关于飞利浦灯具推销的实习报告
一、 前言
我认为，实训就是人的经历。不需要赋予他太高的意义与期待。他是人生的一个经历，是一个过程。或许影响一个人一生，或许就什么也不是。能够影响也未必就是好事，要看影响的是哪些方面。这次的推销的实训，我觉得是和自己的专业相关的实训。
人们常说．推销韵最高境界是先把自己推销出去。这句话的意思是，如果你要客户买你的产品，那你就先让客户相信你这个人．让他觉得你是一个值得信赖的人。
在深入学习了现代推销学这门课之后，学校在我们专业中进行这次实训，将书中的死知识灵活运用，实践到真正的推销当中去。在这次的推销实训的要求就是要求我们任意选择一种产品，两个同学一组进行模拟推销。
我们学的是营销，推销在我们的学习的过程中式非常重要的一门课程，而且这次的推销模拟实训更是对我们大家的锻炼。我相信我们能够在这次的推销的实训过程中学习到许多的东西，而且那些东西是我们在平时的学习的过程中无法再书本上学习得来的。
人们常说．推销韵最高境界是先把自己推销出去。这句话的意思是，如果你要客户买你的产品，那你就先让客户相信你这个人．让他觉得你是一个值得信赖的人。
二、 主体
这次我们小组的模拟推销的实训是推销飞利浦灯具。其中要求我们要完成一人一个的总结报告，还有每个小组要有一份推销策划和一个剧本，另外每天每人还有一个日志。这次的实训分为两个阶段，第一阶段是星期一到星期四，这四天是我们搜集资料，完成自己报告和总结等。第二阶段就是星期五，这天我们将会展示我们每个小组的成果。就是进行模拟的推销。
在这次的实训活动里面，我们首先是确定自己小组所选择要推销的产品，然后再根据自己小组选择的商品进行搜集资料。还要完成自己的作业。我们首先是确定搜集关于飞利浦灯具的各个方面的资料，然后按照格式把搜集的资料进行整理，但是对于搜集的资料我们是不能全部使用的，我们要把自己的想法观点融入到自己的推销活动的过程中，所以对于自己的报告必须是具有自己的特色的和自己的观点或者是想法才行的。飞利浦照明事业部深入洞察人们对公共环境和私人空间的需求，致力于推出创新的、以最终用户为导向的高效节能照明解决方案和应用产品。
在这一次的试训的过程中，我们要写小组的推销方案，我们从产品分析、企业的分析、市场环境分析、推销策略分析等多方面搜集资料。在搜集资料的过程其实也是我们学习的过程，在这个过程中我了解到关于飞利浦灯具的许多以前都不太了解的东西。例如中国照明灯饰业发展至今有二十多年。中国照明电器协会副秘书长窦林平指出，到目前，中国照明灯饰行业的影响力已经很强。数据显示：
19xx年，国内照明行业销售总额为450亿元，
20xx年，国内照明行业销售总额为高达800亿元。
20xx年，全行业产值突破1000亿元，
20xx年，中国照明行业产值已达约1800亿元，保持了年均20%的增长势头 20xx年，企业猛增到了10000多家，从业人数100多万。从世界看来，占据了全球18%的市场份额，我国已经成为世界第一大照明电器生产国和出口国。
最后也是最重要的一个环节就是我们必须把我们的推销的方案交上，同时在
第二阶段即最后的阶段，就是我们的模拟推销，我们每个小组都要去实施自己的推销。就是两个人分别扮演推销员与客户，进行实际的模拟推销。
三、 结尾
想要成为优秀的推销员，我想除了具备基本的一些素质，譬如身体素质、心理素质、综合素质外，还必须具备这些以外的东西。甚至要修炼到一定的境界，就如气功学中的通了小周天，还要向大周天上升。有些素质你可能具备了，但是没有成熟、充实，也一样无济于事。用另外一句话来讲就是要运用的炉火纯青。
优秀推销员具备的第一素质是必须积极向上，用乐观的态度去迎接美好的每一天，不能因为昨天的失败而放弃今天的曙光。坚持不懈，直到成功。优秀推销员应该具备的第二个素质就是坚持精神。无论遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，还是悬崖峭壁，都要坚持走下去。成功不是等来的，而是走出来的。只有坚持才能获得成功，即使失败，也是另一种成功。优秀的推销员应该具备的第三个素质是“信”。这里的“信”包含两个意思，一个是自信，另一个是诚信。要想成功把你的产品推销出去，不仅要靠三寸不烂之舌，还要靠你的自信。只有不卑不亢，才能博的人家的信任。你具备了自信，才能迎接任何挑战。另一方面唯有信任你才会购买你的商品。如果推销员丧失了诚信，又有谁会去购买其产品呢？第四个素质是应变能力，其实这种素质不是一朝一夕就能培养成的。不是说
你脑子好使就可以，也不是说你智商高你就会。要想服人不仅要以理服人，还要经得起考验。
时间的价值是自己赋予的。有思路就有出路。有老师说，人也要有品牌的意识。让自己成为那样的人，从各方面去规划自己。从修养、气质、学习??实习只是其中的一个捷径。
最后，我觉得作为一名营销专业的学生，我觉得我们必须不断地学习，无论是在学校的学习，还是在我们毕业之后，我们也必须不断地学习，从我们工作的时间经验里面学习。而且如果我们从事的是推销的工作，我们直接面对的是市场，我们可以从市场中获取各种各样的信息。为我们的更上一城楼二打下坚实的基础。
第二篇：关于市场营销的实习报告
重庆科技学院
学生实习（实训）总结报告
院（系）:__工商管理学院__ 专业班级:__ 营销20xx 学生姓名:____罗浩_____ 学 号:___20xx442846 ___ 实习(实训)地点:_经济管理大楼经济管理实验实训中心 报告题目:_______市场营销模拟实验总结报告 报告日期： 20xx年x月x日
