工于邮储，劲于使命

一、争取客户的拼劲

20xx年我怀揣一颗对邮储事业的热爱，进入东辽县邮储工作，工作网点毗邻建设银行、农信社，这就意味着有竟争、有压力。加之大多客户对邮储银行不太熟悉，储蓄余额和个人业务一时较难开展。面对复杂多变的市场经济、激烈的金融环境，为了将客户吸引到东辽支行，尽快找到中间业务及代理突破口，要首先对周边环境进行观察了解，并进行了分析，对东辽地区主要单位、个人等客户人群进行分类、比较，掌握了客户资金和基本状况以及重点服务对象目标，并经常到隔壁其它银行了解情况。其次，为了提升理财中心的主动服务和营销能力，保障理财中心整体性服务水准，实现不同客户长期的合理疏导，结合东辽支行理财优质服务的特点，采取了在网点外部进行调查，确定本网点的主导产品，对潜在客户发放资料，宣传理财业务和代理保险业务。同时，应还在网点内部对进入网点的每一位客户努力做到热情周到，即在第一时间打招呼问好，征求客户意见，了解客户信息，将问题及时上报并及时解决。

为保证客户对邮行的信誉度及工作的满意，凡对新来的每一位客户，我们都应主动热情地介绍邮行服务渠道和

自助机具及使用方法，宣传邮行理财产品，使客户对理财产品有了初步了解。这样主动服务会赢得了不少客户的满意和赞扬，能吸引周围的居民来询问有关办理存款、理财等业务。而我们应该以此为契机，为发展邮行理财及各项业务提供了广阔的平台，使中间业务及代理业务有了重大突破。将优质客户与普通客户及时分流引导,将识别的优质客户引导到贵宾室，提供个性化、差异化的服务。

二、开拓市场的闯劲

为了更好维护优质客户，我们网点应该把5万元以上的客户信息，列出详细的清单，同时对客户资产状况进行分析：对资金流量大或中间业务多的客户进行重点联系，推介邮行理财产品，并为其提供差别服务。为了不断提高网点账户户均余额，应对金融资产不足5万元的客户，积极进行关系维护，动员客户集中使用我行金融产品将它行资金转入我行。每当新产品发行时，在网上查询该产品相关信息，进行反复学习，掌握产品买点，及时向客户联系。针对新推出的理财产品，抓住其具有较高的预期收益和较强流动性等特点，积极向适合于资金实力较强、投资风险偏好相对保守的中高端客户，进行柜台营销及电话联系。通过电话、短信向优质客户进行节日问候，以增进与她们的感情，使户均余额大幅度提升，同时进一步了解客户的需求和信息、了解消费倾向与偏好、挖掘和引导需求、为

其提供现阶段较适用的个人理财产品。为了推动个人中间业务发展，要不断创新工作思路、调整产品营销策略，精新培育和发展了一大批中间业务客户群，将各类卡、代理保险、基金、国债等高收益产品作为营销重点。比如：有一部分喜欢购买国债和稳得利产品的和部分购买基金的客户，每逢发行他们所需的产品时，就打电话联系，年年如此。由此，网点几项主打产品，呈现了快速发展的良好局面，同时进一步提高了客户的满意度和忠诚度。

代理保险是邮行重点理财产品，也是一项增加中间业务收入的重要来源。因此在金融行业竟争日趋激烈的今天，开展代理保险业务，是银行代客理财、赢得市场的有效途径。“理财”作为一种新生活概念，不被大多数客户所认同，加之保险产品少、市场不完善。许多人对保险有偏见，至使保险业务举步维艰，难以开展。工作之余，营业员要本着“多说几句热心话，多拉几个回头客”的思想，努力学习保险业务，并对各家保险公司不同类型产品特点及适应人群，做到了心中有数，客户咨询时，一遍又一遍地进行耐心讲解计算。在大厅屏幕上播放保险宣传资料，发放保险折页，在网点内营造保险产品氛围，扩大代理保险业务的影响。一次，在与客户交流中得知客户李女士有近20万存款，放在活期近半年多，便向客户推介并详细介绍了邮行理财产品，听了介绍后，李女士很满意，马上进行了

办理。在随后的后续的服务中，相继又购买了稳得利产品及6万的保险。

三、真诚服务的韧劲

随着金融业竞争的不断加剧，能否为客户提供细致入微的金融服务成为银行获取竞争优势的关键。客户经理作为与客户接触的第一人，明确服务宗旨，用心服务，以诚心赢得客户至关重要。我认为，在金融市场这块蛋糕被与日俱增的行业不断切割的今天，“以客户为中心”已不仅仅是一种从业人员思想上或口头上的理念，而是实实在在的内在行动准则和开拓、服务客户的第一要旨。认真分析每一个高端客户的特点，了解负责人的性格特点和个人喜好，针对不同客户进行不同的营销和维护工作。对于客户的每一个要求，能做到及时和准确，没有丝毫的拖沓和错误。作为服务行业的一员，要永远把客户的需要放在第一位，这是一个服务行业应有的服务意识和原则。贴心服务客户的事例，在每个营业人员的身上远不止这些。我们以客户为中心，以优质服务为主题，从客户角度出发，为客户着想，共同分析客户服务中存在的问题并及时加以解决。在客户服务中，有时候通过客户的一句话、一个微笑、一个动作神态、一条微不足道的信息，就能立刻明白客户的真实需要；贴心服务的理解，不仅仅是完成一次金融交易服务，而是在每一次的客户服务和客户往来中，分析客户

