C
一、专供折扣：美厨、名仕、御庭、维也纳四大系列全场6.5折，凡尔赛系列全场7.5折（至尊实木E、D、F系列除外），另计费项目等同厨柜折扣，
二、电器套餐：（四款电器套餐）
1、 CXW-220-ZV90A烟机+JZ-08E灶具： 3080元/套（原价 ：5330元/套）；
2、 CXW-220-ZT90B烟机+JZ-08H灶具： 3680/元套（原价： 6260元/套）；
3、 CXW-220-ZC80A烟机+JZ-08G3灶具 3780元/套（原价： 6170元/套）；
4、 CXW-220-ZC90F烟机+JZ-68S灶具： 3980元/套（原价： 7270元/套）；
三、超级升值：当天预定定金1000抵2000元现金
四、专供套餐
1、志邦时尚系列、珍珠炫彩系列整体厨房（美厨系列）
2、B类进口饰面板（名仕系列）
3、高分子炫彩系列厨房（名仕系列）
4、德式B类古典模压系列厨房（维也纳系列）
5、A类现代金属烤漆
加1200元套餐内免费升级B类现代金属烤漆。
六、免费升级：
1、现场预定的客户，水槽免费升级为ZJ2002T（ZQ605龙头/沥水篮/皂液器）和ZG7643AT
(ZH101Y龙头/沥水篮/皂液器，
2、美厨系列铰链免费升级为海蒂诗铰链
3、积数返点：超出部分满40户 9.7折，满60户 9.5折
南京浩华厨具有限公司
20##年5月1日
第二篇：橱柜活动
志帮橱柜小区推广计划
方案具体实施步骤
a、建立专职小区推广队伍小区推广部(组)一般由2-5人组成最少2人设一名经理或主管下设小组一般以2-3人为一组以组为单位来进行小区开发。
1、培训小区推广人员上岗前应该进行系列的培训考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册培训课程
2、制度根据实际情况自行制定
3、调整心态小区销售工作很容易遭受挫折若不适时帮助小区销售人员调适心态很容易使业务员垂头丧气信心下滑对工作极其不利。可利用早会时间分享一些同事的成功案例和成功人士的故事激励员工克服困难争取订单。
4、小区推广过程的管理通过早会、周会、月会随时了解业务进展情况总结工作中出现的问题并给予解决确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表》 b、进行小区普查建立楼盘档案制作楼盘分布图
c、进行楼盘分类、评估开发价值确定进驻方式★★★★★
把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等
1在对楼盘进行逐个分析后首先评估该楼盘是否值得进驻也就是评估该楼盘进驻的投入产出比进行投入产出分析需明确以下几组数据
1、 需投入多少人?进行多少天?
2、 前期的公关费是多少?
3、 租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?
4、 预计销售收入有多少? 经过计算若值得进驻再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻
QQ:目前而言进驻小区的方式有
1、 租用门面或车库设立临时售点/展示区。★★★
2、 与家装公司联合进驻★★★
3、 与其它行业品牌联合进驻★★★
4、 宣传在小区主要出入口挂条幅、贴海报等或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。
5、 公益广告赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
6、 赞助小区举办的活动如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
7、 双休日展销利用双休日期间由推广小组租用场地展示产品。
7、 人员散跑小区推广人员零星入户拜访。
其次 (一)、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式
(二)、不同时期的不同的宣传方式 (
1)小区建筑期可能的话可做一些巨幅宣传将一些巨幅(喷绘)挂在建筑的墙体上。 (2)楼盘销售阶段重点作好对开发商与售楼部的公关多进行感情沟通要设法获得业主档案;另外把宣传资料、小礼品放入售楼部请其代为派发;可能的话将广告牌、X架、小展架放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案前期与业主可以进行电话沟通了解业主初步的需求并预约时间进行面对面沟通。
2)中期(楼盘售完至集中装修期间)是小区推广的关键期针对不同的小区确定不同的进驻方式。
3)后期(零星装修期)通过电话沟通方式与业主保持沟通有意向者可上门服务。另外做好售后服务(退货上门、铺贴指导)。
(三)、小区收楼晚会/业主联谊会★★★★★★ 如果可能的话小区收楼晚会/业主联谊会是集中宣传的好时机可与物业公司商量争取合作举办晚会。
1、切入赞助一定的金额的礼品、奖品、节目获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。
2、 操作可与房地产公司合办或单独主办。
3、 展示/宣传晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。
4、提供节目组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧参与其中给业主和物业公司留下深刻印象。
四、对物业管理处进行公关争取以较低的成本进驻
