贵州民族学院商学院

实训总结报告

姓 名 ： xxx

专业班级 ：

学 号 ： xxxxxxxxxx

指导老师 ： xx

成 绩 ：

实训单位：贵州酱家酒业有限公司

实训时间：20xx年x月x日-20xx年x月x日

一,实训说明

1， 实训的目的

为将来成为一名专业工作人员作充分准备。

2， 实训时间：20xx年x月x日-20xx年x月x日3， 实训地点：贵阳市瑞金北路交易巷57号

4，实训单位和部门：贵州酱家酒业有限公司-行政部门 二，实训单位介绍

贵州酱家酒业有限公司是一家致力于品牌缔造的创新型策划营销企业。公司借力“贵州茅台镇”－中国白酒最高酿造水平起源地为亮点，以酱香型白酒这一世界三大著名蒸馏酒为载体，融合中西方审美、传统与艺术相结合的设计理念，以西方营销理念为主并在适应有中国特色社会主义市场经济背景下结合出的－企业独特的营销理念为指导思想的公司。我实训中一个不可或缺的人，我的老板许殷27岁经历过失败而又重新站起来的年轻人，思想活跃，有想法，有事业心的年轻人。

三，实训总结

为期一个月的第二次实习结束了，我同样在第一次实习 地方家贵州酱酒业有限公司。这一次我同样怀着感恩的心情来 这份实训总结，感谢学院得课程安排，感谢贵州酱家酒业有限 司的接受，感谢许宁老师的指导。

开始。我怀着喜悦的心情开始了我的实训。去年我的老板 就提过要是下个学期也要实训就来公司做行政，一开始我以为

板只是说说而已，没想到在我还没有到实训时间许总就打了电话 过来问我什么时候开始，开始就过来。当时我很开心，因为我还 不知道行政到底是要做些什么，又可以学到东西咯。

过程。过程是跌宕起伏的，每一次招聘我都会学到很多东西， 因为我们的面试老师很厉害，很博学每一次听他给别人面试的时 候讲的内容都让我受益匪浅。实训过程中我也遇到了一些问题就 比如在第三周的时候我接到了一个写计划的任务，着手过程中真 的好难，好在同事们给了我一些资料，还有很多的指导我才知道 怎样开始，整理了几天之后我还是没有什么头绪，一头雾水 的我还是不知道要先干嘛？原来学的写的怎么都没用了呢？正在这时同事们拿来一叠资料，上面就是这个计划书的框架， 还以很多已经调查好的内容，看了一遍之后我发现我要做的工作 就是走访商家做做问卷调查，随便谈判谈判。突然之间我觉得我 的老板好聪明，好厉害，一开始我就觉得怎么会把这么重要 的工作交给我啊！现在才知道老板留一手。还是老板了解我的性 格，还有就是我的工作能力加上我的优点。因为在接到我只要负 责计划这个部分是我时候我好开心我，因为这样才是我能做的并 且是做的好的。怀着喜悦的心情我开始了我的第二次走访，三天 时间不同地区的一百多个大大小小商超，但是没有大的超市，对 于大型超市我有一种畏惧感感觉那些地方不应该是我负责的。 结果。有的在我还没有踏进门就拒绝了我，有的虽然接待了我 但他却不是主要的负责人，有的人敷衍我，有的人只和我调侃几

句但也在敷衍我。尽管这样但是我不怕，上次我都坚持下来，这 次还算什么呢！结果是美好的—因为有很多的人认真的听我讲解 并提出宝贵意见，认真的填了问卷。我感谢他们的支持使我顺利 的完成了我的计划。也感谢我的同事热情的帮助。虽然我完成的 只是部分，但我肯定我的付出，它是我人生第一份最长的销售计 划。

