索菲亚营销总监王飚先生表示，目前还是传统衣柜和整体衣柜两分天下，但整体衣柜的发展潜力无限。好莱客总经理詹缅阳先生预测，未来三年，整体衣柜的总容量会再放大一倍。据有关媒体报道的数据显示，在未来5年时间内，我国将有2900万套整体衣柜的市场容量，平均每年580万套。粗略计算，每年衣柜就有4000亿元的市场空间。
20xx年市场调查资料显示，目前在我国城市居民家庭中，整体衣柜拥有率仅有6.8％，这个数字远远低于欧美发达国家72％的平均水平。但有关预测数据显示，约有29％的城市家庭，表示将在今后3年至5年内购置整体衣柜。
整体衣柜及步入式衣帽间，融合个性和功能的合理利用，给使用者带来简洁清爽的感觉，受到越来越多追求高品质生活的都市一族的喜欢。据了解，整体衣柜的优点在于量身定做、节省空间、时尚美观大方的有机结合。目前，市面上的知名品牌，均有专门的设计部门，按照各人的需求进行设计。整体衣柜可以凹入墙内，节省空间。通过巧妙的设计，衣柜里面可以分割成为挂衣空间、折叠摆放空间。顶部还可以打造为封闭式柜子，摆放被褥等物品。
最令时尚一族喜欢的是，整体衣柜可以配合家居装饰需求及颜色进行设计，达到家居风格的一体化，自然大方。
『中国建材第一网讯』日前，20xx年CCTV黄金时段广告招标结果公布，红星美凯龙 、科宝·博洛尼、中至信家具等数十家建材企业榜上题名，红星美凯龙等企业均以数千万元的投放量杀入央视明年各时段广告。
据央视广告部主任夏洪波分析说，这次广告招标家居建材领域增幅最高，同比增长超过200%。记者就此话题采访了江苏部分家居建材企业的当家人，对于在央视的广告投放，这些决策人持有不同的态度。 红星美凯龙车建新 央视并非唯一合作好伙伴
红星美凯龙作为中国家居龙头品牌，对央视“广而告之”的平台十分看好。昨晚，红星美凯龙董事长车建新告诉记者，红星集团今后的稳健发展，这一路上央视将是个较好的合作伙伴。本次斥巨资与央视结盟，只是红星美凯龙20xx年战略规划的一个步骤，在全国各地的地方媒体的宣传费用，仍将占集团总广告宣传总预算的七成以上。
车建新认为，越来越多的消费者会选择到有市场诚信、美誉度高的大品牌家居商场购物，市场消费趋势将向知名的品牌家居商场集中。
原材料涨价、化工料涨价、燃油涨价、燃煤涨价……成本的价格压力并没有传导到终端产品，相反，终端产品的销售价格却出现了下滑。在房地产市场的观望调整中，建材家具业处于产业链首个波及圈中。 进入6月份，一些建陶企业销售额下滑甚至高达40%。广东省建材行业协会副会长陈环说，目前行业内超过三分之一的生产线已经处于停产或半停产状态。
出口占全国家具出口总金额的40%的家具行业，除了国内市场消费疲弱的影响，更多了一层出口市场萎缩的压力。
记者走马佛山、东莞，采访协会，深入企业，把脉产业发展。走访中，业界有这样一种共识，多年来产能过度膨胀、过度价格鏖战下的广东建材家具业形成大而不强，良莠不齐的局面，一直无法通过内在的力量得到改变，这次由外而内的经济困局正好成为推动广东建材家具业洗牌的一股巨大的外来力量，它将最终导致行业洗牌，推动行业自主创新，脱胎换骨实现行业新生，实现由产业由“量增”到“质变”的飞跃。 行业调查外销受阻内销萎缩
在上一轮经济快速发展周期中，广东建材家具企业的产销量几乎是以每年20%以上的速度增长，建材家具大省初具规模，20xx年全省建材工业总产值超过2000亿元，建筑陶瓷和卫生陶瓷产量一直列居全国第一，建筑涂料一直排在前两位；作为家具出口的第一大省，20xx年广东省家具出口金额为93.04亿美元，占全国家具出口总金额的40%。
但是从20xx年下半年开始，原材料价格直线上涨、劳动力成本的上升、人民币的升值、出口退税率下调等多方围困，再加之产业污染导致的产业转型、行业升级等压力重重，建材家具企业开始感受到了行业瑟瑟寒冬。
还没等企业缓过神来，新的困难一波接一波。跨进20xx年，市场突然转身，产业形势急转直下。特别
是受到美国次贷风暴引发的全球金融危机的影响后，建材家具产业的出口严重受阻。
借用业内最普遍的声音“内外交困”来形容并不为过。有关统计数据也验证了目前的行业状况，20xx年1-8月份广东省建材行业完成工业销售产值1610.6亿元，同比增长24%，回落2.4%；完成工业增加值430.4亿元，同比增长13.2%，回落7.4%。主要产品除大理石板材、建筑陶瓷、玻璃纤维和水泥混凝土桩仍保持正增长外，其它主要产品均呈现负增长，行业整体产品产量出现萎缩。
据广东省家具协会有关统计，全省6000多家家具企业中，到目前为止，已有300多家企业因成本上升、订单减少或者资金链断裂等多种原因关闭，占到总量的5%。由于前景不明朗，大约90%的内销家具企业关闭了约30%的产能。
正如一些业内专家所预言的:“金融海啸对广东家具产业的影响未完全显现，明年广东家具企业的日子还会更难过。”来自海关的10月份统计数据已显示出其中的严峻:今年1-10月，在广东对美出口的前10类产品中，家具仍位居5类出口有增长产品之列，增长6%，但10月份当月，广东对美家具出口环比下降超过三成。不过，由于前期出口增长可观，预计今年广东家具出口将达到100亿元，比上年增长12%。
危中寻机困难之时调整之机
业界估计需经历2-3年调整期，困难之时也是行业调整之机。
广东省家具协会常务副会长兼秘书长王克承认，“广东家具产业正经历着行业的第二次调整期，这个调整期可能需历时2-3年时间。”在王克看来，对于广东家具业这个产能大肆扩张的行业来说，行业调整期并不可怕，借经济萧条之机将一些竞争力不强的企业清洗出去，去粗取精，将促进行业整体素质的提高。 19xx年亚洲金融风暴给广东家具业造成了第一次调整，广东家具业借机淘汰了500多家小企业，这次也不例外，业界人士预测，在这波家具业第二次调整中，倒闭企业的数量还会上升。但加入倒闭行列的都会是些什么企业?王克透露，从目前看，个别经营不稳健的大企业有出现资金链断裂的苗头，但倒闭企业主要还是以中小企业居多，其中包括一些做贴牌加工的企业，以及一些产品质量低劣、无照生产的小型企业。
规模更大：2000m2成就重庆橱柜标王
作为高品质橱柜品牌，美派居主要经营美派家居饰品和新美派橱柜。此次以2000m2的大手笔强势抢滩“三北”家居黄金商圈新南路金科蚂蚁城，与红星美凯龙毗邻而居，并开行业先河率先推出橱柜“独立旗舰店”这种崭新的业态。作为首个吃螃蟹的人，美派居掌门人朱总信心十足：“美派居定位高端市场，我们将力求通过贴身的高品质服务满足周边富人居住区高端消费个性化的需求。在美派居，20多个风格多样的橱柜样板间，上百种琳琅满目的家居商品，让顾客总能轻松找到一款合适自己的商品。”
据悉，随着美派居旗舰店的横空出世，新一代橱柜标王也应运而生，美派居以超大的经营规模领衔西部橱柜江湖。此外，美派居还分别在中天装饰城、龙溪建材城、重百、南坪等地开了多个分店，单店面积均在300平米以上。
模式更新：体验慰问那个，创新经营
有人说了解一个人家庭的幸福指数，首先应该看他们的厨房！浴室，整体家居厨房逐渐走进了消费者的家中，成为了一种新的趋势和时尚。
在美派居上下两层的展厅中，创造性吧过去单一的橱柜销售整合为整体家居模式：出了各种按照特色布置成相应的实景厨房样板外，还设有设计中心和vip贵宾厅，欧式、美式实木家具，以及相应配套的饰品配套中心，设计中心由6个资深设计师坐阵，而vip贵宾厅除免费供应纯正巴西手工研磨得地道香浓咖啡外，还有红酒、糕点供应，为您奉上一席悠闲时光。
