公司营销管理及费用支出的几点意见

银丰公司有省局领导的关心和支持，并注入大量流动资金予以扶植，公司可谓资金雄厚，市场几经开拓前景不错。公司主要领导呕心沥血，披星戴月的拼着命工作换来了生产，销售一派繁荣景象，但经济效益一直上不去是一个重要的问题。作为一名企业管理者有责任有义务进行对比与分析。对看到的和感觉到的问题提出来。并提出改进措施和建议，是对企业整体利益和形象的维护，是每一位企业管理者自觉做到的工作。

经济效益不佳是多方面多因素全方位的事情。企业经营的目的就是追求企业利益最大化，是取得较好的经济效益和社会效益。而我们现在的经营水平还停留在国有企业一大 二公的模式之内，混日子的思想依然存在，具体表现在企业管理整体素质不高。不思进取，不思提高，人事结构和责任目标不科学，不明确，一切工作要董事长一人去安排，去吩咐，去承担责任。部门领导缺乏独立处理事务的应变能力，缺乏一个企业管理者应有的行为标准，不管大事小事往上推，一直推到董事长跟前，成了一种习惯。对物资，水，电，材料浪费无人心疼，违犯厂规厂纪事项有时发生，对责任人一味容忍，迁就，导致整体效益下滑是必然的不是偶然的。

重新调整规划科室和目标责任到人，加强宣传教育，提高经营理念是必须进行的基础管理工作之一，择优上岗,缺岗外聘，末位淘汰，是企业人事管理的重要手段。发挥职能部门和人的作用是生产整体效益的关键所在。（管理体系见附表一）

20xx年预计上缴省局资金占用费428万元，和一般财务费用共466万元，省局全年利润指标150万元，经测算上缴省局资金占用费和负担一般财务费用之后，我们的营业利润为零，全年预计发生管理费用140万元(包括后勤人员的工资，福利，奖金，后勤资产折旧，开办费摊销，房产土地印花税，残疾人保证金，和办公，差旅，通讯一般业务招待费)预计xx年将发生经营费用140万元，包括（材料采购环节和销售环节，运输费，销售费用提成等业务开支）全年将发生亏损200万元左右，还要完成上缴利润指标150万元，压力之大可想而知。采取措施增加利润，填补预计亏损刻不容缓，开源节流压缩和降低各种费用成本势在必行，此项工作是目前工作中的重中之重。否则连续亏损我们将被迫退出被淘汰出局，后果是非常严重的。

降低成本增加业利润是多方面的，针对营销环节，采购成本，货运支出，销售提成几方面提出几点意见希望研究采纳。

一 采购成本及货运支出

采购环节是企业实现利润的第一环节，一个朴素的道理叫做买不出利就卖不出利。多渠道采购一是货比三家择优进货，二是可以节约流动资金的直接支付，多渠道采购延期付款是流动资金使用过程中节约利息支出的有效途径之一。

每单经济义务发生之前必须进行事前预算，营销部门应设置专职或兼职核算员一名负责此项工作，会同财务部门共同核算，包括材料成本，运输成本，生产成本，销售价格，货款回收期，资金占用。预计利润等做到事先有预算，中间有控制，事后有总结并不断积累经验修正不足。（见附表二）

营销部门应对材料基价，市场进价及时掌握心中有数，把握最佳进货最佳销货区间，力争为企业创造最大的经济效益并做好各项基础工作，对营销双方及市场行情货款支付信誉程度运价信息及时反馈，对采购地点，运距，运费进行预测，选择相对较低的运价单位，降低运输成本并与客户保持关系。

