20**年度工作总结
园林工程部xx
一年来,在公司领导x总、x总的正确领导下,园林工程部认真贯彻公司的发展战略和发展理念,依托农垦大建设、大开发的优势,契合海南建设国际旅游岛的历史机遇,结合部门的实际情况,在部门同仁的共同努力下,取得了一定的成绩,现总结如下:
一、 工作回顾(请自行修改价格,以下仅供模板参考)
㈠主要经营指标完成情况:全年承揽工程总价款4247661.46元,实现主营性收入4157024元,完成率103.9%,实现毛利润1219769.03元。完成了公司园林绿化企业三级资质的申请。
㈡全年实施完成的工程有:
⒈休闲广场绿化工程。
⒉厂区道路绿化工程。
⒊人行道铺砖工程。
4.道路绿化土方工程。
5.道路绿化增补和给水工程。
6.安顺达绿化增补工程。
7.绿海海胶前台工程。
8.护坡工程。
9.天津绿海苗木供应。
10.橡胶种植工程。
㈢已经完成设计的工程:
⒈深加工园区喷泉广场工程。
⒉垃圾处理厂。
⒊海师附中绿化工程。
⒋澄迈农家乐消闲广场。
5.昌江大坡到县城绿化改造工程。
6.西联百年胶园。
7.农工贸定安饮料厂绿化。
㈣初步洽谈有意向的工程
⒈海胶种苗公司育苗棚工程。
2.儋州体育广场经济适用房绿化。
二、 存在的问题
㈠内生力不强、单子多为农垦内部
一年来,共完成实施工程10个,其中大部分为海胶内部,这也和我们没有资质有关,外部的工程很少有不要资质的,这也是成为影响我们工程来源的主要原因。
园林绿化行业进入门槛低,充满着潜规则、
㈡队伍建设滞后
目前园林工程部编制人员为两名,没有一个精干的核心团队,需要加强人才队伍建设,建立一个得力的团队,增强队伍的凝聚力,着力于改善企业的造血功能,大力加强接单子的能力。
要重点地增加销售人员和增强设计能力,更加高效有力地参与市场的竞争。这个行业主要的核心在于打单子,人员配置是先确保建立一个极具有打单子的队伍,同时具备一定的设计能力。
三、 对当前形势的展望与分析
在紧随着东方园林、棕榈园林、绿大地等企业之后,铁汉园林、普邦园林等更多的园林企业也极有可能近期将上市,这些大的企业集设计、施工的上下游结构为一体,在克服资本饥渴的瓶颈后快速发展,行业内将很快就出现大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的局面。在这种形势下,逼迫着我们不抓紧做大做强在未来将更加难以获得发展的机会。
1.从国家对地产调控的宏观政策来看,地产园林从现在开始将放低增长的步伐,我们应该多参与下面市县的市政绿化项目的竞标,转变关注市场的方向策略。建立自己的综合性园林绿化苗木供应基地
如果要做到20xx万元的营业额,根据园林绿化行业的数据,35%是苗木款,我们公司的年苗木采购量将达到700万元,长远来说这个量是可观的,足以支撑起一个规模为1000亩的苗木场的出苗量。况且抛开上下游一体的利润优势不计,从1:5的园林绿化苗木的投入产出比也相当可观的,另外建立苗木基地也是公司后续发展的动力和培育的增长点。
2.在立足加强自身建设基础上,通过重组、兼并、收购快速地做大做强,公司现在已经进入实质性突破阶段,应尽快地继续启动相关的后续工作,成立工作小组,积极地推进。
四、 下一年度的重点工作安排
㈠加强队伍建设、重点加强接单能力。
㈡进行部门规范化建设。
㈢扩展部门业务范围。
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第二篇:年终总结报告
报告人:弓锐
时光荏苒,20xx年是我人生的一个转折,走出了象牙塔,带着学生的半青涩,独自踏上了人生中新的征程,突然之间,感觉自己真的成为了一颗小种子,要在一种新的环境中生根发芽了。
回首快要过去的这一年,内心不慎感慨万千,时间如梭,转眼又要跨过一年的坎,这一年经历了太多的东西,也是我人生中转折的一年,回首望,虽没有什么轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨练,非常感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中能有所学,有所进步,让我能慢慢的提升自我的素质与才能。作为新人,我想我还需要一些时间,无论做什么都是一个认识自我,改造自我的过程,也许我们之前有很多的毛病,但是我们一直都在虚心的学习,细心的改变。读《大学》的时候,中间有一句话我一直记得:“知止而后有定,定而后能静,静而后能安,安而后能虑,虑而后能得。”这里的“止”就是最高的目标,就是人生的追求,不再去想我是谁,而是想我可以成为谁,这样才能安定,才能思考,才能有所成就。
在这里,首先感谢公司给予我这样一个发展的平台,和用心培养;感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多,并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队,感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方,我从他们身上学到了不少知识,让自己更加的成熟。
我是20xx年x月21号正式加入咱们公司的,通过这些时间在公司的磨合,我也更加的认识到了,一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面:
(一) 在产品专业知识方面:
因为没有接触过这一行,所以,来公司以后的开始就是学习,学习机器的原理,机器的构造,机器的功能,机器的操作,及其所涉及到的行业和本行业的竞争对手等等,了解产品的使用方法;了解本行业竞争产品的有关情况;深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。了解产品的市场动向和变化、顾客购买力情况,进行产品在不同行业使用及区域市场分析,习以诸此,受益颇多
(二) 销售能力方面:
谢谢公司给了我一个这样的发展的平台,通过和大家一起工作的机会,让我从大家身上学了不少的东西,有了这些做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予和帮助。这些都是我财富的积累。业务员的一天应该从清晨睁开第一眼就开始,以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。我没有别人经验多,所以我更
应该努力。现在自己工作的不足主要表现在业务经验不够丰富,目标不够明确,市场开发能力和业务技巧有待学习和突破,初生牛犊不怕虎,希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧。
20xx年的展望及计划:
20xx马上就要过去,人要往前看,一年之计在于春,在新的一年来临之际,要为自己播好种,做好规划,公司在发展过程中,我认为要成为一名优秀的业务人员, 首先要调整自己的理念,和公司保持一致的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设。 其次在意识上,无论在平板机的销售上还是生产工作知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望公司及个人都有更大的发展空间。 再次在业务上,首先规划好自己的市场区域,了解本区域内客户的特性及目标。通过了解客户的资料、兴趣爱好等,挖掘客户需求,投其所好,这样才能更好的服务客户。 然后要看重市场行业的拓展。特别是一些新兴行业,这些行业的发展空间相对更广;利润空间相对更高。 的工作效率。 最后还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题。提前预测,为面临的机遇及挑战做好充足的准备,让自己永远都比别人快一步。
最后,在这新的一年来临之际,祝公司的发展前程似锦,一路顺风!祝亲爱的领导和同仁们心想事成,明年红红火火!