创新标准 超越竞争

金彭“南京展”推出中国首款实用型“概念电动三轮车” 20xx年10月20日，第30届中国江苏国际自行车电动车及零部件交易会（简称南京电动车展）南京国际博览中心拉开帷幕。本届展会以“安全、科技、环保、舒适”为主题，参展企业500家，展位数3000多个，参观人数超10万人次，海内外客户云集南京，是有史以来最为热闹的一次行业盛会。

作为电动三轮车行业的旗帜，金彭在这段时间动作频频——连续中标政府采购、参加“中国——东盟博览会”、行业媒体的大量广告投放以及电动三轮车展馆前唯一的巨幅“金彭”品牌广告，仿佛都在预告着金彭的精彩“表演”。

概念电三轮 引爆展会全场

此次电动三轮车展馆，金彭360平方的巨大展厅面积冠绝全场，两把“飞去来器”组合而成的创意展厅设计，格外吸引眼球，整个展厅仿如一台来自外太空的未来机器。

在这台“未来机器”的正中间，一辆与众不同的黑色配桔黄色的电动三轮车瞬间颠覆了记者对中国“电动三轮车”的认知！其“钢筋铁骨”般的工业美感；颇有敞篷式军用车风格的座椅设计；车厢后部“越野车型”才标配的上车踏板……夸张而又合理、另类而又实用，结合起来就仿如一位铮铮铁骨的硬汉！ 诸多细节设计，再配合其“拉风”的色彩搭配，彻底“超越”了现阶段“电动三轮车”的简单涵义，一种很“MAN”的前卫感浑然天成！

在此之前，货运型的“电动三轮车”似乎从来跟“前卫”沾不上边，难道这是一款概念车？ 记者迅速找到了金彭的工作人员寻找答案。

“可以这么理解吧，努力为使用者考虑的更多是我们每一款车的设计宗旨，其实世界上本来就没有什么概念车，只是时间追赶上了概念的脚步，金彭在这个行业已经创造了太多的第一，当年我们推出第一款“三开门”车型的时候也称的上是那个时候的概念车吧！”虽然金彭研发人员的表述很谦虚， 但是这款堪称中国首款“实用型概念电动三轮车”的车型确实颠覆了整个电三行业的感观，完全上升到了一种“适应中国国情的短途运输工具”的重新探索！

此车一经亮相，立刻吸引所有参观客户纷纷驻足围观，参观人流络绎不绝，如果说南京展是行业发展的“风向标”，那么此次金彭就是三轮车展馆人流涌动的“台风眼”

。行业展会中，两轮车企业经常会有创新之作，而三轮车行业由于

用途的限制，鲜有革命性的创新突破，业内人士都对南京展充满期待。

金彭此款概念车彻底引爆了整个展会现场，也重新点燃了整个行业的热情！无论是来访的经销商还是其他品牌的公司高管，都纷纷来到金彭的展馆驻足围观、一探究竟。

金彭此次南京之行还带来了同样创意非凡的5座版的客运2A、亮丽的精灵

4、灵动的精灵5、拥有两段三开门的神龙19……无论是色彩及车型创新、人性科技上都和本次南京展“安全、环保、科技、舒适”的主题不谋而合。

前沿“二维码”引领用者时尚

除了车型创新的亮点，金彭的展馆细节设计同样匠心独运，继续秉持着“用者时尚”的设计语言，用精致的图案和内容展示着，使用者之车的独特时尚；并且在本次展会首次使用了品类产品介绍牌，一个品类、一个色彩、一个主题，此举也必将开创电动三轮车品类营销的先河。

在展会现场，金彭借助武侠大师古龙的“7种武器”制作的演示视频颇有创意，而在其主题海报上有一块 “神秘代码”引起了众多参观者的纷纷议论，经工作人员提醒记者才想起来，原来这就是最近刚刚在IT界火起来的“二维码”！打开手机上的二维码扫描软件，对准图案后，手机立即自主地打开了金彭的官方网站……

在感慨移动互联时代神奇的同时，笔者也感慨金彭企业的学习力和创新力，在全行业几百个品牌里能够第一家导入“二维码”宣传方式！

此外，记者还了解到，金彭在互联网等新媒体领域早就开始了革新，行业绝对领先的企业网站已成为金彭在新媒体上的创新主阵地，此外微博，互粉，@…也都已成了金彭在新媒体品牌推广中的常用手段。

