写给微信营销很着急的传统老板之十点提醒
现在微信营销火得不行,各种实战营,总裁班,大讲堂,额,不敢恭维。当然,对于那些渴望借助移动互联网机会窗口弯道超车,或者瓶颈突破,或者转型的企业老板来讲,参加各种培训是必要的,但不要太急躁过度了。
针对各路恨不得立马吃掉微信的着急老板们,特此总结出十点提醒:
1、微信营销不是移动互联网营销的唯一渠道唯一路径,至少目前绝不是主要营销渠道;
2、微信真的是很难营销,中小企业不要妄想几个月投入就从微信营销里产生你期望的效益;
3、微信里那些号称流水过百万的朋友圈营销,绝不是你想的那样;
4、微信玩的火的案例,都是砸钱的,背后都不是一个人在战斗;
5、微信产品还在不断地改进完善中,随时出现下一轮封号,你了解的微信营销火不久;
6、微信真营销不仅仅是个专业活,还是个技术活,甚至比淘宝营销门槛还高不少,你有人吗;
7、微信是个超级APP,是手机上网的超级入口,这个入口进去后,是不是觉得只是代替了你在新浪微博的那些时间和资讯浏览的方式,可微博的境遇,你现在知道吧。
8、微信公众号从订阅号升级为服务号,申请微博认证,申请微信认证,有多少中小企业能正儿八经的过这个认证?没你想的那么简单,更要命的是,你千辛万苦真认证完了,也没你想的那么好。
9、微信订阅号每天群发一条信息,被折叠,服务号每月发一条信息,虽然不折叠,但这种消息推送规则,老板你扛得住吗?
10、最吸引人的微信支付,似乎离中小企业真的好远,你真觉得凭一微信商城就能比过淘宝?
以上十点,非常牵强凑数的总结了下,但基本上都是我亲自运营微信半年来的体会。 下面其实可以是另外一篇日志,但为了为上面的十点提醒增加说服力,继续下面的微信营销运营半年总结。
去年x月开始注册微信公众号开始玩的,三天过500个粉丝后,经历了新浪微博认证的拖延,转而经过腾讯微博认证的高效,然后运营一个月不到,粉丝过千,这中间我们玩过各种自动增粉工具,互粉圈子,但真的没什么效果,而且意义也不大。这个阶段就是一个目标:增粉认证。
增粉认证结束后,开始所谓的内容为王,开始尝试各种文章,各种原创,什么时间发,发多少,发几次,然后开始玩微信的各种功能摸索,编辑模式玩完后,转玩开发模式,然后找各种接口的商城,微网站,游戏玩。这个阶段就是一个目标:运营摸索。
玩完微信的各种运营尝试后,准备恢复常规进行日常维护,但因为别的原因,我们的账号被人举报而封掉了。这时候开始对微信热情骤减,因为运营一个过一千个真粉丝的公众号,对于我们团队来说就是一个优良的试验田。这时候,我开始琢磨微信的不确定因素,转而研究二维码。等到微信5.0出来后,我还嘲笑微信只是一群玩游戏的,不可能干的过阿里巴巴做生意的。这个阶段就是一个目标:测试指标数据,比如活跃度,转化率等。
研究二维码后,让我兴趣大浓,我认为二维码的市场比微信强多了。当时还跑去北京考察二维码业务,还差点签下了合作。当时我看到灵动快拍,我查查等扫码软件,我认为二维码的企业级市场就在眼前,而且非常容易。但深入调研后,远没那样简单,技术不是主要的
槛,市场接受才是主要的。但我相信二维码的变现能力比微信快很多。这一个阶段的重心:从微信转移了视角,才真正感叹移动互联网的机会澎湃。
琢磨二维码后,继续扩大到对上海深圳北京的二维码公司研究,然后进入到另外一个视角,企业APP。当我玩过微信,二维码后,再比对企业APP,我认为企业APP更符合,也更适合中小企业玩。虽然现在的观点认为企业APP是大企业玩。关于这个企业APP的专题,后续再写专文逐一介绍。关于企业APP,也是比对了目前国内较领先的公司,其中北京道有道,深圳云来是我比较看好的。这个阶段给我的收获是,IT应用服务的效率和质量,成为中小企业突围的重要利器。
从企业APP的研究后,把我带回到了传统电商琢磨,然后开始比对移动电商和传统电商,下载了上百个APP在手机上玩弄,体验各种电商APP和PC电商的差异。这个阶段给我的收获是判断和见解,传统PC电商不可轻视,移动电商不能忽视,线上线下将会协同合作,为企业带来生意的突破。
琢磨完企业APP后,开始琢磨各大开放平台,又是另外一个视角和世界。十一月又专程到长沙参加了手机产业博览会,几乎把其中一大半以上的企业,进行了研究,对手机产业,手机文化产业的认知更加全貌,真的是大开眼界,也是由衷认同,“理解手机,就是理解这个时代”。加上我的理解,加了另外一个观点,掌握应用,就是掌握时代(生活,生意)。这个阶段给我的是思考,APP的制作越来越容易,但生命周期越来越短,同时,推广成本越来越高,运营越来越困难,很可能出现的情况是,中小企业追逐短期效果的愿望和需求难以满足,人力物力财力可能难以支撑。
综合上面的学习和思考和琢磨和研究,得到的判断是,移动互联网的机会窗口,比的是谁先跨出第一步,谁先积累。就是我说的那句话,谁先积累,谁明天赢。另外一个判断是,一个企业的老板,一把手,如果不认为移动互联网重要,不能够上升到企业战略的层面,不管是微信营销,还是APP营销,都是难以成功的。
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希望能给传统老板、高管、社会化营销人运营微营销一些启发,欢迎评价分享。
