哇哈哈桶装水销售实习报告
几天紧锣密鼓的实习工作结束了，刚回到宿舍就立刻想把它记录下来，担
心遗忘一些细节。
在哇哈哈桶装水的几天可以说给我又增加了一笔财富，起码让久居校园的我
更加成熟起来。这几天实习的成果也让自己更加自信。
具体工作是参与公司的哇哈哈桶装水进行现场销售。从第一天的培训，熟悉
产品到接着的三天的实战，更进一步的了解了销售活动及其技巧，而且还在与同
事的合作中体验到快乐，结下的友谊也让我倍感收获不少。
在一个下午的培训时间里，我们熟练掌握了车的特点及拆装方法，并查看说
明书，晚上大家更是聚在一起讨论了我们的卖点，可能遇到的问题及怎样回答等
等。可以说功课做得挺足。
但实际中遇到的问题还是远比我们想到的多。这在现场销售的第一天就反映
出来了，经过了第一天不太熟悉和尝试，到第二天第三天，可是说非常顺手，一
切问题都可以应付自如，让我感觉自己已经成为了一名专业的销售人员，这也是
对自己比较满意的地方，能得到我们现场经理的肯定，打心眼里高兴。几天下来
我总共卖出7台饮水机，数量虽然不多，但横向比较之后我们的成绩还是很不错
的。我们去的10个同学分成五个组，我们的点卖出二十四台，其他两个地方则
是只卖了不超过十台，所以相比之下我们还算是有成绩的。当然这与三个点之间
的差异是有关的，可能我们比较幸运吧。
在现今社会，招聘会上的大字报都总写着"有经验者优先"可整天呆在校园里
的学子们社会经验又会拥有多少呢?于是为了提高自己的能力，增加团队工作经
验，不少人竞选班委、学生会职务；在档案上留段字为日后的工作添筹码。有了
这些经验就能够解决社会实际问题了吗?答案是不够的。校园与社会环境本存在
很大的区别。这就要求我们利用假期时间走进社会实践。当今中国经济飞速发展，
国内外经济不断变化，在机会越来越多的同时，也出现了更多的问题，有了更多
更艰巨的挑战，这也就对人才的要求越来越高。我们不仅要学好课本里的知识，
还要主动走进社会，积极在实践中学习其他的东西，不断增加自己的经验，全方
面武装自已，才能在这个社会有立足之地甚至拥有不败之地。
挂着实习生的牌子站在旁边，一脸幼稚、迷茫地站在那，不断地提醒自己要
大胆地接近顾客，拉拢顾客，可好长一段时间站在那一声不吭的。一个大姐在顾
客少的时候教我如何推销产品。我也慢慢地放开胆去尝试，其实这种交流比想象
的容易多了。就好象上台前紧张兮兮，但在台上只顾着自己的表演而忘了紧张。
害怕就是这样被克服的。关键在于大胆地迈出第一步。在超市做促销员不能坐着，
也不能在超市随便逛来荡去，得时刻注意服务顾客。虽然每天只有上午或下午班，
但一段时间下来，还是腰酸脚痛。或许也正如孟子所说"天将降大任于斯人也，
必先劳其胫骨，饿其体夫，空乏其身。"
在学校，每天有作息时间表约束你。课程表会告诉你，今天该干什么，明天
又有什么事情要做。而在这里，你可以无所事事地像木瓜呆在那儿，然后老板不
满意你的表现扣你工资或者将你开除。积极的就是主动接近顾客，拉近与顾客的
距离，然后耐心的推销产品。这也实在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理
洞察能力。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉
顾客的想法，然后再作出适当的回应，不至于慌张得不知所措。我们必须主动努
力才可能继续干下去。在学校，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力，虽然
这也存在的竞争，可校园里总少不了那份纯真，那份真诚，一般不会招来嫉恨与
报复。可是在社会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失败，工作直接影响了他
人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这
一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地
