对于一些公海挑入，自己录入的客户，是不是经常为如何更好的开场引起客户的兴趣而烦恼呢？是不是希望他们愿意和自己沟通，愿意和我们见面来详谈，以下有一些说辞可以用在电话中沟通，针对不同的客户状况采用不同的方

式进行，可以尝试一下：

一、案例引荐法： 1.××老板，您好，我是阿里巴巴xx区域服务人员XXX，你的同行××公司在我们平台上做的推广，才1个月就接了3个订单（根据行业来定，要切合实际），今天特地告诉您这个消息，看看您公司是否也这样推广一下。

对了，您应该听说过这个公司吧？

2.您好,是XX总吗?我是阿里巴巴xx区域服务人员XXX!我在阿里巴巴网站输入XX关键词的时候,看到贵公司的竞争对手XX公司的信息出现在产品搜索结果的最前面,但并没有看到您公司的.在互联网这个现代商家必争的地盘上，您有兴趣

去了解吗？

3. 您好,是XX总吗?我是阿里巴巴xx区域服务人员XXX,我看了下您公司的网站，产品非常具有竞争力,可是在网络宣传上好像比其他公司慢了一步哦,比如XXX公司，他现在已经在互联网上做了推广，而且效果非常不错，您要不要也试试？

4.×××总，您好！您的同行×××公司在阿里巴巴上做推广都一年多了哦，并且帮他解决了在发展新客户这个大难题哦，您公司在有没有新客户开发的规划，如果有，这个能帮上您大忙呢！

二、激起兴趣法： 1.XX老板，您好，最近在市场上很多老板谈论的问题都是关于怎样才能很快带来客户，具调查，他们中间大多老板都是选择网络推广这种方式，而阿里巴巴是现在效果最好的推广，您有尝试过吗？

2.XX老板，您好，最近打电话到您公司找您都很难联系得到您，你是不是每天都在外面奔波呢。你认识XX公司的XX老板吗？他和我们阿里巴巴公司合作都一年多了，都很少看他出公司，客户都是自己找上门和他寻求合作

。您想知道他是怎么做的吗？

4.您好,是XX总吗? 我是阿里巴巴xx区域服务人员XXX!您平常是不是觉得通过网络查找东西很方便呢?同样的,现在你只要在阿里巴巴上提交贵公司产品的关键词后,你的客户找到贵公司一样是很方便的

5.你好！某老板吗？我是阿里巴巴xx区域服务人员XXX!是这样的，我在网上看到贵公司的网站，非常漂亮，您想让更多有这个需求的人看到您公司的信息吗？我可以帮到你做到这一点，同时看到您网站的用户，都是对您

公司产品有需求的，你信吗？

三、第三者介绍法：

1.×××总，你好！我朋友×××公司的×××总说你公司现在在为了扩展市场而不知道怎么去发展新客户发愁是不？我这边正好有一个能很好地发展新客户的产品，耽误你几分钟时间为你讲解一下好吗？

2.XX老板你好！你记得XX吗？我上个月帮他们做了阿里巴巴推广，他说效果好了就帮我介绍客户，结果今天就让我联系一下你这边，看看阿里巴巴推广能帮你做些什么。

四、请求帮忙法：

1.××老板，您好！我是阿里巴巴xx区域服务人员XXX!。……

（客户回答：不需要）

今天我打了好几个老板的电话，都说不需要，我想请教一下您，您做生意这么久，到底怎么看待互联网推广的，您是否也认为它不能帮你做生意吗？

2.您好，××老板，我是阿里巴巴xx区域服务人员XXX!今天我给XX公司你的同行介绍阿里巴巴推广，他居然说他公司不相信网络给他们带来的利益，您公司成立这么久，不会也是这样想的吧？

3.您好，××老板，我是阿里巴巴xx区域服务人员XXX!在没有打电话给您之前，我就在一些报纸和网站

上看过您的详细介绍，可以肯定的是您是这方面的行家，所以今天想向您请教个问题，可以吗？

4.你好,是X老板吗? 我是阿里巴巴xx区域服务人员XXX!我现在对XX特感兴趣,然后我在网上查看了一下,发现你正好是做这一行的,对这个特了解,现在我能不能向你请教几个问题呢?

