暑期社会实践心得

09会1 金佳文 09020xx0

随着暑假的开始，也意味着在南审的大学生活已经匆匆过了一年。社会实践是实践教育的重要组成部分，是教育的重要形式，是促进我们学生全面成才的有效途径，在这个实践过程中，可以接受教育和锻炼，长见识，积极参加社会实践，接触社会，了解社会，有助于积累经验，为以后的路途做准备。所以这社会实践对我们每一位同学来说都是极其珍贵而重要的。所以抱着走近社会的目的，我和同学组队一同前往正信银行实践。虽然只有短暂相处的时日，却还是学到了很多东西。

正信银行是一家外资银行，其主要业务还是基于外汇，不过根据政策一般经营一至三年，根据考核情况的评定，可以申请人民币业务。目前正信还是一家年轻的银行，其总公司在上海，目前在苏州设有联络处，预备年底在苏州可以设立苏州正信分行。

最可贵的是，我们有幸能与金融三部的总经理做一个小小的采访，听听最真切的回应。 排在第一位的就是最关心的大学生就业问题，针对这一点，沈总说，大学生招聘一看学历，二看能力。对于学历，四大国有银行是有硬性条件的，如学历是本科以上，且毕业大学必须是211工程大学，这一条件必然就将许多学子挡在了门外。但是其他银行对此的要求并不会太高。至于看能力，有些大学生一味的扎堆考证，似乎证明了什么，可是事实上并非如此。沈总说，其实招聘时，还是按需招人，目前缺人的岗位列出人员招聘的要求，对号入座。选中了你，哪怕就只有在校考的证也足够用了，反之，如果没有招聘意向，无论考了多少证，不需要就是不需要。所以我想在大学里考证也要有针对性，不能求多，务必将精力集中求专更为适合。

目前银行招聘市场提供的职位一般有两种：一是客户经理，也就是战斗在一线的人员，负责营销，开发客户。二是管理部门，负责公司内勤。沈总说，目前苏州的银行数量还是充足的，相对而言，有能力的客户经理是极度缺乏，各个银行都在想办法挖角。所以在招聘时候，虽然银行表面上会说要招毕业生，可是最终的结果却是无一招收。因为在这一岗位，必然要求人员有相应的能力，人脉，熟悉相关的流程，甚至能够平衡政府，客户，亲戚之间的关系，这些都是稚嫩的大学生不能具备的，是招聘时的硬伤。

不过，沈总提到一点即，现在简历上都会要求填写社会关系一栏，有时候这个会成为一个招聘的转折。虽然你是大学生，但你的社会关系里有银行比较中意的客户对象，为了抢夺这部分客户，银行在斟酌之后会给予一定的机会。毕竟客户经理依靠的只有客户资源。

在这个招聘问题上，我充分意识到，就业难的问题真不是一朝一夕能解决的问题。并不是公司提供足够的岗位就能解决的，因为大学生本身就有很多不足之处，学到的东西用不到，常常说专业不对口，实际上缺的是经验。这样其实就会造成，职位也许够多了，可是人才却远不能满足。所以很多时候，招聘会也许对于一些公司来讲只是形式，他们更愿意将人员的目标锁定在内部提拔或者外部挖角上。所以，大学生就业才格外的简单。不过，在招聘过程中虽然敲门难，可是一但进门，只要努力务实，一样有机会。毕竟银行总是需要招聘新人来更新血液，保持银行的活力。银行对于招聘人员也会集中培训，再根据各自特长分配职位。所以，我们大学生如有意向银行发展的话，必须要实习，熟悉岗位工作，积极累计经验，为自己争取更多的机会，否则只能挖掘自己的人脉，祈求银行会有所青睐。

而且，对于新老银行，招聘岗位也会有一定的区别。新银行，仍在发展初期，其营业网点并不多，无法满足老百姓的日常业务，所以其主要客户群体是企业，机关团体等。所以新银行更倾向于老练的人员而不是毕业生。而老银行，其营业网点分布密集，有余力分出一部分精力去捕捉这部分松散的客户群体，所以安排的柜台会比较多。所以，在我看来毕业生选择应聘的银行，应聘的方向，都会直接影响到应聘的结果。不妨可以问问自己周围是否有银行的人员，可询问后来做出抉择，这样成功率会比较高一些。