方，这需要我们有经验去调整自己的心态。而这些经验需要日积夜累，而不是在
毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思
考，便忽略了社会实践的重要性。
有个事实众所周知，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在
这次实践中，这一点我感受很深。在学校，学习的理论知识很多很多，几乎是面
面俱到；而在实际工作中，很可能是书本上的知识一点都用不上。或许工作中运
用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会想，实际操作这么简单，但为什么我们要学习那么深奥的知识呢?现在的教育真的存
在很大的弊端，严重的脱离了社会实际应用吗?其实不然，在学习这些吃力的知
识的同时，我们的学习能力提高了，理解`方案范#文.库整-理^力和逻辑思维能
力也增强了。更在许多书本中教我们如何去做好自己，教我们树立自己远大的理
想，这将更好的为我们社会实践打基础。作为大学生，我们的年龄也不小了，离
走向社会工作也不远了，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上发
生的各方面的事情，这就意味着我们必须得重视社会实践。毕竟毕业以后我们不
能再带着幼稚、茫然的眼神走进社会，就像我们当初走进大学一样。我们要带着
实实在在的能力走进社会，为社会服务。
而现今一个事实却被许多人误读了，大学生越来越不值钱了。甚至某些人开
始看不起大学生，认为读大学没什么用了，一些没读书的人在社会上混得更好。现在的大学生已经不包分工了，也确实许多大学生找不到好工作。这正说明了现
在社会对大学生素质、能力要求越来越高了；当然也说明了某些大学生的确不过
关。大学生不是全值钱，但社会上值钱的还是大学生。这就为什么还是有许多人
打工之后还想读书，甚至有部分人也确实再次进入校园学习。我们在校园里学习
到的先进的科学知识能为社会作出更大的贡献，也能为自己带来更多的收益。而
要成为值钱的大学生正要求了我们扎实掌握专业知识还有社会实践能力与经验。 其实很东西都是在潜移默化的状态下收获的。而且更大的所得不是书本知识，有很多东西比这些更重要。比如团队的合作，集体意识等等。还有一项我必
须得提出来讲，就是与人交际的能力。一直以来这一项就是我的薄弱面，在一次
活动中而且以组长角色自居当然还得发挥一定的效果作用啊。每次开会，自己得
知道这次会议的重点和要解决的问题，自己要带头抛砖来引成员的玉。会场气氛
很重要，如果大家都沉默不语那是件很糟糕的事情。所以呢我得想办法很自然地
让大家发言，最好每人都讲讲自己的想法。毕竟这是要集体思维来完成的事情，再说我们小组各个俊采星驰，才华横溢。不过让我很高兴，每次会议大家都很热情，讨论商榷，遇到一些方向性的问题大家举手表决，以少数服从多数的原则。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所
学的理论知识有用武之地。实践也是检验真理的唯一途径。在实践中我们还可以
检验自己学习的成效、检测自己的所缺，以便我们日后学习有个侧重点。另外，校园与社会环境的不同，接触的人与事也不大相同，所以我们还可以在社会实践
中学到许多在校园里学不到的知识。这就形成了从实践中学习，从学习中实践的
良性循环。
当今中国经济飞速发展，国内外经济不断变化，在机会越来越多的同时，也出现了更多的问题，有了更多更艰巨的挑战，这也就对人才的要求越来越高。我们不仅要学好课本里的知识，还要主动走进社会，积极在实践中学习其他的东西，不断增加自己的经验，全方面武装自已，才能在这个社会有立足之地甚至拥有不败之地。
或许说每个人的能力是保持在一定的程度上的，如果不稍以培养，那么永远只能是冰山一角。但我始终相信冰山一角之下会有一座具有潜力的山。而这座冰山不是一时就能凸现的，只是有些人被大千世界所陶醉了，方向丢了，理想糊涂了。都说故天降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。动心忍性的我们失败了，只是一时的摔倒，爬起来就是一个高度！难道我们就一直这样下去吗，何不以坚韧的性情接受各种挑战，在一定的高度锤炼中，看得更远，我们何乐不为呢！