结果。对于我来说美好的事情远远不止一件。计划的事情是完 成的很漂亮，但是我认为最漂亮的就是整个的实训。这次的实训 我学到了很多，我了解了很多的面试的技巧，每次有表现的好的 应聘人员老师都会在公司里面说，我吸取了精华部分直接不用摸 索。深深的体会到了招聘的公司想要什么样的人才，自己在面试 过程中应该准备什么，市场营销专业的同学老师会问问哪些问 题。

一月的实训。让我以后有就在贵州酱家酒业上班的想法，它是一 家在贵阳来说算得上中型企业的公司，半年的时间公司的变化很 大，原来许总对我说的所有的目标正在一步步的实现。

公司的发展目标极为个人看法

【餐饮渠道部】主销贵阳及周边地区的餐饮企业。

【商超渠道部】主销贵阳及周边地区的便利店及小型超市。

【旅游开发部】同贵阳及周边地区的旅行社合作，让其代销。

【网络定制部】通过淘宝网等网站与全国的各企事业单位、贵 阳及周边地区的各企事业单位建立合作联盟，对其销售。

四个渠道同步进行，新产品即将上市，茅台镇的酒厂也在投资建 设中，公司即将进入一个调整期，等着新产品的上市，全面出动。 贵州酱家酒业公司是一家很有潜力的公司，成长的过程中难免问题，但我相信他一定会发展起来，就像现在的我，成长过程中的我难免会遇到问题只要我认真努力一定也会成果。

这次的实习真的学到了很多，虽然此刻还表现不出来，文字也不足以记录我学到的东西，但是有一点可以说的是我不以前更认真了。

卢江雨

20xx年x月x日

第二篇：印刷公司实习总结报告

深圳雅昌印刷公司实习总结报告

大四一开学我们就参加了学校组织的生产实习，让我们更多的了解社会生产实践方面的东西。本次实习我们来到了深圳雅昌彩印有限公司，一个做书籍和高档艺术品的公司，在国内国际上都很有名气。

本次实习时间是从20xx年x月8号到20xx年x月28号，在这段时间内，我在精装车间熟悉了精装书的生产流程；在印刷车间了解了印刷印前，印刷、印后加工工序；在制版部了解了排版，校对的相关知识；在品质策划部知道整个生产流程和工艺参数。同时在这段期间使我学会了如何更好的与人相处，学会了团队精神，学会了如何处理自己遇到的问题，学会了吃苦耐劳的精神。同时也了解到自己的许多的地方的不足，比如：专业知识不够强，耐心不是很好。这些我都会在回学校以后补充自己的，充实自我，做一个合格的包印人。

一：雅昌印刷公司的简介

雅昌公司创建于19xx年，是一家拥有1300余名员工、颇具规模的现代化印刷企业集团公司，拥有子公司及控股公司十余家，全国各地办事处二十余家。由最初仅提供制版、印刷服务的传统印刷企业发展成为了集摄影设计、制版印刷、出版策划及网络资讯等服务为一体的综合性文化艺术服务公司。

雅昌公司以争创一流的现代化印刷企业为发展目标，以振兴民族印刷为己任，秉承“印刷业是服务业”的独特经营理念，在提供艺术类印品解决方案、拍卖行业印品解决方案及大型企业印品解决方案等方面逐渐形成了独有的核心竞争力。雅昌的国家级图像数据处理中心，在书画、文物、建筑、摄影、汽车、服装等专业领域建立了拥有自主知识产权的图像处理技术标准，CTP技术研究应用更处于国际领先水平，实现了全程数字化印刷。

20xx年，雅昌成功印制《北京20xx年奥运会申办报告》，为北京成功申办20xx奥运会打造了一把叩开成功大门的金钥匙，为国家和民族赢得了光荣与梦想。

20xx年，雅昌印制完成高难度的《中国20xx年上海世界博览会申办报告》，有力地配合了上海申办世界博览会的工作。

20xx年，美国印制大奖上，雅昌选送的《梅兰芳藏戏曲史料图画集》荣获被喻为全球印刷界“奥斯卡”的最高荣誉Benny Award金奖，学者余秋雨谓之“挣回了从宋代毕升开始的（印刷）首创性尊严”。至今为止，雅昌是内地唯一获此