二 销售费用和提成

销售费用是指企业在产品销售过程中发生的一切费用，是指产品宣传广告，订货招标，发货运费，及销售部门的人员的工资，福利，办公，差旅，通讯事务及提成等等。

目前我们的销售提成主要针对广州办事处，采取的是按吨提成的办法，并应以回收货款额度为提成基数，折成吨数，计算提成。

财务部门可按实际发货量进行销售费用预提，每提150元进入销售成本，并对逐个销售对象进行计算兑现并扣除预支费用。

三 销售费用提成兑现

兑现销售费用提成可按公司与销售部门签订的销售协议，区域，额度进行提成，前题必须以财务部门实际收到货款为准折算成吨位，不能抄提，预提。（销售提成兑现表见附表三）

四 预提销售费用节余的财务处理

财务部门按当月销货量吨提150元进行预提打入成本，对应科目在预提费用――预提销售费用挂账。

兑现销售提成因发货与实际回收货款有时间差，年末发货时，货款可能在次年的1――2月才会收到并计算提成兑现，财务部门财务部门应留有一定数量的余额用于次年实际兑现，但是税务部门是以收付实现制为准，方可列支销售费用，预提挂账未支付的余额在企业所得税汇算时要做纳税调整处理，增加纳税基数，计算应纳所得税。因此企业财务采取以下办法进行处理。 ① 预提的销售费用节余全额冲回，减少销售费用支出。

② 开辟新的销售领域所发生的费用，用此余额解决。

③ 作为利润上缴省局﹍﹍﹍

五 尽快产生经济效益方面

来料加工业务是减轻企业资金占压的有效途径之一，营销部门应在此方面多下功夫，多联系客户。节约下来的流动资金及时归还本金，减少利息支出，必须尽快进行此项工作，时间不等人。

20xx年x月x日

第二篇：关于公司营销管理系统的一点建议

关于贵公司营销管理系统的一点建议

陈总，你好！公司正在创业初期，整个社会资源的整合，产品的组合、开发、差异化卖点的渲染，公司职能平台的搭建，业务团队的打造，各部制度的规范以及业务开展和维护等事务较多，在此，我仅把对决定项目成功与否的核心要素的建议和看法进行简单阐述，希望对您和公司有一定借鉴价值。

1． 产品包装

公司的培训框架都已初步形成，但是要形成我们产品区别于其他机构或企业产品的核心竞争力，还需加以包装、渲染和整合。我们定位高端，产品的质量和口碑最重要，在此前提下，通过营销炒作和市场拓展，可以形成供小于求的良性市场环境。类似于苹果iphone、小米手机、高端奢侈品的饥饿式营销。

1.1丰富产品内涵，量化成果指标：公司的成果要通过整合媒体资源、KA卖场资源、机构活动资源、竞技比赛资源以及自定的考评体系进行量化。让客户能够简单形象的看到孩子的进步，同时对业务开展也是更好的佐证。

1.2 总结已有的成果：并通过产品手册、视频动漫、平面相册、电子文档做出高效的渲染

组合。通过客户满意度调查、感言、幸福照、获奖照、演出视频等元素突出公司的成果并完美造势。用足够多的实例对目标客户和渠道进行佐证。

1.3制定完整细心的客户服务模板：包括节假日短信模板、小孩的礼物模板、才艺展示模

板、小型活动互动模板，提高客户满意度和转介绍率。

1.4附加值炒作：公司的产品、活动、成果对生源渠道商（幼儿园）的品牌升级有很好的

互推作用。所以需要通过整合商业和非商业资源，通过证书、条幅、海报、展架、文化墙、DV、联合演出、媒体机会等手段，包装出公司产品对合作伙伴产生的附加值。让生源渠道商既赚钱，又利于其品牌口碑。