指导教师评语: _______________________________________ _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
成绩（五级记分制）:______ _______
指导教师（签字）:
关于市场营销的实习报告
市场营销专周实训力行两周，已经结束，再此进行总结。
前言
实训的目的及意义：
本次进行的市场专周主要目的在于让学生自己进行市场营销计划的制作，加强对专业知识的了解。力求让学生提高营销知识，增强专业知识。 实训大纲要求及任务：
专周的主要要求完成对化妆品8个季度的营销计划制定及执行，根据系统软件模拟市场环境，6大企业为一实验完成对化妆品8个季度的营销。在过程中要求小组成员进行充分的信息分析，结合自己企业的产品特点对企业进行正确的市场定位，产品市场份额，销量预测，价格估计。并在最后进行对比和进行分析总结。
主体
实习的基本情况：
6大企业为一个竞争环境，产品均为化妆品，零季度企业各市场指标均相同，因此完全依靠小组成员的团结合作，对市场进行正确的预估来制作营销计划。
1. 策略：在同一实验的企业因为互不知晓企业信息，第一季度的营销制作相当困难，所能参考的信息只有零季度，因此本企业开始采用保守策略，第一季度的制定在零季度的基础上进行略微的改动：市场预估规模提高10%，产品销量提高10%，价格提高10%，在广告促销中提高电视的广告投入，提高１００％，其他的报纸，杂志相应的提高１０％，同样在次数上以电视为主。生产计划产品提高20%，其他的均不变。结果市场预估销量过小，产品生产过少，导致市场份额缩小为14%，第二季度中，小组成员讨论决定任走保守路线，再对市场进行一次测试，结果市场份额再缩小。因此在对其他企业的前两季度的各种指标分析后，发现本企业产品在高收入者中的份额每季度均在增加，并且在分销渠道上以百货
市场和超市为主，而对手的优势在于价格，销售力量上。所以在第三季度后，企业开始进行市场扩展，提高价格20%，计划生产提高50%，广告促销再进一步加大电视的投入量和次数，在品牌组合中提高高收入的份额为40%，在销售力量上百货为140，超市为100，零售店为50，并进行新产品的开发，而且企业所开发的产品的各指标均属于高质量，高效果，主要定位于高收入者。结果达到了预期，市场份额，股价均在提升，。因此在后几季企业每季度保持30%的计划生产，企业策略进入扩展期。值得一说的是对新产品的提出，企业总共研发三种新产品，但只推出一种，之所以这样做因为在分析对手信息是，有的企业推出2种或3种新产品，在资金的限制下而减少老产品的数量，结果导致总销量的下降，因此小组成员分析，主要是因产品对市场的适应需要一定的时间，急忙的推出新产品而减少老产品的生产量不是明智之举，而本企业的核心产品任是老产品，所占比重为70%，因此在推出新产品时只推出一种，在新产品站稳时在进行下一步。
2.结果：在小组成员的合作下，企业最总的市场份额提高到22%，股价上升为227，可以预测企业的策略是正确的，所走的销售对象也是无误的。 实践锻炼：
我们通过收集相关信息及资料，从而分析其市场细分与定位。商品推销实践以及营销策划制作。每组的产品都是各型各异的，大家的表现方法又是不同的。通过这样的一次实训，真的学习到很多的知识。有些平时看起来似乎不善于言谈的人，在这次实训中，都表现的十分出色。可见，营销实训大家都学有所成。而重要有两方面的锻炼，知识的增进，通过这次的营销实训，不仅对营销知识有更进一步的了解，而且更贴近营销专业，在整个营销的制定过程中，要想获得成功，必须对竞争对手的情况有了解，因此在制作中充分收集对手的信息，并和自己企业的子信息相对比，采用最优的方案。投入，已经全身心的之身其中，与对展开竞争，每一步的制定都经过深思熟虑，而整个竞争过程又是跌宕起伏。另一方面，团队合作，有合作才有比拼的智慧和力量，企业的每个营销步骤，无不是小组讨论的结果，充分思考，充分制作。团队之力可以无穷。
实训认识：
每天都可以学到不同的营销知识，真的很棒。在这次的实训中，每次实训的演练我和队员都会积极参与。每当得知实训演练主题后，我们各抒己见，最后根据我们团体成员的特点和意见开始着手演练内容。每一次都是一个学习的过程，每一次都可以通过队员之间的沟通从而学习到更多的知识。这次的市场营销实训课不仅仅学习的营销方面的知识，也进一步培养了同学之间的沟通与交流能力。而且老师上课的时候也很幽默，课堂一点也感觉不到沉闷。这次实训真是收获良多
结尾.
实训基础结论：
实训是结束，但那竞争的环境依旧存于心，这是一次新的实训，也是一个新的开始，可以说其过程同样是跌宕起伏，不仅有智慧的碰中，更是能力的比拼，结果已经不再重要，经历才是目的，市场营销专业属于企业不可或缺的部门，是企业的门户，说小它是企业的一个部门，说重点，它是企业的灵魂.无疑每次的实训都会带来一定的收获，比如：ERP沙盘模拟，了解企业的管理部门的协调合作，怎样做到统一，推进公司发展。工厂实训，亲身接触工厂的各种机器设备，听工人 们的细心讲解，并进行实际操作，做到对每一方面的清楚了解，增进范围，但这次的实训带来更深刻的体会，可以说是学生的结束，营销学生的开始。真正的步入营销的世界。