不管怎样，这一次是我们第一次和社会上有了接触，在这个过程中和团队的各个成员也都过得很愉快。虽然大家对于实践都没什么经验，抱着忐忑而新奇的想法去做事，虽然做的都很简单，但是这种历练的感觉却是难以忘怀的。至少在心智上的确是有些长进的。其实，实践更能让人看清一些东西。中国是一个以人为本的国家，桩桩事情都牵涉到人际关系的交往。我们要依靠彼此的帮助来解决难题，甚至不惜动用自身的人脉。就连银行，招聘时也不可避免的看中你的人际关系，更别提其他的了。走上社会，人就会变得世故，这完全是不可避免的，人离不了人，彼此依靠，才能走下去。永远不要自命不凡，大学已不再是一所完美的象牙塔，我们也不再是其中不闻时事的花朵。通过社会实践，走出学校，经受磨练。等到以后，才会明白，实践其实是一笔财富。它为我们创造了机会，让我们学有所用，在实践中成长，体现自己的价值。并且经过与他人的交往，来提升自己的情商，懂得更多的交际，完善自己，提高自己。

我相信这次社会实践只是一个开始，我们将从此一步步迈向社会，走向成熟。

第二篇：电脑行社会实践心得

社会实践心得

这个暑假去了电脑行打工，由于专业不对口的关系，我只能做一些最简单的工作，比如店面销售。第一天，经理给了我一些关于各种产品的资料。我以前总以为销售是一个很简单的工作，只要卖卖东西就可以了，接触以后才发现，原来没有那么简单。

首先，先要了解主要经营的产品范围，由于本公司经营的东西比较杂，要知道公司里都有什么东西就是一件非常棘手的问题。关键是，专业不对口，好多东西都不知道是什么，不知道做什么用。销售的第一要则就是要彻底了解产品，而我对耗材这方面不能说一无所知吧，也是几乎为零，还好经理还有店里的其他人员都很和气和善良，根据经理给的关于产品的资料，我拿着资料，对着柜台里的产品一一了解，产品功能、性质、价格、库存等等。在各位前辈的的指导下，我终于消除了内心的恐惧，开始可以给顾客介绍和推销产品。

虽然是不再害怕了，但是还是新手，地方还是很多，很多地方都不是很熟练，比如顾客上门了，不敢和顾客主动说话，不会像顾客介绍店里的新产品，因为这些被经理说了几次。慢慢的，我可以主动和顾客打招呼了，每次有顾客进店里，我都会主动走上去打招呼，根据顾客的需要介绍最合适的产品。

可是，没多长时间，另一个困难又摆在了我面前。由于公司的经营范围比较广，大多是电子产品，主要以计算机、打印机为主，上门服务是必然，店里的其他人出去做售后服务时，店里就剩我自己，由于是新手，来店里的时间很短，有些东西一个人应付不来的。比如一天有人来装机器让写配置单，而我根本就写不来。什么样的主板配什么样的CPU，根据顾客的要求，配什么样的配置是最合理的，而这些对我来说很陌生，而且根本就不懂。还有就是打印机的配件，由于打印机的型号很多，配件自然也会很多，什么样的打印机配什么样的硒鼓，加什么型号的炭粉，用什么样的色带等等，这些对我来说更是一无所知。

一开始剩我自己我就害怕，要是我把生意做黄了怎么办呢，而且，在短时间里了解这么多计算机专业知识也是不可能的，怎么办呢？这些都成了摆在我面前的困难。

写配置单对我来说实在有难度，如果乱写，一来欺骗顾客，二来对公司的声誉会有很大的影响。于是，我就让老员工在店里的时候，给我讲了一下装机的要领，因为店里做的主板跟显卡都是双敏的，经常用的型号也就那两种，其他配件要根据顾客不同的要求来写，一分价钱一分货，顾客要求高的，价钱自然就贵，机子的性能自然就好。让我能马上学会这些其实也是因为公司每天都会出一份产品当天的报价，报价表上什么都有，写配置单时，看着报价单，难度自然降低了很多。

就这样随着时间的流逝，我的业务越来越熟悉了，渐渐的可以独当一面了，看着经理对我越来越放心了，店里越来越多的任务愿意交给我去做了。

在这段实习的时间里，我经历了很多以前没有的事，就比如第一次领工资。只是一点点的钱，但却是我人生的转折点。实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、

