20##年9月份东莞名家具展览会方案（讨论稿）

一、展会概况... 1

二、展会目的... 1

三、展会目标... 2

四、市场拓展策略... 2

五、展会开店政策... 2

六、展会营销推广活动... 3

七、展会工作计划明细... 4

八、展会费用预算... 4

                                                   

群辉20##年东莞展会策划方案

一、展会概况

1、  展会时间：20##年9月1日—5号

2、  展馆概述：东莞名家具展4号馆A18

3、  参展主题：新产品，新模式，新跨越/化蝶图变，再创辉煌

4、  展会广告语：新产品，新模式，新跨越/化蝶图变，再创辉煌

二、展会目的：

²  提升知名度，聚集人气

²  宣传品牌，推出新模式

²  扩充门店数量，增加销售网络

三、展会目标

²  邀约客户200家

²  签约客户50家

²  开店目标：20家

²  宣传目标：媒体（网络媒体、纸媒）宣传文章10篇

四、市场拓展策略

1、市场开拓原则：和红星美凯龙、居然之家、欧亚达、月星建立合作关系；在红星、月星建立标杆专卖店，再快速向二三级市场开拓。

2、政策重点：一级卖场重点公关、优质经销商重点支持，优势专卖店重点宣传。

五、展会开店政策

装修政策：

广告政策：以实际广告投入费用，经甲方核实认可后按补贴50%。

诚意金：最低1000元，最高10000元。

年度奖励：根据年度各专卖店的目标实行奖励(开业后两个月的提货额*120%*6=年度专卖店目标)，达到目标的奖现金10000元，超过部份按超出额的5%？奖励。

金牌经销商：在提货额超过100万/年的经销商中，评选金牌经销商，奖励价值5？万元轿车一部

六、展会核心负责人分工

七、展会前客户邀约

（一）短信邀约

1、时间：9月15号-9月25号

2、频率：  每隔三天对所有意向和陌生客户名单发一次

3、内容：群辉（斯诺）的公司背景、公司实力、企业发展战略、本次参展亮点

详见《短信营销方案》

（二）电话邀约

1、时间：9月15号-9月25号

2、要求：邀约人员要提前经过培训，统一口径

 严格按照电话营销的流程来操作。

详见《电话营销方案》

（三）发邀请函邀约

1、时间：9月15-9月20号

2、要求：邀请函必须制作精美，客户名单要经过排查，重点发放。

八、展会营销推广活动

(一)展会室外舞台活动

1、活动名称：群辉家具高端新品发布暨全国招商新闻发布会

                副主题：化蝶图变，再创辉煌

2、活动目的：宣传群辉，聚集人气，吸引眼球。

3、活动内容：白领走秀，时尚我秀（刘德华超级模仿秀）

背景喷绘设计（例子）

背景要求：1）要有群辉LOGO。2）要有展会主题和口号。3）要有群辉的展位编号。4）要有群辉工厂地址和网址。

4、活动要求：

²  前期要有动感舞蹈进行暖场

²  舞蹈内容：需要和演艺公司协商提供，提前有动感音乐舞蹈提升人气，要能体现青春活力和动感，完美风情，温馨展示。

²  服装要求：要能体现青春时尚。

²  超级模仿明星商场要有主持人介绍

²  超级模仿秀：邀请享有中国刘德华美称的歌手甘洛凡演唱刘德华的经典歌曲

²  凭借邀请函或者短信可以到群辉展厅领取一张甘罗凡个人专辑（包含了5首翻唱刘德华的歌曲以及另5首属于自己的歌曲）

²  活动时间： 20##年9月1日14:00 -15:00         

5、活动道具：

²  演员服装

6、预算：

²  舞台搭建费：约1000元

²  场地租用费：3000元

²  模仿秀演员聘请：约10000/半天

²  音响及麦克租赁：约1000元

²  媒体宣传费：3000元

                               合计：18000元

(二)展会室外舞台活动

1、模特举牌秀

1）宣传主题：

新产品，新模式，新跨越

2）宣传要求：

²  走秀路线要事先规划好，形成环路。

²  写真KT板要简洁大气，底色和字体颜色要明快醒目。

²  加盟主题的细化由丁总负责（15号前完成）

2、活动名称：“青春舞蹈·动感时尚”——群辉和您一起实现新跨越

1）活动目的：宣传群辉，吸引人气，吸引眼球。

2）活动内容：青春动感表演，完美风情体现，超一流人气吸引。（参考图片）

      