虽然比之前更懂得销售知识，然而在真正销售方面还是不尽如人意。但凡事都有一个过程，我希望自己能在这方面磨练，慢慢积累经验，做一个优秀的销售人员最好是管理人员。
第二篇：商场促销实习报告
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当今社会，招聘会上总是写着“有经验者优先”，而我们这些“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的学生都拥有了多少经验呢？我们只是把头埋在题海中。假期，也就成了我们唯一可以去接触社会的时间了。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，所以这么暑假，我今年x月23――8月24去到长沙浏阳永安比一比超市店做促销员。
现在社会呆在家中只读圣贤书的“才子”已经不被这个时代认可了。二十一世纪的大学生想在快节奏的社会中站稳脚，就必须要经得起社会的考验。
怀着锻炼自己，早点融入这个高速发展的社会的想法，我早早的就为我大学第一个暑假做了一个完美的计划―暑假兼职。在妈妈的建议下，我找到了婶婶工作的单位―长沙浏阳比一比超市永安店。在婶婶的推荐下，我成为了他们超市日化专柜一名临时促销员。
其实做促销已经不是我第一次了，在着之前我还做过“恒安”集团国庆临时促销员。为什么我会选择促销，而没向大多数同学一样选择家教这份容易挣钱的工作呢。因为我觉得促销很锻炼一个人的交际能力，每天都要接待不同的顾客，处理不同的问题，在这些过程中我可以收获很多在书本或者其他工作中得不到的东西。
有了国庆的那次经验，这次的工作我感觉很熟悉。在婶婶的指导下我也很快融入了这份工作中。开始的第一天我还是有点放不开，在我身边的同事都是大我十多岁的阿姨派。开始觉得有代沟，可慢慢的我也可以跟他们大成一偏，“小成，小成??”的叫也让我觉得很亲切。也许是因为周遍阿姨们的照顾，我的工作做得很好，一直受到主管的表扬。
我做的是日化的整个专柜，可我也有自己专门负责的品牌，像“大眼睛”、“丹姿”、“采乐”。不做不知道，原来一个小小的超市它却有着严格的管理模式。像我们这中临时促销员也要经常参加专业培训，从礼仪到品牌各方面的都要学。我开始还小瞧了这家超市，待我了解到这家超市的历史我才感觉到：其实做什么事都是一点一滴积累起来的。“比一比”的老板也是从一个小商店老板做起家的，超市现在虽然不大，可也是一个十多家连锁店的小企业。规模随小，可五脏六腹聚全，它还常常引进沃尔玛超市管理模式。现在什么都讲究信息与资源，“比一比”进步的一点就是知道借鉴人家先进的管理系统。我现在学的是医学，人对医学的研究是日新月异，如果我自限于课堂和书本，那么我想我还没出社会就已经落后了。今后就业的压力使我们当代的大学生不得不早点接触社会，感受社会的多员化，学会利用社会的资源与信息。单一的人才已经不在适应社会，只有身怀各方面的绝技才不害怕社会残酷的竞争。
经济社会是非常现实和残酷的。我们的工资情况就反映了着一点。每一个职员只有每个月份的销售额超过XX元才能有提成拿，要不然就只能拿保底薪水600元。我不甘心一个月仅600的待遇，所以我一直都做得很认真。我热心的接待着每一位顾客，也不嫌其烦的为每一位顾客讲解各产品的功效。很多时候我也会遇到“冷板凳”，开始我还觉得有点尴尬，可周遍同事阿姨鼓励的微笑消除我心理的很多障碍。我那不褪色的微笑也得到了销售主管的肯定。在想顾客推销商品的时候，我把自
己学到的一些医学知识也用上了，比如说：洁面与皮肤健康、药膏与牙齿的保护。最后我的销售还是取得了可喜的成绩。我领到900元的工资，虽然相比婶婶的业绩我差了一点，也我已经感到很满足了。一份耕耘一份收获，拿着那叠钱，我感觉好重，因为里面有好多的精练浓缩。「