美容院五一促销活动（方案）主题
筛选客户群体
目前国内大多是中小型的美容院，在如今促销手段日益雷同的今天，这些美容院如何在日益激烈的竞争中脱颖而出？折扣，折让，特价，礼品促销，会员促销，免费试用等促销手段日益普及，如何在节假日里使自己的促销活动一枝独秀，一鸣惊人呢？做好促销计划是决定促销成功的前提条件。
美容院的客户群体是最重要的资源，一般上规模的美容院，其促销活动针对的是会员，按照二八法则，20%的有消费能力的固定消费者给美容院带来了80%的销售额。制定美容院节假日促销方案，需先对美容院自身的客户资料进行有效的分类。首先按照消费习惯、消费能力、消费重点和职业收入等特性进行分类，筛选出重点消费者，然后通过对此类人群的以往节假日消费特性进行全方位分析，确定相应的促销针对人群。一些高档美容院掌握着上万个消费者的档案，因此将繁杂的客户档案进行归类，从其过往的消费行为进行判定分析是制定促销活动的关键点。
选择正确的促销方式
根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，这是美容院进行节假日促销所应考虑的重点问题。例如，有些美容院刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，如果这家美容院面对的是平民消费，这种方式是可行的；如果你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。
一般来说，在节假日期间，产品供应商也会提供相应的促销，因此，美容院在配合厂商的同时，尽量通过产品供应商的促销来提升美容院的知名度、带动其他产品和项目的销售。这种借力而上的手段，往往会达到事半功倍的效果。
进行有效的促销组合
促销的目的是为了提升营业额，因此对于美容院而言，只要是能促进营业额的手段就是好的促销手段。因此，好的节日促销并不局限某一种形式，而是通过组合促销方式来进行。一些美容院通常在进行折扣促销的同时，而且有礼品赠送，并且举行相关主题活动。
节假日的赠送促销，要根据美容院的实际情况，确定合适的赠送礼品和服务。美容院大多采用的是消费一个美容项目，赠送不同的美容服务。消费者选择美容院项目是具有针对性的，因此赠送的美容项目也应该有所针对性，否则，促销就会失去意义。为了使促销更具吸引力，精明的美容院在赠送美容服务项目的同时，往往会配送一些精巧的小礼品，这样的促销才更具有吸引力。
几种新型促销法
1、“手机短信”温情促销
“短信”现在可说是炙手可热，从一种人际传播工具迅速飙升为营销新贵，商家看中的是短信覆盖面大、信息接受率高、感情色彩浓厚、费用较低、执行简单等特点。在目前的商业活动中，短信广泛应用于与客户联络感情、预约、发送促销信息等。据了解，人们对短信促销还是比较认可，特别是看到非常正规、能给自己带来优惠、有亲和力关于促销活动的文字，感觉自然不错。加上短信促销字数少、商家少，正所谓“物以稀为贵”，因此对促销活动的内容记忆深刻。
发送信息需要快捷、明晰，发布的信息通常是最新仪器、产品或最优惠价格的介绍，善加利用，可以占到不少便宜。但要小心，如果真要尝试，最好到熟悉的美容院，这也可能是美容院“小鱼钓大鱼”的伎俩。
2、曲线促销“推广套装”
这种促销方式通常由连锁美容机构推出。总店先整合出“推广套装”，通常包括洁面乳、按摩膏、面膜、爽肤水、面霜等这些美容院基本护理必需的产品，单品规格一般在100克左右，整套价格也比较便宜。然后总店向其它连锁网络派出大量营销人员，通过联系女性职工较多的公司等渠道，向没有使用过该品牌的潜在顾客宣传，包括公司及品牌简介，产品及技术服务特色，推广套装卖点，当地加盟店情况等。由于推广套装一般比日化线同类产品价格便宜，而且还能享受到专业的美容服务，这其实是一种曲线促销方式，最终目的当然是实现成功吸引顾客提升销售业绩。
从宣传介绍→购买推广套装→到该品牌当地最近的加盟店享受美容服务，绝对物超所值，让人心动。但小心，别买了没有生产许可证的伪劣产品。
3、“餐巾纸袋”促销美容
将品牌信息印在餐巾纸袋上进行宣传，这种方法被许多行业尤其是餐饮业普遍采用，已不算新鲜。但如果在上面印上促销活动，代替美容院常发的传统宣传卡，这就很有宣传效用了。餐巾纸袋制作简单，成本低，没有想象的那么复杂，即使中小型美容院也可以操作。据一些采用过这种促销方法的美容院透露，“餐巾纸袋”宣传的回卡率很好。
女人爱贪小便宜，因为里面有餐巾纸，附加值高，一般不会看也不看就丢掉，会保留一段时间，因此增加了传递促销活动内容、产生兴趣进而促成购买行动的机会。如果因此让你产生了购买冲动，先仔细研究促销美容。
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1、“乳胶广告气球”分为1.3克、1.5克、1.8克、2.0克、2.3克、（印刷分为单色单面印刷，单色双面印刷，双色双面印刷）
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第二篇：十一国庆美容院终端大型促销活动方案
十一国庆美容院终端大型促销活动方案
/ 联邦纯美湾--中国五星美容标准化倡导者
为回馈广大女性朋友长期以来对 美容院的支持和厚爱，联邦纯美湾360美容名店决定在“魅力之约”联谊会现场特别抽取如下奖项：
l 、魅力恒星1名（1000元）：价值400元的XX产品一套和价值600元的“免费美容钻石卡一张”。
2、魅力金星10名（400元）：价值200元的XX产品一套和价值200元的“免费美容金卡一张”。
