暑期工心得体会及总结

实践时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日

实践地点：南宁市康佳龙农牧集团

实践人：

从事业务：促销

大一生活结束了，暑假来临，为了某些目标，我们急着找工作，结果很幸运地到南宁康佳龙农牧集团找到了工作，从事促销。

从七月x日起，我们开始了我们的假期工生涯，刚开始我们还不觉得怎么累，因为是八点钟到，上到十一点多就可以下班了，后来是为了多拉一些顾客，我们的上班时间变得越来越早，下班也迟了些，而且都是站着给顾客们作介绍，所以，累！每天都是六点六点多就要起床，又回到了高中时代，我真想说，我们的工作真的很艰辛！不过辛苦归辛苦，在工作的这段时间内，我体会了很多，也学到了不少。

我的工作体会：

在学校的时候，我也出去做过促销工作，促销过手机、饮料，但没做过生态猪肉的促销，这次有个机会给我体验一下，当时我真的很好奇生态猪肉到底要怎样促销。

结果我发现，做了生态猪肉促销后，我长进了不少，我敢主动地跟顾客打交道，主动地跟他们作介绍，我敢大声地喊了。面对顾客，我充满信心，能自然地跟他们说话。因为越做越熟悉，一周之后，我能很好很流利地给顾客介绍生态猪肉，其中在工作过程中我有遇到过很多次不顺心的，有时候累又受打击，觉得自己的努力都没成果，当时就真的很不想干了。无数次遭到一些买菜阿姨的冷漠，那时特没动力，后来我也跟张总监说了一下下我的感受，他说没事的，做促销都会遇到这种情况的，叫我做好自己的工作就行了。刚开始的时候，我也不敢跟顾客说太多，张总监叫我不要怕，主动迎上去跟他们介绍，后面我渐渐地勇敢了起来，也觉得自己做的越来越好了。

其实体会还有很多，但总的来说，我觉得自己是长进了，本来自己口才就不好，从事促销这工作真的很有难度，但后面我都能胜任了，无疑这是我的一大收获，真的很开心。

我的工作总结：

一个月长的促销工作，无疑也暴露了我的很多缺点，虽然能每天按时上下班，促销也带来了成果，但工作意识还不够，还没能全身心的投入工作，促销能力有待加强。这次的促销活动真的带来了不一样的效果，促销是有方法的，只要我们掌握了方法，就很容易拉到顾客。其中吸引人气是最重要的，因为中国人就是爱凑热闹，只要有了几个人了，就会不断地有很多顾客凑上来，来了不一定会买，但是同样的道理，只要有几个顾客买了就会有很多顾客买，所以能把顾客带到卖猪肉的摊点来是最好的。我们的生态猪肉虽然贵了点，但猪肉好吃、健康、无公害而且质量有保证，我相信，康佳龙生态猪肉销量会越来越好，生意会越来越兴隆！

我的建议报告：

1. 促销员要熟悉生态猪肉的特点，知道在哪里养的，养了多久，吃什么长大的。

2. 促销员在懂得怎么跟顾客介绍的同时，更要知道猪肉的价格，也要认识猪的各个部分叫什么肉，因为顾客会问到。懂了这些叫什么肉我们就更容易给顾客做介绍了。

3. 面对顾客要有耐心、信心。因为我们搞促销的也会有发单这一项，有些顾客会多问些关于我们猪肉的问题，而且时不时都会面对一些冷漠和不理睬的眼神，有时还会遭到人家说不好听的话，这时我们就要稳住自己，把持住信心，不用去理会他们说的，做好自己的工作就行。

4. 要懂得观察，很多阿姨是来买菜的，但有些是不买肉的，这时我们就要看情况而行。但又不是说，穿得好的就会买，穿得朴素的就不买，人是不可貌相的，所以很多穿得朴素的人我们一样不能错过，我们是要看人而行，觉得他会买的我们就去给他介绍。面对顾客，我们总是要费点口舌的，虽然不会全部有用，但总会有用的。

5. 微笑。微笑能打倒一切，搞促销的绝对少不了微笑，面对顾客，我们要学会微笑，不管顾客买不买我们的猪肉，我们都要微笑地跟他们介绍我们的品牌，不买是一回事，但促销员绝对不能因为顾客不买而板着脸对他们，要用友好的态度对待他们。

6. 宽容一点对待促销员，适时地给促销员休息（也就是说，有时候喊的累了，会呆呆的站一会儿坐一会儿，希望公司允许给促销员有这么一点休息的时间）。因为做促销的员工肉体上累心也累，因为站久了，脚真的很累，而且还要承受有些顾客的打击，有责任的促销员会因自己的努力没有成果而心伤或丧气的。

最后，感谢康佳龙农牧集团给我这次体验促销生态猪肉的机会，更重要的是，假期总算没有荒废，终于可以用来通过自己的努力赚点自己的钱了。还有，祝康佳龙农牧集团生意兴隆！

第二篇：心得体会 Microsoft Word 文档

小学语文观摩研讨会的心得体会

我很荣幸参加了 20xx年x月x日在安阳师范学院举办的“中国梦——小学名师好课堂系列研讨观摩会”，此次学习让我感悟挺多， 受益非浅。听了王红梅、蒋军晶等名师的观摩课和讲座，每一堂观摩课都具有学习的意义，每一位名师都精心展示了一节令学生和老师陶醉痴迷的课。下面我就谈谈对此次活动的感受：

一、课堂中，教师语言的艺术魅力很重要。 要努力营造宽松、自然的评价氛围，语言是一种沟通的艺术。老师扣人心弦 的过渡语言，烘托了课堂气氛，同时也激发了学生的学习兴趣，为学生理解课文 内容奠定了基础。蒋军晶老师讲《文成公主进藏》一课时，他的教学语言幽默风趣， 极具感染力， 教学中激励学生、 鼓励学生， 同时教授学生分析文中关键句，带学生走出狭小的课堂，深入人心。 适时捕捉学生的闪光点。每位学生都有自己的优点，讲课教师都注意适时 发现以及进行评价，把握时机进行对话交流评价促进师生之间生生心灵的沟通，随时随地的培养学生的兴趣和自信心。

在教学中，看到了小组合作的重要性。让我品尝了一顿“大餐” ，起到了推波助澜的艺术效果。小组合作中学生的默契配合：相互交流知识经验，互通有无；汇集每个人 的优势和长处，形成合力；将大家的知识转化为个体知识。

二、在朗读环节中，提倡多角度、有创意的阅读，利用阅读扩展思维，从而加强学生的阅读能力。王红梅老师讲《九月x日忆山东

兄弟》一课时，注意学生阅读，搜集资料广， 通过介绍诗人的背景让学生理解古诗，从而让学生通过感受古诗来体会梅花精神。告诉我们课上要少教多学，也让我们感受 到语言的独特魅力，在课上开拓了学生思维，让孩子在语言情境中触摸语言智慧。

三、每位教师的综合素养比较强，处理学生在课堂上突如其来的问题能“游鱼得水”。

四、善于用语言对学生进行评价。课堂上对学生的表现给于评价的语言多样化。让学生从教师的评价中升华自己的情感、激发他们内在的潜能，从而提高学习语文的兴趣。

五、注重引导学生立言立人。蒋军晶老师在讲《多面向的阅读教学》时说，写文章要写看到的、听到的、想到的，要说实话，说真话才能写出好文章。

小学语文观摩研讨会的心得体会

鹤壁市淇滨区福源小学

安艳华