名人创业9个经典的故事

这里讲述了9个小故事，也许你曾经读过他们。但是我依旧感慨故事中那些创造财富的人物。经典的故事值得你再来回味一番!

送2/3地皮给政府的精明商人

美国某城30英里以外的山坡上有一块不毛之地，地皮的主人见地皮搁在那里没用，就把它以极低的价格出售。新主人灵机一动，跑到当地政府部门说：我有一块地皮，我愿意无偿捐献给政府，但我是一个教育救国论者，因此这块地皮只能建一所大学。政府如获至宝，当即就同意了。

于是，他把地皮的2/3捐给了政府。不久，一所颇具规模的大学就矗立在了这块不毛之地上。聪明的地皮主人就在剩下的1/3的土地上修建了学生公寓、餐厅、商场、酒吧、影剧院等等，形成了大学门前的商业一条街。没多久，地皮的损失就从商业街的赢利中赚了回来。 哈利：买我的马戏票免费赠包花生

美国宣传奇才哈利十五六岁的时候在一家马戏团做童工，负责在马戏场内叫卖小食品。但是每次看戏的人不多，买东西吃的人则更少，尤其是饮料，很少有人问津。

有一天，哈利突发奇想：向每一位买票的观众赠送一包花生，借以吸引观众。但是老板坚决不同意他这个荒唐的想法。哈利用自己微薄的工资做担保，请求老板让他一试，并承诺说，如果赔钱就从他的工资里面扣;如果赢利了，自己只拿一半。老板这才勉强同意。于是，以后每次马戏团的演出场地外就多了一个义务宣传员：“来看马戏喽!买一张票免费赠送好吃的花生一包!”在哈利不停的叫喊声中，观众比往常多了几倍。

观众进场后，哈利就开始叫卖起饮料来，而绝大多数观众在吃完花生之后觉得口渴都会买上一瓶饮料。这样一场马戏下来，营业额比平常增加了十几倍。其实，哈利在炒花生的时候加了少量的盐，这样花生更好吃了，而观众越吃越口渴，饮料的生意自然就越来越好了。 打捞高尔夫球赚得百万

美国人吉姆·瑞德偶然发现，高尔夫球会因球手的失误而掉进湖里，他灵机一动潜入湖中，却意外地发现湖底有成千上万只高尔夫球。于是他开始打捞，开始他只是自己一个人干，后来打捞的人多了，他就转行收购这些旧球，洗刷干净，重新喷漆，然后再包装出售。现在，他已经拥有了一家属于自己的高尔夫球回收公司，一年的总收入已经达到了800多万美元。 总统与书

美国一出版商有一批滞销的书久久不能脱手，便给总统送去一本，并三番五次地征求总统的意见，忙于政务的总统没有时间与其纠缠，便随口应了一句：“这本书不错!”出版商如获至宝般地大肆宣传：“现在有总统先生喜欢的书出售。”于是，这些滞销的书不久就被一抢而空了。

不久，这个出版商又有书卖不出去了，他又送给总统一本。总统上了一回当，想奚落他一下，便说：“这本书糟透了。”出版商听后大喜，他打出广告：“现在有总统讨厌的书出售。”结果，不少人出于好奇争相购买，书随之脱销。

出版商第三次将书送给总统的时候，总统接受了前两次的教训，不置可否。出版商却大作广告：“现在有总统难以下结论的书出售!”居然又一次大赚其利。

一批小树拯救旅馆

美国纽约州有一家三流旅馆，生意一直不是很景气，老板无计可施，只等着关门了事。后来，老板的一位朋友指着旅馆后面一块空旷的平地给他出了个主意。次日，旅馆贴出了一张广告：“亲爱的顾客，您好!本旅馆山后有一块空地专门用于旅客种植纪念树之用。如果您有兴趣，不妨种下10棵树，本店为您拍照留念，树上可留下木牌，刻上您的大名和种植日期。当您再度光临本店的时候，小树定已枝繁叶茂了。本店只收取树苗费200美元。”广