金彭公司总经理李学军在接受采访时说：“近些年来，电动三轮车市场产品同质化严重的现状日益严重，如何引领电动三轮车产业走向，早就成为金彭的内部课题……而今天的这款概念三轮车在公司内部代号‘神龙20’，20的编号记录的是这个车型系列持续不断的研发积累，产品改变的背后是艰难的管理和研发积累，只有持续的创新和完善的营销才能真正塑造一个现代品牌强大的生命力。只有创新标准，超越竞争，才能继续引领这个行业继续前行。”

作为电动三轮车市场的领军者，这次行业展会金彭确实做到了超越竞争，独秀南京展！

第二篇：中国电动三轮车的发展趋势

中国电动三轮车的发展趋势

1、中国电动三轮车行业起步于20xx年左右，至今已有近十年的发展历程。从04年的总产量约50万辆到去年的约200万辆，电动三轮车行业发展之迅速让人为之振奋。短短的几年时间内，徐州丰县、河南商丘以及江苏常州几大重要板块崛起，形成了电动三轮车产业的三大根据地，几乎占据行业总销量的90%以上。此外，各地区的中小型电动三轮车企业也在这几年间如雨后春笋般成长起来，如山东、浙江等地，电动三轮车企业发展势头良好。电动三轮车产品涉及货运车、休闲观光车、助残车、沙滩车、太阳能电动车三轮车等多个车种。

相对于电动两轮车来说，电动三轮车产业发展前景及空间更加广阔，起步晚，市场并未全面开发；产品仍处于较低水平，整体质量与功能还有待于提高；政策层面上，行业标准问题悬而未决；就企业而言，多为中小投资型，在资金、技术、渠道、营销等方面的积淀仍显不够，也并未形成实力雄厚的领导品牌，品牌格局并未形成稳定局面。

虽然如此，迅速扩大的市场空间为电动三轮车企业提供了快速发展的可能，而电动三轮车产品凭借其环保、节能、便捷、实用的优点，在各地区特别是乡镇、农村市场迅猛增长，而像旅游观光车等特种车，也被应用于各个领域，并起着越来越重要的作用。

最近几年属于电动三轮车蓬勃发展的关键时刻，预计20xx年全国电动三轮车行业总销量将达到500万辆以上。

电动三轮车行业起步较晚，竞争相对并不激烈，然而与前几年相比，近几年由于行业发展增速，企业数量也随之急速增长。目前，全国共有电动三轮车品牌厂家200余家，规模相对较大的企业有：金彭、宇峰、百事利、平安人家、淮海、福田、速利达、丰收、帅克、合旺牛、大安、富尔沃、普田、常力等。

就销量上来说，目前年产量接近十万辆或超过十万辆的企业有三家左右，分别是宇锋、金彭与百事利，年产量在五万辆左右的企业约有十多家，包括平安人家、步步先、淮海、福田、速利达、丰收、帅克、合旺牛、大安、富尔沃、普天、常力等，另外，全国各区域分布着众多中小型电动三轮车企业，如美时达、万吉、绿能达、金源、阿拉奇、蒙格马、达尔福等。

由于行业仍处于生长期阶段，现有电动三轮车企业发展势头良好，而更多的企业跻身到这一行业中来，其中包括摩托车企业、电动车企业以及自行车企业等。另一方面市场的不成

熟也导致了行业内目前仍未出现实力明显领先的企业与品牌，电动三轮车行业品牌格局并未形成，而目前的基本格局也只是一个暂时的，并不稳定的格局，在行业迅速发展的近一两年内，这一格局将有可能被多次改变。

目前来说，三大板块内的所有企业，包括其他区域的电动三轮车企业都处于扩大规模中。20xx年至今，电动三轮车产业出现井喷状态，其发展形势犹如五年前的电动自行车行业。市场的迅速增长给企业带来巨大机会，同时也成为品牌突围的最佳时机，预计在三年之内，将会陆续有更多的企业进入到这一行业，电动三轮车行业的企业数量将成倍增长，而行业品牌格局在产业规模的持续扩张以及行业洗牌的双重作用下将逐渐清晰，并形成相对稳定的状态。

近十年间，电动三轮车行业在各区域的发展程度各不相同，而总体上来说，已形成了三大主力板块，江苏丰县板块、河南商丘板块，以及江苏常州板块，这三大板块奠定了目前中国电动三轮车行业的基本格局，占据了整个行业90%左右的市场份额。

江苏丰县是三大板块中实力最为雄厚的板块，占据了全国60%以上市场份额，代表企业有百事利、速利达、富尔沃、平安人家等。丰县拥有200多家企业从事电动三轮车的装配、零部件生产等，其中整车生产企业有80多家，配件生产企业120余家。

