销售拜访的十种开场白
好的开始是成功的一半,开场白的好坏,几乎可以决定销售拜访的成败。以下是十种经典的开场白,在实际运用中不断练习,一定会打动客户的“芳心”。
1.问句开场白。
“良好的销售和说服能力是每一个人事业成功必备的重要能力,你说是吗?”
“如果这本《无法抗拒》会大大改善你的说服效果,提升你的销售业绩,你会感兴趣看一看吗?”
“如果你读完这本书发现对你没有很大帮助,你可以把书重新退给我,您看这样好不好?”
2.建立期待心理的开场白。
“你一定会非常喜欢我给你看的东西!”
“我们的合作会让你提升20%的销售业绩。”
3.假设问句开场白。
“如果我能证明这一产品真的有效,您是不是会有兴趣尝试一下呢?”
“假如我有一种方法可以帮助你们公司提高20%到30%的业绩,而且这一方法经过验证之后真正有效,您愿不愿意花几百块钱来投资在这件事上面呢?”
4.以赞美作为开场白。
“当初在电话当中没有感觉出来,今日一见没想到王经理这么年轻!如此年轻就能取得这样大的成绩,真是令人羡慕!”
来源:(.cn/s/blog_537f74b50100fqpf.html) - 书摘:销售拜访的十种开场白_曹操_新浪博客
5.以感激作为开场白。
“王先生,很高兴你能够接见我,我知道你很忙,我也非常感谢你在百忙之中能够给我几分钟的时间,我会很简要地说明。”
6.以帮助作为开场白。
“王先生,在我开始之前,我要让你了解,我不是来这里向你销售任何产品。在我们今天短短的几分钟的会面里,我只是问一些问题,来看看我们公司是否在哪些方面可以帮助你更快达成目标。”
7.激发兴趣的开场白。
“您对一种已经证实能够在六个月当中,增加销售业绩20%~30%的方法感兴趣吗?”
“我只占用你10分钟的时间来向您介绍这种方法,当您听完后,您完全可以自行判断这种方法适不适合您。”
8.令人印象深刻的开场白。
“我们是一家专业从事销售训练的培训公司,很多国内国际的大公司都接受过我们的训练,我们的影响力来源于我们每收客户一块钱,就会为企业创造100块钱的利润。”
9.引起注意的开场白。
“你有没有看过一种破了但不会碎掉的玻璃?”一位销售安全玻璃的业务员问,然后递给客户一把锤子,让客户亲自敲碎玻璃。以此引起客户极大的兴趣。
10.两分钟开场白。
“您有两分钟的时间吗?我想向你介绍一项让你既省钱又提高工作效率的产品。”
第二篇:销售开场白
销售开场白
方式一:你好,请问您是**经理吗(或**先生、小姐)
方式二:你好,请问您这里是XXX旅行社、商务中心。。。。。。
介绍阶段:
方式一:我是深圳易凯商务的销售经理XXX,我们了解贵司在当地市场是有实力的XXX,想请
问您是负责港澳订房及自由行业务的吗。
方式二:我是深圳易凯商务的销售经理XXX,很冒昧跟你联系,我公司主要经营港澳订房及自由
行产品,请问贵公司有没有开展这方面的业务,是由那位在负责呢?
了解阶段:
我公司成立于20xx年,主要经营港澳酒店预订及自由行套餐业务,每个月的订房量达到
一万间左右,我公司在香港多家酒店都有自己的包房,在接待方面具有较强的优势。我们与香港各大景区都有着紧密的合作,象迪士尼乐园,我们长期都有好莱坞酒店的包房,而且在迪士尼门票销售数量也是排在前列的。每个月公司都会根据市场需要设计适合的自由行产品套餐。如果贵公司有需要,我们也可以针对您的需求设计个性化的产品。
结束语:
很感谢您在百忙中抽出时间,我想大家的工作都比较忙,先不打搅你太多时间,你的QQ或MSN是多少?我可以把相关产品资料发给你,了解一下之后,我们再进一步沟通!谢谢您!