5.你好,是XXX吗? 我是阿里巴巴xx区域服务人员XXX!,据我了解,XX产品在市场上还是比

较少的,而贵公司却把这个做的非常好，现在想请教一下你当初生产这个产品的一些想法呢?

6.你好,是X总吧, 我是阿里巴巴xx区域服务人员XXX!我有一个朋友现在马上要采购一

些XX产品,而他现在对这个产品也不是很了解,正好听其他朋友说你是这方面的行家,

所以今天就是想请教你讲解关于这个产品的一些信息,可以吗?

五、激将法： 1.您好，××老板，我是阿里巴巴xx区域服务人员XXX!今天我通过“××”词搜索相关企业，却没有发现您公司，想问下您：你是不认同自己公司的产品？还是不相信自己公司的实力？或者是别的原因使得您放弃了网络

市场吗？

2.您好，××老板，我是阿里巴巴xx区域服务人员XXX!你们同行业的××公司在阿里巴巴上做了推广，据我了解，他公司的产品质量，企业实力都远远不如你哦，可是他们通过阿里巴巴平台的推广获得丰厚利润，难道您

就眼睁睁的看着他们去独吞这块网络市场吗？

3.你好，是X总吗? 我是阿里巴巴xx区域服务人员XXX!我在网上看到贵公司的企业网站，做的非常精致，不过访问量一直在xxxx,这样的访问量是不是非常少呢?你难道没有想过把自己的网站让更多专业的买家看到么？

4.你好,是X总吗? 我是阿里巴巴xx区域服务人员XXX!作为一个生意人你一般都是会在一些知名网站上去寻找你要的信息,很少去拜访那些不知名的网站吧？你公司的企业网站似乎还没有很高的知名度,这样是不是错失了很多潜在客户呢?

5.×××总，你好！我在阿里巴巴上搜索都见不到你公司的信息，而且排前面的那家公司的规模还不如你呢，你的那些潜在客户就这样一些公司抢走了，你不觉得可惜吗？

六、单刀直入法： 1.您好，××老板，我是阿里巴巴xx区域服务人员XXX!我这边现在有个能为你公司赚大钱的机会你要不要？

2.我这边有个能为你公司带来大量优质客户的机会，你要不要？

3.你好,是X总吗? 我是阿里巴巴xx区域服务人员XXX!你公司现有自己的网站,现在有没有考虑要做网络推广呢?

4.你好,是X总吗? 我是阿里巴巴xx区域服务人员XXX!贵公司当初做网站的目的肯定是想让更多的客户看到吧,现在阿里巴巴公司就是最好的方法哦.

7.×××总，我是阿里巴巴xx区域服务人员XXX!我这边有一个非常好的市场扩展项目，有没有兴趣合作一下呢？

5.你好！×××总。我是阿里巴巴xx区域服务人员XXX!我今天想找你合作帮你获得潜在客户的项目，你有没有听过帮助您做生意的诚信通呢？

6.谢老板！您好！我是阿里巴巴xx区域服务人员XXX!您有用过电子商务平台吗？对推广这块有什么样的一个了解呢？

七、事由介入法： 1.××老板，你好，我是阿里巴巴xx区域服务人员XXX!上个星期五给过你电话的，你让我今天再给你电话的，你还有记得吧？你这边考虑得怎么样了？

2.××老板，你好，我是阿里巴巴xx区域服务人员XXX!最近怎么样？心情，身体都还好吧？。。。上个月我们有说到诚信通推广的事情，你这块考虑得怎么样了？要不我们今天就确定一下合作？