告打出后，立即吸引了不少人前来，旅馆应接不暇。

没过多久，后山树木葱郁，旅客漫步林中，十分惬意。那些种植的人更是念念不忘自己亲手所植的小树，经常专程来看望。一批旅客栽下了一批小树，一批小树又带回一批回头客，旅馆自然也就顾客盈门了。

效益斐然的“馊主意”广告

美国德克萨斯州的宾客桑斯货运公司为了扩大知名度，曾经在广告宣传上煞费苦心，但是效果不佳。因为货运这种枯燥无味的内容对于娱乐第一、消费第一的美国平常百姓来说，简直就是对牛弹琴。无奈之下，他们找到了新闻界的一位朋友，请他出谋划策。这位新闻人士说，广告内容的设计最好能与美国人的日常生活相关。于是，他们想到了结婚，这是普通人最感兴趣的事情之一。

后来，公司与当地著名报纸协商，在一篇关于本地夫妇旅游结婚的报道的顶栏处做了这样一个广告：“他们在货车上度蜜月，相爱4.5万公里。”广告登出的第二天，立刻就在读者中传开了这样一个话题：“谁想出来的馊主意?新婚夫妇在货车上面度蜜月!”“还有谁，就是那个宾客桑斯货运公司!”从此，这家公司闻名遐迩，效益斐然。

总统难产，大赚银币

在美国举行的第54届总统选举中，候选人布什与戈尔得票数十分接近，但由于佛罗里达州计票程序引起双方的争议，因此导致新总统迟迟不能产生。原计划发行新千年总统纪念币的美国诺博·斐特勒公司面对总统难产的政治危机，灵机一动，化危机为商机，利用早已经准备好了的布什与戈尔的雕版像抢先发行4000枚。银币为纯银铸造，直径三寸半，不分正反面，一面是小布什的肖像，一面是戈尔的肖像，每枚订购价79美元。结果，短短几日，纪念银币就被订购一空，该公司利用总统难产，大赚了一笔。

鸡蛋握在女人的手里

摩根是美国的大富豪，他年轻时携妻子闯荡美国之际还是个穷光蛋。为了生计，他和妻子开了一个杂货店卖鸡蛋。摩根卖鸡蛋时常常有顾客抱怨说他的鸡蛋小。经过一段时间的观察总结，他便让妻子来卖鸡蛋，结果顾客不仅不嫌鸡蛋小，反而对摩根的印象和态度也大大改观了。原因就在于，摩根的手又大又粗，使得鸡蛋相比之下就显得有些小了。同样一个鸡蛋，放在一个女人纤细的手里和一个男人粗壮的手里，在购买者的视觉上，鸡蛋就不是同一个鸡蛋了。

不淘金，专淘水的小农女

19世纪美国加州发现金矿的消息使得数百万人涌向那里淘金。17岁的小农女雅姆尔也在其中。一时间，加州的淘金人水源奇缺、生活艰难。大多数人没有淘到金，小雅姆尔也没有，不过细心的她却发现远处的山上有水。于是，她在山脚下挖开引渠，积水成塘。她将水装进小木桶，每天跑十几里路去卖水，做无本的生意。淘金者中有人嘲笑她放着金子不淘却去卖水，但她不为所动。许多年过去了，大部分淘金人空手而归，而雅姆尔却获得了6700万美元，成为当时为数不多的富人之一。

第二篇：屯卦：创业的故事)

【读《易经》心得】屯卦：创业的故事 主要参考黄寿祺《周易译注》）

屯：元亨，利贞。勿用有攸往，利建侯。

大意：屯卦象征事物初生的艰难。然而事物初生，气势盈满，正待成长，所以趋势上是上升的，前景是很亨通的。但是新生之物，当务之急是固本培元，夯实基础，所以谨守正道为利。例如国家初建草创，万事忙乱艰难当前，此时不宜急功近利，应该应设府拓疆，分封诸侯，广揽辅佐 ，稳固基础，治国安民 。 《说文解字》解释：屯，难也 ，象草 木 之初生，屯然而难，从屮贯一 。一 ，地也 。元亨，在这里表示至 为亨通。利贞在这里表示谨守正道为利。勿用，不宜、不应该。往，由内卦往外卦发展就是 往，反之叫来 。