3）活动要求：

²  舞蹈内容：需要和舞蹈公司协商提供，要能体现青春活力和动感，完美风情，温馨展示。

²  服装要求：要能体现青春时尚，激情和美

²  活动时间： 20##年9月1日-2日

     第一轮：9：00—9：30，要求有火辣劲舞表演。

第二轮：10：00—10：30，要求有火辣劲舞表演。

第三轮：11：00—11：30，要求有火辣劲舞表演。

第四轮：13：30—14：00，要求有火辣劲舞表演。

第五轮：14：40—15：10，要求有火辣劲舞表演。

第六轮：15：30—15：50，要求有火辣劲舞表演。

4）活动道具：

²  钢管舞台搭建

²  表演背景喷绘设计

²  音响、麦克及灯光

5）预算：

²  钢管舞台搭建：约1000元

²  钢管辣妹聘请：约8000/2天

²  音响及麦克租赁：约1000元

                               合计：10000元

九、展会工作计划明细

<详见展会工作推进表>

十、展会费用预算

第二篇：家具展览会

2008龙宝轩“奥运古典风”家具展览会

背景:

近两年是红木家具的消费热潮，精美、独特的古典家饰品、艺术品已经成为人们点缀居室，享受古典文化以及收藏的首选。而2008这个中国盛事体育年，北京的重点工程奥运会场馆及相关设施将成为世界建筑市场的中心，数以千亿计的市场将为家具、装饰、建材业等提供无限商机，其中红木古典家具的需求就占一定的比例。无限商机自然而来。古典的红木家具给北京奥运增添的不仅是千年深厚自然的文化底蕴，更是优雅高远的品质追求。随之，全国乃至全世界都将刮起了一股“奥运古典家具风”。为此，乘着这股“奥运古典风”，龙宝轩将重拳出击，为国内外专业买家打造一个“奥运古典风”家具展览交流盛会。届时龙宝轩将展示具有浓厚奥运特色且蕴含中华民族千年文化底蕴的红木、木雕精品家具产品。

展览会主题：

2008龙宝轩“奥运古典风”家具展览会

时 间：

20xx年10月1日-20xx年10月3日

时间选择的优势:北京奥运会将于今年8月举行，十月举办新品家具展可以错开该项体育盛事以吸引更多市场注意力;在时间上正值国庆放假,具有时间优势,并且与欧美采购商的八月暑假错开，能够吸引更多的海外买家前来采购;可以对11月将要举办的国际家具展览进行预热.

地 点：

中国厦门国际会议展览中心

展场面积:

约5万平方米

观展人数:

约50000名专业买家，海外观众数量为5000名

参展物品:

客厅家具、卧室家具、餐厅家具、厨房家具、红木工艺品（这些家具均具有浓厚奥运特色）

合作媒体：

福建电视台 厦门电视台 东南电视台 红木家居网 中国红木古典家具网 亚太家具报 《中国红木古典家具》杂志

古典家具网 麒麟古典家居网 天天家具网 品搜家具网 中国家具世界 中国家具网

中国家具展览网 国际家具工业商情 中华家私 家居生活

家居世界 仙游红木家具网 华夏收藏网 中国家私交易网等近100多个专业媒体。

展会目的：

1. 利用“奥运家具热潮” 推广宣传新产品,增加新客户群体。

2. 此次展会是对11月国际家具展览的参展进行预热,并从中了解各类产品的市场反映度,以便在国际展览会上及时改进和调整产品的生产,销售及宣传。

3. 为客户搭建内销外贸“一站式”采购平台。

4. 借助广泛而有目标的宣传,拉动海外采购力，拓展更宽阔的海外市场。

5. 把展览会作为一个展示沟通的舞台，悉心听取专业买家和参展人员的意见和建议，借机学习、交流和市场调研，了解新品的市场发展动向。

展会构思：

1.将展会分为五个展览区域：

A存在因为经典-客厅展区

B为优雅的生活点睛-卧室展区

C领略“奥运古典风”-奥运特色工艺品展区

D精雕细刻的享受-厨房展区

E高品味源于古典-餐厅展区

各个展区除了展出实物外，还可展出实物原材料的解说图，便于观众了解鉴赏。

2.每个展区配备专业解说员，以便参展观众了解产品

3.在展区四周安排六名古典家具方面的专家，帮助客户们对古典家具方面的问题进行答疑解惑

４.现场还设有意见交流本，有提出建议和意见的人员，均可获得精美礼品一份

展会推广:

1.向新老客户和家具爱好收藏者们派发参观请柬；

2.通过主办单位的数据库，多次向目标观众发送邀请函；

3.向海内外目标采购商发送供应信息和邀请参观函；

4.通过直邮向海内外寄发贵宾请柬和展前预览；

5.通过各国驻中国领事馆发布展览最新信息；

6.在国外最有影响的主流专业杂志、报纸上刊登展览会广告；

7.通过国内外专业杂志、网站发布展会信息；

8.邀请国内外的专业设计师团体（主要是港澳台设计师参观团）参观展览会；

9.通过合作主产地政府自主邀请国内外客商，扩大海外买家的数量；

10.通过与主办地政府及相关协会、学会深入合作，扩大展会的影响力；

11.进行新闻发布会；

会场布置：

1）、会场外

1、会场门口拱门‘热烈祝贺2008龙宝轩“奥运古典风”家具展览会隆重开幕’

2、会场楼墙或气球空飘悬挂若干条幅：

条幅一内容：“祝2008龙宝轩“奥运古典风”家具展览会取得圆满成功！”（祝贺单位根据具体情况自拟。）

3、会场门口放置祝贺花篮：

祝2008龙宝轩“奥运古典风”家具展览会取得圆满成功（祝贺单位根据具体情况自拟。）

2）、签到处

会场：

1、展会前一天，在会场大堂设置报到处（桌上摆放“龙宝轩家具展览会签到处”告示牌一块），同时发放展会现场布置图、代表证、房卡等相关资料。

2、在展会当天主会场门口设置签到处一处，参会人员签到，并凭有效证件进会场。

3）、会场内

1、条幅一条，内容：2008龙宝轩“奥运古典风”家具展览会

2、会场的A区和E区两个墙面喷绘设计。

3、参会人员休息处，饮料安排处。

4、有线麦克风2个、无线麦克风10个、音响功放等会展设备配置。

4）、展示厅

1、展示厅门口摆放展区方位指示图

2、充分突出龙宝轩20xx年新品家具的强劲产品优势。

3、安排两张桌子为订单签订处 ４、安排五张桌子为意见交流处

展览场地介绍:

中国厦门国际会议展览中心

厦

门

国

际

会

议

展

览

中

心

是

集

展

览、

会

议、

酒

店为一体,并配套餐饮、广告、贸易、仓储等服务的大型现

代化展览馆。位于厦门岛东南海岸，风景秀丽、交通便捷，

与小金门岛隔海相望，直线距离仅4600米。首期工程占

地47万平方米，建筑面积16万平方米，其中室内展区面

积

4.7万平方米,设2200个国际标准展位，室外展区面积

5.6

万平方米，配套20余间中高档会议室，以及会展广场、四

星

级

酒

店、

餐

饮

中

心

等.

位于展厅前的大堂及功能前区面积近5000平方米，高18.5米，可举行3000人的庆典活动。展厅总面积近5万平方米，主要设在主楼第一层，可设2200个国际标准摊位，展厅可同时使用，也可分隔为A、B、C、D、E五个展区单独使用；各展厅面积均为6560平方米，由中央至两侧净高分别为7.6米、10米、15米，地面负载1吨/平方米和3.5吨/平方米；两翼各有跨度为81×81米的无柱展区。

展厅内给排水、220/380伏电源、空压气、计算机端口等都分布到位。展厅后侧均设有货物装卸平台，大型集装箱拖车可直驶入展厅，满足举办大型展览会的需要。主楼第三层为轻型展厅，面积4500多平方米，可举办轻型展览和其它活动，从大堂到轻型展厅均有自动扶梯和电梯。

主楼二层以上有20余间中高档会议室，总面积5510平

方米，面积从48平方米至2164平方米不等。其中，位于主楼四层的国际会议厅，面积684平方米，设有400个座位，配有6声道同声传译系统和大型多媒体投影仪等现代化的会议设施。

人员物料安排：

现场保安 ３０名

礼仪小姐 １０名

专家 ６名

解说人员 １０名（每个展区分配两名） 有线麦克风 2个

无线麦克风 10个

音响功放设备 １套

豪华客车 １部

小型长方桌

鲜花

空飘气球

横幅

纸巾 1000

礼品 10000

登记本，意见本 50

应急药物 1000

费用预算：

人员：

音响租用费：

客车：

其他物料：

总计：

应急措施： 包 份 本 份 １０个１００盆５０个１０条

1.确认展览会场地及交通，提前进行踩点，请当地相关人员配合，以保证展会按时、保质的进行。

2.请当地医院配合，准备现场急救的医疗设备、医生，以应对各种突发伤况。

3.为应对展会现场火警突发事件，保障演出现场人员安全，派遣十名工作人员在展会前一周至消防大队进行培训，在演出全程中携带消防器材；配备有一名兼职医务人员，以备应急。

4.针对地震突发状况，现场安保，服务人员要进行提前一周的逃生演习，并对附件空旷区域进行踩点，地震突发时以便输送群众到达安全空地。