3.××老板，你好，我是阿里巴巴xx区域服务人员XXX!今天不忙了吧？上次给你电话你见客户，让我今天给你电话的，上次聊到效果这块，你还记得吧？

4.你好,是X总吗?我是上次和你打电话的我是阿里巴巴xx区域服务人员XXX!当时你有客户在,所以我们

就没聊,你看我们现在可以详细的谈一下产品的事了吧

5.××总，你好！我是阿里巴巴xx区域服务人员XXX!不过上次你太忙了，都没有说完，今天我今天特意打电话给你，把上次的事情跟你说清楚，你还记得我吗？

6.你好！×××总啊！还在忙吗？我是上次给你打过电话的我是阿里巴巴xx区域服务人员XXX!上次你说那几天比较忙，叫我过几天给你电话的啊，上次跟你说过的推广的事还没说清楚呢，我今天特意打电话给你，跟你说

说我们诚信通推广是如何能帮你获得潜在客户的。你不会忘记了吧！

7.你好，某先生，我上次跟你谈的那个方案考虑得怎么样，决定了没？不清楚或有疑问，我现在就跟你解决问题，不知道你是否还记得我？

8.张经理啊！您好！前两天我找过您，您那时在忙！让我过两天给您回个电话，还记得吗？

第二篇：主持人开场白

主持人开场白.txt什么叫神话？请听男人向你表达爱意；什么叫传说？请听男人对你的承诺；什么叫梦境？请看你自己听到前两者时的反应。开场白参考：五月节，扒龙船，龙鼓响，大江边。虽然不曾亲临大江，面对那汹涌的波涛，但是就像全国人民一样，我们在这个中华民族的传统节日之时一起去凭吊伟大的爱国诗人屈原，与老师同学朋友一起共度良宵。说到端午节啊······（个人知识发挥就可以了）今天我们就一起欢聚一堂共庆佳节。

串词中可用的示范例句：万水千山“粽”是情，千秋犹怜屈子心，诗人仰天出门去，世间难觅离骚人！ 今天你吃粽子了吗？吃了？那我们就一起在这“粽”是情中一起进入我们下一个环节吧~~~（或者：没吃？那就让我们一起在对粽的怀恋中进入我们的下一个环节吧）

或者串词时可以说端午的故事，例如：都说大家知道端午，那具体有什么习俗呢？（等大家说玩后，你可以来澄清官方的说法）农历五月初五为端午节，又称端阳节、午日节、艾节、端五、重午、午日、夏节。虽然名称不同，但各地人民过节的习俗是相同的。端午节是我国二千多年的旧习俗，每到这一天，家家户户都悬钟馗像，挂艾叶菖蒲，赛龙舟，吃粽子，音雄黄酒，游百病，配香囊，备牲醴。等等

结束语：时间过了这么久，也不知道他们那龙舟都塞到哪去了。龙舟年年往来，端午也岁岁重复。很快我们的活动要结束了，同样，这个端午也将过去，但是这端午的凭吊，这相聚的欢乐却将永远留在我们记忆里。就像屈原成了唯一，我们此时此刻的感觉与欢乐也将成为我们生命不可或缺的唯一。岁岁年年花相似，年年岁岁花不同。让我们一起期待着明年的这个时候，再让我们一起汇聚于此，一起去凭吊，一起去释放我们的激情！

万水千山“粽”是情，千秋犹怜屈子心，诗人仰天出门去，世间难觅离骚人！

△人自清高水自浑，谗谤无力回乾坤。纵身汨罗应有恨，何须舟楫捞诗魂？

△想念你的微笑，回味你的味道，脱掉你的外套，露出你的美妙，控制我的心跳，压抑我的狂燥，想想我的需要，还是早点把你干掉??啊，粽子，节日快乐！

△我是粽叶你是米，一层一层裹住你；粽子里有多少米，代表我有多想你，记得给我发信息，不然粽子噎死你！端午节快乐！

△端午到了，别忘了挂艾叶、悬钟馗、饮黄酒、佩香囊，当然最重要的，是要多吃点棕子，呵呵！

△脱去你的外衣，你是那样地白嫩，发着淡淡的幽香，舔一舔再咬上一口，我心飞上九霄云外?