这一段实际在讲艰难创始时期的形势和策略。 在六十四卦中，乾、坤两卦象征天地 ，其余六十二卦象征由乾、坤二卦相交错而产生的万事万物。屯卦卦象是震下坎上，意为初生。因为天地开始产生万物时，万物处在一片混沌之中 ，这种状态叫做屯。同时屯的甲骨文或金文都像草芽破土而出尚未伸展的形状 。 所以用 象征万物始生状态 。所以屯卦作为乾、坤二卦始交而产生的第一卦。所以《序卦传》说 ：“屯者 ， 物之始生也 。” 所以根据上述描述 ，我们可以理解为：因为事物初生，正待成长，有一股难以抑制的勃勃生机 ，所以其势极为亨通。但初生之物 毕竟脆弱 ，必须正其根本，所以又宜于守正。勿用有攸往就是不可轻举妄动 。因为新生事物固然有大亨之象，将来必然亨达 ，但目前是萌芽 ，随时夭折 ，所以必须固本培元，细心看护 ，施肥浇水剪枝 ，不能急功近利，拔苗助长。 利建侯是指当我们处于开创局面的艰难时期 ，在夯实基础，打好地盘 ，解决吃饭问题的同时，应该广求帮助 ，广结善缘 ，以求谋求生长空间 ，否则就是一棵永远长不大的小老树 。而为了能够找到自己的帮助 ，唯一的办法是分。让自己的利益 ， 与人共享 。正如一个君王登 基，为了巩固自己的地位而采取的措施之一 ，就是分封诸侯，作为自己的辅 助力量 。这就是创业的策略：利益共享，风险共担，同心协力，众人拾柴火焰高。而其中的要点是要舍得与别人分享。（这里碰到的一个问题就是屯卦的元亨利贞的理解。按黄寿祺先生解释：乾 卦的元亨利贞说 的是天之道，四个字分开解释，为天之四德。 屯卦的是元亨和利贞，元亨是指大亨，极为亨通顺利；利贞 是指利于坚守正道。

周易中的贞字，通常以正为训，即所谓贞者，正也。譬于人事，犹言行为守正，心志坚固，事必有成也，故文言云贞者，事之干也，贞固足以干事。但就各卦爻辞中的贞字，其义则略有差异：一、若阳爻居初、三、五，阴爻居二、四、上，居位均得正时，爻辞的贞字，为继续保持正固之意。二、反之，阴阳爻居位均为失正时，则爻辞之贞字，应释为努力趋正自守之意。

《彖》曰：屯，刚柔始交而难生。动乎险中，大亨贞。雷雨之动满盈，天造草昧，宜建侯而不宁。大意：彖传 曰：屯卦象征事物初生之艰难。万物出生，正是阴阳刚柔始交之时，必多生困难。 卦象下震动、 上坎险，有动于险中的象，但是事物都是困难中成长的，只要我们谨守正道，虽然有困难，一 定生气蓬勃 ， 亨通顺利。（这是在解释卦辞元亨，利贞） 屯卦卦象有雷雨将作，雷声充盈，乌云密布的情形，正象征大自然阴阳之气始交，万物萌生，屯难混沌 的状态。贤君应当效法天道，设府拓疆，封建诸侯，安抚万民，不可安享其位，无所作为。（这是解释 卦辞利建侯）

传统解释：从屯卦上下二卦的关系看，下卦为震，震卦的意象为动（见入门介绍 ），上卦为坎，坎卦 意象为险，整个卦象是动而遇险。所以创业艰难。按照《易经》中的否极泰来原则，新生事物总是在艰险之中成长壮大的，只要在求发展中能坚持正道（贞），其前景无疑是极为亨通（大亨）的。问题在于，动则可以出险，但是不容不动，所以动就要合乎正道（贞），动得适宜，才能获得大亨。同时震的卦象为雷（见入门简介）；坎的卦象雨水。坎下时才为雨水，而屯卦的坎在上，只是云气。此时欲雨而未雨，只有乌云和雷声，阴阳二气充盈天宇，是雷雨将作时的景象，也是刚柔始交物将萌生时的氤氲状，这正如大自然在造设万物的草创时期那种冥昧状态。（建议注意一下这种思维方式 ）在艰难创始时期，一切都混乱得 很，但我们不可宁处，无法安居，应该建立根据地，作为自己的创业的根基。