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第二篇:微信营销的31个注意点
1、明确每一次沟通、互动、推送的对象是谁,读者对这个人越了解,信任度就越高,包括他的公司职位、姓名、联系方式。
2、简单就是力量,不要把自己的微信公众账号变成万能的功能应用,可以免费听音乐、机器人陪聊,这些功能只会淡化企业核心价值,请删掉这些功能,简单就是力量。
3、微信营销的目的是维护顾客关系,用99%的时间培养顾客的信任感。不要老想着促销,一月拿出29天的时间培养顾客,1天的时间促销可能更有效。请暂时忘记销售。
4、微信营销,拼的是投入和执行力,想不投入就想获取大量粉丝是不可能的,不要只盯着3个月获取90万粉丝的案例,先想想人家投入了多少资金,投入了多少人力,如果你不想投入太多资金,你可以选择投入时间,再加上执行力到位,你的目标一样可以实现。
5、不要忙于每一天都(3天,5天,一周都可以)推送大量的内容给潜在顾客,创造可以跟读者沟通的话题,你要知道所有价值都来自沟通,推送再好的内容,不如跟读者认真细致的沟通一次。
6、想和读者创造更多的沟通机会,就要问读者更多的问题。问一问读者喜欢什么时间接收内容,希望读者多提意见等。
7、不要被那些3个月100万粉丝的案例冲昏了头脑,粉丝再多,如果不能转化成价值,依然毫无用处。我们需要的粉丝是那些目标粉丝,粉丝的质量比粉丝的数量更重要。
8、发布文章不一定要长篇大论,最好能引发读者的思考,一般篇幅在三五百字左右。
9、关注竞争对手的微信,如果你关注了50个竞争对手的微信,就会有50个账号在教你怎样做好微信营销。你要做的就是优化他们所有的方法。记住:竞争对手是最好的老师。
10、新手开始学习玩微信,从关注优质的微信开始学习,记住那些优秀玩家的方法,最好每天都能拿笔记下来,自已对比一下哪些地方可以做得更好,更有利于自已以后的运营。
11、怎样创作内容,内容一定要原创吗,不一定,如果你不想打造行业第一领袖的地位,内容不一定要原创,可是你一定要做一件事情,就是要加入自已的观点!12、我们尊重顾客,可是千万不要讨好顾客,取消关注的迟早会取消关注,只要你一直提供价值,留下的总会留下来。
13、微信营销要靠渠道,拥有渠道的好处就是,每一天你都能获得稳定的粉丝,而不是一天进500粉丝,再过3天就没有粉丝关注。
14、做个人微信号和企业微信公众账号要同时运营,可以互倒粉丝,互倒流量。15、做微信营销见效很慢,粉丝沉淀就要花很多时间,通常需要3个月沉淀的时间,才能收到一些效果和利润,最重要的就是一直坚持下去。
16、要想在很短时间里获取大量的粉丝,必须靠媒体。请记住:成功靠媒体。当然,要结合自身的实际情况选择合适的媒体,是纸媒还是网络媒体或者广播电视媒体。
17、坚持很重要。你写一篇文章,读者不一定认可你,可是当你写到50篇至100篇的时侯读者一定会认可你,所以坚持最重要。
18、重视互动。因为它不像微博,可以吸引大量的人转发和评论,只有通过与顾客的沟通来取得顾客的信任。
19、在准备营销产品之前,做好整个产品营销策划,推送的内容最重要,因为内容会直接影响读者的购买,内容预热是最好的方法。
20、现在大家有一个误区,希望一切都通过微信营销来实现,最终要顾客购买产品之前,不要忘了让顾客拔打订购电话,人与人交流最能解决购买当中的疑问。21、做微信营销,最好结合腾讯的其他产品一起使用,如QQ和QQ空间一起使用,达到的营销效果更好,因为未来的移动互联网营销将会是走向人脉
关系链的营销。22、做微信营销就等于在做一本行业精刊,关键在内容的质量。高质量的内容会得到众多人的分享,会形成病毒营销。做小而美的内容策略。
23、微信的功能本身已经固定了的,真正能使微信营销发挥作用的是使用微信营销后面的那个人。
24、很多草根想按微博大号再玩微信,想弄个微信大号,这样的做法行不通,除非你能在很短的时间里获得大量的粉丝,并且是正规的操作,不正规的操作很容易被腾讯封掉,微信营销更适合企业。
25、做好精准的关键词回复功能,这样能指导读者,通过什么样的方式更了解你本人和你的企业,获得读者的信任。
26、针对微信的认证对提升企业的信任度很重要,所以想尽一切方法早一点通过微信认证,微信认证的条件是:500的粉丝量和一个微博认证。
27、推送,不一定要每一次都推送文章,推广一些小的知识和技巧,也是很好的方法,只要能帮助到潜在顾客和读者都可以。我最近订阅了一个心理学习的微信账号,每一次都推送一条跟微博一样的内容给我,我很喜欢,因为信息量小,不会影响我的生活,并且可以学到新的知识,我很喜欢这样的公众账号。
28、微信的内容,选择合适的图片很重要,经常去和自已相关的微博里获取一些行业里的图片,做微信营销要重视细节。
29、推送内容,晚上6:00后推送内容最好,因为这些时间读者有足够的时间来阅读,白天推送内容,适合做产品的促销,当时顾客可以订购产品,带来产品真正的销售。
30、企业先学好服务500、1000个微信客户,用户多少不代表营销能力,仅仅是一个数量,用户的互动价值才是微信营销的核心,多创造和读者沟通的话题,让整个公众账号活跃起来。
31、水不流动就变成死水,公众账号没有活跃度就是一个死号,没有任何价值。