男：中国是个诗歌的国度，诗歌的历史源远流长，而端午是中国诗歌的节日，从屈原肇始，李白、杜甫、白居易一个个伟大的诗人，将《离骚》、《春江花月夜》、《将进酒》、《长恨歌》筑就成中国诗歌的一个个巅峰。

女：端午节，传承了一种悲壮的情怀，三千年前的汨罗江畔纵身一跃，凄美而又气吞山河。滚滚的江水淘不尽诗人忧国忧民的情怀。

男：端午节，沉淀了一种精神，三千年前的日月古风合着九歌、离骚的韵律，那搏动的激情夯筑着古国的文明。

女：古往今来有多少英雄豪杰湮灭在历史的浪花中，又有多少唐诗宋词如贝壳一般串联着不同时段的空间，闪耀着中华五千年的岁月之魂。

女：让我们在今日繁华和雍容中回归古朴，穿越千年，在古人留下的轮廓中，摸索前行。。。。。。。。 女：穿越千年的哀愁是你在尽头等我，最美丽的感动会值得用一生去守侯，那一刻，落花吻了流水，爱情，奔向了下一个驿站。感情就像一个候车的站台，有人走，有人来，我的心是一个站牌，写着等待。千年的等待，等待你不轻易的回眸，下面请欣赏 《千年》 作者：海子 朗诵：伍宏涛

女：明月千里寄相思，人们常常望月，思念着远方的亲人，特别是深圳这样一个外来城市，很多人像我和宏涛一样怀揣着梦想来到这里拼搏的年轻人，每逢佳节倍思亲啊，也许家乡远隔千里，今晚让我们请月亮捎去我们的思念，下面请 听

《月光》 作者：海子 朗诵：郭燕郑兴

男：感谢郭燕 郑兴，为我们做了信使，让我们又回到了故乡，接下来是我们今晚朗诵会的 第二篇章 “端午风情”

女：哎 ，宏涛，你知道端午节有哪些习俗吗？

男：知道呀，其实由于我们国家地大物博，端午名很多地方叫法也不一样，有叫午日节、重五节，五月节、诗人节、龙日等等。它的意义也是不一样的，有纪念伟大诗人屈原的，有纪念伍子胥的，习俗有划龙舟，佩香囊，悬艾叶菖蒲，吃粽子，等等。哎，可可，我听说今晚就有人给我们送来了粽子，对吧？

女：，对呀，接下来呀，我们就来欣赏一组与端午习俗关的诗文朗诵，首先请欣赏《粽子》作者：戴永成，朗诵：将军渡

男：杭州有条谚语：五月五，雄黄烧酒过端午，当年的白娘子端起盛满雄黄酒的酒杯，在半醉半醒之间，引出金山寺那场漫天的大水~而今日的雄黄酒是老百姓们在农活之余最大的期盼~请听

《雄黄艾》 作者：王祯辅 朗诵：于沛华

女：汨罗江畔邀明月，千古高风话离骚不管是雄黄酒还是赛龙舟，说到底就是为了三千年前在汨罗江前久久徘徊的亡魂。。。。。。。。

《漂给屈原》 作者：余光中 朗诵：张磊

男：行万里，多少悲凉途路情？云山重，长空孤雁添悲音。江水之寒，魂留三闾！接下来是我们今晚朗诵会的第三篇章汨罗忠魂千古诵，掌声有请本场朗诵会的艺术指导，著名朗诵表演艺术家梁越老师为大家朗诵： 《屈原之魂》

女：当一个人有了想飞的梦想的时候，哪怕是爬着，也没有不站起来的理由，在无数次的暴掠下，屈原没有屈服，他用生命谱写着正义的宣章。

请欣赏《雷电颂》作者：郭沫若 朗诵：张玉涛

男：我国把每年农历的5月初5定为端午节，早在夏朝时就开始兴起，不过那时它是作为民族的一种图腾祭来活动的，伟大的诗人屈原用他的躯体表达着浓浓的爱国之情，那么祖国到底是什么呢，为什么值得无数的人们为他流血牺牲。。。。。。

