XX珠宝品牌参展策划书
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一 背景分析
20##年9月14日—17日，第六届深圳国际珠宝展览会将在新落成的深圳会议展览中心举行（展期5天）。该项展览已被誉为中国内地最具规模、最高档次、最多买家群体、最具影响力的专业珠宝交易展览会。20##年的展览会集合了超过600家参展商，他们分别来自15个国家和地区，以及国内各省市的著名企业。展览面积高达30000平方米，展位1500个，比前一届有高达25%的增长。本次展会面积将达到55000平方米，展位将达到2500多个，预计买家参观人数超过三万五千名。各个笠刀甲急附柚敬沃楸π幸档氖⒒崂葱驼故咀约海虼说诹焐钲诠手楸φ估阑嵊殖晌楸κ资涡幸抵懈鞔笃笠到狭渴盗Φ奈杼ā?BR>
真牌珠宝以28个展位的规模首次亮相深圳珠宝展，必将引起整个行业的震撼。真牌珠宝于20##年荣获“中国市场知名品牌”，现又正在申请“广东省名牌产品”称号，在品牌打造和宣传上不遗余力。但是在整个珠宝首饰行业内，真牌珠宝的知名度还不是很高。借助于本次展会，真牌珠宝金行有限公司力图使品牌知名度实现一个质的飞跃。
二 参展目的分析
1、 宣传品牌，这是本次参展的最大目的。如今中国市场以进入品牌制胜的阶段，各个企业都在竭力打造自己的品牌。从对深圳珠宝展、成都珠宝展和上海珠宝展等展会的数据统计和分析来看，现今消费者对价格等因素的关注已经不占主要地位了，他们现在更为关注的是产品的品牌。一个企业的产品知名度、美誉度如何，将影响到消费者的购买决策过程。在历届展会上，那些名牌产品总是能受到消费者更多的亲睐。在第95届广交会上，商务部首次设立“品牌展区”，320个自主出口品牌在7%的展位上实现了18%的成交额。真牌珠宝刚刚荣获“中国市场知名品牌”，其品牌知名度还不是很高，因此需要加大品牌宣传力度，而第六届深圳国际珠宝展无疑是一个宣传品牌的最好的契机。
2、 展示产品。真牌珠宝金行有限公司作为行业内的著名的珠宝营销企业，其旗下产品十分丰富，涵盖黄金、白金、首饰等系列。产品品种丰富，规格齐全，而且质量有保证。深圳市真牌珠宝金行有限公司曾先后被评为：“计量、质量信得过”单位，“全国珠宝首饰行业自律联盟”单位。
3、 招商加盟。“真牌珠宝”做为一个知名品牌，如何利用这一品牌效应去创造更大的价值，加快企业的发展和壮大？采取招商加盟是珠宝行业通用的做法，吸收加盟商一方面能让品牌资源得到更好的利用和传播，另一方面也能扩大企业在全国的影响，提高市场占有率。
三 宣传策略
1、 申请“广东省名牌产品”称号，加大在广东地区的影响力，提高品牌价值。
2、 广告宣传。在《中国黄金珠宝报》、《宝玉石周刊》和深圳珠宝网等媒体上投放相应的广告，以配合这次参展活动，提高真牌珠宝在行业内的知名度。
3、 展览会宣传：
（1） 预订大面积展位，制作精美大气的企业展台，展示企业产品和品牌形象。这将会取得最直接的效果。
（2） 赞助大会手提袋。由于大会采取买票登记入场制度，因此85%的观众将会从大会服务台处买票进场，每一位买票进场的观众都回获赠一个大会手提袋，而印有“真牌珠宝”的手提袋也将极大地提高真牌珠宝的知名度。
（3） 租用2个大型冲气拱门，2个大型冲气柱，2面广告旗和多个冲气舞星。在会场外面布置好，让观众未见其人，先闻其名。
（4） 在展台的正上方，从展览馆顶部悬挂一面具幅宣传双面旗，抢占展馆制高点，吸引所有观众的眼光。
（5） 在展览馆入口处安排礼仪小姐发放宣传资料，并邀请参观客商参观公司展台。
（6） 现场模特走秀，吸引参观商，营造氛围，增加人气。
（7） 在大会会刊上投放两页广告
四 会前准备工作
1、 参展人员的培训。在会前拟订好参展人员名单，对参展人员进行专业知识、参展目的、商务利仪的培训，做好展前充分准备。
2、 印制相应的宣传画册和加盟招商协议书
3、 预备相应的动态宣传设备，如电脑、液晶电视等
4、 给公司新老客户邮寄《参观邀请函》，巩固客户关系。
5、 拟订好参展产品目录，联系好展品运输公司。
五 宣传预算
1、 展位费和大会会务费用（由大会组委会收取）
2、 展台设计与搭建费用大约10—15万元
3、 广告费用（含媒体投放、会刊广告、租用广告器材等费用）
4、 聘请礼仪小姐费用
5、 印制宣传册等费用
六 效果预测
1、 宣传到为后，将会有大量的参观者（含专业人士、加盟商、采购商和一般观众）参观真牌珠宝公司的展台，在现场积聚大量的人气。从对现场的预测来看，约有80%的参观者回去参观真牌珠宝的展台。
2、 真牌珠宝品牌知名度获得极大提高，约有85%的参观者回领取真牌珠宝赞助的大会手提袋，预计70的人回记住真牌珠宝这一品牌。
3、 展会期间，真牌珠宝将会推出系列新产品，全心的款式和过硬的质量将回为真牌珠宝赢来品牌美誉度。
第二篇：珠宝销售策划书
爱迪尔珠宝感恩节活动策划书
一、 活动主题：心存感恩，爱在行动
二、 活动目的：为回馈广大新老顾客，本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动，以提高产品销量，取得预期目标利润。
三、 目标群体：藕塘职教园在校大学生
四、 活动时间：20xx年11月23-25日
五、 活动地点：爱迪尔珠宝无锡商院模拟店
六、 活动内容：
活动一:真情感恩礼
活动期间，消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份。数量
有限，送完为止。
活动二: 感恩连好运
活动期间，凡在本店消费满一百即可参加抽奖活动(中奖率
100%），惊喜多多，预购从速。
活动三:实惠感恩心
活动期间，凡一次性消费满168元即可享受8.8折优惠；满
268 即可享受8折优惠，买的越多折扣越多。
七、 运作方案：
（1）活动前三天印制好活动宣传单，并安排人员在人群流动性强的场所进行分发。
（2）活动前一天准备好活动所用道具（小礼品、抽奖箱、奖品、会
员卡等）。
（3）活动前，人员安排要到位，做到责任到人（产品销售人员，收银人员，负责抽奖人员，礼品、奖品分发人员等）
八、活动注意事项：
（1）活动期间：20xx年11月23-25日（周三、四、五）
（2）活动期间，控制人流量保护好顾客人生财产安全，防止发生意
外事件。
九、费用预算：
（1）宣传单（共1000份） 100元
（2）小礼品、奖品费 300元
共计：400元