丰县电动三轮车产品销往全国各地，目前除西藏、澳门、香港、台湾外，国内其他所有省、直辖市、自治区都有丰县产的电动三轮车，并出口到马来西亚、新加坡、印度、孟加拉、沙特、俄罗斯等十几个国家。丰县电动三轮车产业的崛起归结起来有两大原因，一是民营资本的介入，各企业自身发愤图强，另一方面则是当地政府对这一产业的政策支持。今后，丰县还将继续向前迈进，成为全国最大、实力最强的电动车研发、生产基地。据初步统计，丰县板块20xx年预计产量将达到200万辆左右。

今年，丰县又上马了几个较成熟企业的大项目：投资1亿元、建成后可年产20万辆整车、30万套电机、车架、车厢的徐州吉尔电动车有限公司开工建设；投资1.2亿元的徐州速利达公司年产25万辆电动车、50万套电机及配件的三期扩建项目。

河南商丘是另一个重要的电动三轮车生产基地，年产30万辆电动三轮车，而且各企业正加紧扩大规模，代表企业有世纪泰美车业有限公司、中山电动车厂、白天鹅车业、清大快鸟车业等。据统计，目前，商丘市共有电动三轮车生产企业30多家，并已有4家企业年产量超过1万辆，其中中山电动车厂年产量达3万多辆，而世纪泰美车业有限公司则以年产7万辆的规模占据全国领先地位。

其次是常州板块，常州拥有规模电动三轮车企业近百家，其生产的电动三轮车产品占据整个行业产销量的15%左右，代表企业有宇锋、常力等。

渠道格局

对于一般的城乡居民特别是广大中老年来说，电动三轮车无噪音、无污染、安全节能、既能载人又能载物，受到了这部分人的青睐。介于电动三轮车的这些特殊性能，其市场主要集中于乡镇及农村，因此其渠道分布也大多集中于县城或乡镇。

对于特殊用途的特种三轮车来说，由于是应用到特殊领域，一般由特定组织或集团从供应商手中直接提货，中间并不存在经销商环节，这也是由特种三轮车应用范围的局限所决定的。

对于普通电动三轮车，从经营模式上来看，目前电动三轮车行业的专营店并不多见，而大型超市、卖场等也少有电动三轮车的铺货，厂家一般采取的是寻找经营电动两轮车的经销商来进行顺带销售，电动三轮车在多数经销商经营的产品结构里，一般只占小部分，除了少数市场之外，大多数市场上电动三轮车的销量远远落后于电动自行车，这也是经销商采取顺带销售模式的原因之一。

由此看来，电动三轮车行业的渠道模式仍然处于非常低的水平，也并未形成主流渠道。各种零散的销售网点虽已建立，但并不稳定，终端也未出现如电动自行车行业一样的大经销商和样板市场。总得说来，电动三轮车行业目前仍处在只关注生产的初级阶段，而针对终端销售市场的营销并未引起行业内的足够重视。

据了解，截止目前，淮海、金彭等行业知名品牌已经在某些区域建设起了品牌专卖店，行业的渠道格局将得到提升，专营店、大卖场、大型超市等销售模式将在今后几年内逐渐普遍起来，电动三轮车渠道格局也将迎来新局面。

产品格局

与电动两轮车一样，电动三轮车也具有多种车种与车型。车种上来说，大致可分为普通电动三轮车和特种车，其中特种车包括旅游观光车、助残车、载客三轮车、电动垃圾车、沙滩车等，根据功率大小，又可分为单电瓶三轮车和多电瓶三轮车。

从款式上来说，可分为标准型、多功能型和豪华型三种。1、标准型：此类电动车电机功率一般为150W，特点是造型简洁流畅，续行里程在40km~50km，操作简便，价格适中，售价在2000元~2600元左右，较适合上下班距离较长，工作、生活有一定机动性的用户使用。2、多功能型：此类电动车一般是在标准型基础上增加前叉避震、鞍座避震、前照灯、电喇叭等，它的特点是功能较多，骑行时比较舒适，夜间使用也比较方便，价格一般在2500元~3000元左右。3、豪华型：此类电动车的特点是造型比较新颖豪华，功能更全，通常在车把上增设仪表板，以显示速度、里程、电压、电量等，有的还装有转向灯、语言提示、后