而在展厅布局上，美派居更是将体验经济做到极致：大手笔把当下所有的时尚元素简约雅致，自然清新，尊贵奢华统统纳与其间……游离于美派居展厅，不仅能领略着欧洲设计风格的广博与精湛，也对厨房空间和家居空间的可能性有了更多的想象。
期间展示厅的体验式消费模式，刷新了重庆传统橱柜店面的单一，这里不仅提供最直观的产品感受，还为重庆人的橱柜生活及家居生活带来全新改观，美派居也将最潮流的家居生活典范引入山城。 品质更有：星级品质，缔造完美家居生活
多年积累的生产经验，以及完善、严格规范生产安装标准，美派居已经实现了“产业化，规模化，专业化”的生产。
企业规模小但市场空间巨大
“中国橱柜市场很大，但真正做大的企业并不多，别看博洛尼、海尔的名声不小，但年销售额超过10亿元的企业只有欧派一家。”在中国建筑装饰协会厨卫工程委员会的工作会上，中国建筑装饰协会会长马挺贵神情严肃地说。他认为，中国橱柜企业要胃口大，如何做大做强是我国橱柜业首先要解决的难题。
令人欣慰的是，欧派的行动给橱柜业增强了信心。据了解，欧派斥巨资聘请德国专家规划设计的10万平方米的新厂正在建设中，建成后年生产能力将由目前的15万套橱柜扩大到30万套。根据欧派董事长姚良松的计划，未来几年，欧派产量要实现翻番，欧派体系产品销售额超过40亿元，欧派成为股份制上市公司。中国建筑装饰协会厨卫工程委员会主任田万良表示，其他企业要学欧派“不怕胃口大”，因为橱柜业还有很大的市场空间。田万良说：“预计20xx年，我国整体橱柜市场空间将达300亿元，如果加上与之配套的厨房电器设备，到20xx年，其市场空间有望达到1000亿元。”
品牌仍是企业的生命线
21世纪最贵的是什么?除了人才，就是品牌。曾经得意于“游击队”这种生产方式的小型橱柜企业在国际金融危机来袭后早已荡然无存，充分说明了品牌的珍贵。没有品牌的产品，是低附加值、没有竞争力的产品，最终要被市场淘汰。我国橱柜企业有上千家，而老百姓叫得出名字的只有几家。增强品牌意识，成为推动我国橱柜业发展的主要途径。
关于这一点，重庆家博士家具有限公司总经理彭世忠深有同感。他表示，作为一家创建时间还不到9年的企业，家博士如今能获得百强企业的称号，与企业注重品牌建设密不可分。一方面，企业注重广告投入，“生活美学专业呈现”这一广告语已深入人心;另一方面，企业逐步完善服务体系，尤其注重消费者的评价，经常以问卷调查的形式征询消费者的意见。彭世宗说：“橱柜业的竞争，基础在产品，关键在品牌。”
“只有做到设计创新，中国的橱柜业才会朝着更加健康的方向发展，只有设计创新我们才能顺利及时地从中国制造走向中国创造”。日前，全国工商联橱柜专业委员会、广州欧派厨柜企业董事长姚良松先生如此说。
今天的中国无疑已发展成为包括橱柜业在内的世界大工厂，而正是这让我们引以自豪的全球制造中心
正带给我们越来越多的忧虑和危机感。国内橱柜企业现在不得不面临的问题是，我们相对薄弱的工业设计已经成为企业的核心竞争力。
中国橱柜仿抄、西化严重，设计创新任重道远
上个世纪90年代初，中国橱柜迎来了第一次厨房革命 。在以欧派为首的橱柜企业的引导下，欧洲“整体厨房”概念开始进入中国。时至今日，中国已发展成为世界橱柜制造大国。但是在认真地分析整个中国橱柜产业发展的现状后，我们发现，中国橱柜业的问题仍然很多，其中最为严重的就是仿抄、西化现象严重，这一现象已构成了中国橱柜业进一步发展的致命性障碍。因此，中国橱柜品牌的自主研发创新，尤其是设计创新迫在眉睫，中国橱柜业亟待二次革命。
对于中国橱柜仿抄、西化现象形成，全国工商联橱柜专业委员会执行会长、欧派企业董事长姚良松认为包括以下几个因素：
首先，同中国的家居企业一样，大多数是民营企业，靠白手起家，目前数量多，规模小、很多没有能力去搞设计，国内大多数橱柜企业特别是一些中小橱柜，大多都是随波逐流去仿抄，不愿搞自主研发设计，最终使中国橱柜的设计水平停滞不前，缺乏原创性，忽略了对本民族优秀文化的独特元素的应用而一味照搬别人的东西。
其次，中国橱柜行业有一定规模的企业约有500余家，而真正接受过专业橱柜设计训练的设计师不超过500人，这一部分设计师主要集中在一些大橱柜企业中，大多数中小橱柜企业的设计师都是半路出家，特别是一些小橱柜企业，往往是老板、设计师、安装师兼一身，试想一下，这样的橱柜设计除了仿抄外，还有多少创新与创造的成分在里面。”
曾被评为20xx年“诚信会员单位”的威宝橱柜因老板欠债玩失踪，使得客户投诉无门，深受其害。其中就有一位交了1万多元定金准备下月婚礼的客户，万万没有想到自己的橱柜会遭遇如此险境，居然连一块木板都没有见到。
看到这起痛心疾首的新闻事件，无不让人感到由于橱柜行业进入的门槛较低，导致在金融危机影响下，许多橱柜企业抗风险能力不够而面临关门歇业。由此践踏了橱柜行业的诚信大旗，损害了消费者的合法权益，给消费者的生活带来诸多不便。
琳娜戴维斯橱柜作为橱柜行业中的知名企业得知了消息，迅速向社会做出承诺：“愿意承接威宝橱柜的售后问题。”同时设立了服务专线：027-51872288，并将市内五大店面作为临时接待点，组织专人专项为威宝的客户排忧解难。更重要的是以低于成本价和收取一定人工费的方式将威宝客户的损失降到最低。 琳娜戴维斯橱柜总经理表示橱柜行业的诚信大旗不能倒，它是每个橱柜企业加强自律，完善产品和服务，企业发展前进的源动力。
近期在湖南召开的第二届厨卫节上，实木橱柜再次成为展会上的热点。专家预言：20xx年橱柜业的主流产品依旧是实木橱柜。在北京、上海、广州等地实木橱柜已蔚然成风，相关数据显示，沿海城市实木橱
柜的市场占有率已经从三年前的不足5％上升到了现在的30％多。
橱柜据业内人士介绍，实木橱柜作为橱柜中的高端消费品，其附加价值最高。这一点消费者的认同，不少中高端客户已把实木橱柜作为整体橱柜的首选。
橱柜实木完全采自各种纯天然木材，其自然纹理散发出的是大自然的气息。随着实木工艺的不断改进，各种雕刻图案和丰富的漆膜色彩处理，使实木橱柜越来越具备个性化的特质，满足消费者对装修风格的不同喜好。
实木橱柜确实是橱柜中的极品，是最好的，最有价值的整体橱柜。这一点，不仅得到北京、上海、广州消费者的认同，一样也得到哈尔滨消费者的认同，有实力有品位的客户已把实木橱柜作为购买整体橱柜的首眩实木橱柜以外的其他类型橱柜，都是以人造板作为门板的基材。与实木相比，优劣不说自明。实木完全采自各种纯天然的木材，散发出的是大自然的气息，实木的自然纹理也受到最多的客户的欢迎。随着实木工艺的不断改进，各种雕刻图案和丰富的漆膜色彩处理，实木橱柜越来越具备个性化的特质，能够满足对装修风格的不同喜好。事实上，实木橱柜近年来不仅可以设计得很古典，也可以设计得很时尚。加上实木历久弥新，不仅不会随着时间的推移而贬值，某种程度上因为木头的越来越珍贵而不断增值，是名至实归的最具价值的橱柜。
橱柜现行的木制橱柜分为纯实木类、实木复合类、实木贴面类。专家解释说，纯实木橱柜对木种的一致性要求较高，一般要采用寒带地区进口的硬质名贵木材精细加工，在表面处理及油漆工艺上要有特殊的技巧，这种实木橱柜整体自然，效果好，而且历久弥新，具备一定的收藏价值；实木复合橱柜以实木拼接料为基材，表面贴实木皮，同样能达到实木的视觉效果，但在用材上一定要讲究品质，否则随着使用时间的更长会导致一系列的问题；实木贴面橱柜在密度板的表面双贴实木皮，这种材料其实不是真正意义上的实木橱柜，其属性更趋向于市场常见的普通三聚氢氨板材，造价成本也很低。
