学院名称：机械与动力工程 专业：过程装备与控制工程年级10级 班级：控制1004 姓名：沈寒旸 学号: 19

实践单位： 泗阳明明节能灯具有限公司

实践时间： 20xx年x月x日—20xx年x月x日

现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。

泗阳明明节能灯具有限公司坐落在江苏省泗阳县高新技术投资开发区东工业园，是一家专业从事电子节能技术研发、生产和推广的高新企业。拥有专业的技术人才和优秀的营销团队。多年来，在节能灯、半导体照明灯等节能低碳产业的应用领域取得了突破性进展，尤其在节能灯成套生产设备的科技研发、设备更新、技术升级等方面取得了骄人的成就。

我利用暑假在家的时间，到城郊的东工业园区的明明节能灯具有限公司找到了李经理，经过攀谈，他终于留下了我做了一名暑期临时工。在他的带领下，我们先后参观了生产车间，组装车间，并且还了解到了公司的各种销售渠道。考虑到我工作时间不长，生产线上的流程都需要纯熟的技术，李经理把我分到了促销组。

从第二天起，我和另外三个员工被安排到县城中的苏果超市摆柜台搞促销，促销的对象便是厂里生产的各种型号的节能灯管。每天早上八点到岗，除去中午两个半小时的休息，一直到晚上七点结束。在炎炎夏日，我为自己被分配到有全天候空调运转的超市干促销工作感到庆幸，也下定决心要认真努力。

在接下来的推销工作中，我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义.从前我曾一度鄙视销售行业,因为高考后我曾做过双汇火腿肠的促销而没能适应当时的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来,太过诚实而不讲技巧,最

终得到销量低的结果.而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点,随意贬低其他品牌，忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈顿时让我对现实社会失望和气愤了。然而此次再次干销售，我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题。

第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作。

第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作。有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当其他顾客拿着超市#5@p经过我的柜台时，我还会主动提醒他到超市一楼服务台领取赠品或参加有奖活动。当有人来选购时，我会给他推荐性价比较高的灯具，同时结合其居住环境及条件，给出自己的建议。在销售的过程，我尽量让顾客满意，并把快乐传递给他们。

其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障.刚开始的时候我感到周围几个柜台竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客一经过就好比羊进了狼群，由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习。我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出。我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，与同行和员工都熟络起来，也渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的市场影响力也能更高。

最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到超市里我的前两天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，

甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。

我分析了失败的原因有以下三点：

首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。

其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。

再次，我对产品不是太熟悉，面对好多灯具使用中的问题不能给出满意答复。分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。第二天我从公司索取了一份灯具产品详细说明及参数，还利用午休时间去周围其他零散的灯具店学习，以顾客身份亲身体验。晚上回到家，我便上网查找相关的营销技巧。平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短几天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也比原来好了很多。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量有了好转。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正，做事认真负责。

有一天，一个外国人来到柜台附近，那些平日里能说会道的其他销售员都顿时成了哑巴。我在心里斗争了好久，最后鼓起勇气上前尝试用英语和他交谈，他为人和善，非常耐心地放慢语速和我交流，随后当我知道了他是我所读高中的外

教老师时也很高兴。在我的帮助下，他最终选购了我柜台里的一款高档灯具。

在周围人羡慕的目光中我感到很自豪，他们能做的事我也能学着做好，而我能做的他们却做不到。我想这就足以回答我之前的疑惑了：多年来的教育，尤其刚接触的大学教育，教给我的是学习的能力，教我学会辩证地思维，而且最重要的是为我开辟了一条完善自我的道路。

在工作过程中，我们不是单纯地出卖自己的劳动力去换取报酬，而是当自己是公司的一员，穿上了厂里特质的制服，就要处处维护公司的权益，要把自己和它紧密联系起来，时刻为公司做宣传，提高公司和自己的形象。

这次的促销只是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。我们在实习中成长的更加成熟，无论是思想还是心理上。由于我们一贯生活在校园中，时刻有老师、家长和同学关爱，生活可以说用无忧无虑来形容，很少接触社会，也很少吃苦。

在这次促销实习中，困难时刻严峻的考验着我们。通过这次实习，我比较全面地了解了超市的组织架构，接触了形形色色的客人，同时还结识了很多很好的同事和朋友，他们让我更深刻地了解了社会，他们拓宽了我的视野，也教会了我如何去适应社会融入社会。我想，如果以后有机会，我一定还会这样努力地锻炼自己。

第二篇：暑假社会实践报告

暑

假

实

践

报

告

保山腾冲暑假支教实践报告

云南作为一个农业大省，由于地理环境因素影响，交通和信息闭塞，不仅制约了经济的快速增长，也制约了教育的发展。支持农村教育发展，协助政府改善教育问题，是当代大学生的义务与责任。

我是云南农业大学农村发展研究会的一员，为积极响应号召，我们自发组织了云南农业大学支教助学先锋队，在保山市腾冲县五合乡幸福时光第二希望小学进行为期7天的支教活动。该小学建筑由于年代久远已无法保证师生安全，近两年刚完成搬迁，教学设施十分简陋，加之交通不便，位于偏远山区。各种条件的限制，给老师的教学和学生的学习带来极大不便。此次支教希望给山区孩子带去些新的东西，新知识。高尚无需丰功伟绩，努力做出自己能为他人做的就好。我们的支教团队将尽全力为农村的教育做份贡献。

