个人实践总结

通过本次实践活动，让我感触最深的就是“知识就是力量”。“中国奇迹”的诞生不是偶然，正如万里长城一样是中华民族智慧的结晶。中国坚持马克思主义原理，走中国特色社会主义道路，坚持公有制为主体，私有制共同发展的政策方针，大大的解放了生产力。这次实践活动既走访了国有企业，有参观了私有企业，我们明显感觉到，他们在互相竞争中协同发展，将中国推到了世界第二大经济体的位置。作为中国人，我们感到骄傲。

但是我们要的远不止这些。在实践当中，我们也看到了我们的不足，中国的生产力相比西方发达国家还有一定的距离。就我们参观的北京现代汽车有限公司来说，我们还处于模仿阶段，还没有自主研发的的产品，这就等于扼住了我们发展的命脉。特别是经济危机来临，我们的资源消耗殆尽，中国想通过走“世界工厂”这条路，是行不通的。中国必须改革，要将粗放型产业升级为精细型产业。这就对技术提出了更高的要求，中国现在急缺高技术人才。

作为华北电力大学——国家重点大学的一名学子，我们更应该将这个担子扛在自己的肩上，为“第二个中国奇迹”为读书，在书籍中充实自己，在实践中锻炼自己，成为社会需要的人。

华北电力大学

能源动力与机械工程 实践动1101 肖龙 1111170824

第二篇：个人实践总结

个人实践总结

数控0605班 刘能

通过这次实习，我们成长了许多，这是一家很不错的公司，我们学到了许多东西。我在这次实习中学到了很多在课堂上学不到的知识，受益非浅，通过这次社会实践使我从内心体会到劳动的快乐和光荣。

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“不经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走进社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这次的社会实践——走进销售行业。 经朋友介绍找到了份营销的工作，虽然工作也辛苦，但是我知道每个成功的背后都是要付出汗水，回想从广东回来的那些日子才知道怎么叫做难，再加上自己又是刚走出社会的学生，没经验，没多少技术，那就是更不容易了。社会是现实也是残酷，我们刚踏出校园大门真是像只没有翅膀的鸟永远飞不起来，想要飞起来那不知要经过多少磨练，要吃多少苦头。所以自己也从实践中走来，吃得苦才能培养自己的意志，丰富自己的人生经验，从辛苦中实践自己的价值。当我走出社会才知道自己学到的东西太少，不管做什么事都有它的规律和方式，不是我一个毕业生能了解得到的，生意人有他们的精明之处，所谓无商不奸，做业务也有他们的方式准则，做为企业有着不同文化背景，自己所在的公司就是创新求实，唯才是用。不同的企业有不同的文化，但是有一点是一样的每个公司都是希望员工都忠诚于自己单位，敬岗爱业，以公司的利益为重。无论做地产还是其他商业，我们都将诚实、守信视为企业成功的第一生命，并把这一主线贯穿于产销与服务的各个环节。而产销第一要素是应该产出高质量的产品。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天七点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对家电城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响公司的较好运转：销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱：市场反馈较慢，对发展新客户的工作做得不够细：售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。

实习是每一个大学生毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，“天下英雄皆我辈，入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚校门的我们很多时候无法适应。比如我们公司做网络推广的同事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡薄。但是环境往往会影响一个的工作态度。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，

少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。

到社会我懂得了体谅人，尊重人，当别人遇到困难时和问题向你求助时就应该意不容辞去帮助别人,在你困难时别人同样会伸出绶助这手,在外多一个朋友路好走,人与人之间交往要学会宽容别人的缺点与不足,以诚,因力是相反的,相信别人同样会以诚待你.在学习要作中等人,交谈等每个小小细节都会现一个人文明度,一个人的素质,品质,要是这点都做不好给别人印象不好,虽然说成大事者不拘小节,不过那以是过去的想法,现代文明社会已经不适用了,要想得到别人的信任就要做到从我做起.例如被问到“贵姓？”时，得这样回答“免贵姓﹡”，还有递东西给别人时,好比是名片,要双手,而且看着对方的眼睛,那才是对别人的准重,也就能得到别人的信任,做事才能顺利地发展下去。

通过实际的工作让我懂得了珍惜学习机会，珍惜生活，一分一里都是来之不易，最重要的是学习的重要性，即使走到社会不再是学生，还是要不断学习的，只有不断学习才能进步，邓小平说过“活到老，学到老”我们即是踏入社会的新青年,新的社会主义知识分子，更是要通过实践中发现社会不足及与社会的差距,努力缩小这种差距，改变自己的知识结构,努力学习毛泽东思想,邓小平理论,三个代表的重要思想。使自己成为对祖国有用的人才。独立认知和分析能力：应该说，很多的要求规定里面都有提及类似的能力，但我认为我们大学生更应该有而且扎实地掌握这种能力。独立的认识能力使你不拘泥于传统，这是讲求效率，讲求实际的时代，有独立认知能力或许会给你带来创新的灵感和机遇。当然，这不是说偏激，摆酷。独立分析能力我自己认为也是相当重要，特别是在某些大是大非面前，更应该审时度势，准确判断，坚持立场，否则很容易走弯路，走偏路。

因为觉得自己年轻我甘愿吃苦受累，从而增强自己的忍耐力、意志力和吃苦耐劳的品质，只愿通过自己富有激情、积极主动的努力实现自身价值。在社会和学院实践中认真负责积极进取，我具备诚实可信的品格、富有团队合作精神，敢于面对困难与挑战。在工作中，我还认识到自己有许多不足之处，例如主动性不够，沟通意识有待提高，以后，我一定会不断提高自己，因为我知道，只有沟通，才能相互了解、相互认识；只有沟通，才能在实践中不断提高。比如说，组员之间交流甚少。在一起的时候大家一般很少谈论工作中的事情。这样就不利于彼此工作的提高。因为工作中的得与失只有通过交流、沟通，相互学习、参考，才能避免走弯路，才能真正达到共同提高的目的。同时，我也会继续坚持创新理念，创新是源动力，有创新才能发展。创新能为你的工作增加筹码。

现在回头看走过的这似乎也是漫长的这么多天里却也留下难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过侮辱，但我最终是成功的，我得到了经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们赞许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们交一份满意的答卷。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，留给我的则是的漫长的人生路上用之不尽财富。