真实需求，尊重理解客户需要，帮助和提升客户理财收益，最终凭借一贯的执著和热忱赢得客户的心。

“大堂经理”是邮储银行网点的“形象大使”。常重视接人待物、言谈举止，为的是给客户留下一个好的印象，也是为东辽支行树立美好形象。为了稳定发展优质客户、最大限度的提高优质客户的满意度和忠诚度。大堂经理始终围绕客户而动，站在客户的立场上去思考、去运作，努力为每一位客户创造“感动”，实现与客户长期友好的合作伙伴关系。为了提高工作效率，减少客户等候的时间，对排队等候的客户进行业务指导，如：定期提前支取、开户等需填写内容较多的凭证。从而加快了客户在柜台前办理业务的速度，在节省了客户时间的同时，提高了网点的工作效率。工作中，要对每位客户始终保持微笑服务、耐心解释、以诚相见，同时也不误导他们办理业务，使广大客户高兴而来，满意而归。

只有高效的经营管理，才有利于树立良好的市场新形象，有利于竟争个人优质客户，有利于不断提升核心竟争力。在今后的工作实践中要不断总结经验，不断有效提高服务技巧，促进与客户沟通和营销能力，不断学习新知识，了解新信息，为优质客户提供人性化、专业化的持续服务，把每项工作都与构建和协社会紧密联系起来，使支行在一个祥和友好的气氛中，创造出更好的金融业绩，树立崭新

的邮储银行形象。

第二篇：大四女生真实感言：上班不如做夜场

大四女生真实感言：上班不如做夜场我是一个大四女生，就读的学校也算是一所名不转经转的省属重点大学。暑假开学后，各种各样的招聘会纷至沓来，我随着涌动的人流参加了一场又一场面试，也经历了一场又一场面试或者复试的等待。但最终的结果都是这些公司不满意我或者我不满意他们。我的学习成绩不差，一次性顺利通过英语四六级并且分数较高，在班里排前几名；中**员；因为家里条件不好，参加过各种各样的社会实践。这样的个人简历也不算十分差劲，但是在浩浩荡荡的求职大军中我总是被挤在队伍的外面。有的公司说你没有工作经验，有的公司说我们的工作只适合男生，这还是一些小公司的说辞，我无法想象如果是一些知名的大公司又会是怎么一番奚落。于是，直到现在，马上要寒假了，也没有单位愿意给我机会，哪怕只是实习的机会。我有几个同学已经在某个小公司或者某个小工厂实习了。但是工作又脏又累又琐碎又吃力不讨好又没有前途。我一个要好的同学本来要引见我到她实习的化工厂，那个化工厂在一个小县城的边缘。当我看见她时，发现仅仅一两个月的时间她完全变了一个人。原来十分时尚的她穿着蓝色的工人阶级的工作服，衣服上还有一块一块的油污泥点。她说她现在在车间实习，没有关系的人是进不了科室的。她说如果她现在上班的天数达到规定的天数，每月600工资。来这个厂子实习的大学生似乎不少。厂领导似乎对他们承诺过，等二期工程建好投产后，他们的待遇会大幅提升。谁知道他们的二期工程什么时候开工啊？我怏怏的回到学校。继续应聘—面试—等待面试—复试—等待复试。受到的打击次数多了，我的心理开始发生变化了！我觉得我算是一个比较吃苦耐劳的人，在饭店做过服务员，在超市做过促销。但是吃苦耐劳的最终结果是什么？就是每月有条件的600块钱，生活在小县城，不读时尚杂志，不去美容院，不穿漂亮衣服，蓬头垢面！连妓女都不如！现在似乎是笑贫不笑娼的年代，大众对皮肉生意似乎已经宽容到前所未有的地步。做妓女肯定每月不止600块钱，做妓女肯定衣着光鲜，穿最时尚的，见识最前卫的。做妓女不会被人瞧不起，顶多遇见几个无赖的男人完事后不给钱，我就全当他们为我服务了。做妓女不会遇到工作中的各种纷争，不会有同事间的小聪明小手段，做妓女不用千方百计的讨好领导讨好上司，更关键的一点是，做妓女不会为现在找不到工作发愁！唯一让我痛苦的是无颜面对生我养我辛苦供我读书的父母！但是等我挣到钱后，我

会拿出大部分钱给他们养老，我要报答他们