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《象》曰：云雷，屯。君子以经纶。

大意：大象传曰：屯卦下震雷、上坎为云，云在雷上，云气上升，电闪雷鸣，将雨未雨，表现出一种混沌困难难之象。君子观察屯卦，是云在雷上，光打雷不下雨的象，感悟到在创业初期，一切艰难，应当奋发有为，以治理天下。（经纶：以治丝比喻治国理政）这是用天象来比附人事。

初九，磐桓，利居贞，利建侯。 大意：初九阳刚得正，有干事之才，但是由于处于屯卦初始，前面有 坎险（上卦为坎），动则遇难，不能急于求进，所以卦象是徘徊不进，这时固守正道，待时而动是最佳选择， 符合卦象。如果是初立建国，则利于封建诸侯，广揽辅佐，以实现治国安民。（盘桓，徘徊不进） 利建侯也有的解释为利于建立根据地。创业之初，最重要的就是建立根据地，扎劳根基，打好基础。

《象》曰：虽磐桓，志行正也。以贵下贱，大得民也。

大意：初九虽有迟疑徘徊不进之象，然其心存济世安民，志行端正。又其以阳居初，谦居于群阴之下 ，是尊贵者而有谦卑之心，能俯从民望，故其可大获民心 。小心谨慎，夯实基础，保持正道，这是创始之初的行为原则。

传统解释：

初九为刚爻得位而勇于进，但是初九处在创始之初期，卦象中上卦是坎险，不能轻举妄动，不能轻易冒险，因为还没有冒险的本钱，必须心平气和，不要急功近利，不要浮躁偏激，要守正守中，因为此时动则难生。这就是爻辞中所说勿用有攸往的意思。这时初九唯一可做的有益之事是建立诸侯，以求相助。同时还要谦恭下士，以收揽人心 。（因为卦象显示初爻是阳刚之爻，身分尊贵，在屯卦中处于较为卑贱的两 个阴爻之下，只要谦下就必然得众望之所归。）

六二，屯如，邅如，乘马班如，匪寇，婚媾。女子贞不字，十年乃字。

大意：六二柔顺中正，代表能审慎处事，当屯难之时，不急于求进，故屯邅而行，有行走困难之象。又因为屯难之世（创业时期），远途跋涉困难，所以亦有乘马不进之象。而与其相应的九五（六二是下卦的中位，与上卦中位相应，虽居于坎险中，因为是相应位置，所以不是敌寇，而是是阴阳德正，正是可为婚配的对象。但是六二乘刚，前有坎险，时当屯难，所以不宜轻易许人以婚配，惟有谨守正道，待时而动。 经待十年之后，时通运转后才能婚嫁。（邅如，难行不进。邅，音沾。班如，行马不进。匪，通非。字 ， 谓女子许嫁。）

《象》曰：六二之难，乘刚也。十年乃字，反常也。

大意：六二有行进困难之象，因为其乘凌于初九阳刚之上。而久待十年才婚嫁，是因时过境迁而困难已消，事理返趋于正常。（反常，谓返归于正常。反，同返）这是在说做事情必须守正待时。六二爻辞讲的是婚姻故事，这一段就像是一个电视剧本。

传统解释：六二以阴爻居阴位，力量柔弱，在艰难创始之时，自身是无力出险的。虽然居中得正，有应在上，有济险之志 ，但在坎险之前也只能徘徊彷徨。如欲出险，非得阳刚之助不可。 但是屯卦中的阳爻只有初九和九五。初九倒是与六二近在比邻，一 刚一柔。可是六二居于初九之上，是以柔凌刚，逆而不 比，六二无法借助初九之力出险，仍然难以前进。从初九为逆，应九五为顺，去逆就顺，则二阴五阳，得中得正，返归常道，这样才能长相厮守，所以所这是返回正常状态。 所以《象传》说：“ 六二之难，乘刚 也。” 另一阳爻九五，与六二位置相对，阴阳相应，关系密切。所以爻辞说：九五不是匪寇，乘马班班而来，迎娶六二。（六二与九五为正应，以阳从阴，所以有婚媾之象，五居坎险，故疑为寇）但六二为什么不马上缔结良缘，要等到很久后才出嫁呢？是因为六二处于创业之时，六二之前有六三、[**]两个阴爻阻 2

