洋溢烤红薯品牌策划方案

一、 市场分析

（一）消费者分析

目标消费群体：1、流动人员、写字楼的文员、商场、超市的工作人员、大专院校师生以及小区住宅人员

2、欲减肥的女性

3、欲补虚乏、益气力、兼脾胃、强肾阴者

目标消费群体需求：充饥、减肥、保健

（二）竞争者分析

1、最大的竞争对手——博士地瓜坊

地瓜烤制产业中最具有技术实力和先进品牌的一个大型企业 ，处于竞争领导者地位。

? 博士烤地瓜的品牌定位—— 天然、绿色、环保、卫生产品

2、潜在的竞争对手——各类小吃

（三）产品分析

1、核心产品

和血补中，防癌抗癌，减肥，香味扑鼻

2、有形产品

优良品质，香味扑鼻的红薯

3、附加产品：保证

精良的加工过程，保证产品的质量，绝对放心。

二、 SWOT分析

（一）优势

1、洋溢烤红薯集团拥有一流的专家团队，可以专业的解读红薯的保健功能。

2、洋溢烤红薯引进先进的设备，科学的烤制工艺。

3、洋溢烤红薯开发红薯生产基地，能提供优质天然的红薯。

（二）劣势

1、设备数量少，产品生产有限

2、产品推广力度不大，知名度低。

（三）机会

1、越来越多的人注重健康，崇尚粗粮饮食文化，蕴藏着广阔的消费群体。

2、居民收入提高，具备充足的购买力

（四）威胁

1、烤红薯店创立成本低，同行业竞争激烈。

2、产品安全问题的连带作用：近年来一系列食品案件让消费者慎重购物，地沟油事件的曝光在一定程度上影响烤红薯行业。

三、 品牌定位

（一）消费者购买动机

消费者购买烤红薯的动机有两个：第一个，烤红薯可以充饥，这满足了消费者最基本的生理需求；第二个，烤红薯具有和血补中，防癌抗癌，减肥的保健功能，而且香味扑鼻，消费者在经过烤红薯摊的时候会被味道所吸引，通常就会产生购买行为，但有的消费者在看见烤红薯的制作环境之后心生怯意，认为该烤红薯不正宗、不卫生、不健康，导致不会购买。

（二）定位方法

本产品选择采用利益定位和首席定位的结合的品牌定位策略。消费者在享用洋溢烤红薯时，既能得到一般地瓜坊带来的利益（填饱肚子），又能带来健康长寿的功效。这在满足了消费者最基本需求的基础上，提高了本产品的档次。并且，在做品牌宣传的过程中使用“正宗的”的口号，例如正宗洋溢烤红薯——美味、健康长寿。创建良好的店面形象，这样会让消费者的印象非常的深刻，有助于消费者在短时间内记住本品牌，创造竞争优势。

四、 品牌设计

（一）品牌名称设计

我们品牌的诉求点是建立在给顾客带来健康和快乐的基础上，那么如何体现这个诉求点呢，我们根据消费者各方位的调查分析之后，对烤红薯的形象做了详细的设计。

我们烤红薯点的品牌名称是洋溢烤红薯，之所以采用这个名称是因为我们以人名命名，暗示着烤红薯香味扑鼻，给顾客带来欢乐，并且营养价值非常的高。而且，“洋溢”这两个字描述性强，容易记忆，在传播中进行描述，产生联想，如想起美食的香味。

（二）品牌标志设计

我们的品牌标志是两个英文字母：YY。创意来源是由洋溢这两个字的首拼字母组成，图案类似四叶草，而四叶草的花语：代表健康、真爱、财富、名誉，给你带来幸运。这样的品牌标志简单大方，方便记忆，容易传播。

我们使用的品牌标志类型是图案标志，采用抽象图案 将洋溢烤红薯简化成四叶草的图案，暗示着给顾客带来 健康、真爱、财富、名誉。

而品牌标志的标准字则是采用装饰标准字，在y y(洋溢 首拼字母）的基础上进行精心设计，给消费者带来不一样的感觉。

我们品牌标志采用的颜色为橙色、黑色，黑色 作为陪衬色，突出图案的立体效果；橙色给人带来 舒适的感觉，而且年轻人对橙色比较敏感，有利于吸引顾客的眼球。

（三）品牌口号

我们品牌的口号是“健康第一步，洋溢烤红薯”，这个口号朗朗上口，而且由于它的字数不多，简单明了，有利于消费者在第一时间记住这个口号。

（四）品牌包装

洋溢烤红薯，健康第一步，既突出产品的品牌名称，又能突出品牌的口号，给消费者留下深刻的印象。红色代表激情，容易引起顾客的购买欲望。中部的红薯二字，采用红色和黑色结合，更突出产品是红薯。左边掰开的红薯，洋溢着香气，暗示红薯的香甜，色香味俱全

