电话邀约标准话术

销售代表：您好，请问是××总吗？

客户：是的，你是哪位？

销售代表：我是昆山名扬企业拓展培训有限公司的小罗，我这边有份公开课邀请函发给您，请告诉我您的传真号或电子邮箱。

客户：是什么公开课？

销售代表：是企业团队建设全国巡讲

客户：什么会议内容？

销售代表：是帮助企业如何培养一个优秀的团队，快速培养企业精英渠道的会议。我先把邀请函传给您，您看看会议简介，我们再联系，请告诉我您的传真号或电子邮箱。

客户：你们怎么知道我的电话号码的？

答：那么此次会议的成功举办也得到了市里各相关机构的大力支持，因为此次会议是邀请XX各行业中优秀的的企业，所以在行业协会的推荐名单中有您的企业，所以我们才与你们取得联系的！

客户：是否收费？

商务代表：我们邀请的嘉宾是880元一个人。

客户：您是怎么知道我的电话号码的？

销售代表：此次会议，得到了昆山市发改委的支持，他们推荐的名单中有您的企业。

客户：我这小企业没有必要参加

销售代表：XX总，大公司也是从小公司一步步发展起来的，而且参加这个会议，您还可以和其它企业进行一个好的沟通，我还是先把邀请函传给你，你先看看会议简介，我们再联系。

客户：我没有时间参加

销售代表：XX总，我也知道您很忙，但我相信您抽出一两天参加会议，对您公司的发展绝对是有很大帮助的，我还是先把邀请函传给您，你先看看会议简介，我们再联系。

客户：0512—××××××

销售代表：谢谢，我马上传，请您收到后把回执传给我。

客户：好的。

销售代表：那好，××总再见。

（此次电话邀约的目的我们是要问客户要来传真号或者是电子邮箱，要来联系方式是最好的！给客户：安全感 介绍自己，介绍目的 ———— 我是谁？做什么的？有什么事？

紧迫感 ————为什么要尽快回传？行业刺激 名额限制）

(1) 行业刺激 之所以给您电话,是因为您是XX 行业协会的推荐过来的企业代表,所以我们这边才给你一个电话联系.象你行业的XX公司的XX, …… 都已经很早就给我们的提交了参会申请.

⑵名额限制 本次会议我们每个行业 只有10个名额.目前的象你行业的../你那个区的 …

XX老总 都已经过来了.）

第二篇：邀约话术

邀约话术

邀约谈判时的几句“破冰发问”话术

1. 为什么同样是开美容院，有人月盈利近十万、几十万，而有些人只能赚得一点点基本保证？

2. 为什么同样经营一种产品，有些人在短短的时间内，就能把店做大做强，而有些人缺越做越难？

3. 为什么同样是市场、同样的区域，有人越做越好，顾客越来越多，利润也越来越大，而有些人却连基本的费用都顾不住，苦苦坚持了几个月，最后只能惨淡收场、关门转让！

4. 为什么同样的工作，有些店员工越来越多，而很多人总是不断的招聘、不断的缺人！

5. 为什么你把心都操碎了，而员工却总是不理解？

6. 为什么您已经剩下的利润已经很少了，而顾客还是不相信，不肯买单！

7. 为什么你也经常做促销，得到的怎么总是不理想!反而，越促越不销！

8. 为什么你也开过同样的终端会，怎么没有别人得到的回报大呢？

9. 为什么你一天到晚守在店里，还总是有这样那样的问题，而别的老板却总是那么的清闲，经营却总是有条不紊！

10. 为什么你做消费者的时候，总是那么爽快，而你现在的顾客却总是不能让人满意呢！

11. 为什么同样的产品，别人能做出好的效果，而你的顾客不再回头呢？

12. 为什么你也有同样的项目，而别人能收费高、利润大、顾客群体也越开越大，您的却总是无人问津呢？

以上12个问题，甚至更多的问题，始终是你经营的天敌，也是必须要解决的问题！只要您到了会场，就会不解自破！因为，这不只是修身堂公司的“全省会”，而是整个中国行业内所有的优秀经营者的集会，将每一个人的成功之道和经营优势融会贯通，就是你快速通往成功的最好途径！

让顾客必须到会的“三字经”：

找方法、到会场！

找项目、到会场！

学经验、到会场!

学技巧、到会场！

要运气、到会场！

要财富、到会场！

要名气、到会场！

得大奖、到会场！

得实惠、到会场！

赚大钱、到会场！

快发展、到会场！

邀约话术之6条重点：

1. 所有的参会店家，均可在今后经营中获得丰厚的利润回报和超值的支持，绝对可以获得200％以上的利润；详见《XXXXX》会场专属政策；

2. 20xx年度，修身堂权威新品和最新专家坐诊狂销会现场演绎，近十位专家现场演绎一天突破10万、30万、60万的业绩神话，你必须得来，并且不容错过！

3. 重金聘请的行业权威名师专家(XXX)现场交流；

4. 修身堂的权威讲师团队以及全省百家知名美容院的现场交流是一个难得学习机会，不用花钱的绝好“取经”机会！

5. 惊喜、超值、超级三重大奖，为你带来绝对的运气、财气、福气、富气！

6. 青岛、韩国等为期5天的豪华旅游，让所有的参会者望而却步，这是只有“修身堂盛夏文化节2011星耀大盛典欢畅游青岛、韩国心动之旅”才能做的回报，你不来真的很可惜！

来吧，得到的将是你意想不到的满意！来吧，给我们一个展示真诚的机会，也给你一个快速发展，赚得盆满钵满的机会！不然，这机会都是对手的！ 顾客可能拒绝的借口及解疑重点：

1. 门槛高！（门槛其实不高，因为我们的赠送也大，会议议程多、产品结构丰富，9800是最合适的）.

2. 没时间！（虽然牺牲的是几天的时间，换回的却是不可估量的回报、而且1年才一次，是我们国俪人自己的节日，机会难得不能错过！）。

3. 库存大！（库存大的原因是没有好的销售方法和助销支持，本次盛典就是帮助你解决这些难题的）！

4. 不想去！（你不只是去参会，更主要的是去寻找赚钱的方法和机会，支持大、回报高，已然可见）！

5. 走不开！（这是舍和得的取舍问题，总以为走不开，其实走开几天回来后你会发现更有激情）!

6. 天太热！（旅游更是避暑休闲的最好选择）！

厦门国俪商贸有限公司 洪道坪

2011-5-7