采访嘉宾：欧派橱柜杭州地区总经理 黄顺华
【记者】黄总，您好。首先请您简要介绍一下欧派橱柜20xx年的整体销售运营以及发展情况。
【黄顺华】20xx年我们在原先的基础上增加了一个店，销售总体业绩比08年有个大约10% 的增长。主要我们去年有一个大的工程单，今年的相对而言小一点。但是纵观总体发展趋势，是比去年发展的更好。至于零售方面的情况，虽然上半年金融危机影响较大，但是总体发展仍然是不错的。
【记者】您企业在20xx年的发展过程中有没有遇到什么困难？
【黄顺华】这个肯定是有的。今年年初，大概五月份之前市场普遍都不太景气。后来的发展也遇到了不少困难。像其他的一些橱柜品牌，有些以前基本是没有特价商品的，今年也推出了不少特价，价格下移等等，在折扣上也松了很多。再加上市场上一些其他的本地品牌来分食这块蛋糕，压力还是很大的。
【记者】面对这样激烈的竞争，您企业采取了哪些措施来调整的呢？
【黄顺华】我们坚持，最关键的是把服务做好。从广告投入方面来说，欧派在全国打的广告应该是最多的。但我们认为，最重要的还是要做好售后服务。据我们了解，今年我们不少新客户都是老客户介绍过来的，可能都是4-5年之前做的一些客户。不管你是什么牌子，一个橱柜刚做出来的时候在质量上，你是看不出来有什么差别的。但是，过了两年、三年差别就出来了，比如像橱柜的封边、铰链、裁板等等，这些差别很容易就能看出来。
【记者】现在有报道说，山寨橱柜开始抢占市场了。关于这一点，您有什么看法？
【黄顺华】山寨橱柜他之所以能抢占市场，因为它的价位特别低。打个简单的比方，一套用具，可能在我们这里购买需要两万，在那里一万就够了。但事实上，很多消费者不清楚具体的价位差在哪里。我简单举个例子，比如说台板，正规的是要用氢氧化铝来做，但山寨橱柜不少都用碳酸钙来做。两种材料价格相差是很大的，用碳酸钙制作的台板，质量是保证不了的。过一段时间，就容易开裂或者变形，还有油污渗透进台板等情况出现。材料不一样、成分不一样，做出来的产品质量也是不一样的。像我们欧派的产品就不存在这个问题，包括我们选的材料、我们的配方，都是严格按照国家标准来做，质量绝对是过关的。
7月，本年度最重要的建材、陶瓷及橱柜产业展览会分别在广东和上海举行，以科勒、TOTO、美标、乐家为代表的国际品牌和以惠达、箭牌、中宇、马可波罗等为代表的本土品牌悉数重磅登场，场面壮观，人流涌动，五光十彩，似乎呈现一派繁荣景象。
橱柜品牌营销进入杂交创新时代
行业困居：橱柜企业背负的七座大山
表面轰轰烈烈的橱柜行业，正在经历最严重的压力和考验：
1、综合成本持续攀升，资金流难上加难;
2、国际品牌强龙压顶，本土企业奋力追;
3、同业低质竞争剧烈，产品价值上不去;
4、行业集中度相当低，各品牌散中抢地;
5、出口创汇遭遇瓶颈，众厂家纷纷回流;
6、消费者需求多元化，计划赶不上变化;
7、品牌营销创新乏力，跨越式发展受阻。
战略机遇：中国卫浴产业的历史性变革
首先是中国经济的持续发展和升级，带来城乡住宅产业的高速发展，引发卫浴产业规模的急速放大，中国即将在未来几年成为世界上第二大的橱柜市场，这是众多国内外企业不惜代价投身中国橱柜市场的根本所在。
其次是中国市场结构的升级，推动卫浴企业发展的升级，并引发新一轮的兼并重组和品牌地位的新排列组合。
最为重要的是，消费升级所引发的橱柜行业属性的历史性变革。消费者对橱柜产品的基本功能需求以及廉价实用的消费心理，开始向情感、文化、艺术、视觉、智能、环保、节能、人性等等品牌附加功能需求转移，橱柜行业属性也由过去的边缘建材行业向家具（居）、时尚、服装、文化等跨产业方向发展，这是一个千载难逢的历史性的战略机遇，也是未来橱柜产业升级和品牌提升的必然趋势和选择!
同时，橱柜行业现在所面临的诸多困难和挑战，也蕴藏着打破传统、变革创新的战略性机遇。恰恰为有胆略、眼光和魄力的企业留下了足够的实施企业经营变革、营销创新和品牌升级的超级空间。这正是本土橱柜企业实现跨越式发展的最好时机。
突破路径：用杂交营销快速提升品牌和销量
面对如此重要和良好的战略性发展机遇，橱柜企业唯一要做的就是突破行业局限，打破一切边界，颠覆一切传统，跳出行业看行业!跳出产品看产品!运用杂交营销的思维，大胆借鉴、嫁接其他行业的资源、思想、模式和方法，为我所用，赢取优势，获得突破!具体来讲，可运用在以下几个方面。
首先是战略思维转变。如上所言，橱柜行业的属性已经发生了根本性的转变，成了一个贩卖生活方式的行业。所以，橱柜企业必须在经营战略上与时俱进，把握橱柜行业本质及中国式战略机遇，重新构建自己的产业发展路径。如同手机产业，早已经由耐用通讯工具变成时尚快销品，正因为对这一发展趋势及行业本质的深刻认识和把握，诺基亚和三星才超越老大摩托罗拉。事实上，科勒的成功源于约翰?迈克?科勒对艺术的热爱以及对卫浴产业未来发展方向的前瞻性判断和不懈坚持。早在创业之初，科勒便确立了橱柜艺术化的经营思路，并高度认同和推崇英国社会改革家、艺术家和作家约翰?拉斯丁的一句名言“没有劳动的人生是罪恶，而没有艺术的劳动是野蛮。”这正是科勒的战略思维。
再造品牌使命和价值主张。在橱柜行业由边缘建材向时尚家居产业转移的过程中，橱柜品牌应重新修
正和建造自己的品牌使命和价值主张。这看似简单，却蕴含着企业对行业属性以及消费者需求的深刻洞察，以及企业发展的目标、方向和原动力。科勒的品牌使命是“为中国家庭营造优雅生活”，这就是一个国际品牌中国化表达。TOTO的价值主张是“舒适到家”。连以工业品营销为主的GE都在通过一系列技术创新推出“绿色创想”改变生活的品牌使命和价值主张。相比较而言，国内橱柜品牌大多还没有形成自己独特一致广泛传播的品牌使命和价值主张。这是必须要补的一课。
据悉，中国建筑装饰协会厨卫工程委员会将在下个月举办首届橱柜终端设计师培训班。
记者：您好，胡秘书长！我代表橱宝网感谢您在百忙之中接受我们的专访！
胡亚男：谢谢，很高兴接受你们的采访。
记者：首先，想问您厨卫委是基于一个怎样的考虑，来进行这样一个培训的？
胡亚男：橱柜行业在中国也发展了这么多年，从最初的奢侈品变成了现在寻常百姓家装修的必需品，使用量以每年近30%的速度递增，整体橱柜市场的发展潜力非常巨大的。我们开展这次培训，主要是基于以下三个方面的考虑：
首先，在橱柜行业的竞争中，设计起着举足轻重的作用，橱柜企业中除了产品研发的设计师之外还有广大的终端设计师。因为当前橱柜在我国还是非标产品设计师必须依据客户的需求为其量身定做；再加上，厨房的装修是一个复杂的工程，其中的水、电、气管道的布局也时刻考验着设计师；另一方面，整个行业技术标准的薄弱，也让设计师必须面对不同规格的设计组合。这几个方面，使橱柜设计变得相当困难，对设计师的能力也提出了相当高的要求。因此，设计师只有不断的学习，不断的提高，才能满足自身发展的需要，才能满足客户日益变化的需求。
第二，我们拥有权威的，经验丰富的专家组，成员包括行业内的设计、销售、管理等各个领域的精英，大家经常在一起探讨行业的发展问题，交流自己的想法，他们也希望，能够通过好的途径和更多的人分享经验，帮助整个行业进步。同时，在分享的过程中，进一步加深对整个行业的认识，吃透整个行业的规则。 第三，我们希望将这个培训变成与广大的中小橱柜企业紧密联系在一起的纽带，成为一个交流平台，一个沟通渠道，进一步为中小橱柜企业服务，为整个行业服务。