（五）品牌音乐

我们的品牌音乐采用的是《两个恰恰好》这首歌，和我们烤红薯非常的契合，因为烤红薯虽然营养价值高，但是一天也不宜食用过多，最合适的就是使用两个，

因此这首歌曲在体现烤红薯使用量的基础上，通过欢快的节奏和热情的歌词充分的吸引顾客，激发购买的欲望。

五、 品牌传播计划

（一）目标受众

洋溢烤红薯的目标受众是流动人员，写字楼的文员，商场、超市的工作人员，大专院校师生，小区住宅人员以及欲减肥的女性。目标受众比较多，这是由于烤红薯是一个老少皆宜的食品。

（二）品牌传播目标

我们的品牌传播目标是在三个月内，传播覆盖率达到60%以上、传播内容达到目标消费者比例达到35%以上、地理覆盖率达到80%以上。

在宣传的过程中，我们将重点突出洋溢烤红薯减肥、营养的保健功能。通过这两个保健功能来吸引消费者。

（三）品牌传播渠道

洋溢烤红薯选择的传播渠道分别是广告媒体、促销和公关活动，通过这三种传播渠道，全面开展洋溢烤红薯的传播计划。

1、广告媒体

通过广告媒体，传播洋溢烤红薯保健功能多（抗癌、减肥、营养）的品牌形象，顾客对品牌有一定的认知，进而促使他们产生购买行为。

（1）品牌电视传播

主题：洋溢烤红薯，抗癌、营养，吃了更幸福

方式：通过展现不同人群吃红薯所洋溢出来的幸福的画面展现洋溢烤红薯给人带来的幸福感。

内容：画面上朱之文站在洋溢烤红薯店面的门口，脸上洋溢着满足的笑容，手捧着香味扑鼻的红薯，说道：洋溢烤红薯，营养、抗癌，值得享受。

持续时间：每天19：00分及22：00分各播放一次。

可能有些顾客并没有吃过甚至是没有听过我们洋溢烤红薯这个品牌，通过电视传播的方式，提高了洋溢烤红薯的品牌知名度，消费者在听到这则广告之后，会对洋溢烤红薯产生一定的好奇心，从而产生需求。

（2）网络传播

在网上开通一个游戏： 挖掘红薯保健功能------洋溢红薯屋。我们将利用新浪微博在年轻人中的影响力宣传洋溢烤红薯美味，抗癌，减肥，营养的多功能品牌形象融入到年轻人的脑海中，使其产生联想，形成对洋溢烤红薯的品牌倾向度。

活动主题：洋溢烤红薯，减肥、抗癌、健康、美味，不容错过。

活动内容：活动分为两个部分进行，第一部分是在网上进行的。只要在新浪微博上注册个用户就可以参加美味、减肥------洋溢红薯屋的游戏，自己种植，

自己烤红薯，应用不同的工艺制作出保健功能不同的红薯，并邀请好友品尝，根据品尝的好友数量来获取游戏积分。游戏积分名列前三者可获得免费的云南3日游，鼓励更多人来玩这个游戏。

通过“挖掘红薯保健功能------洋溢红薯屋”网络休闲小游戏，以及后期的云南旅行活动配合，使游戏玩家对洋溢烤红薯有更进一步的了解， 充分利用网上与网下的资源， 合理的结合二者的优势。 最后形成网上、 网下点、线、面的紧密联系的网状布局。增加消费者的参与性，注重消费者的体验，给消费者提供更人性化、更全面、更温馨的服务，提高知名度，培养品牌忠诚度。

