ERP 沙盘实训总结

转眼间一周的ERP沙盘实训就结束了，通过这次实训我学到了很多，我把平常所学的理论知识运用到实际中，再从实际工作中得到经验和总结。

首先，在这次实训中我担任的是E公司的生产总监。一开始我以为生产总监这个职务应该会比较轻松，但在后面的实训中我发现这个职务是非常重要的。企业主要生产活动包括生产运作、原料采购及新产品研发。在模拟实践中，暴露了一些问题，值得我们思考。其中影响较大的有：（1）未能对未来市场上的产品需求作出准确的预测,（2）在生产过程中未能处理好生产与销售的问题,。就拿生产预算这块来说，应为我的失职（在那单前没有做好生产力的预算），就在第三年使得公司领导不清楚公司的生产能力，就盲目的接单。结果因为接的单太多，生产能力又跟不上，到了交货期拿不出货，导致公司交了8百万的违约金。 我深刻的了解到生产总监的重要性，于是我就开始认认真真的做预算。本年度刚结束我就开始下一年的预算工作，刚开始我根本就没有头绪，不知道要怎么预算，从哪里开始。但我想着自己是企业的生产总监，这些事本来就应该由我来做，在这个企业就要为企业出点力。我拿出草稿本开始计算，一个季度一个季度的推，每个季度能生产多少产品，分别是些什么产品，年生产率又是多少，产成品分别又什么，有多少个在产品，下季度应该下多少订单……这些都是我考虑范围之内的，因为第一次做预算，

可能还有很多不足之处。但是我的努力没有白费，最终还是算清楚了。我把我算出的结果报告给公司领导，这样就可以看货拿单，果然第四年我们拿的单就很好，结果在第四年就盈利了。

到了第五年，通过各大总监开会决定，买一条半自动的生产线。有了一条新的生产线企业的生产能力就大大提高了。加上我们公司是本地的市场老大，所以我们可以保证按期交货的前提下有剩余的产品，又有较好的收益。第六年我们公司再次盈利，成了本次实训的第一名。

在六年的经营过程中，我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，终于进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化，也学会了换位思考，为更好的团队合作打下基础。在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更容易取得成功。

市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇，市场也会稳定积极的发展。

在ERP沙盘模拟中，我懂得了对于企业来说每个环节都是非常重要的，就拿生产这步来说，生产环节在整个运营过程中起着承前启后的重要作用。在市场的残酷与企业的经营风险面前，是轻言放弃还是坚持到底，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是人生中会不断出现的抉择问题。模拟实训虽然已经结束了，留给我们思考的问题还有很多，在今后的学习与工作中，要汲取本次实训获得的宝贵经验，不断丰富和完善自己理论知识的同时，更多地参与实践，走好人生的营销之路！

E

R

P

沙

盘

实

训

总

结

会计1001班廖小英 20xx年x月x日

第二篇：ERP实训总结

在这次ERP实训当中，我们团队组建了名为“魔方”的有限公司，我在公司里面担任的是研发总监这个职务，主要负责什么时候进行ISO认证和产品的研发。这个职务对公司而言是一个相对比较重要的角色，因为产品的选择以及研发的速度将直接关系到后续生产和营销工作的展开。

由于第一年统一是老师带领大家做的，所以没有进行产品的研发，所以公司都只在本地市场里，生产Beryl，然后投放到市场上。第二年开始，作为研发总监的我决定在Beryl的基础上开始研发Crystal, 分四个季度完成，总计一年时间，预计第三年开始投入市场，并且开始进行ISO9000的认证，所以公司第二年仍然是主打Beryl，公司按正常程序安排生产和销售，最后到年末，公司财务通过计算，第二年公司亏损。

到了第三年，Crystal已经研发完成，公司决定开始将Crystal投放区域市场，然后加大Beryl的生产，继续在本地里主打Beryl。这一年的第一季度开始，我提出开始研发Saphire,放弃Ruby的建议，经过公司的一致讨论后通过了这个决策。于是第一季度开始研发Saphire，共需要两年完成，也相应的开始ISO14000的认证，也是两年完成。最后通过财务的核算，第三年依然是亏损。到了第五年，Saphire研发完成，正式开始投入生产，并投入了相应的市场。第五年年末，我们公司开始盈利。

后面两年，第六年投放的市场不对，年末经核算公司亏损。第七年公司做了相应的调整，最后公司盈利，以小组第二名比较好的成绩结束了此次ERP实训。总体来看，我们公司还是比较成功的，成功主要表现在能够比较合理的计划和安排生产和营销，产品的研发也比较及时，财务核算准确、高效。不过我们公司也存在很多不足的地方，比如市场定位、投放出现偏差，导致广告费用支出过大。还有生产线没能及时更新，导致生产能力下降。

就我个人而言，也存在不足之处，在产品的研发上面没能把握全局，没能及时根据公司的经营情况和产品在各个市场上的销售情况，做出相应的调整，导致有些产品没有研发，这是我以后需要注意和改进的地方。从整个团队而言，大家都很努力，发扬了Teamwork合作的精神，各司其职，尽职尽责，努力的搞好每年的计划、生产、销售工作，最后圆满完成这次ERP实训。