记者：培训的具体安排是怎样的，比如：对学员的资历有什么要求？请哪些人来授课？课程怎样安排？等等。
胡亚男：我们的培训计划将分两个阶段进行，首先我们将面向全国广大橱柜终端设计人员，我们将发动行业内龙头企业的力量，组织业内资深设计人士及专家为终端设计师量身订造教学安排和课程，对包括橱柜行业分析及设计师角色定位、橱柜基础知识、橱柜设计原理及实务、橱柜设计软件应用和橱柜设计师如何进行二次销售等在内的多个方面进行讲解，旨在以专业培训为载体，推动实践活动的开展，快速培养出一批实效性设计人才。
继而我们将针对优秀的学员和企业的设计总监及产品开发的主要负责人开办高级设计师培训班，发挥中装协近百万注册室内设计师及厨卫委专家团的作用，集结中国建筑标准设计研究院的总工程师、清华大学、中央美院等科研机构及高等学府的知名专家和著名室内设计师为第二阶段的培训提供更为权威的师资力量和更实用的教程以及更广的交流平台。]
记者：那您认为我国橱柜企业在设计上，和国际产品有着怎样的比较？
胡亚男：我们的橱柜在设计上与国际品牌比，存在一定的差距，当然我指的是整个行业的平均状态。部分全国性的大品牌已经有了成熟的优秀的自主设计团队，与国外比毫不逊色，他们从最初的模仿，到研发出符合中国人的产品。例如，外国橱柜的体量都非常大，吊柜高、体积大，但现在我们的设计结合了中国人的身高和使用习惯。当然，我们的橱柜设计也仍然存在一些迫切需要解决的问题。这次米兰知名展会被拒的事件相信大家都知道了，这就是给我们敲响的警钟，我们必须马上建立起自己的设计师队伍，立足于整个行业的长远发展。这也是我们开展这个培训的重要目的。
记者：您刚才提到的橱柜设计存在的问题有哪些呢？
胡亚男：这个行业设计存在的最为严重的问题就是创新能力的不足。米兰知名展会的“拒绝参观”事件，
带来的对橱柜行业的思考是深远的。只有始终关注中国消费者的厨房需求，依托自主研发、坚持原创设计，面向全球市场，才能把创新和研发能力打造成企业的核心竞争力。以自主研发为突破口，掌控了研发设计的话语权，突破了同质化的行业发展瓶颈，才能最终实现从“中国制造”到“中国创造”的转变，才能让中国橱柜企业屹立于世界橱柜企业强林之列不会太远。
记者：您认为这些问题要怎么解决？
胡亚男：解决这个问题的方法就是狠抓设计师教育。随着人们生活水平的不断提高，对橱柜的要求也不断提高。不仅要时尚美观，更要简洁实用，这就要求设计师要不断的提高自身的设计水平以满足不断变化的消费者需求。
目前高校中还没有橱柜设计一类的专业，设计师都是半路出家，在企业中锻炼出来的，这种低门槛能吸纳更多有兴趣的人进入这个行业发展，有其积极的一面。但这也造成了另一方面的问题，设计师很少有机会从理论结合实际的角度出发，进行一个全面的系统的学习。
这就更坚定了我们开展培训活动的决心，我们如果能够早一天的把这个教育体系建立起来，就能更好的为设计师服务，为整个行业服务。
记者：再次感谢您接受我们的采访，预祝这次培训可以取得圆满的成功！
“花8000余元订购一套欧派整体橱柜，还没安装新面板就出现明显裂缝。虽然经过我再三要求对方同意更换，但送来的面板却仍是原来那块开裂面板，商家这种欺骗行为令我气愤。”消费者南昌市民温女士近日投诉欧派橱柜南昌专卖店。
顾客：新面板未安装现裂缝
温女士告诉记者，3月16日，她在位于孺子路和系马桩交叉口的欧派橱柜专卖店，花8110元购买了一套欧派整体橱柜，包括两个吊柜和两个地柜以及台面等部件。
8月2日，她约欧派橱柜专卖店工作人员上门对橱柜进行安装。“当时对方送来3块台板，其中一块台板边缘竟然出现了明显的裂缝。还没开始使用面板就出现裂缝，其质量令人怀疑。”当时她就拒绝让工作人员继续安装，同时要求对方更换一块新面板。随后，她还特意赶到欧派橱柜专卖店，告知该店负责人，面板不能维修必须更换，对方也表示同意。
质疑：修复品当新面板送上门
8月16日上午，欧派橱柜专卖店工作人员再次将面板送上门，但温女士等来的面板却还是当初那块出现裂缝的面板。温女士当时很气愤，要求专卖店相关负责人给予解释。但对方负责人却再三坚称面板已经更换，不可能再出现裂缝。温女士说，由于面板问题安装工期一拖再拖，她要求欧派橱柜专卖店必须提供新面板，否则拒绝继续安装。
销售商：厂家修复面板引发误会
8月18日中午，记者陪同温女士来到孺子路上的欧派橱柜专卖店。记者注意到，温女士与该店签订的合同盖章落款单位名称为西湖区江剑林欧派橱柜公司。该店一马姓负责人告诉记者，可能由于物流公司运输不当，导致新面板出现了裂缝，不属于产品质量问题。他们当初的确承诺要更换面板，但是把面板发回厂家后，厂家技术部门认定可以修复，因此又将该块面板修复后送回给温女士，这是他们与厂家之间的沟通问题，并非刻意欺骗消费者。
工商：更换新面板系经营者义务
南昌市西湖区工商局消保局执法人员告诉记者，根据我国《消费者权益保护法》相关规定，经营者应当保证在正常使用商品或者接受服务的情况下其提供的商品或者服务应当具有的质量、性能、用途和有效期限。经营者提供商品或者服务，按照国家规定或者与消费者的约定，承担包修、包换、包退或者其他责任的，应当按照国家规定或者约定履行，不得故意拖延或者无理拒绝。该起纠纷中，未安装面板出现裂缝，销售商应当及时更换。
经协调，欧派橱柜专卖店承诺在8月24日之前将新面板送至顾客家中。
家居行业受宠橱柜行业竞争日益激烈
很多业内人士都评价家居行业为“常青树”。事实却是如此，改革开放以后，家居行业得到了迅猛发展，同时也带动了家居行业相关产业的发展。身处竞争日益激烈的家居行业中，橱柜行业的经销商们也开始各出奇招，抢占消费市场。其一、整体橱柜策略。整体家居在家居产业中早已不属于什么“新鲜词汇”，动辄人们就能看到某某整体家居品牌，对于消费者而言早已屡见不鲜。
而近年来，整体厨卫开始日渐流行，同时也日渐影响着人们的生活。甚至，有人大胆预测，在未来5年内，“整体厨卫”市场空间将达400亿元以上，如果加上与之配套的一大批厨卫电器设备，未来10年，其市场空间则有望达1000亿元之巨。其二、狠打价格战。家居市场上，人们能看到或感受到橱柜行业的价格战。有很多经销商为了争取更大的利益，抢占更大的市场，频出“低价格”战略。短时间，这些价格上的优势可以吸引到消费者的注意，但是长久下去却不是一个良策。因为任何行业只靠价格战取胜不提升自身实力、品质最终不会笑到最后。
暴不暴力 看你如何界定
日前，记者走访了几个在橱柜行业多年的经销商，他们纷纷表示，行业与行业间对于暴利的界定标准有很大不同，有的行业利润为30％才算的上正常运行，有的行业利润为20％就算得上暴利了，橱柜这个行业，毛利润低于40%就会亏损。他们的一席话似乎解答了很多消费者的疑惑，为什么一些橱柜产品的价格可以贵到惊人。原来基点不同，最终的价格就会发生很大变化。
产品更新速度快 成本就会相应增加
众所周知，橱柜产品升级更新速度相当的快。平均每3个月就会有一次更新，但更新后推出的各式各样产品，消费者买不买账就另当别论了。如果消费者买账，新一轮更新则有很大意义；如果消费者不买账，那么，更新后的产品就等于作废。
此外，伴随橱柜行业自身的发展需要，节能、环保、人性化、智能化的产品更受到了人们的追捧。而这些功能的增加也使得橱柜行业在价格山有了一定程度的增加。