活动时间：游戏永久开放，抽奖活动持续半年的时间。

2、促销

通过促销，传播企业信息，树立企业品牌形象，让消费者充分了解洋溢烤红薯的保健功能，通过实际的品尝，了解洋溢烤红薯的美味。

（1）专家演示

主题：洋溢烤红薯，美味、抗癌、减肥，吃了更健康

活动内容：采用针对消费者的促销，利用现代化机器及烤红薯秘方（专家解读出的）在目标市场演示烤红薯，展现洋溢烤红薯的多保健功能的品牌形象。

活动时间：20xx年3月17日,24日,31日，及4月7日,14日的上午9点钟至下午的四点钟

活动地点：中心广场

持续时间：2012-03-15—2012-04-15

（2）抽奖活动

主题：洋溢烤红薯，美味、抗癌、减肥，吃了更健康

活动内容：在人流集中区，举行大型的抽奖活动，凡是购买买满20元红薯的顾客，均有一次抽奖机会，中奖者可免费品尝洋溢烤红薯的红薯，并且还有精美的小礼品赠送，例如：红薯抱枕，红薯娃娃，红薯挂件等。

活动时间：20xx年3月25日，及4月8日

持续时间：2012-04-15—2012-04-8

活动地点：中心广场

3、公关活动

（1）关爱空巢老人公益活动

通过这次活动，提高洋溢烤红薯品牌美誉度、知名度。

主题：洋溢烤红薯，美味、抗癌，吃得放心

方式：将本公司生产的优质烤红薯，免费赠送给一些空巢老人。

活动地点；市区的敬老院。

活动时间：20xx年4月31日。

通过以上三种传播渠道，提高了洋溢烤红薯的品牌知名度和美誉度，并且让消费者充分了解了我们企业的产品特点。在进行品牌传播计划的初始阶段，洋溢

烤红薯以传播企业品牌形象为主，主要是广告宣传，大约占55%。其次是销售促进，而人员推销大约会占25%，公共关系占剩余的20%。洋溢烤红薯的营销传播过程是电视传播和网络传播同时进行，促销活动继电视广告播出一个月后推出，公关活动和促销活动同时进行。

而对于传播结果的评定上，主要采用定量的方法，在传播计划完成之后，统计整个过程的销售额，销量提高15%以上为完成目标。采用定性的方法，60%以上传播覆盖率为完成目标。

4、活动预算表 名称

品牌电视传播

网络传播

专家演示

抽奖活动

关爱空巢老人公益活动 费用（元） 30000 10000 2000 500 500

六、 品牌资产提升策略

（一）品牌知名度提升策略

1、利用名人效应

洋溢烤红薯将聘请朱之文作为形象代言人，选择朱之文的理由是他来自农村，健康、阳光的外表非常符合烤红薯的品牌形象，没有华丽的外表，但是内涵非常的丰富。而且朱之文通过登上春节联欢晚会之后，拥有很高的知名度和影响力。

（二）品牌品质认知提升策略

1、保证高品质

公司所采购的原材料红薯必须经过严格的质量检测，经检验合格后才能投入生产。烤红薯的各个加工环节安排专人定期检查是否符合食品安全标准。在各地设立公司办事处，专门处理顾客的投诉和提出的异议，以此提高服务质量，使顾客满意，我们的产品同时也会得到顾客的认可。

2、凸显原生态红薯

朱之文以一个农民形象体现洋溢烤红薯所选的红薯从种值到加工再到烤红薯工艺等的全生态过程，主要使用电视广告的方式播放一条朱之文从种植到收获过程中不使用农药等有毒物质，展示烤红薯工艺的先进??捧着热乎乎，香喷喷的烤红薯，唱着：洋溢烤红薯，就是好！健康、抗癌、营养

本次品牌品质认知提升的主要是体现洋溢烤红薯的生态性，主要因为随着社会的快速发展消费者对食品安全越来越重视，并且社会上不断出现的食品药物等有对身体毒害物质的现状比较多，所以，体现产品的生态性可以给消费者带来很大的安全感，提升品牌的知名度和认知度！

（三）品牌联想提升策略

1、品牌故事：

洋溢烤红薯的创始人杨毅先生在桂林阳朔县游玩，意外尝到了当地农民烧烤的红薯，口味独特，细问之下得知：此烤红薯的秘方是老人家的祖传秘方，工艺独特，烤出的红薯不仅香味扑鼻，而且具有抗癌，减肥，保健的作用。日后，杨毅董事长对此味道念念不忘，故重返旧地，以重金买下秘方，经营独特的烤红薯店，成为当地第一家具有保健功能的烤红薯店。