请欣赏《祖国到底是什么》 作者：路遥 朗诵：张聪

女：北方是悲哀的，而一位来自南方的旅客，却爱这悲哀的北国，因为这国土养育了世界上最艰苦与最古老的种族。请欣赏《北方》 作者：艾青 朗诵：晨僖

女：屈原他走了，怀着屈辱和愤怒，他把未了的热情用一腔热血又还给这方土地。我们生在这方土，我们用我们的热血，用我们的歌声去赞美祖国

《祖国，我亲爱的祖国》作者：舒婷 朗诵：黄丹丹

尾声

男：以火为大 开花落英于神圣的祖国，以日为大，无比辉煌，无比光明，这是诗人对祖国的

情怀与希冀。诗歌与火与日必将迎来祖国的胜利。接下来有请著名朗诵表演艺术家一舟老师为我们带来诗人海子的作品《祖国或以梦为马》 掌声有请。

漂给屈原 余光中

有水的地方就有龙舟

有龙舟的竞渡就有人击鼓

你恒在鼓声的前方引路

哀丽的水鬼啊你的漂魂

从上游追你到下游那鼓声

从上个端午到下个端午

湘水悠悠无数的水鬼

冤缠荇藻怎洗涤得清

千年的水鬼惟你成江神

非湘水净你，是你净湘水

你奋身一跃，所有的波涛

汀芷浦兰流芳到现今

亦何须招魂招亡魂归去

你流浪的诗族诗裔

涉沅济湘，渡更远的海峡

有水的地方就有人想家

有岸的地方楚歌就四起

你就在歌里，风里，水里

雄黄艾

雄黄是雄黄

艾是艾

神奇的五月之手

将其调和得满街芬芳

此起彼伏的吆喝

夹杂缠绵的雨

洗净岁月旗幡上的尘土

隐隐传递到耳际

一声声无力的叫卖——

那是父亲年少时

沿街的祈祷

嘶哑声滑落在青石板路上

擦出火花

点燃了雄黄艾

也点燃了人们热切的希望

无姿无态的轻烟

牵动我追溯的目光

在苍茫的暮色中

徘徊

张若虚——《春江花月夜》

春江潮水连海平，海上明月共潮生。

滟滟随波千万里，何处春江无月明。

江流宛转绕芳甸，月照花林皆似霰。

空里流霜不觉飞，汀上白沙看不见。

江天一色无纤尘，皎皎空中孤月轮。

江畔何人初见月？江月何年初照人？

人生代代无穷已，江月年年只相似。

不知江月待何人，但见长江送流水。

白云一片去悠悠，青枫浦上不胜愁。（转载自第一范文网，请保留此标记。）

谁家今夜扁舟子？何处相思明月楼？

可怜楼上月徘徊，应照离人妆镜台。

玉户帘中卷不去，捣衣砧上拂还来。

此时相望不相闻，愿逐月华流照君。

鸿雁长飞光不度，鱼龙潜跃水成文。

昨夜闲潭梦落花，可怜春半不还家。

江水流春去欲尽，江潭落月复西斜。

斜月沉沉藏海雾，碣石潇湘无限路。

不知乘月几人归，清风摇情满江树

您可以访问第一范文网（www.DiYiFanWen.com）查看更多与本文《张若虚——《春江花月夜》》相关的文章。

今夜美丽的月光 你看多好！

照着月光

饮水和盐的马

和声音

今夜美丽的月光 你看多美丽

羊群中 生命和死亡宁静的声音

我在倾听！

这是一支大地和水的歌谣 月光！

不要说 你是灯中之灯 月光！

不要说心中有一个地方

那是我一直不敢梦见的地方

不要问 桃子对桃花的珍藏

不要问 打麦大地 处女 桂花和村镇

今夜美丽的月光 你看多好！ 不要说死亡的烛光何须倾倒 生命依然生长在忧愁的河水上 月光照着月光 月光普照

今夜美丽的月光合在一起流淌