现代人的厨房空间越来越大，其中的花样也越来越多，厨房的装修再也不是几样用具的简单搭配了，要讲究的是人性化的功能和整体的风格，那么，橱柜的出现正迎合了这一需要。橱柜在近年来越来越受到拉萨消费者的重视，这源于人们生活水平的提高和审美意识的增强，房间变大了，厨房的空间也给了人们想象与施展的舞台。厨房中的橱柜也开始上演美丽大比拼。
橱柜是给厨房施展自我的舞台
记者走访了拉萨的橱柜市场，发现人们投入到橱柜上的心思越来越细腻，也越来越深入，各种品牌橱柜让人眼花缭乱，益友、欧派、皮阿诺……市场上涵盖了所有低、中、高档橱柜，能满足不同层次消费者的所有需求。据凯信家居装饰城的相关负责人谢小姐介绍，欧琳橱柜也即将登陆拉萨。
益友橱柜的资深设计师朱先生告诉记者，现如今的橱柜早已取代了传统意义上厨房中盛碗装碟这个柜子的功能，更多地是根据居室的整体环境进行量尺设计，让每一组橱柜都独一无二，真正让橱柜成为厨房中的家居饰品。朱先生还表示，现在的消费者在选择时也越来越专业了，不仅要求功能性、实用性，对装饰性的要求也越来越高。拉萨橱柜市场也变得越来越规范和专业了。
做好收纳 让厨房整齐划一
对于橱柜的设计，可以说是见人见智。消费者宋小姐告诉记者，看见厨房里的水、电、煤气管道，就会觉得别扭，所以设计橱柜时，第一要务就是将这些管线包起来。对此，朱先生表示，最好是在刚开始装修房子的时候就联系橱柜的定制，这样可以更科学地根据房间里各种线路的走向搞好设计，包括如何将烟道、水管、电路这些需要隐蔽的工程做好处理。另外，橱柜的设计最好还由女主人亲自参与设计，因为女主人对橱柜的利用率最高，而且每个人的习惯不同，这样在设计橱柜时，炉台的高矮、拉篮位置的设定，甚至到米、面、油这些生活必需品的摆放，都是很值得商榷的。装修时定好了，将来使用起来会更加得心应手。
“橱柜尚未安装，销售商就在我支付定金的前提下又索要全部货款。”近日，南昌市民严小姐向本报投诉位于孺子路的樱奇法诗特橱柜店。
严小姐告诉记者，10月初，她在位于孺子路的樱奇法诗特橱柜店，看中了一款橱柜，并向该店交纳了200元定金。11月21日，该店工作人员上门测量尺寸，随后要求她在安装橱柜前将货款全部结清。“橱柜还未安装就要全部交清货款，哪有这样的道理？”她拒绝对方要求，要求退还定金，但遭到拒绝。
就此，记者来到樱奇法诗特橱柜店。该店一位何姓工作人员告诉记者，这是橱柜行业的惯例，都是付清货款后再安装，可能是销售人员当时未向顾客介绍清楚导致误会。
经协调，该何姓工作人员答应先让严小姐支付80%的款项，待橱柜安装完毕后付清余款即可。
目前，大多数家庭在装修厨房时，更喜欢选用整体橱柜。但烟台市质监局调查，室内空气污染超标近七成污染物来自厨房。市质监局专家透露，橱柜是室内污染的“重灾区”。
据了解，橱柜的污染来自多方面。首先是材质污染。橱柜体积至少占到厨房的三分之一，其主要原料为人造板。如果材质不达标，就会存在污染，再加上厨房使用明火，温度高，会加速有害物质的挥发。 质监局专家建议，选择整体橱柜最好亲自到店内，闻闻是否有很强的刺激性气味。许多厂家为了节约材料，只做局部封边处理，购买时要看清楚是否做了全部封边。尽量减少现场封边，因为现场操作很难做到密封，而工厂采用高温高压封边，封边牢固整洁。
[提要]欧派今年在天津的情况非常好，销售额比全年增长的40%多，远远大于预期。从数据来看，上半年和下半年的销售情况是差不多的，因为去年下半年的经济危机，预计今年的上半年可能会比较艰难，但是实际上销售情况还是很好的，而下半年预计会更好，但是从市场反应来看并不是很好，这样就与上半年保持了基本持平的态势。
背景：回首，时势造英雄
2009——建国60周年，改革开放30年！这是最好的时代，这是充满机会和财富的时代，这是充满变化和挑战的时代，这是人才辈出的时代，这是一切皆有可能的时代！中国家居产业成长在这个时代，从萌芽中摸索到自信中蓬勃，一批批优秀的企业脱颖而出，骄傲的领跑几千万家居产业大军走向全国，走向世界！ 第五届中国家居发展年会，将广泛汇聚全国家居优秀企业家、经济学家、行业领导、投资管理顾问、房地产住宅专家、建筑设计学者、各界媒体同仁，共同探讨中国经济发展方向，预测中国房地产及明日住宅的远景趋势，憧憬中国家居产业巨大的发展潜力，畅想中国家居各行业发展的宏伟规划与愿景，展望网络与新技术发展、消费行为的变化为家居产业带来的新鲜活力与未来增长点……
采访嘉宾：欧派天津地区总经理 冷志亮
【记者】过去十年，中国的家居行业还在处在起步阶段，而十年后的今天，这一行业正在以几何倍数快速增长。今年欧派天津市场销售情况怎样？
【冷志亮】欧派今年在天津的情况非常好，销售额比全年增长的40%多，远远大于预期。从数据来看，上半年和下半年的销售情况是差不多的，因为去年下半年的经济危机，预计今年的上半年可能会比较艰难，但是实际上销售情况还是很好的，而下半年预计会更好，但是从市场反应来看并不是很好，这样就与上半年保持了基本持平的态势。
欧派能取得这样的成绩，与它的品牌号召力是分不开的。之所以欧派一直是处于橱柜行业老大的地位，是因为它的加工能力越来越成熟，从进原材料、模板的切割、后期的处理，再到整体设计和安装，每一个节点都是非常专业而有序的，所以橱柜的安装成功率是非常高的，很容易形成了口碑效益。
实际上，欧派有这么大的量，销售得这么好，最关键是它的生产，在采购规模大了以后，性价比就出来了，每年都在做这些事情，它就可以不断地把成本降下来。
【记者】20xx年，欧派集团在不少企业纷纷缩减广告开支的情况下，在央视各主要频道黄金时段投放广告，取得了不错效果。欧派集团董事长姚良松也表示，欧派将充分利用央视这一国内最具影响力的传播平台，进一步巩固与提高欧派的品牌影响力，通过大平台、大投入，实现差异化品牌传播。冷总怎么看待这种差异化的品牌传播？
【冷志亮】我觉得家居和其他领域不一样，传统的家居市场，走渠道，走卖场，在建材城做广告，很少在电视台做，因为建材是个低关注度的行业，不像汽车、食品、化妆品是个高关注度的行业，而关注建材时是买了房子需要去装修的时候。人一辈子装不了几次，装修之后就不会管了，所以做电视广告比较少。欧派想要做到大众品牌，从一个行业内的龙头企业，做到大家都关注的品牌，，姚良松姚董想的是仅仅是欧派出名不行，也要把建材行业蛋糕做大。因为现在很多家居行业都很不规范，橱柜有的是自己打的，甚至是街边的小作坊，真正的品牌在行业的里占得很少，可能10%的份额不到。然而我们可以通过央视或是网络，不断的宣传，这样的话就把行业做大了。欧派做了，那些2、3线品牌有意想把品牌做大的就关注欧派，也跟随者一起做，在看到汽车广告之后，也有建材的广告在里面，就不至于在建材行业里没有声音发出了。欧派在这方面起着引领的作用，肩负着做大做强的责任。
欧派在央视5年了。有几个栏目。例如“欢乐中国行-走进欧派”，当时《欢乐中国行》他们是第一次和企业合作，晚会的名字叫——魅力欧派，这个节目在当时是很轰动。
【记者】我觉得欧派广告路线不单单是做黄金时间段的广告，它会渗透到各个有名的栏目当中，模式非常多，从不同的角度，不同的方向打造品牌，营销路线还是非常成功的。
22日报道《“诚信”橱柜老板欠债玩失踪》后，又有不少“威宝橱柜”的客户和供货商来电称上当受骗，目前警方正在介入调查。昨日，一家橱柜厂家看见报道后，愿意以成本价帮交了订金却为拿到货的客户制作橱柜。