2. 招生渠道及所需支持

2.1幼儿园及早教机构：这是招生的主流渠道。长沙市有点规模的幼儿园大概300个左右，

这类幼儿园现在在艺术兴趣培训这一块大多与青少年宫及几家较老的幼儿艺术培训公司达成合作。

2.2中高端社区推广：可借大赛报名或竞技演出进行社区或学校周边推广，对造势和打造

品牌有较强的推动。但须保持高端的推广形式和理想的投入产出比。

2.3高端客户群集中地：这是目标定位很准的市场，比如商业集散中心，政府机关，大型

写字楼，核心商圈。这类渠道对营销能力依赖较强，也有一定的沉淀期，但是是口碑传播最快，市场集中度也很高的市场。

2.4电话营销渠道：建立客户数据库，进行高水准的电话营销，建立熟悉的客户群，可通

过邀请试课来进行客户开发。

2.5关联行业单位和机构：针对同类孩子开展的一些竞技节目或者机构，比如：教联，文

联，平面媒体的幼儿专栏资源

2.6与招生资源强劲的单位达成代理意向：代理操作虽然降低了毛利率，但是在前期造势

和急需生源的时候可以事半功倍。

2.7客户转介绍渠道。

2.8 幼师资源：业内普遍幼师待遇不高，幼师门槛也很低从业人数较多。并且幼师在园内

本来就充当了招生的角色。可以鼓励和激励幼师兼职代招或提供客户资源。

3. 公司团队打造、制度建设和文化植入

业务团队的稳定性、战斗力、忠诚度严峻的考验着公司提供的团队氛围。 最理想的团队氛围——

1. 标准的业务模板。这样新员工容易上手、老员工不至于心高气傲，具体事务安排简单明了。业绩考核、指标量化也能落到实处。团队执行力会更强。

2. 树立业务标杆。像标杆看齐，才能激发员工最大的潜力。画饼充饥，不能落地给团队氛围会造成负面影响，反复修改薪酬考核制度也会降低员工的归属感。

3. 公司战略规划3年、5年、xx年，而且一步一个脚印的要看得到，这样才能让员工看到更好的平台。

4. 狼性文化+快乐文化的双管导入。狼性是战斗力的保证，快乐是团队归属感中最具凝聚力的元素，同时也是将来整个公司运营费用率具备业内优势的前提。

5. 核心团队：核心团队是团队的中坚力量，所以应尽快组建愿景和理念一致，绝对稳定的核心团队，用他们做标杆，做企业文化的内核，做团队影响力。同时公司对核心团队的话语权要通过股份、授权、合同进行严格把控，当然

财务、战略、意向也要对核心团队公开透明。

3.1营销团队打造

3.1.1招聘甄选：广撒网，精选，慎用

3.1.2入职培训：系统的产品培训、企业文化培训、制度培训、业务能力培训，并进行

考试筛选。严格的入职培训可以降低我们的用人风险，一定的门槛也可以提高新员工进入后的归属感和荣誉感。

3.1.3工作过程中，定期进行技战术分享和团队执行力、主动性、犟性及领导力方面的

专题培训。公司最终的项目推进，核心要素在于中坚力量的付出。因此，需要培养和提升员工的整体水平，储备中坚力量。

3.1.4通过业绩考核进行末位淘汰。

3.2制度建设

3.2.1原则：领导有情，管理无情，制度绝情。目的是打造高执行力的团队和培养独挡

一面的人才。

3.2.2制度执行及量化标准：用量化的指标来作为衡量制度执行的唯一标准。90%的公

司都有较为完善的制度，但是落地执行都很差。原因是没有权衡的指标，指标没有量化，量化没有监督。

3.3企业文化植入

3.3.1企业愿景、使命、规划、创业理念、服务理念、职业理念、团队理念等的精炼组

合导入。并跟公司制度以及创始人理念进行融合。成为整个营销团队的魂。以此提高团队的凝聚力、归属感和战斗执行力，才是最终公司的核心竞争力。因为项目、制度、实操都可以模范，真正的企业文化是很难模范的。

3.3.2对业务团队制定切实可行的目标，并进行合理分解、阶段完成情况总结、激励兑

现。目标制定这一块，不要不切实际，也不可举手投足就能完成。这考验高管对市场认知的深度和准确度。

3.3.3定期进行拓展、培训和团队凝聚力活动。

陈总，这是我总结从业和创业经验，对巨星项目的一点简单建议和看法，希望对巨星有一定意义。也期待能和您达成合作。祝事业顺利。（李创182xxxxxxxx/Q734006465）

课程体系相对竞争力：师资、软件、硬件

机构资源：公认赛事评委机构、教育局、媒体

价格体系：利润率、相对竞争力、差异化卖点

事件炒作：赛事、专栏、事件

招生渠道：终端推广、试听课程会议、 俱乐部、网站、口碑转介绍

盈利模式：一阶段、二阶段、三阶段

分配机制：薪酬考核、激励