隔，六二不宜轻动 ，只有耐心地守正待时，直到形势好转之后（也就是九五来娶，水到渠成之时，六二方 才出嫁。《象传》指出，这是由于十年后一切终于返归于常道。当然，六二得与之正应的九五之力。由此可见，摆脱创始时期的艰难，十分不易要耐心等待各种条件成熟，有时甚至是长期等待（当然不一定是十年。创业太难了。

六三， 即鹿无虞，惟入于林中。君子几，不如舍，往吝。

大意：六三失正不中，与上无应，但是却是躁于进取之象， 犹如行猎至于山麓，没有虞人向导，独自

驱禽而入于穷林之中。君子居仁由义，洞烛几微，此时与其行猎入林，不如舍之而返，否则穷追不舍，将有困难。《象》曰：即鹿无虞，以从禽也。君子舍之，往吝穷也。大意：象传曰：六三行猎至于山麓，没有虞人向导，仍然进行围猎，说明其躁于进取，有贪于追逐猎物之象。而洞烛几微的君子，会舍弃行猎入

林而返。而六三若穷追不舍， 必有困难，即将陷于穷困的境地。这是说在创业中应借助外力，避免盲动。 传统解释：古人打猎，必有掌管山林的虞人把禽兽赶进围场。六三以阴爻居于阳位，不中又不正，属于不当位且处于凶险之地，又处于下卦之上（震之极），是力弱而急于求进之象。本性决定它躁于进取，必然妄动，必然贪于所求，又无应援向导，如果进入山林，必然陷入林莽空手而回。如果不及时停止，说不定还会陷入困境。所以这时应守静以待， 避免盲动，按照卦辞勿用有攸往行事。如果想有所为，也要借助外 力，借助向导：有虞才能逐鹿。如果懂得几微之理，就知道在此种情况下主客观都不具备出击的条件，不能被猎物诱惑，迷不知返，不如断然地放弃、丢开、罢手， 免得得不偿失 。

《淮南子》曰：君子惧失仁义，小人惧失其利， 观其所惧，知各殊矣。 惟入林中，务穷兽之所往，所

谓小人惧失利也。君子舍之，即舍逆失前禽，惧失仁义也。六三爻辞讲的是打猎故事， 描绘了盲目贪求的 浮躁庸人和当止则止的明哲君子的两种选

六四：乘马班如，求婚媾。往吉，无不利。

大意：柔顺得正，上比五阳，下应初刚，是德孚众望的重臣。所以可以求于下贤初 九 ， 往 而 共 辅

九五阳刚之君，以共同创业成功。但是阴柔，本身不是济世之才，又位居坎险，属于疑惧之位，所以有行马不进之象，犹豫不决。但是他与初九阴阳相应，求取婚配（合作）则刚柔相济，可顺利解决困难而获得吉祥，所以虽有二、三爻之阻，如果去邀请初九合作，就将无所不利。

《象》曰：求而往，明也。

大意：象传曰：六四求于下贤初九，往而共辅九五阳刚之君，以其刚柔相济而得以济屯解难，可谓明

智之举。

传统解释 ：

六四柔顺居近君之位，或获得九五信任，但是六四为阴柔之质，无力独自度过创业之险，有待于外援。

正好与六四有正应关系的初九向上仰攀，专程来求婚；六四便欣然俯允，前往应婚，喜结良缘。初九既有济险之志又有济险之力，只因所处条件不利，才坐而待时。 六四十分明智，自知力量不足以济创业，毅然 地以上求下，取刚济柔，屈尊地与贤者初九合作。初九、九四两爻一来一往，一求一应，同舟共渡，刚柔相济，就能够脱出创业之险。知己不足，求贤自辅，凡成就大事业者无不是如此。