“威宝橱柜”获得过不少荣誉，20xx年还被省消委315网站评为“诚信会员单位”。如今老板跑了，不少客户交了订金，家里的橱柜却做成半拉子工程，不是差柜门就是差台板，有的客户急等着新房竣工结婚。 昨日，位于徐东的一家橱柜厂家表示，愿意承接“威宝橱柜”的售后问题，以成本价帮这些客户完成未做完的工程。
家住南昌市名仕花城小区的章先生告诉记者，5月17日，他在南昌市领航实业公司欧亚橱柜店，花5000余元订购了一套整体橱柜。8月11日，工作人员上门对橱柜进行安装，但是并未对与洗菜篮配套的金属软管（冷热水管）进行安装。工作人员称，公司只提供水管一类配件，必须由顾客自行请水电工安装。 软管断开“水漫金山”
8月23日下午，他请来水电工对金属软管进行安装，安装完毕后还进行了开闸调试。8月24日上午，他回家打开房门，发现大厅和主卧室地面上竟然积满了水，橱柜、卧室门及其他家具全被浸在水中。经过仔细检查，他发现造成家中水漫金山的元凶竟是刚刚安装的金属软管。
万元家具被泡致5000元损失
这场金属软管引起的“水灾”中，章先生家中客厅、主卧室放置的家具及整体橱柜都不同程度地因浸泡出现了发霉、变黑等情况。章先生心痛地说，这些崭新的上万元的家具还没来得及用，就给他带来近5000余元的损失。章先生仔细检查了漏水的金属软管，发现其接头已经完全断开，导致大量自来水短时间内就淹没了大厅和主卧室地面。
名仕花城小区物业人员表示，章先生所在的12楼由于楼层高，一到夜间用水量减少水压就急剧上升，金属水管可能在高压下发生断裂。但章先生拿起断开的金属软管，他发现软管内铜质内壁很薄，他认为这正是引起软管断开的主要原因。
章先生说，欧亚橱柜店提供的金属软管外包装只有一个无标识塑料袋，软管和接头上没有任何商标标识。
9月2日中午，西湖区工商局消保局接到投诉后前往位于孺子路300号的欧亚橱柜店调查。面对执法人员的询问，负责人桂任详称店内已没有金属软管，执法人员责成其尽快提供金属软管的生产厂家相关书面材料。
记者：我们有幸对重庆橱柜行业协会会长、家博士CEO彭世忠进行专访。彭总您好，作为重庆乃至全国知名橱柜品牌的代表，您怎样看待橱柜未来的发展？
重庆橱柜协会会长、家博士CEO彭世忠
彭世忠：橱柜行业已经成为重庆家居行业的重要力量之一，200多家的橱柜品牌可以说已成为整个重庆家装行业的风向标。虽然去年年末美国的次贷金融危机引发了中国股市和房市的调整，建材、橱柜等与房地产行业紧密相关的类别受到了极大的冲击，也给橱柜行业带来了很大的压力。但经过今年上半年的恢复，经济已逐渐复苏，上半年重庆的房产发展稳定，成交量达到11万。下半年我认为重庆的家居市场仍会保持旺盛的态势，消费者现在越来越关注性价比高、环保性强并且具有品牌优势的产品。这样的发展趋势给我们橱柜行业的发展带来了信心，相信随着消费需求的递增和样板工程的快速启动，一定能带动橱柜行业的发展和竞争力的不断提升，实现品牌、加盟商、终端消费者共赢的局面。转载自橱宝网
记者：您认为未来的橱柜将会呈现出哪些特点？
彭世忠：我认为整个橱柜行业在未来会呈现以下四个方面的特点：
一个就是消费者对品牌的认可度越来越高，因为橱柜这个行业越来越成熟，谁能在消费者心目中树立品牌形象，谁就可以得到消费者的青睐，就可以抢占市场先机；
第二个就是连锁加盟，区域品牌向全国扩张，向二三级市场扩张，迅速的扩大自己的销售网络，走全国化推进的道路；
第三个就是市场细分越来越明确，这次我们在武汉市场也看到，有走高端路线的，也有走大众化路线的，在长沙也有专门做实木的，在南宁也曾看到过专门做三聚氰胺板的，市场人群的细分都很明确； 第四个橱柜行业已经引起了众多资本市场的关注，因为橱柜行业的门槛偏低，很适合诸如大学生创业一类的资本进入，再加上，国内的一些大品牌也正在跟一些风投人士接触，顺利的话，也会让资本进一步流入橱柜市场，老的橱柜企业如果能抓住这个机遇，相信在未来几年中会有一个飞跃性的发展。
记者：我们有幸对重庆橱柜行业协会秘书长李德范进行专访。首先，请您介绍一下重庆橱柜协会。
重庆橱柜协会秘书长李德范
李德范：重庆橱柜协会是20xx年正式成立，是由重庆市从事橱柜销售生产的企业及相关单位，自愿组成的地方性，非营利性社会组织，是依法登记注册的行业性社会团体，独立法人；20xx年，我们和工商联联结，成立了橱柜商会。我们接受业务主管单位重庆市商业委员会的业务指导和社团登记管理机关重庆市民政局的监督管理。
记者：重庆橱柜协会和其他的地方协会比起来，有许多创新点，比如说：独立注册、“两会合一”等等，这些特点如何让协会更好的发挥行业领导示范作用？
李德范：这些特点让我们的协会在举办一些活动的时候，具有一个独立的自主的灵活的运行机制，可以及时的调整方向，就让我们举办的每个活动都能够成功，相对来说，活动也比较多，在行业内的影响力也就一步步的加深；“两会合一” 的组织形式，也就是两块牌子，一套人马，使我们的组织更具有唯一性、权威性，管理起来也更加统一、更加规范，同时也深受政府的重视，也就能更好的带领重庆的橱柜行业向前发展。
记者：请李秘书长谈谈重庆橱柜协会今年的发展状况？
李德范：09年橱柜行业发展处于历史的一个难得机遇，同时挑战也会同在，行业对资本的依赖度加重，消费者的品牌消费意识根深蒂固，企业对品牌建设投入加大了。那么从协会这一块来说，我们通过加强个地区协会之间的互动，来推动整个行业的进步，比如：这一次我们来湖北，就考察了中国家具CBD，参观了各大卖场，和湖北橱柜协会的领导们交流了两地市场不同的消费方式和消费群体，开阔了我们的思路，对明年的整个行业有了一个更好的把握。像这样的考察交流活动，我们应该经常进行，我们也欢迎各地的朋友，到重庆去考察。
记者：预计20xx年协会会有什么新的动向呢？
李德范：明年的5月份，我们的协会也将换届，随着国家监控门槛加高，法律制度的完善，协会的指导功能明显，同时也会给会员提供更多服务，促使企业有好有快的发展。我们有以下两个方面的考虑： 第一，我们对协会的副会长单位资格做了一定的要求，对其当地的影响力、市场运作能力以及对行业的贡献度进行综合评定，通过了评定，才能称为协会的副会长单位。
第二，我们预备打造一个橱柜卖场基地，将所有的卖场集中在一起，做一个工业园，方便消费者，也方便整个行业的集中发展。
记者：再次谢谢李秘书长接受我们的采访，谢谢！
『中国建材第一网讯』在北京、上海、广州等地实木橱柜已蔚然成风，相关数据显示，沿海城市实木橱柜的市场占有率已经从三年前的不足5％上升到了现在的30％多。
据业内人士介绍，实木橱柜作为橱柜中的高端消费品，其附加价值最高。这一点消费者的认同，不少中高端客户已把实木橱柜作为整体橱柜的首选。
20xx年流行的四种风格
如今，橱柜行业已由单一的发展格局走向多元化发展的道路，技术的不断革新，形式的不断完备，使得橱柜出现各种流行样式。普纳厨柜设计人员通过对国内几大橱柜品牌的分析，将橱柜的风格分为以下四类。
乡村风格
乡村风格的橱柜大多采用实木材料，它拥有接近自然的色彩，而且，大量使用实木面板和五金部件等朴素材料。此外，细腻、光滑的封边，平直，精巧的工序，均匀的涂胶，保证最精确的尺寸及最精致的木工技艺。
古典风格
在古典橱柜外在风格表现上，古朴的暗红色表达出尊贵气质，细节上的精雕细刻，加之高贵的色彩，让古朴与永恒展露得淋漓尽致。而黑色与红色的搭配，既显示了古色古香，又保证不与时尚脱节，再配以古朴绣花装饰，更显示出主人的品位。
面对如此国内外形势，如何做好国内市场?