殊荣的企业。此后，该书又获德国莱比锡全球唯一金奖，评选为“世界最美的书”。

雅昌自创办以来，就秉承“像艺术家那样从事艺术品的印制服务”这一服务理念，积极拓展书画、文物、拍卖、摄影等类别的印刷业务，积累了大量艺术家、艺术作品及相关数据资源。20xx年，雅昌将公司愿景明确规划为：能做最优秀印刷品的文化产业公司。从此，雅昌发挥传统印刷行业优势，整合艺术类印刷累积的资源，创新经营模式，开辟了一条具有雅昌特色的“传统印刷+文化艺术+现代IT”的新道路。

雅昌的人才理念：

雅昌认为人是企业最大的资本，人才战略及培养策略坚持贯彻执行“三高”政策，即 “文化素质水平高、专业技术水平高、艺术修养水平高”。公司每年派出数名员工前往日本、美国等其他技术先进的国家接受培训，并从国内著名高校吸收众多优秀毕业生进入公司，经过系统培养及在开放而富有挑战的工作机制环境中，使其迅速成长为公司各阶层主要技术骨干、管理人员。如今，雅昌公司凭着名副其实的“年轻化、专业化、知识化”人才队伍，成长为目前国内企业员工的科学文化素养最高的企业之一，在印刷界享有“学院派”的美誉。

二：本次在雅昌实习状况

我在该公司实习时间为20xx年x月8号到20xx年x月28号，主要在四个部门学习和工作，分别是：制版部，装订部，印刷部和品质策划部。下面就是我在各个部门学到的知识。

2.1制版部

书籍排版主要的运用的软件是indesign，雅昌公司排版人员运用的软件也是indesign软件，不过还有其他辅助的软件，比如ps，coredrawn等。

这些软件我们在学校里面也接触了一些，但是运用不是很熟悉，要成为一个合格的排版人，得多操作，多运用，可惜我们锻炼的机会不是很多。

2.2装订车间

雅昌主要做的是高档的书籍，精装书是图书出版中较讲究的一种装订形式，与平装相比，精装具有用料考究、装订坚实、装潢美观、有利于长期保存等优点。其复杂的印后加工工序可为精装书增添多于20%的附加值。随着中国的发展，高档的奢侈品，突现出巨大的市场发展潜力，我相信雅昌一定走的很远。

2.2.1精装书的加工工艺过程

1.书芯的制作与加工：折页→配页→锁线→压平→刷胶烘干→三面裁切→扒圆、起脊→第二次刷胶→“三粘”（粘贴堵头布、粘贴纱布、粘贴书背纸）；

2.书封的制作：下料→刷胶→贴封面料→包边角→压平→烘干；

3.书芯与书封壳的套合：套书壳→压槽→贴环衬→压平→定型，等等。

2.2.2常见问题

折页

①折线位置与颜色分界线不重合：在设计折页产品时必须考虑到纸张厚度对折页质量的影响。

②折角处纸张起皱： 在多重垂直折页时．页面的折角处(折线的相交点附近)很容易起皱。要避免这类现象．就必须采取相应的预防措施。常见原因有：折页顺序不合理，使折叠压力过高，从而使折角处纸张起皱。

书芯的厚薄不一致

印完的样张还要进行多道的后序加工作业，折页机折成帖，经过配、锁之后直接上联动线。但上联动线的书芯有些比较松散，书芯厚薄不一致，而导致精装书后序加工出现质量问题，影响到书籍的外观质量。精装书的前口部位很容易出现明显的台阶；裁切时易出现刀口尺寸不一样，反映在书芯的切口部位，要么是上面大底下小，被切成马蹄形；要么是上面小底下大，被切成楔形。