展示自己的能力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。

总之，这次实习，自己确实学到了很多也成长了许多。在实习期间，每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。

这段时间，我看到了自己本身存在着许多问题，也会遇到这样那样的问题，当前的时代日趋复杂，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需再加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，为以后的工作存储更多的能力。

两个月的社会实践就要结束了，回头看看自己走过的这两个月的路，真是感慨万千啊。一切都是从陌生到熟悉，不论是产品还是店里的人。

在这里让我感触最深的，不是如何把产品的价钱卖到最高，而是如何把合适的产品卖给最合适的人。还有就是和顾客的交流与沟通，和同事的交流与沟通。

沟通能让你更加清楚顾客的需要，更了解顾客的消费心理和消费能力，这样才能更顺利的把产品销售出去。沟通可以增加和同事之间的感情，相处的自然会很融洽，好的工作环境，才能更好的工作。

想想自己这两个月里，每天像一个上班族一样，早出晚归，真的很开心，因为我明白了，走过的，不只是路，更多的是经历。经历让我明白，开学了要更努力的学习，只有把学到的东西加以应用才叫知识。 在电脑行里我问师傅，查资料，一个个问题迎刃而解，自己在这方面的知识得到了充实。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的认识，而在这里真的实践了，才算是真正的掌握了，也让我认识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于钻研。师傅说对每台计算机都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好前提。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?我在大学里始终坚信这一句话：大学无成本论！放心大胆去做吧！

第三篇：缅怀革命烈士社会实践心得体会

社会实践心得体会

缅怀革命烈士社会实践活动是我校大学生投身社会、体验社会、缅怀红色革命的真实契机。我们今天和同学们一起参观了翠屏山赵一曼纪念馆，当我登上纪念馆的那一刻，我的心情是此起彼伏。仿佛看到革命当年的壮丽！

我热爱他们，我赞扬他们，我崇敬他们。他们为了革命的事业，抛头颅洒热血，在帝国主义列强的残暴折磨中，他们没有透露半点消息，宁愿死也要守住党的秘密，他们宁愿做光荣牺牲英雄，也不愿做苟且偷生的叛徒，这就是我们中国烈士的特点，我也因此对他们产生了无限的敬佩，无限的感慨，我也要因此而赞扬他们，他们是我们中国人民的感谢者，他们是神圣的，没有人能取代他们。在我的眼里，他们是光明的象征，他们是战胜一切的力量。

只要想着这些革命先烈，我就会觉得自己是多么的美好，在这个富裕的社会主义国家中，我是多么的美满和幸福，而在那个艰苦的斗争社会中，哪有如此美好的生活。我要郑重的烈士们说：“伟大的革命先烈们，你们的斗争胜利了，我们青一代少年将再次继承你们努力开辟下来的光辉道路，我们将要去建设祖国的明天，我会认真的学习，学好本领，长在后再继续工作——建设祖国，你们安歇吧！我会努力去做的，我敬爱的烈士们。

我热爱烈士，热爱祖国，我为自己是中国人而感到骄傲、自豪。我将永远的把自己的一生奉献给祖国。中国有辉煌的历史，有铁一般的热血男儿，有着那种致死不悔的精神，我要做一个堂堂正正的中国人，我祖国的未业而奉献一切。我是革命烈士的后继者，我一生的求学难道不是为了这个目的吗？作为身为中国人的我，去继承先烈的遗志是理所当然的。我真想像烈士那样，做到永垂不朽。我这个报效祖国的决心是无法动摇的。

革命先烈们，你们看到了吗？在当前这个繁荣昌盛的时候，我们仍然没有忘记自己的责任，你们高兴吗？在这清明之际，献上一朵纯洁的白花，代表我的深深敬意，我向你们庄重宣誓：“我们不会辜负你们的厚望，将再度继承你们的事业，我将用自己满腔的热血，来好好的热爱祖国，发扬祖国的光辉传统，创造出另一个灿烂的明天。

这次的社会实践活动，让我们重温了红色革命！让我们不忘历史，劳记住我们自己的职责，让我们明白我们现在应该做些什么，为什么而奋斗！这次社会实践活动的意义深远，让我冥思良久！