1、选准定位做好商业模式的创新
作为一家原来是以出口为主的建材企业，当你回来再做国内市场时你会发现原来你看不上的一些对手现在已经凭借着扎实的品牌与市场网络领先于你，所以这时再去跟对手拼的话那么很可能你会吃亏。所以在选准定位的基础上同时通过商业模式创新来实现的突围是最佳的方式。比如杭州的大庄地板，在生产竹地板方面有着很高的行业地板，那么完全可以立足于这个细分市场来实现突破?但是光这样可能还不行，那么可能意味着你的营销模式还得创新，比如你可能前期就要以工程大客户营销来配置你的营销管理模式从而实现突破。再进一步讲所谓商业模式，还包括着你的盈利模式创新，比如举个例子，是靠产品盈利还是
靠服务?还有你的管理模式等等，都需要根据你的市场情况进行配置。
2、强化品牌形象的塑造
地板等建材企业的品牌形象塑造经历了三个阶段，第一是iso质量认证，第二阶段是明星代言，现在正逐步进入了第三阶段就是央视等媒体广告轰炸，比如世友、升达等企业纷纷加大了对广告投入这一快的投入。一方面为这些企业进行品牌塑造的雄心和专注感动，我认为这些企业只要持续投入就一定可以得到回报。但是另外一方面我也提点个人意见：我认为品牌的塑造首先应该是建立在你对品牌长远规划的基础上，否则那就是纯粹的炒作与企划工作，你投入再多的钱也就是赚个热闹，混个脸熟，但是到了终端，消费者看到你的品牌是不是有一种“一见钟情，死心塌地”的感觉认准你这是衡量你品牌的唯一标准。如果到了终端就容同进入皇宫后院，一下子眼花了，那么只能说明你没有品牌，只有知名度。
再者，检验品牌的唯一标准是时间，纵观世界各大品牌，都是时间凝练的产物而非其他。只有经的起时间历练，或者这么说：你只有经的起长期投入才可能换的回你所需要的那种品牌忠诚度。
此外，品牌不等于广告宣传，广告宣传只是快速提高知名度很好的一种方式，但是并未唯一，也不是性价比最高的投入方式，上次在给一家建材企业培训时我曾经说过：其实口碑传播和公关才是最好的品牌传播方式，而非广告。但是广告具有最快、最大的传播效应。我曾经遇见过一个作橱柜的区域小品牌，产品款式一般，但是老板特别注重安装和售后服务等工程，所以满意度特别高，他现在几乎不用作广告，口碑传播就占40%多，而一个小区往往300多户他能拿下一个100多户，非常厉害，其实我认为在这个区域消费者眼中它就是一个品牌，而不一定全国都知道才算品牌。
3、注重传播的整合性和创新性
竞争的激烈谁能率先创造品牌谁就具备优势，所以很多企业也加大了其传播，但是传播一定要建立在对其品牌规划基础上，特别是你的核心价值提炼，比如我们以竞争激励的汽车行业做一个模板，想到安全你必先想到沃尔沃、想到驾驶乐趣你会想到宝马、想到经济省油你会想到日本丰田等等，每一个品牌车都有着其鲜明的核心价值，而其宣传也会尽量围绕着其进行。再看一个建材行业的例子，比如菲林格尔，从早期的“感受别样生活”到“一生一世，尽情享受”都有着浓烈的小资情调，因此从市场反馈来看就很受年轻人的喜欢。所以传播一定要围绕自己的核心，否则几千万广告投入就打了水漂。
此外一定要注重事件性营销。我所说事件营销不是指孤立的事件营销，而是类似比如梦牛的酸酸乳这样以一个事件为核心，同时引爆公关活动、广告、终端等多种形式的整合性事件营销。比如我前一阵看到地板行业某企业做了关于赢在中国事件性营销，当然做的也不错，如果他的手段再整合一点，再丰富一点，再往线下深挖一点我相信可以创造更大的品牌效应。
另外最好高空传播与终端宣传的衔接也很重要。广告只是解决客户进店问题，但是终端才是最终的临门一脚问题。
这是上海海尔橱柜展厅的照片，虽然没有看过是实体，还是可以从这个里面学到很多东西的。
上海海尔橱柜展厅设计图片
1、材料使用非常的普通，到了极点。无非是白色的墙漆、白色镜面玻璃、白色漆、白色的装饰品、和及不起眼的卵石。
2、空间层次感非常强烈。吊顶采用了简洁的错层，加上灯光，简洁明了。背景采用的是镜面玻璃，通过造型和镜面反射来丰富视觉效果。
3、装饰品的选择很有意思，风车造型，既有自然的味道，也富有视觉效果，通过高矮不同的位置搭配，起到了非常墙的装饰效果。
4、地面处理也很普通，但是丰富和装饰设计的主题，并与主题相协调。
上海海尔橱柜展厅设计图片
流动的空间，视觉的顾盼
设计空间非常具有动感，充分利用原有的结构，通过弧形动线设计，可以说是化腐朽为神奇的感觉。在这样的空间里面做设计，我想，灵感自然来。
同样是镜面玻璃的使用，从视觉上扩展了空间范围，让空间显得更加生动。
有鉴于此，部分厂商开始到大城市取经，或者高价请工装公司来设计。如此一来，有部分厂商确实得到了不错的效果，展厅吸引的顾客日益增多，但更多的厂商发现，虽然照搬了大城市的设计风格和样式，还有专业的工装人员参与，轰轰烈烈的干了一两个月，最后的效果却总与自己的理想有差距，消费者也并不买账。许多橱柜厂商的经济实力本就不是特别强，在展厅上这样折腾来折腾去，严重影响了资金的周转，企业的发展停滞不前；更有甚者，因为在展厅投入过多，最终不得不退出竞争的舞台。
避开橱柜展厅设计七大误区，全面提升橱柜企业盈利能力！
误区一：展厅设计没必要，只要做好产品就行
很多人认为橱柜展厅只要将产品摆进去就好，一样做生意，没不要进行规划设计。其实不然，一个展厅如果没有一个好的设计，就不会有一个舒适的购物环境和商业气氛，最终影响销售。
许多橱柜厂商的展厅，给人的印象就是比较杂乱、无序，其中固然有日常的店面管理问题，但最根本的还是当初设计展厅时，只考虑到样品的摆放，没有考虑到其他配置的功能设置。
橱柜展厅里面，展示区、洽谈区、设计区是三个最主要的区域，它们是可以相互穿插在一起的，其中还要放置色板架、饮水机、电话、空调、资料柜以及荣誉展示等。如果它们的安排设置不合理，那么最终的结果就是橱柜里面塞满了杂物和私人用品，台面上摆满了色板，一点也体现不了样品的效果。 误区二：好展厅的投入成本太高，一般的就可以了
一个好展厅的投入的确不少，很多橱柜厂商一计算起投入成本，就觉得心疼。我们不如换一个角度，把展厅设计及建造当成是一个投资，我们再来看这个投资是否划算。
展厅是一个企业的脸面，也是企业完成吸引顾客、签订合同、最终获取利润的地方，其重要性不言而喻。一个好的展厅可以吸引并留住更多的顾客，大幅度提高成交率，并且可以增大利润空间，让同样的产品卖出更好的价钱。
国内有人做过这样的研究，那些展厅设计规划的好的展厅与那些设计规划的一般的展厅相比较，成交率平均会增长50%，价格平均高出30%，这样算下来，可以多赚接近一倍的钱。难怪意大利的厨房设计杂志上会有这样的计算：在展厅和设计上的投入，每投入1欧元可以增加利润2.1欧元。
就橱柜行业而言，投入展厅和设计是绝对划算的，它绝对不是浪费成本，而是一种精明和高瞻远瞩的投资。
如何挑选，前不久一个可能在厨房中并不是太起眼的企业试图正在给人们一个答案。这个企业就是德国著名的厨房五金企业——海蒂诗。海蒂诗认为厨房家具行业面临的新课题是：人们在厨房以更高效率进行烹饪之余，还要时时感受到厨房家具带来的便利和舒适，甚至能和家人或是朋友分享这一过程，从而身心得以愉悦。
在金陵饭店金碧辉煌的大厅里，海蒂诗的赵小矛先生在面对南京市场上大大小小、知名不知名的橱柜企业代表讲述着未来的厨房是什么？厨柜的台面的应该有多高？是否应该一样高？应该如何分区？赵先生都在一一给予我们答案，同时也在告诉我们什么是intelligent kitchens（智能厨房）。提起智能厨房许多消费者包括我都会认为这是由一堆令人眼花缭乱的高科技厨房产品组合在一起的“玩意”，看着挺花哨可就是不实用。不过赵先生在随后的讲演中给予的答案就否决了我的想法，智能厨房最先要考虑的是消费者本身，任何科技都应该为此服务。