（四）品牌忠诚度的提升

1、提升优质产品并提高服务质量。

面对年轻人追求多样化推出相应的附属红薯产品：红薯甜品、红薯干等！

2、创造品牌个性

打造符合年轻人个性的店面装修，并以同一种基调进行布置，打造鲜明的品牌标识。主要以棕色和黄色为基调，创造个性的品牌标识！

3、提高人员素质

对洋溢烤红薯的员工进行集中培训，主要针对接待顾客、讲话术语和肢体语言等的培训，使店面员工能真诚、面带微笑地对待顾客，打造优质服务！

4、强化与顾客的沟通

店内放置顾客意见表，积极听取顾客意见并及时采取措施，这样会让消费者感觉他们的建意得到了认可与尊重。

5、设置会员制

给老顾客提供会员卡消费服务，一次性存入100元，可消费120元。

第二篇：自创品牌策划书

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自创品牌策划书

一、市场调研

（一）、七匹狼男装调研分析

“七匹狼”文化的核心魅力，就在于既坚持了东方民族风格，又不墨守成规，在博采众长的基础上古为今用，洋为中用，不断寻求开拓，创新和发展，挑战自然的同时，又遵循自然。七匹狼以产品作为载体，反映“追求成功人仕” 必经的心灵历程，真情演绎成功男人坚强外表掩盖下的内心独白，提出“相信自己，相信伙伴”的至情至理的文化内蕴，引起了男士广泛的共鸣。

（二）、七匹狼品牌介绍

“ 七匹狼” 是福建晋江的服装品牌， 创建于 1 9 9 0年 6月 1 8 日，1 9 8 9年注册商标，至今在多个行业领域以及几十个国家和地区注册。七匹狼集团在诞生初期，就是一个哑铃型的企业，在整个品牌的经营中，强化设计和销售环节，弱化生产环节，尤其在品牌推广中，更是注重产品的定位、目 标市场的细分和企业文化的建设，在复杂的市场环境中以独特的视野、 鲜明的品牌定位、 差异化的竞争策略成功地培育了自身品牌，在众多男性衣着品牌中脱颖而出。

（三）、七匹狼产品特点

秦帅 亚太服101班 201006024128

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在2011春夏，七匹狼在延续以往的时尚休闲风格的基础上，更加注重了产品创新与设计，注重休闲时人们放松、贴近自然的需求，强调给消费者更为舒适的穿着体验。

在七匹狼的生活休闲系列产品中，茄克衫以高尔夫、航海、马球三大运动为主要创意元素，充分考虑与春夏季自然色系匹配的色彩运用，多采用亮色，如红、黄、蓝、绿、白，以及在细节上采用撞色处理，使色彩更跳跃、丰富；面料也多具备抗皱、耐磨、透气性强等特点，以满足春夏季人们外出休闲时身体舒适度的需求。

其时尚商务、时尚休闲系列中的茄克衫，更具品质感，设计风格也更简约，颜色以黑、白、灰为主调，更为严谨，适合职场以及工作场景中的需求。在此系列当中，一手长茄克衫是新宠，略带风衣样式的设计较传统茄克衫的轻松休闲更显优雅风度。而传统风格茄克衫则更注重版型的变化，双面茄克仍是消费者喜爱的单品，除实用之外，修身的版型、徽标、袖口或领口罗纹等细节上的演进，更具时尚感。

（四）、七匹狼消费人群定位

经过多年的品牌文化整合，“七匹狼”已成为了追求成就、勇往直前、勇于挑战，年龄以25-40岁男士为主要目标消费群体的男士精品形象，这种个性鲜明地突现男性精神的品牌文化，从而使七匹狼品牌以其深刻的文化品质，取得了中国男性群体时尚消费生活的代言人地位。