3、魅力银星20名（200元）：价值100元的XX产品一件和价值100元的“免费美容银卡一张
4、魅力新星50名（100元）：价值100元的“免费美容卡一张”。
一、注意事项：
1、所有奖项仅限女性。
2、“免费美容卡”在联谊会后××天内使用有效。
3、附券（抽奖券）：印上抽奖号、贴上店名、地址及电话，同时方便来客填写详细的个人资料。
二、魅力女人评选活动主题
（1）、美满家庭的经营管理
（2）、快乐人生的情感经营。
（3）、成功的子女教育发。
三、联谊会邀约安排：
（1）、邀约准备：
A、整理现有客户，分成三类：
1、联邦纯美湾360度美容名店会员卡客户
2、常客：常来美容院做美容
3、散客：新近开发的客户、偶尔做过1次美容的客户
B、挖掘竞品或者美容院竞争对手的不稳定客户。
C、按现有美容师的人数进行客户分配。
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D、收集当地效益较好的企事业单位（效益较好：银行、政府机关、学校、医院、企业）名单。
E、主动和当地的大型会员制商场、超市、高档首饰、服装、鞋店等联系，以双赢的方式得合作。
（2）、邀约对象：
A、 美容院已有、现有的客户及其朋友或其推荐的客户。
B、 国企事业单位（银行、政府、学校、医院、企业）的职业女性
C、工商个体户女主人
四、邀约方法：
A、老顾客邀约新客人：
这一环节对于有固定客户网络的美容院非常必要，邀约书上应注明票价为100~200元，每个老客户免费派发三张邀约书，这部分客人（固定客户及其朋友）要占到来客总数的60%以上。美容院可以以此推算出“魅力之约”联谊会的规模。
对于推荐新客给美容院的固定客户，如果其推荐的新客成为会员卡客户，则对其实行积分（现金返利）等形式的奖励。
B、争取妇联协助发放通知：
就目前来看，妇联是一个资源、名声和需求均互补的销售平台，因此，应尽量征得妇联的认可和帮助。应该注意的是，通过妇联派发邀请函时应尽量避免随意性、行政摊派和向非目标客户派发。
C、联合促销：
联合促销是指美容院在顾客消费达到一定金额时可给予大型会员制商场、超市、高档首饰、服装、鞋店的购物赠券，美容院完全可以在前厅或产品陈列室内放置高档首饰、服装及鞋的样品进行促销；同时，大型会员制商场、超市、高档首饰、服装、鞋店可把邀请函作为一种优惠赠送给常客和达到定额的客户。
五、美容院负责：
（1）、横幅制作 （内容可为：联邦纯美湾360度美容名店联谊会或答谢会 ----------关爱生活 关爱女人 魅力之星评选活动）
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（2）、抽奖箱
（3）、签到表、签到本
（4）、指示牌：“签到处”“奖项说明” “会议地址指示牌”
（5）、奖品及奖品包装 、若想开展现场包月、季、年卡，提前做好POP宣传海报放置进场处。
（6）、美容师服装安排
（7）、场地：租场
（8）、小吃、果盘、茶、酒等。
（9）、活动中所需要的一些VCD、DVD光碟。
六、具体流程
1、主持人开场白（3分钟）
各位来宾、各位朋友，大家下午（晚上）好！非常感谢各位朋友的到来，很荣幸今天能在这里为大家主持节目。我是×××。
首先，再一次感谢各位嘉宾的光临。我们今天的话题依然是女人。大家都知道女人非常爱美。在场的有那个女人不爱美，请举手？谢谢！！！！！那么今天的话题就是如何修炼魅力女人？今天我们还准备了丰盛的礼物，欢迎到场的朋友门踊跃参预！尤其是我们今天在场的女士们。那么请你们准备好，我们将随时邀请你参加今天的讨论与表演。
今天我们有幸请到这样一位女士，也是我们的大家长，她非常优秀，并且非常智慧，在过去的征途中正式有了这样一位女士，带领我们打拼出这样一片天地，才有了我们今天有幸在这里共聚一堂。大家想不想见到这样一位女士？想！！下面掌声有请×××美容院的×××女士给大家做精彩分享。
2、举办商讲话。（3分钟）
3、抽出幸运魅力银星20名（15分钟）
此处若颁奖，可请消费层次较高的嘉宾来为10名银星颁奖。在颁奖的同时进行随机采访，话题必须和美满家庭的经营管理、快乐人生的情感经营、成功的子女教育法有关。或对今天话题个人的看法及感想。
主持人可针对今天的话题魅力女人的修炼以美满家庭的经营管理、快乐人生的情感经营、成功的子女教育方法为话题，展开10---15分钟的简短演讲。（10—15分钟）
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4、抽出幸运魅力金星10名（10分钟）
此项奖可有美容院老板来颁奖。在颁奖的同时，可让获奖者对刚才的现场表演发表意见。
5、“魅力女人”评选活动开始（20分钟）
内容必须和魅力女人三个话题有关或美容常识。可选10为嘉宾来挑战。评选一位魅力女人奖。
6、嘉宾代表表演节目（5分钟）
可提前预约，现场嘉宾如有要求表演节目，一定满足她的要求。再次给予施展才华机会。
7、可放一段DISCO或兔子舞来调节一下气氛。（10分钟）
8、抽出幸运魅力恒星1名（5—8分钟）
9、美容院员工可为新老顾客献歌或舞（5----8分钟）可提前安排好。
10、结束语：A、美容院老板再次道谢，说祝福语。
B、主持人：谢谢各位的到来，再次感谢联邦纯美湾360度美容名店×××女士！今天的活动到此结束！祝各位女士越来越漂亮，家庭越来越幸福！谢谢！
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