九五，屯其膏。小贞吉，大贞凶 。

大意：九五阳刚中正， 高居尊位，但是陷于坎险之中，处于艰难草创之时，需要普施恩泽。但是从九

五的象来看，九五聚积的德泽并未能下施于民，所以将尽失民心，这时若做小事，守持正道还能获吉祥；如做大事，即使守正道也会有凶险。（屯其膏也有的解释为屯是难的意思。屯其膏：难于普施恩泽。九五陷于险中，难于普施恩泽）

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《象》曰：屯其膏，施未光也。

大意：象传曰：处于艰难草创之时，需要普施恩泽，九五聚积其德泽而未能下施于民 。

传统解释：

九五虽然是以阳刚之质，居于上体中正之尊位，但处于创业之时， 陷入坎险之中，迫切作为居于尊位 的九五，要想得到辅佐，必须广施德泽，收揽人心。如果恩泽不能广施，即使守正道行事，其结局也是凶险的。因为得人心者得天下。尤其在艰难的创业中，更为明显。所以广施恩泽对于领袖人物特别重要。

上六，乘马班如，泣血涟如。

大意：上六处屯卦之极，屯极则通。但是上六秉性阴柔，既乘刚又居坎险之上，所以是欲进又止，暂难岀困之象。所以陷于伤心泣血，泪流涟涟的窘境。

《象》曰：泣血涟如，何可长也。

大意：象传曰：上六的伤心泣血，泪流涟涟，是因为其不明处屯难之时，时变则自然亨通之理，其悲伤困窘仅是一时，怎会长久如此呢？

传统解释：

六二、上六爻的乘马班如皆指迎亲队伍乘马纷纷而来。这里的乘马班如不同。上六位居屯卦之终，处于创业之极，但它是阴柔之质，没有能力摆脱困境，与六三又无正应关系（同性相斥，异性相吸），孤独无援，因而骑在马上盘旋（乘马班如，忧惧交加，血泪交流。）

上六有两种可能：或者灭亡，或者屯极而通。创业之极，也可能出现新的变化，绝处逢生，变屯为通， 山穷水尽变柳暗花明。不管出现哪一种可能，目前的困境都不可能长久地存在下去，所以《象传》说：何可长也。这话里也有穷极应思变的意味。 所以黄寿祺先生说：上六屯极终通， 泣血之忧，必不致于长久 ，此乃易例中，特定的时、位所导致的结局。所以屯极而穷，穷则变， 变则通。

小结：屯卦讲的是创业的艰难及其对策。 六爻分别描述创业不同阶段的特点。初九盘桓，以居正不冒 险为利；六二屯邅，以守正耐心待机为宜；六三即鹿，以盲动贪婪有吝为诫；六四婚媾 ，以屈尊求贤为吉； 九五其膏，施恩以防凶；上六泣血，屯极应思变。要点是居正慎行。这里的正，即是不急功近利，也是不偏不倚，不急，不贪，不忿的意思。（ 这个我以前专门写过帖子 ）

总之，屯卦强调创业时期的艰难危险，警告我们对创业困难要有思想准备，不要轻举妄动。同时又提示只要小心谨慎，积极努力，耐心积累，分享成果，一定会成功。所以张载说 ：易为君子谋，卦辞中每有 贞凶之占语. 其义乃在戒人固守正道，防备凶咎。系辞下云：作易者其有忧患乎？

附会一下 ：

初 9：几个哥们整了个新产品，有一定应用价值

六2: 找到一个有市场能力的合作者，合作着，但不愉快 ， 对方要分成太多。

六3：合作者提出些捷径，但没有走。

六4：终于与风险投资方搭上了线，对方看好，投入。

九5: 由于抛弃了原有市场强势的合作者， 第一年收入不象想象的那么好，资方有点不满。哥几个干得很辛苦，觉得资方有点急，管理也介入太深。

上6：也许，真应了某人说的一句话，创业啊，就是开始做A 产品，靠B产品活着，但最终会应C 一 飞冲天。只是我们的B和C在哪呀 。

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