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（五）、七匹狼服装优势分析

a品牌优势

公司品牌“七匹狼”已成为全国知名的服装品牌，在市场上有较高的知名度和美誉度。

b 营销网络优势。

截止 20xx年末，公司的营销网络已覆盖了全国 30 个省、自治区和直辖市，拥有 550 多家加盟专卖店和商场厅、柜。其推出的企业资源计划系统（ERP） ，可实现公司总部、营销管理总部、物流调度中心、分销配送中心、旗舰店及所有专卖店之间的管理信息自动化，整个营销网络的管理水平将大幅提升，从而保证了国内市场稳定的利润支持。

c 品牌推广能力强

公司具有领先的品牌和营销创新意识，早在 1989 年，公司就在业界最早注册了“七匹狼”商标。从狼文化、狼故事的传奇中体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活方式即崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的精神。 并结合狼的特性和表现内涵，突出了企业的精神:挑战人生，永不回头。

d专业设计团队。

服装业为时尚产业，设计能力为决定产品市场竞争力的关键因素之一。目前公司研发设计团队共有专职人员 13 人，平均从业时间超过 5 年。从 1998 年开始，公司已与秦帅 亚太服101班 201006024128

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国内服装设计最高奖“金鼎”奖获得者——服装设计师张肇达、刘洋、计文波等进行合作，不断丰富公司的设计理念。

二、自创品牌

品牌名称：非凡

品牌LOGO：

形象代言人：吴彦祖

品牌文化：培育和创造一种符合

实际、催人向上、开拓创新，永

争一流的精神。

产品构成：上装、下装

产品风格：休闲、商务

（一）、品牌理念

非凡即才貌非凡的含义，对于25-35岁的男性，他们从稚嫩渐渐走向成熟，从喜欢花哨的服装走向崇尚简单、简约、简洁设计的成熟男装，经受历练的他们，对着装渐渐有了定位，非凡男装注重满足这些男性的休闲、商务、以及运动的需求。打造一个好品牌并不难，难的是更上层楼，趋于完美。

人才理念

以人为本，人尽其才，有分工更有协作。

竞争理念

不以低价争顾客，但求精品出效益

质量理念

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百年大计，质量为本，产品品实于内而秀于外。

服务理念

以顾客需求为核心，以顾客满意为目标。

市场理念

先做产品，后做市场，客户的赞扬是最好的广告。

（二）、品牌市场战略

今天国内男装企业开始意识到品牌战略的重要性，越来越注重自身品牌建设。 无论是营销网络的整体建设，还是市场细分、产品定位等，都表现品牌运营不断加 强的趋势。而精确的品牌定位，更决定着他们的生存状态。 我国男性消费者的购买行为明显表现出“品牌知名度大于销售员的服务大于产 品的促销”这样一种规律，因此，男装品牌的销售是以品牌影响力而制胜的。 男装品牌形象传播要突破手段单一、盲目寻求代言人的误区，用整合营销的方法为 男装品牌的发展找到一条有效的途径。

（三）、品牌定位

我们的战略是市场集中化、产品专门化和市场专门化，为 20—35 岁之间的男青年提供偏时尚的商务休闲装、上班休闲装、生活休闲装产品 。

三、 产品营销方案

（一）、产品策略：

以实用正装为主，材料除传统品种外，增加新材料的比秦帅 亚太服101班 201006024128

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重。在条件允许下开发天然植物染料染色，打“环保”牌。

（二）、价格策略：

以低档产品（100元/套以下）占55%，100—200占35%，500—600占10% 。

（三）、销售渠道策略

以代理经销为主、直营营销为辅的，以代理经销的模式覆盖众多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作，在竞争激烈的大城市成立分公司，以市场扩散速度快，企业资金回拢快，统一管理强为特点。

（四）、 区域代理：

各区域大都已代出了一批优秀的代理商，资本实力雄厚，终端掌控能力强，面对男装招商热潮，对各男装企业也形成了最大的不稳定因素。谁的利润厚、谁的广告支持大、谁的品牌优势强，选择谁，大有“挟天子以令诸侯”之势！网络优势强，可控性弱

（五）、直营控制：

首先对男装市场空间巨大、竞争激烈的大城市，建立直营公司或办事处，以渠道扁平后的利润直对激烈竞争，争取市场的更大份额。

（六）、合资联营：

男装季节性不怎么显著，可以采取特许经营的方式。

（七）、网上销售：

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寻找有广泛网络销售渠道的网上代理商，全面推广。

（八）、促销策略

品牌的广告传播趋于理性，已不再是高举高打，更应注重区域差异性的广告诉求，转向各地强势电视载体、黄金地段户外、黄金路线车体广告的投入来进行品牌形象提升，进行长线的广告拦截，同时在利用报纸媒体进行市场启动、市场促销的拉动，使广告资源的投放真正有利于企业品牌价值的提升、有利于市场的拉动。

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