视镜、工具箱、安全网等，价位通常在3000元~3400元左右。

款式上，与电动两轮车行业相似，由于电动三轮车行业发展的不成熟，研发、制造技术并未构成所有企业自主研发与生产的条件，因此，在行业中普遍存在着仿冒的现象。据行业内某些企业透露，行业中一款新品推出之后，少则十多天，多则一两个月之内，必定会在多个厂家推出的车款中看到同样的车型。设计人才的短缺，技术能力的相对落后以及开发新品的成本增加等多种因素，使得电动三轮车行业在产品的创新上显得举步维艰。价格上，由于今年的特殊形势，电动三轮车行业出现了价格战的苗头，整车利润开始全面下滑，市场竞争中价格逐渐成为至关重要的因素。据有关人士透露，20xx年的时候，一辆电动三轮车的毛利还处于300元左右的水平，属于正常水平，而到了20xx年，整体价格下降，一辆车的毛利下降到200元左右，而到了20xx年，毛利就降到了150元左右，今年，价格持续下滑，每辆车的毛利只有100元左右，净利润更是只有三四十元上下。

影响因素

目前的电动三轮车行业的发展仍处于爆发式增长阶段，然而在这爆发式增长的过程中，存在着各种因素推动着行业进步，同样也存在着各种因素阻碍着行业发展。那么，电动三轮车行业的发展具体与哪些方面有关呢？

首先是自行车、电动车行业的整体技术水平。电动三轮车是自行车与电动车以及摩托车的结合体，因此，任何自行车、电动车、摩托车行业内的技术创新都将影响到电动三轮车行业的发展，可以说，在技术上，这几个行业是相互依存、共同存在的。

其次是政策因素。政府对当地电动三轮车产业的有利支持是三大板块发展迅速的重要原因之一，好的政策使得行业发展顺风顺水，同样的，一个不好的政策也将会为行业发展带来致命性影响。20xx年行业内炒得异常火爆的电摩新国标给电动自行车行业带来巨大阻力，同时也为电动三轮车行业造成了严重的后果，所幸的是，在各方压力之下，新国标得以暂缓，电动三轮车行业得以持续发展。而最近几年国际上流行的低碳、环保的概念，为电动两轮车、三轮车，甚至是四轮车在国内的发展带来了契机，电动车替代燃油车成为趋势。

再次是城乡与农村的经济发展状况。众所周知，电动三轮车更多的承载的是货运功能，当地的农业、商业的发展状况将直接影响到电动三轮车的销量。从全国电动三轮车销售的几个重点区域看来，也印证了这一点。

趋势预测

产品发展趋势上，随着电动三轮车市场的不断扩大，电动三轮车产品也将得到进一步提升。由于面对的大多是农村市场，考虑到农村交通状况的复杂性，电动三轮车必定需要比电

动自行车产品更加坚固耐用，并适合在各种复杂地形下骑行；其次，由于很多时候电动三轮车承载了货运和载人的功能，因此其在载重上也要求较高；再次，电动三轮车在货运和载人的过程中，一般需要行驶路程较远，因此三轮车的续行里程需要达到一定要求。

另外，除了普通电动三轮车之外，特种电动三轮车承载了更多特殊的功能，如旅游观光、垃圾清扫、助残等。特种车的特殊用途决定了其研发与制造需要更具创新，因此，在特种三轮车发展的过程中，功能的创新成为主要趋势。

价格上，随着行业经历爆发期，以及价格战的洗礼之后，品牌格局逐渐清晰，各企业将会将发展重点转移到产品上来，注重提升产品品质。而目前处于低位的产品利润也将逐渐得到提升，产品将走上高质、高价的道路上来。

渠道上，随着行业的发展，目前这种顺带销售的渠道模式将会得到改变，随之而来的是大型专营店、大卖场、连锁销售的模式，而电动三轮车经销商也会逐渐形成专业的电动三轮车销售。

最后是售后服务方面，目前电动三轮车行业在售后服务上投入较少，企业考虑更多的是如何生产出更多的产品和销售更多的产品，没有将售后服务看成是发展的关键因素。今后，电动三轮车的售后服务随着经营模式的变化也将产生大的改变，专业、高效的售后服务是行业发展的需要，也是企业发展所必备的软实力。

结语：

随着国际油价的不断上涨、农村道路的不断改善和农民收入的逐渐提高，符合国家新能源产业政策的一批产业将有很大的发展空间。据预测，几年之内，中国电动自行车的保有量将达到3亿辆左右，而电动三轮车的保有量也将以千万辆来计算。广阔的市场留给了电动三轮车行业非常可观的发展空间，目前电动三轮车三大板块的增长速度日益加快，而各地政府对电动三轮车这种涉及到百姓生产生活的产业的支持，也使得行业的发展前景一片光明，相信几年后的中国电动三轮车产业将会呈现出一个全新的局面。