后找工作有用；
2，也在与学习和提高自己的专业技术水平，在学校虽然也学了很多专业知识，但
是始终只是纸上谈兵，没有运用到实践上，现在自己找的工作就可以很好的在实践中学习和应用所学的知识；
3，培养人际交往与社交能力，为以后作准备。
二、实习单位综合概述
XXXX建设有限公司是专门从事矿山、道路基本建设的大型机械化施工企业，具有矿山工程施工总承包贰级、公路路基工程专业承包贰级、A级爆破施工资质以及A级大爆破设计资格资质。可承担各类矿山工程（露天矿、井巷、洗选、尾矿工程等）、地面建筑安装工程（工业、民用与公用建筑安装等）、矿区配套工程（矿区内铁路、桥涵、隧道、输变电、通讯、环保、绿化、水源、煤气等）、一级标准及以下公路的土石方、中小桥涵、防护及排水、软基处理工程、山岭隧道工程，以及各类中型建材工业建设项目的安装工程施工等。
三、实习内容及进度
在公司，每天我都去的很早，然后我也就整理整理文件，接接电话什么的，可以说工作是很轻松的，有很多的多余时间，利用这一些的时间，我就到设计人员的电脑前，看着他们怎么制作一些图，有很多方法都是学校里从来没有看到过的，可以说他们用的是一套比较简单的方法，因为对他们而言时间是很宝贵的，不像我们在学校，可以有时间进行多次的修改再定稿。我也从中了解到，这就是学校与社会的区别，学校总会给你很多的时间，很多次的机会去修正，而且没有人会责怪你，有很多人会在旁边鼓励你，告诉你一次的失败并不算什么，可以有充分的时间做准备，有再一次的机会；而在这里，没有人会给你第二次你机会，一次不行就有别人会代替你，而且没有人会同情你，连修
改的机会都没有，所以说这是一个能者为强的社会，而我们也就必须适应这样的一个社会，因为我们就存活在这样的环境中。我虽然还没有锻炼到实践的能力，但是学到不少学校学不到的东西，也是一种很难得的财富，想到这里我也就应该加倍的珍惜这次的实践机会。为了能更好的做出一些东西，我就先按书上的一些图的样子参照着做一个，中间有不懂的地方我就常问那里的设计师们，接触多了，多他们也就有了些了解，他们很多都不是本地人，也是辛苦的学到这门手艺的，并且告诉我其实只要有恒心，我也是可以学会的,这下子给了我很大的信心。
四、实习体验与心得
通过这次为时半个月的实习，结合实习经历我总结出作为设计师应具备以下几方面
素质：
（1）有全面的综合素质：设计师除了专业知识和技能外，要不断提升审美能力，
要具备广博的知识和阅历，才可能创造出感动人的空间。
（2）有敏锐的洞察力：对时尚敏锐的观察能力和预见性是设计师自我培养的一种
基本能力，站在一个高度上讲，设计师担负着引导时尚的责任。
（3）有很强的表现能力及丰富的表现手段：设计师要清晰准确地表达自己的设计
意图和思想，让业主能够很容易的理解和沟通。
（4）要有准确把握材料信息和应用材料能力：市场的发展、科技的进步使新产品、
新材料不断涌现。及时把握材料的特性、探索其实际用图可以拓宽设计的思路，紧跟时代，在市场中占居先机。
（5）重视概念设计，风格定位：概念设计是对项目的设计思路，它是一个综合结
果。它是一个总的思路，包含对人文和功能、科技与材料的综合考虑，有设计者对设计项目独特的认识因素和个性特征，是有别于其他设计方案的根本。着重体现设计中在满
足功能前提下，独特个性的植入。所以不要形成固定的风格，但可以形成固定的思路
（6）好的人际交往与社交能力：设计是服务性行业，是服务于大众的，不是做艺
术品， 很多事由业主说了算！与业主的沟通、磨合是达成一个方案的关键。只有理解了，设计才有方向——正如能够成功的艺术家都是其风格迎合了一定人群的需求。
（7）重视对市场的调查：在市场调查的基础上对人在即将设计的空间中可能发生
的动作、行为进行一些假设，同时考虑现代技术的应用对动作、行为的影响。因为这种假设和分析会引出我们将要面对的设计的一些问题
五、结论
这次社会实践活动，对于我们的意义，我认为是十分重要的，其实关键并不在于学
校有没有统一组织，也不在于找的是什么样的工作或是工资有多少，关键是学校发起的活动给了我们很大的发展空间，在还没有毕业的时候能自己找到一个合适的地方，既锻炼了自己的实践能力也为以后的毕业找工作垫了铺路石，这次的实践给我的帮助不只是完成学校布置的一个实践任务这么简单的，对我的帮助不仅仅是在专业知识上的扩展，在实践经验上的增加，在人际关系上的学习，也是在锻炼自己如何适应这个社会，适应一个不断发展的社会，因为我们受到学校的保护也只是在一段很短的时间里，在这段时间，我们能学习到许多基础的知识，够结识到各个地方的朋友，能透视到社会的某一些方面，但是学到的东西有多少能用到实践中，其实只有不到百分之三十，那其他的部分就要靠我们在实践中自己总结，可是人的一生毕竟只有某一段时间是我们工作的顶峰时期，如果只用这段时间来累积经验，我们恐怕就没有多余的时间来运用，所以这就是说我们应该在学校的这段时间里，更好的更多的积累一些宝贵的实践的经验，为以后做准备。