微信群发和微信营销的区别
很多人认为微信群发和微信营销就是一回事,其实不然,两者完全是两个不同的概念。用一句话概括说,他们是包含与被包含的关系,即微信群发包含在微信营销当中。 恒宇商学院总结了几点不同,具体从以下几个角度来区分:
1、从目的上说,微信群发重在“群发”二字,主要目的是利用微信公众平台的群发功能,让产品消息尽可能的让跟多的人知道;而微信营销重在“营销”二字,它更注重的是通过推广营销,能够产生什么样的效益规模。
2、从投入上说,微信群发几乎就是没有投入,只是需要人编辑好内容之后发下去,一个人完全可以操作。微信营销投入则比较大了,通常不是一个人就能够完成的了,需要团队协作来完成,需要用到网络推广甚至是网络营销的一些相关手段,需要用到一些线下推广广告的方式。
3、从考核上说,微信群发主要考核的是具体的工作量,比如编辑内容的多少,编辑内容的质量,只要保证这两点就可以完成任务;而微信营销一般考核的是转换率或是收益,发送多少消息,多少内容倒是不重要,重要的是能够带来多少销售和效益。
4、从执行上说,微信群发做好的关键是执行力,每天坚持有内容就行了;而微信营销主要靠的是创意和策略,需要更多的筹划。
微信群发是保证微信营销效果的主要手段,是微信营销的重要组成部分,微信营销脱离了微信群发很难独立存在。而对于不是很复杂的微信营销,微信群发就完全可以独立操作了。
第二篇:微凸:微信营销的精髓
微凸:微信营销的精髓,还是用心交朋友
微信营销,一直是一个火热词,怎样进行微信营销,各家有各家的说法和方式,俗话说不管白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫。同样,微信营销的方法方式不重要,重要的是能否了解微信营销的精髓,并努力去做好。
微信营销,分解为微信和营销。微信是工具,是移动互联网环境下的社交媒体,营销是方法方式,而营销的出发点是帮助他人,和别人交朋友,从而让人了解你以及你的产品。所以结合起来我们可以这样解读:微信营销就是利用“微信”这种移动社交工具去帮助他人,和你受众交朋友,进而影响他对你产生印象和了解,渐渐对你的产品产生兴趣的过程。
我们畅想一下这样的一个场景:一个皮肤长痘痘的女孩,痘痘困扰她很久,加了一个人的微信,通过在朋友圈看到这个人是护肤方面的专家,就主动去咨询,护肤专家也很热心帮助她解答,推荐一些去痘的方法,时常提醒她注意饮食睡眠等问题,连续一些天,女孩觉得这个人很好,值得信任,会主动去问有哪些好的去痘产品推荐购买,甚至会问专家有没有卖,想直接购买。大家可能觉得这个场景理想化?但事实很多时候就是这样发展的,因为从头到尾,护肤专家都没有向女孩推销过产品,一直在帮她解决痘痘问题,产品推荐自然而然的事情。
可能有人觉得一个成交拉的时间线有点长,可能得不偿失,但可以这么说,只要第一次成交,后续的销售会顺畅很多,只要产品足够好,甚至还可以形成口碑推荐!
交朋友是一件麻烦事,也是一件很花时间和精力的事情,事实上很多的品牌都想和用户交朋友,但诸多的限制而无法进行,微信等社交工具的出现帮助解决了这个问题,上天给了一个与用户沟通和交心的工具你却嫌麻烦,那还是什么也不用干了。总结了一下,微信上交朋友有几点要注意:
1、要真诚,有一句话说的好:两心不可以得一人,一心可得百人。真诚是交朋友的前提,虽然咱们做微信的目的是营销,但是请暂且忘记营销,先以真诚待人,得百人心,营销是自然而然的事情,而且也并不会让人觉得是营销。
2、不要过急,两人交往不宜目的太明显,急于推销,很多人都不喜欢这样。特别是在微信上,陌生人的信任感比较低,如果表现出来的营销目的太明确,直接影响的是后续的交流和成交,慢工出细活用于微信营销最适合不过了。
3、寻找共同点,爱好永远是最好的话题,也更容易接近彼此的关系。评论、分享在微信上都是最好的方式,关注对方的朋友圈,对他的分享提出见解等,这是吸引对方的一个好方式。
4、赞美是最好的语言,人都希望自己被人重视和肯定,微信的点赞党也是很受欢迎的,微信的交流,除了对话,那就是每个人的朋友圈心情了,一个人发了条朋友圈,只要不是负面的内容,都是非常希望有人点赞,有人评论,而且多多益善,这样的方式很容易打开话题,开始对话等接触。
5、耐心,因为人与人之间的情感是需要时间的积累,一见钟情是不会出现在微信上的,
我们在微创业研究院内部经常说,微信上成交一个客户,平均至少需要5至7天的时间来交朋友,然后才能转化。
说了很多,今天的观点是微信营销的精髓就是用心交朋友,但很多营销人却太急,没有耐心去运营,暂时忘掉营销吧,回到交朋友的本质中来。