如何更好的营销理财产品呢？我认为在营销理财产品过程中要采取了“五个一”的营销办法， “五个一”如下：
一、营造一个良好的理财产品销售氛围。首先，在营业网点、城区及重要集镇的醒目位置统一悬挂宣传条幅，牢固确立起代理销售理财产品的品牌形象。其次，广泛开展“发一条短信，传递理财信息”温情提示活动，对全行的星级客户、转账电话客户、银行卡客户和公务员、教师等客户群体及时传递各种理财资讯。第三，开辟理财产品销售“绿色”窗口，选拔精通理财产品业务的人员担当专职接待柜员。第四，在营业面积较大的网点设立专门的“理财产品角”，并配备专职营销员，随时为客户提供咨询服务。第五，设立理财产品宣传栏，定期更换宣传资料，让客户随时能够了解到理财产品的相关信息。第六，印制宣传单，安排专人深入商业网点、厂矿、居民小区、机关和学校广为散发。
二、开展一次全方位的风险提示。本着诚实守信、对客户负责、让客户明明白白进行理财产品投资的原则，首先可通过举办讲座、印发宣传单等形式，对客户开展理财产品投资风险教育，其次，可对前来购买理财产品的客户及时发送风险提示函，提醒他们在购买理财产品前认真阅读理财产品合同、招募说明书等理财产品法律文件，了解理财产品的风险收益特征，并根据自身的实际情况来选择购买适当的理财产品品种，积极引导广大客户理性投资理财产品。
三、打造一支优秀的营销理财产品团队。一是通过公开竞聘的形式，对各营业网点的营销主管和个人客户经理进行选拔，将一批素质优良、业务精通、善于沟通的员工充实到理财产品营销岗位上来。二是以营销型人才特别是在理财方面有一定特长的员工为核心，成立各网点理财产品营销小组，建立起一支优秀的理财产品营销团队。三是狠抓理财产品知识和营销技巧的培训，邀请理财产品经理对全行员工进行专门培训，还可举办理财产品营销知识业务竞赛，来提升员工的营销水平。
四、培养一批忠实的购买理财产品客户群体。在理财产品营销过程中，一方面要要求全行员工对投资意识较强的客户积极引导购买理财产品，建立定期沟通制度，另一方面在股市行情波动过程中及时与客户沟通。与此同时，还可组织理财小分队，定期到社区、厂矿和机关举办理财专题讲座，与客户进行现场互动交流，使广大客户提高对理财产品的认知程度，增强购买积极性。
五、制定一套有效的激励办法。即结合自身实际情况，制定一整套理财产品销售考核办法，提高理财产品代销业务计量计价奖励标准，按月考核，按季兑现奖惩，使广大员工切身感受到理财产品代销业务所带来的效益和实惠。
第二篇：销售理财产品技巧
如今，销售理财产品的企业越来越多，理财产品的市场竞争越来越激烈，要想在日益竞争的市场中脱颖而出，掌握一些理财产品的销售技巧必不可少，下文就介绍了理财产品的几个销售技巧，可供参考! 在了解理财产品的销售技巧之前，首先需要知道以下四点：
1、快速掌握对方核心需求
2、用开放式的提问问客户的核心需求;
2、认真聆听，快速分析客户的需求，精神层面VS物质层面?
3、然后用封闭式问话引导客户的思维。
以下是销售理财产品过程中，与客户谈判的几个技巧!
1.商谈中勿犯的大忌
(1)打断别人的话。
(2)抓住对方过失，攻击对方。
(3)大吼大叫地压制对方。
(4)说话太多。该说的话，
(5)讽刺对方。
(6)过于急躁。
2.学会当好听众
在商谈过程中，要尽量让客户讲话，自己转化为一名听众，且必须有这样的心理准备。中途打断对方的讲话而自己抢着发言，这种事要尽量避免，宁可巧妙地附和对方的谈话。 怎样做到有效地倾听呢?
(1)要专心致志地倾听。
(2)要有鉴别地听。
(3)不要轻易打断对方，因为那就是让他“闭嘴”。
(4)不要抢着说话。
(5)不要使自己陷入争论。
(6)要主动地向对方进行反馈。
(7)不要带着偏见去听别人的谈话。
(8)没听清楚对方的话时，可以有礼貌地提问。
(9)听别人谈话时，不要做其他事情和显出不耐烦的样子。
(10)用正面的谈话来支持正面的倾听。
(11)为了让对方顺利地讲下去，也可以提出适当的问题。
3.适当让步的技巧
(1)一步到位，呈现大将风度。这是一种在商谈的最后阶段一步到位，让出全部可让之利的方法。
(2)分步退让，适可而止。
(3)随机应变的退让。
4.妙用非正式沟通渠道
所谓非正式沟通就是不在办公室桌面上正式商谈，利用交朋友的方式进行沟通。这是市
场开发中经常用到的一种方法。
(1)选择非正式的商谈对象。
(2)选择非正式的商谈时间。
(3)选择非正式的商谈场合。
(4)选择非正式的商谈方式。
5.面对僵局的商谈技巧
(1)主动跨出一步。
(2)变换一下商谈话题。
(3)改变商谈时间表，推迟双方无法达到共识的议题。
(4)主动给对方一个“下台阶”的机会。
(5)请一位能影响对方商谈代表的人出面协调。
(6)将商谈重点由互相较劲的局面，改变为能共同解决一些问题的合作态度。
6.妙答难题的技巧
(1)回答问题前，给自己一些思考时间。
(2)在弄清对方提问的目的和动机以前，不应随便答复。
(3)有些问题只需作局部的答复。
(4)有些问题可以答非所问。
(5)有时可采取推卸责任的方法。
(6)对有些复杂问题往往采用安慰式来答复。
(7)有人打岔，就姑且让他打扰一下。
(8)商谈中答复的艺术在于知道该说什么和不该说什么，而并非回答正确就是最好的答复。
7.做到言必行，行必果
在公关商谈中，客户经理必须恪守说话前后一致、严守信用的准则。要做到言必行，行必果，必须做到两点：
(1)切忌信口开河。
(2)一诺千金，切忌食言。
8.认同的技巧
如果你能被别人认同，就能提高你的商谈能力。要使别人能认同你，应做到：
在跟客户的交往中表现出你是个很理性的人;真诚地取得客户的合作与尊敬;不要过高地评价和表现你的职权;尽量表现出你跟客户之间的感情和看法一致;要多谈客户的需要、希望、抱负;对待每个人都应该通情达理;努力帮助别人解决困难;尊重你的客户，让他尽可能多说，你少说，但要做到“少而精”，抓住要害;鼓励你的客户表达自己的想法与看法。
9.投其所好的技巧
客户的需求首先是物质利益的满足，这是商业银行公关商谈的中心内容，如果一方认为双方的合作会明显损害另一方的利益，那么他无论如何也不会参与这项合作的