海蒂诗认为现在的厨柜高度并没有充分地考虑到消费者的差异性，一位身高160公分的消费者所用的橱柜台面高度不应该与一位身高175公分一样；同理水池的台面高度也不应该与灶具的台面高度一样。为什么呢？海蒂诗认为在厨房操作时首先要让消费者的腰保持直立，这是优秀橱柜设计的基本要求。在厨房里进行操作时，身体的运作的每一个部分应该保持合理的角度，这不仅仅是身体舒适的原因，更是因为身体是否长期的舒适关系到使用者的健康。现在的橱柜企业已经考虑到功能分区，但是并没有将这一分区进行进一步的细化设计，而这正是未来厨房的一个趋势——厨房家具的个性化。
赵小矛先生的如是说到：“一切以人为本”，将先进的科技与设计为人服务，就厨房工业而言似乎不应该是做五金的企业所考虑的，但是海蒂诗做到了。“德国有一条A30高速公路，号称德国家具工业之路，40多年海蒂诗无论经济形势如何，都一直在为各家企业提供优秀的配件产品，双方合作的一直非常愉快，因为海蒂诗知道提供什么样的产品”。
『中国建材第一网讯』“通涨”造成的经济危机，橱柜上游产业——房地产和家装业快速萎缩，渠道竞争进一步恶化，大规模定制迟迟无法实现。
本文通过以下五大关键解析橱柜业市场拐点阶段：
关键字一：价格战
以往的“金九银十”是橱柜企业争相亮相的时候，而今天的中秋促销力度不小，市场反应却淡然，总之价格战对市场影响越来越小了。
五金件涨价了，板材涨价了，台面涨价了，人工也涨价了，海外市场出现了变本加厉的新型贸易壁垒，橱柜行业的“拐点”犹如一场劲风，吹出了两边倒的现象：一些橱柜企业迫于成本压力涨了;而另一厢，为了抢占市场份额，不断有企业卷入低端价格战。进入9月份，越来越多理智回归：价格战”不利于橱柜市场的良性发展，企业当务之急应提升品牌和服务。
关键字二：大规模定制
金牌橱柜总经理潘孝贞曾说：橱柜大规模定制是解决橱柜行业面临困境的一个必由之路和最终的发展方向。目前大规模定制还是一个很棘手的课题：房屋建筑开发设计规划显著差异;水电管线、管道、煤气等基本设施的布局涉及到橱柜的无缝接合;厨房电器尺寸。业界企业正努力寻求生产的刚性与消费者需求柔性之间的平衡点。
关键字三：行业整合
但凡行业发展到一定阶段，会出现一段时间内的洗牌整合。有人说橱柜08年很艰难，09年更艰难：精装修市场还有多大潜力?在融资困难的情况下如何铺开市场?中国原创设计与国际差距依然存在……纷纷扰扰雾里看花尽，管市场前景不明朗，但优胜劣汰是竞争法则。
关键字四：橱柜产业化模式
由雅迪尔引爆了业界对产业化的模式的关注和探讨。中国正大规模的橱柜企业很少，与国外差距甚大。因橱柜的服务半径小，跨区域性销售成本高，交货期长。如果标准化没有实施，差错率高后台跟不上，竞争力和品牌形象的辐射会降低。方太、帅康等大力介入整体厨房，厨电一体化模式已初显成效。 关键字五：《橱柜新标》
在现在健康生活理念引导下，消费者对橱柜、厨房用品环保关注越来越高，橱柜企业也乐得用“绿色、健康”等口号迎合。从7月1日，实施《环境标志产品技术要求 厨柜》对原材料环节上对产品提出了严格的要求：如板材类的甲醛释放量需≤0.20mg/m3、胶粘剂中橡胶类的游离甲醛含量需≤100mg/kg、所用水性涂料中甲醛含量需≤100mg/kg，铅含量需≤60mg/kg等。
现代人越来越注重生活品质,厨房在家居装修中扮演的角色日渐重要，橱柜在家装领域中是出现最晚而现在最普及的厨房家具，成了大多数消费者必不可少的一项花费。但是由于出现较晚，橱柜在家装时却成了消费者最欠缺了解的项目，为了帮大家解开心中的疑团，中国整体厨房行业首届“品牌演绎秀”将20xx年5月19-21日在广州锦汉展览中心举办的为大家展示至今为止最流行最时尚，品质最好的橱柜盛宴和最丰富的资讯。同时还将为行业专业人士带来品牌加盟良机。
这次活动以诠释品牌内涵，引导品牌消费为目的。根据橱柜行业的发展流行趋势和消费者对厨房生活质量的要求，创造性地将现有家居厨房产品分为：智能,科技型厨房；娱乐,互动,精致生活型厨房；环保绿色,安全健康型厨房；主题式,艺术化，异域风情型厨房；个性化,多功能,定制型厨房，共计五大代表性演绎主题。智能科技型厨房板块将带你体验融合了各项智能与自动化设备的未来高科技厨房。娱乐互动、精致生活型厨房将让你在烹制美味佳肴的同时，欣赏电影和音乐，体会人性化的设计构造和关怀，使每一个家庭成员都可以参与其中。绿色厨房板块专门为关注环保厨房家具的有识之士而设置，它不仅具有高容积高利用率和合理复合结构的特点，而且在板材，石材，涂料选用上符合最严格的环保工艺要求。艺术化、异域风情型厨房板块将通过绿色花卉、欧式手绘彩盆、藤编用具、雕刻装饰等细节，带给大家欧洲田园生活的美妙感受。个性化定制型厨房板块体现出不同的设计思想与艺术底蕴，为追求个性的人士最大程度地感受到生活的便利和精神的满足。
据悉，同期的现场活动还将邀请知名品牌代言人、社会名人出席亮相；配合专场艺术SHOW：名模走秀，三人音乐会，艺术作品展出等；结合名企品牌渊源及橱柜文化发展理念进行品牌故事演绎。同时现场还专门设立了体验区，观众可参与丰富的互动游戏及现场抽奖，随时有可能抽到一份意外大奖！而同期举办的中国厨房历史文化展，将通过图片文字和纪录片，让你了解中国五千年厨房格局的演变。
面对厨电企业、国外柜橱企业大肆进军橱柜领域，部分中小橱柜企业将可能遭到市场淘汰，而品牌企业则以不同的创新手段来适应市场，力图从险恶的环境中胜出。
创新经营理念 橱柜企业进军泛家居
“与往年相比，欧派的目光已经不再局限于橱柜，厨电业务已经成为欧派的另一大重心。”欧派董事长姚良松在2008营销年会上就曾高调表示，除了要继续做大作强橱柜业务外，还将重点进军厨电领域。
据了解，目前国内一些品牌橱柜企业已经有具备了自己生产和销售厨电的能力，面对容量200亿的厨电市场，欧派等一些高端橱柜企业表示自有的厨电生产线早已能满足消费者对一体化购买的需求。此外，部分橱柜企业也已经逐渐认识到只盯住橱柜市场本身很难突破现有困境，因此，一大批橱柜企业纷纷开始涉足泛家居行业发展，如整体家装、木作业、家电等等，只要是能赚钱的，他们一概收入囊中。
泛家居产业观察员周忠表示，成套消费、一站式购买和服务等整体概念，已逐渐被消费者所接纳，特别是橱柜消费者，往往在新居入住前会对厨房进行整体规划和布置，而对于与橱柜有着具有强烈关联性的厨电产品，消费者成套购买的愿望明显强于其他用品，从这一方面上看，橱柜品牌向厨电业务的延伸有着无限的可能性。
提前布局品牌 企业暗战“整体厨房”
据调查，在过去的一年里，本土化品牌橱柜动作很大，尤其是随着海尔、长虹等家电巨头纷纷进入橱柜行业，占领一席之地。一方面，品牌橱柜顶着“叫好不叫座”的压力，继续研发新品提高市场占有率;另一方面也开始扩展市场方向，寻求更多出路。
对此，北京工商联厨卫商会秘书长牟勇认为，品牌橱柜企业要能在保证设计和质量的同时，最大限度地让利于消费者，准确定位并服务于自己的目标群体，提供性价比最高的橱柜家具，这样才会真正形成有利于橱柜行业长期稳定的健康局面。
虽然目前橱柜和家电企业有着越来越深入的融合，但是真正能够做到家电、橱柜紧密配合的“整体厨房”却是寥寥无几。业内专家分析认为，橱柜与家电的配套性乃至以后的售后服务等内容只有大品牌才有实力进行支持，因此市场的整合也在所难免。但可以肯定的是，“整体厨房”将成为未来发展趋势。
然而并不是所有的广告投放都达到橱柜商家的预期目的。原因是一部分橱柜企业在选择推广媒介时出了问题。橱柜品牌做推广，找准媒介是关键。