D、进驻前的准备 物料清单 1、礼品类2、安装指南宣传手册;3、产品4、帐篷或者太阳伞营造气氛。 5、形象台、桌、椅6、X架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架8、广告方面样板房支持、样板房外墙体喷绘。 9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。 10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。(公司提供模版当地制作)
E、正式进驻、接待与介绍产品 正式进驻小区进行推广、销售有三种方式可供选择 (一)单独进驻★★
1、 场地选择小区人气最旺的广场或必经的过道。
2 、 场地布置
2.1一般采用以钢结构帐篷式展架此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸同时十分抢眼宣传效果好。
2.2产品展示多采用简易简架。
2.3要配有统一的形象台。
2.4附近以太阳伞配合造势。
(二)异业联盟联合进驻 为共享资源节约费用可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销如我们的橱柜与瓷砖、我们橱柜与家具、其目标顾客一致销售时间基本一致这样在小区推广时就可联合进驻小区共同进行推广。
(三)与家装公司联合进驻 对一些住户不多的商品房单独进驻成本太高风险大可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面占用一角摆放产品宣传资料与样板。接待略
F、扫楼 所谓的扫楼就是挨家挨户进行入室拜访而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主才有价值。
1、 入室宣传人员要注意商务礼仪穿着整洁彬彬有礼。千万不能死缠烂打业主反感时要适可而止。
2、 入室拜访最好带上一些礼品如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。
3、 根据前期收集的业主档案能叫出名字更好。“您好李小姐我是志帮橱柜品牌的我有一些资料想给您看看。”
4、 资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来显得很“珍贵”业主才不会随便丢弃。资料一般包括产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。
5、 拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时可以这样说“到时有一些优惠(或家装课堂或预约去总部展厅参观)好随时通知您。”
6、 扫楼时有一个技巧一般选择从顶层往下走从上而下入室拜访这样心理感觉不会太累。
7、 扫楼后应该填写《志帮橱柜业主档案表》。
G、预约登记、确认★★★
对一些有意向的客户可建议他们去位于美丽家园的公司展厅参观。在展厅品种齐全效果也好很多而且能当场设计你的厨卫的吊顶效果图欢迎到我们展厅参观。”说完可拿出一份《邀请函》请业主填一下。然后在约定时间的前一天晚上再通过电话确认业主是否去及告之具体时间。
X、团购 团购就是集体购买有些称为集采。团购分二种方式
一是由有影响力的人召集进行集体购买(这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍)。“擒贼先擒王”做团购先找抓住“意见领袖、热心人”尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头或退休干部这些人在社区内具有一定的号召力可利用他们组织进行团购根据团购数量给予其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板房然后由团购召集人组织业主去样板房参观这样成交的机率就会大很多。
二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购橱柜的贴子有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价要低于最低零售价如超过5户以上可以享受团购价团购价为最低零售价的9.3折。
y、小区回访、口碑宣传 根据产品预订单的名单逐一对各顾客进行回访进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。 对因故没有参观展厅又较有兴趣的业主可预先联系入室拜访介绍业主们到公司总部展厅参观的情况重点要说明有多少户实现了成交争取成功销售。 在各业主装修好准备入住时可以发短信或打电话祝贺其喜迁新居并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。 在小区推广过程中要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传可以对老顾客实行一项促销政策其介绍一位业主成交的给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。 同时对一些犹豫不决的顾客可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。 另外要把本小区的顾客名单整理成一个表格将已装修好的住宅拍成照片作为“证据”向其他潜在的顾客展示能起到很好的“临门一脚”的作用。