2.3印刷车间

纸和纸板的印刷

纸和纸板的印刷，包含了受压（喷墨印刷等非接触式印刷厂除外）、着墨、吸墨、干燥等过程。纸张在这些过程中表现出的适合印刷条件的各种性能，即纸张的印刷适性，以及印刷油墨和印刷机械的性能，是决定纸张印刷质量的关键所在。纸张的印刷适性主要包括：表面强度、油墨吸收性、平滑度、含水率、酸碱度、弹塑性、白度、尘埃度，等等。

因纸张的印刷适性引起的印刷问题及其解决方案可概括如下：

（1）纸张的表面强度太低，造成印刷过程中因油墨的粘附拉力作用而出现纸张表面拉毛和脱粉现象，印刷质量低劣。解决方案：使纸张具有较高的表面强

度，才能获得较好的印刷质量。为了保证良好的印刷质量，采用表面强度较高的纸张，或适当降低印刷压力，或适当调整油墨的粘度。

（2）纸张的油墨吸收性太强，造成印刷过程中纸张透印和光泽损失；或者由于纸张的油墨吸收性太弱，造成印刷过程中油墨粘附不牢和粘脏。解决方案：各种纸张按照实际需要，保持一定的油墨吸收性能。例如，涂布白纸板的油墨吸收性一般控制在15.0-30.0%。正确掌握纸张的油墨吸收性能，合理调配适合纸张的油墨，合理掌握印刷压力和压印时间，以确保提高印刷质量。

2.4品质策划部

品质策划部主要是确定各个生产的工艺参数，各个部门要按照品质策划部的要求做出相应的效果。可见品质策划部的重要性，连接整个公司的枢纽，既考虑到顾客的要求，也要考虑到公司实际生产的状况，做出合理的工单。

品质策划涉及的范围很广，一个品质策划员工都有相当丰富的实践经验。这样才可以充分考虑各个方面的因素，在这里我们感觉到要学的东西实在是太多了，有时候遇到一个项目都不知道如何下手。我们在学校学到的东西根本就派不上用场。看来我们的学习的道路仍任重而道远，要想成为一个雅昌的工作员工学习的东西还很多。

三：实习体会

这次实习让我了解到了精装书产品的制作的生产流程和雅昌公司的运营模式，在以后的工作中，我相信对自己有很大的帮助。在工作过程遇到许多困难，但是在大家的共同的努力下，都解决了，体会那种战胜困难的喜悦感。在以后的工作中，尽自己的最大的努力，做好每一件事，不管做什么样的事情，如果想做或乐意做，就把它做好，如果不愿意做，就不去做。认真的做好每一件事。

在学校我们学了不少理论知识，但是我们缺乏实践经验。刚接触工作的我们依然是一无所知了，这就要我们多学习了，多问我们的同事，要和同事处好关系，这样我们学习起来就很有益处。现在才发现我们在学校学到的东西在公司里面根本就应用不到，很多东西还要我们在公司里面学习，在学校，我觉得只是让我们知道怎么学习，现在我们大学生学习能力非常重要，在学校里面我们要努力培养自己这方面的能力。

在公司最难的不是工作，而是自己！我刚开始总会想自己从来没有做过这工作，要是做错了或是不会做怎么办，果然做的时候不能很好的完成工作，就会开

始怀疑自己的能力，晚上不能睡好，第二天工作难免也会受到影响。幸好自己是个乐观的人，很快就调整好自己的心态，相信自己能做好！对自己充满信心后，工作上遇到再难的事情，都能顺利的解决了。

现在很怀念在学校的日子，感觉自己浪费了很多的时光，浪费爸妈好多钱，现在体会到赚钱之不易。回到学校，我要严格的要求自我，努力的提高自己的综合素质，学好专业知识，这样大四毕业找工作时可以信心满满。

在雅昌的实习期间我收获很多东西，很多在学校学不到的东西，终生受益。愿雅昌越走越好，也希望我自己能得到一个很好的发展，对的起学校，父母，和自己。