一、活动时间：20xx年x月x日至27日

二、活动地点：云南省保山市腾冲县五合乡幸福时光第二希望小学

三、活动对象：五合乡幸福时光第二希望小学三至六年级学生。

四、活动内容：

7月x日

早上6:00在老校区大门口集合乘车到五合乡，及时与当地相关人员取得联系后安排好未来几天的食宿和准备好各种所需物品，然后休息整顿。

7月x日—7月x日

进行为期五天的支教，特色课程主要内容如下：

（1）每天早晨带领孩子们晨读，或者在学校附近跑步和做眼保健操，同时唱一些积极欢快的歌曲。

(2）手工课程：教孩子们做一些简单的手工作品，如折纸、笔筒等。

(3）英语课程：从孩子们身边的一些东西入手，教他们认识一些简单的英语单词，英文歌曲欣赏（童谣、儿歌、通俗歌曲和轻音乐等）。

（4）作文课程：给孩子们讲一些历史人物的励志故事，然后让他们发表自己的看法和感想。

（5）自然课程：观察大自然、收集植物标本、认识动物、认识水的循环、天体运动、天气现象、十万个为什么等科学小知识。

（6）写字课程：帮助孩子们改掉一些书写上不好的习惯，学会认真书写。培养孩子们对书法的兴趣。

（7）安全课程：给孩子们介绍常见的一些自然灾害和灾害来临前的预兆，以及一些实用的防灾减灾方法，一起共同提高安全意识。

（8）体育舞蹈课程：和孩子们一起学习健身操和简单易学的舞蹈，排练一些小节目参加到我们随后的联欢活动中来，让孩子们快乐学习。

（9）暑期作业辅导课程：给孩子们进行适当的假期作业辅导，帮助孩子们解决作业难题。

（10）共同学习：带领孩子们一起出黑板报﹑手抄报等活动，和他们一起打扫学校和村子周围的环境卫生，告诉他们应该注意的卫生习惯等。

（11）每天没课的志愿者到当地进行家访完成相应的调研任务。

7月x日

组织孩子们进行趣味运动会，并合影留念。

7月x日

休整队伍返回学校

五、活动目的及意义

(1) 让大学生们更深刻了解社会，了解农村教育现状，培养高原品质、大山精神，增强社会责任感，提高将来服务三农的能力。

(2) 展现云南农业大学学子关心教育、关注农村、关爱孩子的精神风貌。

(3) 努力践行学农爱农的理念，发挥云南农业农业大学农村发展研究会支教助学先锋队的先锋模范带头作用。

(4) 为有爱心、关注农村教育的同学提供一个最直接的平台。

(5) 为当地的孩子带去一些关心和帮助，和他们一起快乐学习，给村里多些朝气和欢笑，引导他们树立要努力学习将来上大学的观念。

(6) 通过我们的实际行动引起社会对孩子的关注，呼吁更多的社会人士投身到关注农村教育，关怀农村孩子的活动中来。

（7）鼓励引导社会力量兴办教育。加强教师队伍建设，提高师德水平和业务能力，增强教师教书育人的荣誉感和责任感。

六、个人体会

这次我终于再一次的领悟到了一个真理：就是不论你在团队中做什么，都要用心去做，才能真正的做得好，你付出了多少，你就能收获多少，你付出了什么，你就能收获什么。在团队里你有好多事要做，你还有好多东西要学，最重要的一条是：你要遵守团队的规则，一旦你一个人违背了规则，你就会受成为众矢之的。还要懂得为团队效劳，与队内每个人和谐相处，多帮助别人，只有这样你才会在团队里得到尊重，你才会在这个团队里体现出更大价值。

接下来就到了最令人激动的事儿了，在这里你可以耍威风，耍帅了。那天，我的第一节课，我准备的很充分，站在讲台上自然信心十足，我站在上面有了一种二十年以来都没有过的满足感，顿时，有了种莫名的自豪感，才上了第一次讲台就有了一种为人师表的感觉。我以我的自信，打下了漂亮的第一仗。第一节课收到了很好的效果，但是也有一点做得不好，就是备的第一节内容没有上完，一方面是我没有正确估量好一节课能上多少内容，另外就是我没有正确把握上课时间，给他们展开太多，以至于一时间收不回来。但是给他们展开的多，可以让他们更好的掌握。在此之后，我又陆陆续续的上了四节课，最终完成了我的教学内容。但是在这四节课当中，我还有一节课上的不太成功，因为在上第二节课之前我总感觉我没有准备充分，怕在上课的时候讲完了没讲的内容，因此在上课之前一直很紧张，害怕出生么状况。直到上课时候我就先复习了上节课的内容，并让学生回答问题，提问的也频繁，结果又在我这样拖着上的策略下，我只上了一朵花的内容，我失误了，次是我失误了我不得不承认。从这次我认真地总结了前面两堂课的经验，我课前认真估量了上课的时间和上课内容，终于改进了这个问题，在后面两节课内，课堂气氛融洽，圆满的完成了教学任务。

通过自己亲自上课，我总结了几条经验。首先就是面对问题不能够慌乱，一定要稳住阵脚，面不改色，要有泰山崩于前而不改色，白驹过隙抓正着的气魄。其次，就是上课的时候要充分的组织好语言，要做好应对突发状况的准备，还要带有幽默色彩才能真正上好课，还要注意避免一眛灌输知识给他们，不管他们能不能理解，而是要帮助他们消化理解，这样才有利于教学活动的更好更快的进行下去。最后就是，要在教学活动中叫自己的思想灌输其中，在课堂上给学生传输一些做人做事的方法。给他们传递正能量，让他们能够向上追求更多精神上的东

西，向上发展,向往外面的世界，走出自己所生活的地方去外面学习更多的知识，来为社会为国家做一份自己的贡献，做一个有用的人。

通过这次支教，我感觉又成长了许多，又在我成长的履历上又添上了浓浓的一笔，我很享受这次支教生活。